程家宮燈鋪子得了給太後壽辰提供宮燈的活計，自詡有宮裏的關係，鋪子的掌櫃趾高氣揚得很，根本不給訂貨的客人討價還價的餘地，直接一句愛買不買，不買有的是人是買。再加上其他客人跟著搶，擠在前麵的客人怕被人搶了，訂不上太後壽辰同款的宮燈，衝動下就直接付銀子了。
可付完銀子他們就開始不安了起來，沒有契書約定，萬一中途有什麽變數，他們可就要吃啞巴虧了。要不是如此，他們也不會付了銀子還留在鋪子裏不走，就是想著看看有沒有出頭，為他們爭取權益。
現在有人帶頭，這些客人不管是已經付了銀子定好了宮燈的，還是準備的訂的，都跟著叫嚷起來，要求程家宮燈按商場上的規矩定契書。
程家宮燈鋪子的掌櫃當然不願意，不定契書，到時候宮燈要交不出來，或者交出去的宮燈有瑕疵，他們頂天就是把收的銀子退回一部分，甚至還可能不退。
明明能不定契書，就叫這些人付清全款，他們程家宮燈為何要定個契書給自己套一層枷鎖。
可是，掌櫃越是強硬的不肯定契書，那些付了銀子的商人越是不放心，認為這裏麵有貓膩，或者有坑。
其中定了五百盞宮燈的大商人，直接將定金條子拍在掌櫃麵前，“我雖然想借著宮燈去外賺筆銀子，但我也不想冒這個風險。你們程家不給我們簽契書，這宮燈我就不要了，你們退銀子吧。”
“那我退，我聽著也覺得不安全。”
“肯定是有問題，要是沒有問題，程家為什麽不敢跟我們訂契書。我們的要求也不高，隻要求程家保質保量如期交貨而已。”
有買的最多的大商人帶頭，其他商人也跟著鬧騰著要退銀子。
當然，他們當中隻有一半是真的擔心出意外，決定不冒險賺這一筆銀子。另一半則是跟著給掌櫃施壓，借機爭取利益，萬一真沒有談成，程家宮燈鋪子死活不肯立契書，他們也是不會退銀子的。
程元伯這家宮燈鋪子雖然是新開的，但程家在江南做了十幾年宮燈生意，大家都是知根知底的熟人。
程元伯跑得了和尚跑不了廟，他們訂的宮燈真出問題了，他們到時候找上程家就是了，程家要是不賠，他們能把程家鬧得人仰馬翻。
可掌櫃的不知道，看到一眾付了銀子的客人都鬧騰著要退銀子，掌櫃生怕剛收到的銀子還沒有焐熱就要退回去，壞了東家的生意，隻能滿頭大汗的安撫眾人，“各位，各位請靜一靜，此事我做不了主，得問我們東家才行。”
掌櫃的卻不知他這一退，讓這些精明的商人看到了程家宮燈鋪子外強中幹。趁著掌櫃的去請示，鋪子裏的幾個客人飛快地交換了一視線，隨後默契地一笑。
談生意嘛，誰拿出來的氣勢足誰就有勝算，他們這些人商定共進退了，程家宮燈鋪子就隻有退讓的份！
——
程家宮燈鋪子因太後壽辰采買一事迎來了大筆生意，萬家的蠟燭鋪子也不差。
和程家宮燈鋪子突然接到宮中采買的活，憑借給太後壽辰提供宮燈突然爆火不同。蘇青玉讓人送到京城的兩款蠟燭，在京城已風靡許久，卻因為京城無人供貨，引得京城的人到處求購。
得不到的永遠都是最好的，尤其是京城不少蠟燭鋪子都出了仿製款，聲稱是一模一樣的，可點燃後卻始終不是那個味，讓兩款蠟燭名聲更甚了。
有精明的商人打聽到那兩款蠟燭的出處，立刻乘船來江南采購了，一路七趕八趕，正好這個時候抵達江南。
一到江南，那些京城來的商人甚至來不及感受江南風情，就直奔萬家蠟燭鋪子。
萬家蠟燭鋪子前幾天被駐軍砸了，不過蠟燭鋪子原本就破小，砸了要重新收拾也不難，萬家的夥計隻花了兩天的功夫，就把蠟燭鋪子收拾的比之前還幹淨、明亮，看著頗有幾分新氣象。
萬巡州雖受了一些傷，但也算是平安無事，蘇青玉便讓夥計過來放兩串鞭炮，將鋪子重新開業。
一大早的也沒有人過來買蠟燭，蘇青玉事先也沒有讓人宣揚蠟燭鋪子今天重新開業，鞭炮放完也沒有客人上門，蘇青玉與萬巡州也不在意，二人在鋪子裏轉了一圈，仔細檢查了一番，確定沒有紕漏，交代了夥計兩句就準備離開。
不想兩人剛走到門口，就有幾個商人風塵仆仆地趕了過來，“可算是等到你們開門了，薄荷冰片蠟燭和青竹蠟燭有現貨嗎？我願出比市價高兩成的定貨。”
“對，我們願意出比市價高兩成的價，你們有多少蠟燭，我們要多少！”
“你們鋪子也不用開門了，你們鋪子裏的蠟燭，我們全包了。”
“別，別聽他們的……我們，我們能出更高的價。”這幾人喊價的聲音剛落下，後麵又趕來了幾個跑得氣喘籲籲、上氣不接下氣的客人，“蠟燭，我們也是來定蠟燭的，我們付現銀，付全款，你們先給我們。”
“我們也能付現銀，一手交錢一手交貨！”前麵進來的客人一聽急了，連忙喊道。
蠟燭鋪子的夥計一聽，頓時眼前一亮，甚至顧不得管萬巡州與蘇青玉這兩個東家，熱情地上前迎接來定貨的商人，“各位別急別急……大宗定貨咱們去後麵談。咱們這間鋪子是賣散貨的，擠得慌，客人裏麵請，咱們去裏麵談！”
“對對對，這位老爺，咱們去裏麵談！”萬家蠟燭鋪子的夥計已不是吳下阿蒙，他們在蠟燭鋪子也算是鍛煉出來了，麵對大商人一點也不緊張，紛紛熱情上前，一人接待一批，將人請到後院單獨的房間，單獨去談。
客人上門定貨，要求不同、出貨時間不同，客人難纏程度以及交情不同，這價位、付款方式都有不同。一群人湊在一起談，這生意就算不談黃，也容易被客人聯手擠兌。
蘇青玉對這些經驗不算足，但萬巡州有經驗呀。得知蘇青玉借青遠書院，將薄荷冰片蠟燭與青竹蠟燭揚名後，萬巡州就知道他們的機會來了。
零賣定貨可以統一定價，按他們製定好的定貨契約來賣，遇到大宗采購卻是不行。
為防夥計不知如何應對，萬巡州提前想好各種情況，針對不同的訂貨量、出貨方式擬了不同的契書，夥計隻要照著套了就行了。
蘇青玉看到萬巡州帶傷擬出來的數十份契書，本來想罵萬巡州不知輕重，人都受傷了還費這個精神不好好養傷，可是……
可付完銀子他們就開始不安了起來，沒有契書約定，萬一中途有什麽變數，他們可就要吃啞巴虧了。要不是如此，他們也不會付了銀子還留在鋪子裏不走，就是想著看看有沒有出頭，為他們爭取權益。
現在有人帶頭，這些客人不管是已經付了銀子定好了宮燈的，還是準備的訂的，都跟著叫嚷起來，要求程家宮燈按商場上的規矩定契書。
程家宮燈鋪子的掌櫃當然不願意，不定契書，到時候宮燈要交不出來，或者交出去的宮燈有瑕疵，他們頂天就是把收的銀子退回一部分，甚至還可能不退。
明明能不定契書，就叫這些人付清全款，他們程家宮燈為何要定個契書給自己套一層枷鎖。
可是，掌櫃越是強硬的不肯定契書，那些付了銀子的商人越是不放心，認為這裏麵有貓膩，或者有坑。
其中定了五百盞宮燈的大商人，直接將定金條子拍在掌櫃麵前，“我雖然想借著宮燈去外賺筆銀子，但我也不想冒這個風險。你們程家不給我們簽契書，這宮燈我就不要了，你們退銀子吧。”
“那我退，我聽著也覺得不安全。”
“肯定是有問題，要是沒有問題，程家為什麽不敢跟我們訂契書。我們的要求也不高，隻要求程家保質保量如期交貨而已。”
有買的最多的大商人帶頭，其他商人也跟著鬧騰著要退銀子。
當然，他們當中隻有一半是真的擔心出意外，決定不冒險賺這一筆銀子。另一半則是跟著給掌櫃施壓，借機爭取利益，萬一真沒有談成，程家宮燈鋪子死活不肯立契書，他們也是不會退銀子的。
程元伯這家宮燈鋪子雖然是新開的，但程家在江南做了十幾年宮燈生意，大家都是知根知底的熟人。
程元伯跑得了和尚跑不了廟，他們訂的宮燈真出問題了，他們到時候找上程家就是了，程家要是不賠，他們能把程家鬧得人仰馬翻。
可掌櫃的不知道，看到一眾付了銀子的客人都鬧騰著要退銀子，掌櫃生怕剛收到的銀子還沒有焐熱就要退回去，壞了東家的生意，隻能滿頭大汗的安撫眾人，“各位，各位請靜一靜，此事我做不了主，得問我們東家才行。”
掌櫃的卻不知他這一退，讓這些精明的商人看到了程家宮燈鋪子外強中幹。趁著掌櫃的去請示，鋪子裏的幾個客人飛快地交換了一視線，隨後默契地一笑。
談生意嘛，誰拿出來的氣勢足誰就有勝算，他們這些人商定共進退了，程家宮燈鋪子就隻有退讓的份！
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程家宮燈鋪子因太後壽辰采買一事迎來了大筆生意，萬家的蠟燭鋪子也不差。
和程家宮燈鋪子突然接到宮中采買的活，憑借給太後壽辰提供宮燈突然爆火不同。蘇青玉讓人送到京城的兩款蠟燭，在京城已風靡許久，卻因為京城無人供貨，引得京城的人到處求購。
得不到的永遠都是最好的，尤其是京城不少蠟燭鋪子都出了仿製款，聲稱是一模一樣的，可點燃後卻始終不是那個味，讓兩款蠟燭名聲更甚了。
有精明的商人打聽到那兩款蠟燭的出處，立刻乘船來江南采購了，一路七趕八趕，正好這個時候抵達江南。
一到江南，那些京城來的商人甚至來不及感受江南風情，就直奔萬家蠟燭鋪子。
萬家蠟燭鋪子前幾天被駐軍砸了，不過蠟燭鋪子原本就破小，砸了要重新收拾也不難，萬家的夥計隻花了兩天的功夫，就把蠟燭鋪子收拾的比之前還幹淨、明亮，看著頗有幾分新氣象。
萬巡州雖受了一些傷，但也算是平安無事，蘇青玉便讓夥計過來放兩串鞭炮，將鋪子重新開業。
一大早的也沒有人過來買蠟燭，蘇青玉事先也沒有讓人宣揚蠟燭鋪子今天重新開業，鞭炮放完也沒有客人上門，蘇青玉與萬巡州也不在意，二人在鋪子裏轉了一圈，仔細檢查了一番，確定沒有紕漏，交代了夥計兩句就準備離開。
不想兩人剛走到門口，就有幾個商人風塵仆仆地趕了過來，“可算是等到你們開門了，薄荷冰片蠟燭和青竹蠟燭有現貨嗎？我願出比市價高兩成的定貨。”
“對，我們願意出比市價高兩成的價，你們有多少蠟燭，我們要多少！”
“你們鋪子也不用開門了，你們鋪子裏的蠟燭，我們全包了。”
“別，別聽他們的……我們，我們能出更高的價。”這幾人喊價的聲音剛落下，後麵又趕來了幾個跑得氣喘籲籲、上氣不接下氣的客人，“蠟燭，我們也是來定蠟燭的，我們付現銀，付全款，你們先給我們。”
“我們也能付現銀，一手交錢一手交貨！”前麵進來的客人一聽急了，連忙喊道。
蠟燭鋪子的夥計一聽，頓時眼前一亮，甚至顧不得管萬巡州與蘇青玉這兩個東家，熱情地上前迎接來定貨的商人，“各位別急別急……大宗定貨咱們去後麵談。咱們這間鋪子是賣散貨的，擠得慌，客人裏麵請，咱們去裏麵談！”
“對對對，這位老爺，咱們去裏麵談！”萬家蠟燭鋪子的夥計已不是吳下阿蒙，他們在蠟燭鋪子也算是鍛煉出來了，麵對大商人一點也不緊張，紛紛熱情上前，一人接待一批，將人請到後院單獨的房間，單獨去談。
客人上門定貨，要求不同、出貨時間不同，客人難纏程度以及交情不同，這價位、付款方式都有不同。一群人湊在一起談，這生意就算不談黃，也容易被客人聯手擠兌。
蘇青玉對這些經驗不算足，但萬巡州有經驗呀。得知蘇青玉借青遠書院，將薄荷冰片蠟燭與青竹蠟燭揚名後，萬巡州就知道他們的機會來了。
零賣定貨可以統一定價，按他們製定好的定貨契約來賣，遇到大宗采購卻是不行。
為防夥計不知如何應對，萬巡州提前想好各種情況，針對不同的訂貨量、出貨方式擬了不同的契書，夥計隻要照著套了就行了。
蘇青玉看到萬巡州帶傷擬出來的數十份契書，本來想罵萬巡州不知輕重，人都受傷了還費這個精神不好好養傷，可是……