那讀書人問這話，就是覺得紙上寫的那些話太過誇大，想要詐一詐他們。不想，萬家蠟燭鋪子的夥計半點不受影響，一個個底氣十足、驕傲得很。
“嘿，好大的口氣！”問話的那讀書人沒有生氣，反倒樂了，“行，就衝你們這底氣，我信你們一回，訂上一份。別的不說，你們新推的這款蠟燭與燈台屬實是好看，要真像你們說的那樣能提神醒腦，倒是我賺了。”
“你放心，我們保證你隻賺不虧，絕不會後悔。”夥計從胸前的大兜裏，掏出一遝厚厚的單據，掏出一支墨筆，問道：“客人貴姓。”
“趙耀祖。”
“趙公子，寫好了。”夥計將客人名字填上，撕下半張遞給對方，“定金單子你收好，承惠一百文。你看是要我們送上門，還是自己來取？”
“我自己來取！” 趙耀祖接過定金條子，看了一眼上麵的條款，確定取貨期內隨時可以退，很是幹脆地掏了五百文，“這上麵寫的萬氏甲辰年零零零壹，是不是說，我是第一個付定金的？”
“沒錯，趙公子你是第一個付定金的。”夥計笑的很是和氣，“我們少夫人說了，承蒙各位父老鄉親信任，若是十天內有一千人付定金，所有付定金買蠟燭的人，都能少付一成的錢。”
為了吸引更多人付定金，夥計熱情地宣揚，“青竹蠟燭、薄荷冰片蠟燭每支售價二十五文，二十支起售，一共五百文，少一成就是少五十文。”
“什麽？”不想，夥計的話一出，看熱鬧的人就炸了，“你們這兩款蠟燭，就是顏色和形狀有些不一樣，就要二十五文一支？你們家先前那普通蠟燭隻賣三文錢一支，你們這是在搶錢吧！”
“客人，你這賬不能這麽算。我們這兩款蠟燭賣得還真不貴，現在這個價還是為了推新品，賣的都是成本價。等推完了新品，這兩款蠟燭就要漲價了，你們現在買到就是賺到。”夥計不慌不忙地，從櫃台上各取一支蠟燭在手，遞給第一個付定金的趙公子，“公子，你仔細瞧瞧這工藝，再聞聞這味道，是不是十分特別。”
“這兩款蠟燭比之先前的普通蠟燭粗一些，也高一些，味道……” 趙公子拿著蠟燭輕輕一嗅，頓時驚喜了，“你們是不是在蠟燭裏麵，加了西域的香料和藥材？”
“趙公子果然是讀書人，什麽都不瞞不過你。”夥計順道拍了一下馬屁，“這兩款蠟燭是我們萬家的匠人，聯合保安堂的姚大夫，專為讀書人研製的。裏麵所加香料皆來自西域，都是對人身體有益的香料，用的藥材全都出自保安堂，藥效絕對有保障。”
夥計拍著胸脯道：“薄荷冰片蠟燭的方子，是保安堂的大夫耗費數月，專為讀書人調配的。我們不敢說有多好，但絕對物超所值，你們買到就是賺到。”
“真有這麽神？你給我聞聞。”
“我鼻子靈，讓我來聞！”
一眾原本隻打算湊熱鬧，聽到一支蠟燭要價二十五文就準備走的人，頓時來了精神，一個個搶著要聞上一聞。
夥計也不嫌累，利落地將手中的長燭分成數十段，一一分給前麵的人，“各位鄉親，你們聞了後就往後傳一傳，讓大家夥都看到我們萬家蠟燭鋪的蠟燭，到底有多好。”
“付了定金的客人，憑定金條子去隔壁的鋪子。裏麵有點燃的薄荷冰片蠟燭和青竹蠟燭，你們可以親自去感受一下，我們這兩蠟燭到底值不值二十五文。若覺得不值，你們拿定金條子過來，我立刻給你退了。”
本來還猶豫的客人，聽到夥計的話，頓時就不猶豫了，“就衝你這話，給我來一份。”
那人剛要付錢，突然反應過來，“不對，你剛剛說拉來親友一起，都可以少一成的錢是不是？”
“是，隻要你帶親友來，你們都能便宜一成。”夥計好脾氣地道。
“那我等會拉親友來了，你們到時候能少收我一成的錢嗎？”
夥計：“當然可以，客人你看，每位客人的定金條子，我們這都有一份留存。到時候你拿定金條子來，我們給你蓋上親友團的章子，收貨的時候，你就隻需要再給我們三百五十文就行了。”
夥計一心二用，手上登記著客人的信息，嘴上也不忘給客人解釋清楚。
他說這些話的時候是扯著嗓子喊的，是說給這個客人聽的，也是說給其他有意向的客人聽的。
人都有從眾心理，剛開始看到蠟燭這麽貴，還要先付什麽定金，要十天後才能取貨，就覺得這肯定是坑人的騙局。
可看到有人真訂了，尤其是前麵訂的那幾個人，從隔壁屋子出來，立刻衝過來要加訂十份的時候，原本還覺得這是坑人的客人，頓時就有些忍不住了。
而這個時候，蠟燭鋪子的夥計又喊了起來，“我們萬家作坊產量有限，十天後能取的隻有三千份。超過三千份，得一個月後才能取，大家想要訂就抓緊呀。”
這一喊，有幾個讀書人就緊持不住了，舉著錢袋就衝向夥計，“我，我也要訂一份。”
“給我，給我訂一份！”
十天後，要是同窗都用上了萬家的蠟燭，就他沒用上，那豈不是顯得他很不合群。
不行，他們也得訂！
要是不好的話，大不了退就是。
“對，可以先訂上，要是覺得用不上，還能退！”
“給我也訂一份，我也要！”
……
“嘿，好大的口氣！”問話的那讀書人沒有生氣，反倒樂了，“行，就衝你們這底氣，我信你們一回，訂上一份。別的不說，你們新推的這款蠟燭與燈台屬實是好看，要真像你們說的那樣能提神醒腦，倒是我賺了。”
“你放心，我們保證你隻賺不虧，絕不會後悔。”夥計從胸前的大兜裏，掏出一遝厚厚的單據，掏出一支墨筆，問道：“客人貴姓。”
“趙耀祖。”
“趙公子，寫好了。”夥計將客人名字填上，撕下半張遞給對方，“定金單子你收好，承惠一百文。你看是要我們送上門，還是自己來取？”
“我自己來取！” 趙耀祖接過定金條子，看了一眼上麵的條款，確定取貨期內隨時可以退，很是幹脆地掏了五百文，“這上麵寫的萬氏甲辰年零零零壹，是不是說，我是第一個付定金的？”
“沒錯，趙公子你是第一個付定金的。”夥計笑的很是和氣，“我們少夫人說了，承蒙各位父老鄉親信任，若是十天內有一千人付定金，所有付定金買蠟燭的人，都能少付一成的錢。”
為了吸引更多人付定金，夥計熱情地宣揚，“青竹蠟燭、薄荷冰片蠟燭每支售價二十五文，二十支起售，一共五百文，少一成就是少五十文。”
“什麽？”不想，夥計的話一出，看熱鬧的人就炸了，“你們這兩款蠟燭，就是顏色和形狀有些不一樣，就要二十五文一支？你們家先前那普通蠟燭隻賣三文錢一支，你們這是在搶錢吧！”
“客人，你這賬不能這麽算。我們這兩款蠟燭賣得還真不貴，現在這個價還是為了推新品，賣的都是成本價。等推完了新品，這兩款蠟燭就要漲價了，你們現在買到就是賺到。”夥計不慌不忙地，從櫃台上各取一支蠟燭在手，遞給第一個付定金的趙公子，“公子，你仔細瞧瞧這工藝，再聞聞這味道，是不是十分特別。”
“這兩款蠟燭比之先前的普通蠟燭粗一些，也高一些，味道……” 趙公子拿著蠟燭輕輕一嗅，頓時驚喜了，“你們是不是在蠟燭裏麵，加了西域的香料和藥材？”
“趙公子果然是讀書人，什麽都不瞞不過你。”夥計順道拍了一下馬屁，“這兩款蠟燭是我們萬家的匠人，聯合保安堂的姚大夫，專為讀書人研製的。裏麵所加香料皆來自西域，都是對人身體有益的香料，用的藥材全都出自保安堂，藥效絕對有保障。”
夥計拍著胸脯道：“薄荷冰片蠟燭的方子，是保安堂的大夫耗費數月，專為讀書人調配的。我們不敢說有多好，但絕對物超所值，你們買到就是賺到。”
“真有這麽神？你給我聞聞。”
“我鼻子靈，讓我來聞！”
一眾原本隻打算湊熱鬧，聽到一支蠟燭要價二十五文就準備走的人，頓時來了精神，一個個搶著要聞上一聞。
夥計也不嫌累，利落地將手中的長燭分成數十段，一一分給前麵的人，“各位鄉親，你們聞了後就往後傳一傳，讓大家夥都看到我們萬家蠟燭鋪的蠟燭，到底有多好。”
“付了定金的客人，憑定金條子去隔壁的鋪子。裏麵有點燃的薄荷冰片蠟燭和青竹蠟燭，你們可以親自去感受一下，我們這兩蠟燭到底值不值二十五文。若覺得不值，你們拿定金條子過來，我立刻給你退了。”
本來還猶豫的客人，聽到夥計的話，頓時就不猶豫了，“就衝你這話，給我來一份。”
那人剛要付錢，突然反應過來，“不對，你剛剛說拉來親友一起，都可以少一成的錢是不是？”
“是，隻要你帶親友來，你們都能便宜一成。”夥計好脾氣地道。
“那我等會拉親友來了，你們到時候能少收我一成的錢嗎？”
夥計：“當然可以，客人你看，每位客人的定金條子，我們這都有一份留存。到時候你拿定金條子來，我們給你蓋上親友團的章子，收貨的時候，你就隻需要再給我們三百五十文就行了。”
夥計一心二用，手上登記著客人的信息，嘴上也不忘給客人解釋清楚。
他說這些話的時候是扯著嗓子喊的，是說給這個客人聽的，也是說給其他有意向的客人聽的。
人都有從眾心理，剛開始看到蠟燭這麽貴，還要先付什麽定金，要十天後才能取貨，就覺得這肯定是坑人的騙局。
可看到有人真訂了，尤其是前麵訂的那幾個人，從隔壁屋子出來，立刻衝過來要加訂十份的時候，原本還覺得這是坑人的客人，頓時就有些忍不住了。
而這個時候，蠟燭鋪子的夥計又喊了起來，“我們萬家作坊產量有限，十天後能取的隻有三千份。超過三千份，得一個月後才能取，大家想要訂就抓緊呀。”
這一喊，有幾個讀書人就緊持不住了，舉著錢袋就衝向夥計，“我，我也要訂一份。”
“給我，給我訂一份！”
十天後，要是同窗都用上了萬家的蠟燭，就他沒用上，那豈不是顯得他很不合群。
不行，他們也得訂！
要是不好的話，大不了退就是。
“對，可以先訂上，要是覺得用不上，還能退！”
“給我也訂一份，我也要！”
……