才過了不到兩個小時,顧秋帶來的150件短袖就幾乎賣光了。
飾品倒是還有一些,能夠撐著今天晚上的營業,主要就是衣服缺貨,裏麵有幾款圖案比較受歡迎,所以賣得特別好。
一看時間,現在才八點鍾左右,離收攤還有兩個多小時,顧秋可舍不得這樣火爆的人氣就此白白浪費掉。
天知道睡一覺後,明天晚上還會不會依舊如此的受歡迎?
可是……
顧不上那麽多了,他隻能趕緊求救,掏出手機打電話給陳少聰,讓他把放在宿舍裏剩下的那一半衣服,幫忙趕緊送過來。
有幾個沒挑到好看圖案款式的女孩,聽顧秋打電話得知待會兒有新貨送過來,居然願意呆在這裏等著,這人氣,絕了!
不大一會兒的功夫,易星和張一帆就幫顧秋把衣服送了過來,還說附近不能停車,陳少聰正在對麵花美達酒店停車,過一會兒也會過來幫忙。
這樣正好,顧秋正是缺人手的時候,顧秋讓他們全都留下來幫忙賣衣服,因為他一個人確實忙不過來。
而且他還要留神注意那些順手牽羊,不付錢就趁亂把東西拿走的人。
張一帆性格靦腆,顧秋讓他幫忙一起找貨裝袋,易星親和力足會說話,陳少聰帥氣得一批,顧秋讓他們負責接待解說。
小小的攤位開始有條不紊,生意卻更加火爆,一直忙到十點多,夜開始涼了下來,人流也開始逐漸減少。
顧秋帶來的150件短袖賣完了,易星他們幫忙送來的200件,也賣得差不多了。
把攤子收拾了一下,拿到天橋下麵鎖著的三輪車上,顧秋讓易星他們去坐陳少聰的車,自己蹬著車子回學校。
路上一算,差不多賣了5500多塊錢,有一些飾品錢,也有一些是單件短袖的錢,剩下的都是30塊錢拿兩件賣的。
刨去進貨和打車來回的運費錢,顧秋大概的算了算,單單今天晚上就掙了3000塊錢左右,這快頂得上他過去一個月,至少是大半個月的收入了。
同時顧秋也知道,今天的生意很火爆,肯定很多人眼紅,那些別的攤位晚上肯定會去批發市場找這樣的貨。
為了獨賺這份錢,也為了維持明天的人氣,顧秋趕緊打電話去把那個老板娘剩下的貨全部定了,直接手機上轉了錢過去,一共三百五十來件,說好明天中午去拿貨。
顧秋算了一下,運氣好的話,幾天之內,甚至一晚上應該就能賣完。
即使人氣下滑了,沒有今晚這麽火爆,第二批貨不好賣了,最多就是拖幾天,顧秋有把握在一周,甚至半個月內把它賣完。
反正現在才剛剛立夏,到熱天結束還早著呢,短袖的花期長得很。
今天晚上幸虧兄弟們幫忙了,不然要少掙很多錢,顧秋我上道,打算請大家搓一頓啤酒小燒烤,但是易星他們都是上樓了在洗澡,讓顧秋帶上來。
也不管那麽多了,顧秋直接點了幾百塊錢的烤串,又炒了八個河粉,要了一箱啤酒,直接騎著三輪車拖到了宿舍樓下。
喊兩個人下樓幫忙拿上去,大家一起其樂融融的折騰了一晚上。
美滋滋的睡了一覺,第二天上完課後,顧秋就衝出教室,都沒空和沈小眉一起吃午飯就去進貨了,當然她也要去菜鳥驛站兼職,也是沒有什麽時間。
一來一回,顧秋沒時間坐公交車,都是叫的打車,差不多花了三個小時,總算沒有耽誤下午的課業。
可是,晚上出攤一看,大家都在賣短袖,雖然圖案略有出入,但是也不比顧秋的差,甚至有的人進貨價都比顧秋高一些。
結果也很顯然,哪怕是流量再好,第二天晚上顧秋的生意,還是不可避免的被分流了好多,隻賣了不到一百件短袖。
一件最少掙十塊,一晚上也有八九百塊錢的收入,這要是放在以前,顧秋會樂得找不著北,可是有了昨夜的對比,哪怕是有這樣的心理準備,顧秋還是有點沮喪。
接下來的幾天裏,每天的生意又恢複了正常,短袖隻賣了十幾二十件,加上飾品一晚上也有三四百的收入,聊勝於無。
接著後麵幾天又是連著下雨,氣溫又降下來了,也沒法出攤,到半個月後,顧秋手裏還有兩百多件短袖沒出貨呢!
這些短袖雖然是同一款做工和用料,但是圖案和顏色各不一樣,按理不會因為撞衫而出現市場飽和,顧秋分析賣不動的原因,無非就是競爭對手太多了。
一件短袖能做到多麽與眾不同呢?所以天橋上的那些賣服裝的,還有賣鞋襪賣飾品的攤位,都在賣同款賣相似款的,這樣就分薄了銷量,甚至還影響了飾品的生意。
服裝大同小異,競爭就沒什麽優勢!
唯一的競爭力僅僅可能是,顧秋拿的是工廠剩下來的備胎價,別人拿的是二道販子加錢後的批發價,沒有顧秋那麽便宜。
這可能就是顧秋手裏唯一的優點了!
既然這樣,為了不壓貨,導致資金流轉不開,當然也為了出出氣,顧秋做了一個傷敵一千自損八百的決定,那就是降價促銷!
要說自己記仇小心眼,顧秋是不這麽認為的,但是那天那麽火爆的生意,被他們那些人分薄成後來這樣,顧秋心裏確實不爽。
既然這些都是潛規則,那就在規則裏麵玩兒,我搶不過你們,臉皮厚不過你們,我進價便宜啊,我降價賣,我卷死你們!
顧秋相信,他們那些人,就算是進貨價再怎麽低,絕對不會低於自己五塊錢一件的進貨價的,同樣的做工用料和版型款式上,自己的進貨價絕對是最低的,這就是不同於市場批發價的工廠備胎價帶來的的底氣!
想到就做,天一放晴,顧秋這天就開始出攤,他直接把短袖的價格調整為一件13元,兩件25塊錢。
但是,守了晚上,似乎依然不好賣,一個晚上也是隻賣出去十來件。
到了第二天,他又把價格降為一件12元,兩件20塊錢,依然不好賣,一直晚上收攤才賣掉二十幾件!
晚上回去後,顧秋仔細地分析了一下原因,一是因為昨天下雨,今天稍微有點涼,氣溫還沒有變暖變熱。
第二個原因就是,自己的降價幅度還不夠大,還不夠吸引人!
既然不吸引人,既然力度不大,既然客戶沒感覺,競爭對手沒壓力,顧秋索性就梭哈了,拋出一個驚爆價,九塊九!
飾品倒是還有一些,能夠撐著今天晚上的營業,主要就是衣服缺貨,裏麵有幾款圖案比較受歡迎,所以賣得特別好。
一看時間,現在才八點鍾左右,離收攤還有兩個多小時,顧秋可舍不得這樣火爆的人氣就此白白浪費掉。
天知道睡一覺後,明天晚上還會不會依舊如此的受歡迎?
可是……
顧不上那麽多了,他隻能趕緊求救,掏出手機打電話給陳少聰,讓他把放在宿舍裏剩下的那一半衣服,幫忙趕緊送過來。
有幾個沒挑到好看圖案款式的女孩,聽顧秋打電話得知待會兒有新貨送過來,居然願意呆在這裏等著,這人氣,絕了!
不大一會兒的功夫,易星和張一帆就幫顧秋把衣服送了過來,還說附近不能停車,陳少聰正在對麵花美達酒店停車,過一會兒也會過來幫忙。
這樣正好,顧秋正是缺人手的時候,顧秋讓他們全都留下來幫忙賣衣服,因為他一個人確實忙不過來。
而且他還要留神注意那些順手牽羊,不付錢就趁亂把東西拿走的人。
張一帆性格靦腆,顧秋讓他幫忙一起找貨裝袋,易星親和力足會說話,陳少聰帥氣得一批,顧秋讓他們負責接待解說。
小小的攤位開始有條不紊,生意卻更加火爆,一直忙到十點多,夜開始涼了下來,人流也開始逐漸減少。
顧秋帶來的150件短袖賣完了,易星他們幫忙送來的200件,也賣得差不多了。
把攤子收拾了一下,拿到天橋下麵鎖著的三輪車上,顧秋讓易星他們去坐陳少聰的車,自己蹬著車子回學校。
路上一算,差不多賣了5500多塊錢,有一些飾品錢,也有一些是單件短袖的錢,剩下的都是30塊錢拿兩件賣的。
刨去進貨和打車來回的運費錢,顧秋大概的算了算,單單今天晚上就掙了3000塊錢左右,這快頂得上他過去一個月,至少是大半個月的收入了。
同時顧秋也知道,今天的生意很火爆,肯定很多人眼紅,那些別的攤位晚上肯定會去批發市場找這樣的貨。
為了獨賺這份錢,也為了維持明天的人氣,顧秋趕緊打電話去把那個老板娘剩下的貨全部定了,直接手機上轉了錢過去,一共三百五十來件,說好明天中午去拿貨。
顧秋算了一下,運氣好的話,幾天之內,甚至一晚上應該就能賣完。
即使人氣下滑了,沒有今晚這麽火爆,第二批貨不好賣了,最多就是拖幾天,顧秋有把握在一周,甚至半個月內把它賣完。
反正現在才剛剛立夏,到熱天結束還早著呢,短袖的花期長得很。
今天晚上幸虧兄弟們幫忙了,不然要少掙很多錢,顧秋我上道,打算請大家搓一頓啤酒小燒烤,但是易星他們都是上樓了在洗澡,讓顧秋帶上來。
也不管那麽多了,顧秋直接點了幾百塊錢的烤串,又炒了八個河粉,要了一箱啤酒,直接騎著三輪車拖到了宿舍樓下。
喊兩個人下樓幫忙拿上去,大家一起其樂融融的折騰了一晚上。
美滋滋的睡了一覺,第二天上完課後,顧秋就衝出教室,都沒空和沈小眉一起吃午飯就去進貨了,當然她也要去菜鳥驛站兼職,也是沒有什麽時間。
一來一回,顧秋沒時間坐公交車,都是叫的打車,差不多花了三個小時,總算沒有耽誤下午的課業。
可是,晚上出攤一看,大家都在賣短袖,雖然圖案略有出入,但是也不比顧秋的差,甚至有的人進貨價都比顧秋高一些。
結果也很顯然,哪怕是流量再好,第二天晚上顧秋的生意,還是不可避免的被分流了好多,隻賣了不到一百件短袖。
一件最少掙十塊,一晚上也有八九百塊錢的收入,這要是放在以前,顧秋會樂得找不著北,可是有了昨夜的對比,哪怕是有這樣的心理準備,顧秋還是有點沮喪。
接下來的幾天裏,每天的生意又恢複了正常,短袖隻賣了十幾二十件,加上飾品一晚上也有三四百的收入,聊勝於無。
接著後麵幾天又是連著下雨,氣溫又降下來了,也沒法出攤,到半個月後,顧秋手裏還有兩百多件短袖沒出貨呢!
這些短袖雖然是同一款做工和用料,但是圖案和顏色各不一樣,按理不會因為撞衫而出現市場飽和,顧秋分析賣不動的原因,無非就是競爭對手太多了。
一件短袖能做到多麽與眾不同呢?所以天橋上的那些賣服裝的,還有賣鞋襪賣飾品的攤位,都在賣同款賣相似款的,這樣就分薄了銷量,甚至還影響了飾品的生意。
服裝大同小異,競爭就沒什麽優勢!
唯一的競爭力僅僅可能是,顧秋拿的是工廠剩下來的備胎價,別人拿的是二道販子加錢後的批發價,沒有顧秋那麽便宜。
這可能就是顧秋手裏唯一的優點了!
既然這樣,為了不壓貨,導致資金流轉不開,當然也為了出出氣,顧秋做了一個傷敵一千自損八百的決定,那就是降價促銷!
要說自己記仇小心眼,顧秋是不這麽認為的,但是那天那麽火爆的生意,被他們那些人分薄成後來這樣,顧秋心裏確實不爽。
既然這些都是潛規則,那就在規則裏麵玩兒,我搶不過你們,臉皮厚不過你們,我進價便宜啊,我降價賣,我卷死你們!
顧秋相信,他們那些人,就算是進貨價再怎麽低,絕對不會低於自己五塊錢一件的進貨價的,同樣的做工用料和版型款式上,自己的進貨價絕對是最低的,這就是不同於市場批發價的工廠備胎價帶來的的底氣!
想到就做,天一放晴,顧秋這天就開始出攤,他直接把短袖的價格調整為一件13元,兩件25塊錢。
但是,守了晚上,似乎依然不好賣,一個晚上也是隻賣出去十來件。
到了第二天,他又把價格降為一件12元,兩件20塊錢,依然不好賣,一直晚上收攤才賣掉二十幾件!
晚上回去後,顧秋仔細地分析了一下原因,一是因為昨天下雨,今天稍微有點涼,氣溫還沒有變暖變熱。
第二個原因就是,自己的降價幅度還不夠大,還不夠吸引人!
既然不吸引人,既然力度不大,既然客戶沒感覺,競爭對手沒壓力,顧秋索性就梭哈了,拋出一個驚爆價,九塊九!