程、萬兩家的談判對江南商會來說，不過是一件再小不過的事，根本不需要商會會長出麵。
在蘇青玉開口後，這場談判，在商會一個管事的主持下開始了。
蘇青玉與程老爺分別坐在長桌的兩側，商會管事坐在正中間。
先發製人，後發製己。
商場亦是戰場，先機很重要。程老爺為了搶占先機，立刻以眼神示意程管家先開口，可程管家剛要張口，蘇青玉就打斷了他的話，“我不跟下人談！”
蘇青玉以不容拒絕的姿態道：“若程老爺執意讓個下人來跟我談，那就去跟我的丫鬟談。”
說話間，蘇青玉起身就要往外走。
“行，我們談！”程老爺打的就是趁萬巡州不在，蘇青玉什麽都不懂，哄騙蘇青玉簽下巨額賠償，怎麽可能放過這個機會。
“嗬！”蘇青玉輕諷了一聲，坐了回去。
這一坐下去，程老爺就明顯感覺自己的氣場弱了。程老爺暗罵蘇青玉狡詐，麵上卻還得保持微笑，假裝什麽也沒有發生。
“談吧！”蘇青玉坐下，率先開口，“請程老爺把你們程家的損失，一條條列出來。空口白牙的損失我萬家不認，每一筆損失都必須要有完整的、讓我挑不出問題的佐證，我才會認賠。”
“這個要求合理吧？”蘇青玉雙手放在桌上，上身前傾，壓迫感十足。
“合理！”主持談判的商會管事，在蘇青玉的壓迫下，根本說不出別的話。
得到滿意的答案，蘇青玉又以一種放鬆的姿態坐了回去，抬手示意道：“好了，程老爺你可以開始了！”
蘇青玉這是在命令他嗎？
程老爺一陣氣悶，險些失了理智。
“咚咚，”蘇青玉不耐煩地在桌麵上敲了兩下，“你們程家，到底談不談？”
“談！”他費了這麽多心思，才把萬家逼到了絕境，又逮到萬巡州出事的機會，他絕不可能放棄。
程老爺強忍著不快，按蘇青玉的要求，開始一條條的，列舉程家的損失，“第一筆，我們程家製作一千盞宮燈人工、材料的損失，共計六百三十八兩。”
程老爺一說完，程管家就上前，“少夫人，這是購買材料以及人工費用的單據。”
蘇青玉掃了一眼，點頭，“這一筆，我認。”
“第二筆，我們程家付給萬家作坊的定金五十兩。”
“這一筆，我也認。”
“第三筆，也就是最大的一筆！”程老爺說到這裏，忍不住呼了口氣。
重頭戲，來了！
“我們程家與人簽訂的一千盞宮燈的契約，契約上麵寫了，若我們無法按時交貨，將要賠償對方百倍的貨款。”
“一盞宮燈定價三兩文，一千盞就是三千兩。除去這一千盞宮燈，還有兩個專門製定的賀壽彩燈，一個定價是九百兩，兩個便是一千八百兩。”
“按百倍計算……”
程管家拿著算盤，在一旁不停地撥弄。程老爺剛說完，程管家就適時報出，“四千八百兩的百倍，是四十八萬兩。外加定金、人工人的損失，一共是四十八萬六百五十八兩！”
程管家將算盤遞到蘇青玉麵前，“少夫人，你看，我可有算錯？”
“沒有。”蘇青玉完全不受這個天價數字影響，淡定地開口。
沒什麽可想的，不管多少萬家都賠不起，她也賠不起。
“那這筆銀子，你們萬家認嗎？”程老爺問。
萬家什麽情況，沒有人比他更了解。別說四十八萬兩，就是四千八百兩萬家也賠不起。
蘇青玉不答反問，“契約呢？”
“什麽契約？”程老爺一時沒跟上，不解地問。
“當然是程家與宮燈買家的契約了。”蘇青玉輕敲著桌麵，笑的嘲諷，“程老爺，你不會以為你空口白牙，一句百倍賠償，我就要認吧？我總得看到契約，再去向買家求證真假。”
程老爺麵色不變，“契約是兩家交易私下擬定，按規矩是要保密的，不能給第三方看。不過，為表公正，我可以把契約，拿給商會的人看，由商會來鑒定真假。”
“懂了，”蘇青玉笑，“就是說，你們程家與買家的契約，是沒有在官府登記的。你們程家不僅逃避稅賦，還違背商場上的規矩，把程、萬兩家的契約公開了。”
蘇青玉雙手撐在桌上，借力前傾，似笑非笑看著程老爺，“你說我現在去官府，告你們程家瞞報稅賦，官府會不會受理此案？”
程老爺臉色驟變，猛地瞪向程管家。
程管家亦是一臉慌亂，連連搖頭：他沒有想到這一點！
蘇青玉嗤笑，“放心，我夫君到底是程老爺你的兒子，子告父是要挨板子，便是我無君要告，我也舍不得他挨這頓板子。”
她像是戲耍猴子一樣，嚇了程老爺一下，又坐了回去，再次掌握主動權，“程老爺想要我認賠，需得拿出與買家的契約，讓我們確定你們的買賣契約沒有作假，不是在這裏坑我萬家才行。不然，別說什麽百倍賠償了，就是那五十兩定金，我都不認。”
蘇青玉說完，又笑眯眯地看向商會主事，問：“高達百倍的賠償，我們萬家也不能任由他們程家說多少就多少，我要求證一下，我這個要求，合理吧？”
商會主事者事先收了程家的好處，他很想為程家說話，可麵對蘇青玉看透一切、玩味又嘲弄的眼神，他真的說不出“不合理”這三個字。
“程副會長，你看呢？”主事者沒法，隻能把問題丟給程老爺。
身為商會的副會長，就算要以權謀私，那也得要有一個度，要是因此敗壞了商會的名聲，別說他一個小小的管事，就是程老爺這個副會長也別想幹了！
在蘇青玉開口後，這場談判，在商會一個管事的主持下開始了。
蘇青玉與程老爺分別坐在長桌的兩側，商會管事坐在正中間。
先發製人，後發製己。
商場亦是戰場，先機很重要。程老爺為了搶占先機，立刻以眼神示意程管家先開口，可程管家剛要張口，蘇青玉就打斷了他的話，“我不跟下人談！”
蘇青玉以不容拒絕的姿態道：“若程老爺執意讓個下人來跟我談，那就去跟我的丫鬟談。”
說話間，蘇青玉起身就要往外走。
“行，我們談！”程老爺打的就是趁萬巡州不在，蘇青玉什麽都不懂，哄騙蘇青玉簽下巨額賠償，怎麽可能放過這個機會。
“嗬！”蘇青玉輕諷了一聲，坐了回去。
這一坐下去，程老爺就明顯感覺自己的氣場弱了。程老爺暗罵蘇青玉狡詐，麵上卻還得保持微笑，假裝什麽也沒有發生。
“談吧！”蘇青玉坐下，率先開口，“請程老爺把你們程家的損失，一條條列出來。空口白牙的損失我萬家不認，每一筆損失都必須要有完整的、讓我挑不出問題的佐證，我才會認賠。”
“這個要求合理吧？”蘇青玉雙手放在桌上，上身前傾，壓迫感十足。
“合理！”主持談判的商會管事，在蘇青玉的壓迫下，根本說不出別的話。
得到滿意的答案，蘇青玉又以一種放鬆的姿態坐了回去，抬手示意道：“好了，程老爺你可以開始了！”
蘇青玉這是在命令他嗎？
程老爺一陣氣悶，險些失了理智。
“咚咚，”蘇青玉不耐煩地在桌麵上敲了兩下，“你們程家，到底談不談？”
“談！”他費了這麽多心思，才把萬家逼到了絕境，又逮到萬巡州出事的機會，他絕不可能放棄。
程老爺強忍著不快，按蘇青玉的要求，開始一條條的，列舉程家的損失，“第一筆，我們程家製作一千盞宮燈人工、材料的損失，共計六百三十八兩。”
程老爺一說完，程管家就上前，“少夫人，這是購買材料以及人工費用的單據。”
蘇青玉掃了一眼，點頭，“這一筆，我認。”
“第二筆，我們程家付給萬家作坊的定金五十兩。”
“這一筆，我也認。”
“第三筆，也就是最大的一筆！”程老爺說到這裏，忍不住呼了口氣。
重頭戲，來了！
“我們程家與人簽訂的一千盞宮燈的契約，契約上麵寫了，若我們無法按時交貨，將要賠償對方百倍的貨款。”
“一盞宮燈定價三兩文，一千盞就是三千兩。除去這一千盞宮燈，還有兩個專門製定的賀壽彩燈，一個定價是九百兩，兩個便是一千八百兩。”
“按百倍計算……”
程管家拿著算盤，在一旁不停地撥弄。程老爺剛說完，程管家就適時報出，“四千八百兩的百倍，是四十八萬兩。外加定金、人工人的損失，一共是四十八萬六百五十八兩！”
程管家將算盤遞到蘇青玉麵前，“少夫人，你看，我可有算錯？”
“沒有。”蘇青玉完全不受這個天價數字影響，淡定地開口。
沒什麽可想的，不管多少萬家都賠不起，她也賠不起。
“那這筆銀子，你們萬家認嗎？”程老爺問。
萬家什麽情況，沒有人比他更了解。別說四十八萬兩，就是四千八百兩萬家也賠不起。
蘇青玉不答反問，“契約呢？”
“什麽契約？”程老爺一時沒跟上，不解地問。
“當然是程家與宮燈買家的契約了。”蘇青玉輕敲著桌麵，笑的嘲諷，“程老爺，你不會以為你空口白牙，一句百倍賠償，我就要認吧？我總得看到契約，再去向買家求證真假。”
程老爺麵色不變，“契約是兩家交易私下擬定，按規矩是要保密的，不能給第三方看。不過，為表公正，我可以把契約，拿給商會的人看，由商會來鑒定真假。”
“懂了，”蘇青玉笑，“就是說，你們程家與買家的契約，是沒有在官府登記的。你們程家不僅逃避稅賦，還違背商場上的規矩，把程、萬兩家的契約公開了。”
蘇青玉雙手撐在桌上，借力前傾，似笑非笑看著程老爺，“你說我現在去官府，告你們程家瞞報稅賦，官府會不會受理此案？”
程老爺臉色驟變，猛地瞪向程管家。
程管家亦是一臉慌亂，連連搖頭：他沒有想到這一點！
蘇青玉嗤笑，“放心，我夫君到底是程老爺你的兒子，子告父是要挨板子，便是我無君要告，我也舍不得他挨這頓板子。”
她像是戲耍猴子一樣，嚇了程老爺一下，又坐了回去，再次掌握主動權，“程老爺想要我認賠，需得拿出與買家的契約，讓我們確定你們的買賣契約沒有作假，不是在這裏坑我萬家才行。不然，別說什麽百倍賠償了，就是那五十兩定金，我都不認。”
蘇青玉說完，又笑眯眯地看向商會主事，問：“高達百倍的賠償，我們萬家也不能任由他們程家說多少就多少，我要求證一下，我這個要求，合理吧？”
商會主事者事先收了程家的好處，他很想為程家說話，可麵對蘇青玉看透一切、玩味又嘲弄的眼神，他真的說不出“不合理”這三個字。
“程副會長，你看呢？”主事者沒法，隻能把問題丟給程老爺。
身為商會的副會長，就算要以權謀私，那也得要有一個度，要是因此敗壞了商會的名聲，別說他一個小小的管事，就是程老爺這個副會長也別想幹了！