這幾天上街，顧秋發現鎮上擺攤賣對聯門畫福字，或者瓜子餅幹糖果之類的攤販特別多。
大概是因為快要過年了，置辦年貨的人也越來越多，尤其是在靠近集市的地方，每天大包小包往家買的絡繹不絕。
而且，鳳山這樣的小鎮上，基本上到了臘月份沒什麽城管出來管，想擺就擺，隻要不擋道不堵人家門店，沒什麽人說。
現在唯一的關鍵是，顧秋不知道該賣什麽，在哪裏進貨，他也知道就是去那些攤位上問，也沒人會告訴他！
於是顧秋花了一上午，跑去鎮上農貿市場到處逛，發現價錢都差不多，又坐車來到縣城集貿市場，找了好幾家對比，終於發現其中的利潤空間了。
瓜子花生糖果餅幹這樣的零食成本太高，雖然利潤也大但是不容易保存，首先被顧秋排除掉了。
顧秋看中了對聯福字和貼畫這種東西，中國人都講究喜慶，特別是過年，都喜歡聽吉利話，所以對聯福字這些東西都舍得買。
而且也就是幾十塊錢的東西，買回來一貼，大過年的紅紅火火，看著也喜慶。
別的地方不說，就鳳山鎮上一幅兩米的對聯賣10塊錢，三米的賣15四米的就能20塊錢，可是成本隻要幾塊錢。
顧秋算了算，這裏麵的利潤高達百分之三百，而且農村家裏基本上家家都有院子，買起來一般都是大門貼一幅，院子門還得貼一幅，再加上福字和貼畫，一套下來怎麽也得幾十塊錢。
關鍵是，成本小，擺攤方便，而且容易保存運輸，哪怕是賣不掉，保管好甚至可以留到明年接著賣。
反正每年的對聯，來來回回的不都是那些吉祥話，沒差別！
考察確定，還有七八天，這生意做得！
顧秋趕緊回家，晚飯後把想法跟父母一說，一家人埋頭商量一下，覺得確實可行。
在曾經的顧誌國老板的擔保下，高蘭英大手一揮批了五百塊錢給顧秋做啟動資金，並且承諾到了年三十晚上歸還本金就行，剩下賺的都算顧秋和顧晴晴兩兄妹的壓歲錢。
顧秋興奮得一夜未眠，第二天天剛亮就坐車趕到縣城集貿市場進貨。
批發了幾箱對聯和福字以及貼畫，看起來五百塊錢很多，把各種尺寸和類型一分開，也就是三個不大的小箱子。
不管怎樣，第一次進貨做生意，顧秋興衝衝的抱著三個箱子搭著公車趕回鎮上。
家裏的手推車被老媽占用了，顧秋把柴房裏一個沒用的自行車推出來擦幹淨後，綁上一張破涼席和三箱貨，就帶著顧晴晴來到鎮上農貿市場。
花壇旁邊一排排都是擺攤的人，五花八門啥都有，顧秋找了一個位置放下自行車，先用腳把地上大概的垃圾石子掃開，再把破涼席鋪在地上，然後和妹妹一起把對聯和福字貼畫分開擺好。
全部弄好後，差不多快十點了，接下來，就是坐等生意上門了。
……
意外的是，一個小時過去了，人來人往的，兩兄妹一張福字都沒賣出去。
街上人來人往，熱鬧非凡，遠處市場裏麵服裝店裏的音響裏傳來節奏感強烈的歌曲，兄妹卻是大眼瞪小眼，一無所獲。
眼看著逛街的人匆匆路過，或者慢慢逛過，要麽不屑一顧要麽掃了一眼就走，就是沒人停下來到自己攤位上挑一挑看一看。
“哥，怎麽沒人買啊？”
顧晴晴眼巴巴的看著不遠處同樣一個買對聯的男子接過客人的一摞錢，遞給客人幾副對聯後，帶著哭腔疑惑的看著顧秋問道。
“呃……”
顧秋無言以對！
最初的興奮和期待過後，兩兄妹這才意識到，不是你擺攤就有人買，開張就有錢賺的，做生意，沒那麽簡單！
整整一上午從十點到十二點多，一副對聯都沒賣出去，倒是有兩個人停下來看了一眼，可還沒蹲下來開始挑，看著眼巴巴的兄妹兩人，就轉身離開了。
顧晴晴都快急哭了，顧秋也大受打擊。
十二點半，顧誌國掃完街過來了，了解情況後微微一笑，摸了摸女兒的後腦勺，“行了，今天第一天，就這樣吧，回去做飯，明天早上再來！”
“可是下午……”顧秋想著下午繼續擺，五百塊錢的本金呢，可別賠咯！
“下午不賣！”
顧誌國笑了笑，“你們倆出去逛逛，看看別人是怎麽買，又是怎麽賣的！”
開張失利，兄妹倆帶著一頭霧水，垂頭喪氣的收拾東西，跟著顧誌國回家做飯。
吃飯的時候顧秋問老爸，顧誌國也沒過多的解釋，隻讓顧秋看看買東西的人，什麽時候買，怎麽買，賣東西的人怎麽吆喝，怎麽賣的，就不再言語。
心不在焉的顧秋扒完一碗飯後，帶著妹妹給母親送完飯，就來到農貿市場上，來來回回的盯著那些商販，特別是那些賣對聯的攤位。
從兩點鍾看到傍晚收攤，顧秋大概看懂了一點東西。
顧秋發現，生意好的攤位都比較大，貨擺的多，而且攤主都比較熱情，發現規律後，顧秋又壯著膽子走近幾個攤位，發現人家推銷的話術都有講究，一套一套的。
看看人家，再想想自己和妹妹，貨物的擺放也不規律，好不容易來個人也不招呼，兄妹倆就那樣齊刷刷的死盯著人家，換做是顧秋自己碰到這樣的人，也不會挑選東西，大概率還是直接走掉。
晚上回來，高蘭英笑著聽完顧秋的分析和感受，和顧誌國對視了一眼，都看到了彼此眼裏的欣慰。
果然，兒子就是聰明，稍微點撥一下就開竅了。
“既然打算做生意，嘴巴一定要甜，臉皮要厚，心眼要轉得快”。
高蘭英看著顧秋和顧晴晴眼巴巴的看著自己，伸手摸摸女兒的臉蛋說道:“其他的生意不好說，但是在小鎮上，又是大過年的，買對聯都是圖個吉利，手腳就要勤一些，誰都想挑好的，不要怕人挑，有人挑就有人買，嘴巴上乖一些，老話說了哄死人不填命，就是這個道理，心眼轉得快就是說不要認死理，隻要能在賺字頭上過，八塊能賣，十塊也能賣，好說話的人多賣點，不好說話的少賣點，隻要有人買，總不會虧本，無非是賺多賺少，反正都是出貨，總在賺！”
顧晴晴聽得一臉茫然，顧秋聽得若有所思，顧誌國看著妻子，再看看兩個孩子，一臉的笑意盎然。
大概是因為快要過年了，置辦年貨的人也越來越多，尤其是在靠近集市的地方，每天大包小包往家買的絡繹不絕。
而且，鳳山這樣的小鎮上，基本上到了臘月份沒什麽城管出來管，想擺就擺，隻要不擋道不堵人家門店，沒什麽人說。
現在唯一的關鍵是，顧秋不知道該賣什麽，在哪裏進貨，他也知道就是去那些攤位上問，也沒人會告訴他！
於是顧秋花了一上午，跑去鎮上農貿市場到處逛，發現價錢都差不多，又坐車來到縣城集貿市場，找了好幾家對比，終於發現其中的利潤空間了。
瓜子花生糖果餅幹這樣的零食成本太高，雖然利潤也大但是不容易保存，首先被顧秋排除掉了。
顧秋看中了對聯福字和貼畫這種東西，中國人都講究喜慶，特別是過年，都喜歡聽吉利話，所以對聯福字這些東西都舍得買。
而且也就是幾十塊錢的東西，買回來一貼，大過年的紅紅火火，看著也喜慶。
別的地方不說，就鳳山鎮上一幅兩米的對聯賣10塊錢，三米的賣15四米的就能20塊錢，可是成本隻要幾塊錢。
顧秋算了算，這裏麵的利潤高達百分之三百，而且農村家裏基本上家家都有院子，買起來一般都是大門貼一幅，院子門還得貼一幅，再加上福字和貼畫，一套下來怎麽也得幾十塊錢。
關鍵是，成本小，擺攤方便，而且容易保存運輸，哪怕是賣不掉，保管好甚至可以留到明年接著賣。
反正每年的對聯，來來回回的不都是那些吉祥話，沒差別！
考察確定，還有七八天，這生意做得！
顧秋趕緊回家，晚飯後把想法跟父母一說，一家人埋頭商量一下，覺得確實可行。
在曾經的顧誌國老板的擔保下，高蘭英大手一揮批了五百塊錢給顧秋做啟動資金，並且承諾到了年三十晚上歸還本金就行，剩下賺的都算顧秋和顧晴晴兩兄妹的壓歲錢。
顧秋興奮得一夜未眠，第二天天剛亮就坐車趕到縣城集貿市場進貨。
批發了幾箱對聯和福字以及貼畫，看起來五百塊錢很多，把各種尺寸和類型一分開，也就是三個不大的小箱子。
不管怎樣，第一次進貨做生意，顧秋興衝衝的抱著三個箱子搭著公車趕回鎮上。
家裏的手推車被老媽占用了，顧秋把柴房裏一個沒用的自行車推出來擦幹淨後，綁上一張破涼席和三箱貨，就帶著顧晴晴來到鎮上農貿市場。
花壇旁邊一排排都是擺攤的人，五花八門啥都有，顧秋找了一個位置放下自行車，先用腳把地上大概的垃圾石子掃開，再把破涼席鋪在地上，然後和妹妹一起把對聯和福字貼畫分開擺好。
全部弄好後，差不多快十點了，接下來，就是坐等生意上門了。
……
意外的是，一個小時過去了，人來人往的，兩兄妹一張福字都沒賣出去。
街上人來人往，熱鬧非凡，遠處市場裏麵服裝店裏的音響裏傳來節奏感強烈的歌曲，兄妹卻是大眼瞪小眼，一無所獲。
眼看著逛街的人匆匆路過，或者慢慢逛過，要麽不屑一顧要麽掃了一眼就走，就是沒人停下來到自己攤位上挑一挑看一看。
“哥，怎麽沒人買啊？”
顧晴晴眼巴巴的看著不遠處同樣一個買對聯的男子接過客人的一摞錢，遞給客人幾副對聯後，帶著哭腔疑惑的看著顧秋問道。
“呃……”
顧秋無言以對！
最初的興奮和期待過後，兩兄妹這才意識到，不是你擺攤就有人買，開張就有錢賺的，做生意，沒那麽簡單！
整整一上午從十點到十二點多，一副對聯都沒賣出去，倒是有兩個人停下來看了一眼，可還沒蹲下來開始挑，看著眼巴巴的兄妹兩人，就轉身離開了。
顧晴晴都快急哭了，顧秋也大受打擊。
十二點半，顧誌國掃完街過來了，了解情況後微微一笑，摸了摸女兒的後腦勺，“行了，今天第一天，就這樣吧，回去做飯，明天早上再來！”
“可是下午……”顧秋想著下午繼續擺，五百塊錢的本金呢，可別賠咯！
“下午不賣！”
顧誌國笑了笑，“你們倆出去逛逛，看看別人是怎麽買，又是怎麽賣的！”
開張失利，兄妹倆帶著一頭霧水，垂頭喪氣的收拾東西，跟著顧誌國回家做飯。
吃飯的時候顧秋問老爸，顧誌國也沒過多的解釋，隻讓顧秋看看買東西的人，什麽時候買，怎麽買，賣東西的人怎麽吆喝，怎麽賣的，就不再言語。
心不在焉的顧秋扒完一碗飯後，帶著妹妹給母親送完飯，就來到農貿市場上，來來回回的盯著那些商販，特別是那些賣對聯的攤位。
從兩點鍾看到傍晚收攤，顧秋大概看懂了一點東西。
顧秋發現，生意好的攤位都比較大，貨擺的多，而且攤主都比較熱情，發現規律後，顧秋又壯著膽子走近幾個攤位，發現人家推銷的話術都有講究，一套一套的。
看看人家，再想想自己和妹妹，貨物的擺放也不規律，好不容易來個人也不招呼，兄妹倆就那樣齊刷刷的死盯著人家，換做是顧秋自己碰到這樣的人，也不會挑選東西，大概率還是直接走掉。
晚上回來，高蘭英笑著聽完顧秋的分析和感受，和顧誌國對視了一眼，都看到了彼此眼裏的欣慰。
果然，兒子就是聰明，稍微點撥一下就開竅了。
“既然打算做生意，嘴巴一定要甜，臉皮要厚，心眼要轉得快”。
高蘭英看著顧秋和顧晴晴眼巴巴的看著自己，伸手摸摸女兒的臉蛋說道:“其他的生意不好說，但是在小鎮上，又是大過年的，買對聯都是圖個吉利，手腳就要勤一些，誰都想挑好的，不要怕人挑，有人挑就有人買，嘴巴上乖一些，老話說了哄死人不填命，就是這個道理，心眼轉得快就是說不要認死理，隻要能在賺字頭上過，八塊能賣，十塊也能賣，好說話的人多賣點，不好說話的少賣點，隻要有人買，總不會虧本，無非是賺多賺少，反正都是出貨，總在賺！”
顧晴晴聽得一臉茫然，顧秋聽得若有所思，顧誌國看著妻子，再看看兩個孩子，一臉的笑意盎然。