這幾日,雲瀛都在調配花露,她設計了一款琉璃瓶子,不同顏色裝不同味道的花露。


    以前這些熏香和花露她都是花銀子買,那一整櫃子戰利品就是燒錢的證明。


    如今她自己就有一腦子的知識,不用也是浪費,不如想辦法變現。


    最近她一直在想,雲府不能再坐吃山空了,她老爹的俸祿必須得攢起來。說這話也是心虛,要不是她敗家,她老爹早就可以換個更大的宅子了。


    在古代做官也算是高危職業,萬一哪天不慎招惹了聖上,這官兒沒得做了,家裏再沒存點銀子,可怎麽活?


    現代人居安思危的能力都是從娘胎裏就帶出來的,沒辦法,太卷!


    花燈節那晚與季落落閑聊時得知,季家的絲綢生意最近大不如從前。他哥沿用他爹的老路子經營,雖說供貨渠道穩定,但對於都城的流行趨勢不甚敏感。


    季落落說,以前她從不在這方麵上心,父兄也不讓她操心生意上的事情,可當看見他們暗地裏發愁,她還是擔憂了起來。


    “我總不能一直當廢物吧,阿瀛,你可否有主意幫幫我?”季落落對她耳語,旁人隻當是小姐妹在聊八卦。


    自那天開始,雲瀛突然就想到了可以賺錢的法子,既可以幫季家攬客,她也能賺點零用,一舉兩得。


    自古以來吸引女子到店的方法,不外乎就是東西要美,價錢要實惠。


    大盛朝商貿日漸通達,絲綢的價格已經很透明,指望著隨意加價獲利已經愈發困難。


    若要拿下客人,那就得給到更多附加值,同樣的價錢,得到的更多。


    這天,雲瀛把季落落叫到雲府,共商大計。


    那些賺錢的道理,季落落聽得雲裏霧裏。她雙手合十,小臉耷拉著道:“求求你,阿瀛,直接告訴我如何做就好。”


    “很簡單,你姐姐我也需要賺錢,我們就是合作。”看季落落還是瞪著大大的眼睛,滿臉的疑惑,她決定用最簡單粗暴的語言闡述她的商業構想:“在季家位置最好的鋪子裏給我留一塊地兒,最好在窗邊顯眼的位置,我會將這些花露全部展示出來,路過的行人一眼就能看見。買上等絲綢贈花露,買中等絲綢贈花鈿,買普通織品沒有贈品。我會親自調配花露,繪製花鈿,保證是都城從未見過的品類和樣式。上等和中等的絲綢利厚,隻有多賣這些你們才能賺錢,我的花露花鈿,比市價低,且後付即可,對你們來說沒有任何風險。”


    季落落眼波流轉,神色漸喜,她懂了!“阿瀛,我這就回去與兄長說!”


    “等等,你把這些拿回去,給你父兄過目。”雲瀛事先把樣品裝在了藤條編製的小箱子裏。


    她原本以為要等上個三兩日才會有回音,沒想到黃昏時,季落落就出現在了雲府大堂。


    和她一起出現的,還有她親哥,季東風。


    別說,她還真的需要這股東風,好讓她借勢賺錢。


    雲瀛留他倆用了晚膳,邊吃邊聊,雲霽有應酬不在府裏,蕭溪塵下值早,就一起陪著用膳。


    季東風是個妹控,凡是她妹的要求,無理的也要說服自己有理,如今難得她有個正經的請求,他怎會不支持。


    隻是他既想全力支持,就還是問清楚雲瀛的想法,做好充分的準備,若真能扭轉頹勢,也算挽救了季家的生意。


    雲瀛看出來他是真的感興趣後,便提議大家去店裏實地考察一番,她好完善更多細節。


    蕭溪塵不動聲色的看著她,這些經商之道往往都要有家族傳授或師承方能領悟,她能抽絲剝繭,直中要害,絕非一日之功。究竟是以前的雲瀛藏拙,還是......


    他搖頭,趕緊甩掉一些荒誕的想法。


    後麵的發展一如雲瀛所料,她們試點的鋪子就是茶樓對麵那家店,位置處於鬧市區,來往客流最大。


    第一日季家上等絲綢的銷量就翻了三倍,由於花露不用等,交錢就能帶走,所以上等絲綢的銷量遠大於中等絲綢。


    等到了第二日,買了上等絲綢的客人又來光顧,又都想試試手繪花鈿。


    雲瀛由於職業關係手法極穩。她帶著麵紗,專注的在女孩們的額頭、後頸和鎖骨處作畫,設計圖都是她以前研究各類細胞的靈感,萬萬沒想到有一天可以用在這裏......


    季落落也跟著她學習,感覺十分有趣,可惜她隻能畫一些最簡單的花樣,雲瀛麵前依然排著長長的隊。


    路過的女子好奇這是賣什麽好東西,紛紛駐足探究,人也就越留越多。


    等到了第三天,都城裏一些反應快的絲綢商家們琢磨過來了,同樣的手法統統學去,開始與季家搶客。


    季家的客流瞬間就少了一半!


    “怎麽辦啊阿瀛!”季落落急得原地跺腳,她見識過了巨大的客流,突然斷流了心理落差確實不小。


    “好辦,落落,去把你哥叫來。”


    季東風還算淡定,但神情也有些焦慮,隻是這些年經事不少,多了幾分克製。


    雲瀛將他拉到角落,低聲道:”你挑選一款積貨較多的貨,把價格定到最低,記住,隻有一款,不能貪多,清一波庫存。若出貨快就再換一款繼續清,這次目的隻為回籠現銀。“


    季東風麵露喜色,連忙點頭,很快就去安排了。


    同等質量的貨,價錢隻有平日裏的一半,隻是花色略陳舊,不過沒關係,搭配好了就是經典款。雲瀛讓季落落出幾款不同衣料的搭配,這個她最擅長。


    雲瀛這招兒見效奇快,不出兩日,店裏又爆滿。


    季東風原本最發愁的就是這些積壓品,占著大量的貨款無法變現,影響他進新貨,店裏的生意才會每況愈下。


    沒想到兩個平日裏隻知道吃喝玩樂的小女娃,如今成了鋪子裏的頂梁柱。


    尤其是他的親妹妹,搭配出來的衣料,往往是新貨舊貨一起都能賣掉。


    給了他無限驚喜!

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