李霖帶著眾人，在城南逛了起來，不一會兒，經過一處馬車行，他就邁步往裏麵走去。
裏麵的夥計，見有人進來，趕忙上前問道:“幾位客官，有什麽能為你效勞的？我們這有獨輪車，雙輪車，輜車，馬匹，騾子，馬車。以及修繕服務。”
李霖直接開口道:“你們這裏的馬車，有什麽講究嗎？我想要一輛。”
夥計解釋道:“馬車分為單馬、駢馬、驂馬、駟馬”。
“又有無蓋和有蓋”。
“又分小型，中型，大型”。
“還有馬匹，又分騾馬，馱馬，膘馬，轅馬，駿馬。”
“車架分為樺木，鬆木，烏木，花梨木，紅木，鐵木，楠木”。
“這些所有的配置，都可以根據你的愛好，進行組裝。”
李霖聽的是一愣一愣的，真是隔行如隔山。不做哪一行，不知道裏麵，還有這麽多道道。
遇到的這些人，沒有一個是不懂行的。果然是做一行，愛一行，專一行，精一行。
你去做什麽，都有專業的人，為你詳細的講解，這就事半功倍，反之，遇到那種酒囊飯袋，就隻能事倍功半了。
李霖直接道:“不用那麽麻煩了，我趕時間，你直接帶我去看現成的，看中那個就是那個，沒有那麽講究的”。
夥計點頭應是，然後在前麵帶起路來，這時候老兩口湊了過來。
開口問道:“霖兒？你要買馬車？這可不便宜啊”。
李霖答到:“嗯，必須要買了，不然一會采買的東西，拿不回去，再說了，有了馬車，去哪都方便不是”。
老兩口見此，也不好反駁，反正銀子，都是兒子自己的，也不好管他。
李桐也在一邊，這裏看看，那裏瞧瞧，很是好奇。
走了一段路，眾人就來到了，一個跑馬場。
那邊一個木棚下，停放著一輛輛馬車，大小不一，精美無比，幾人走了過去。
夥計問道:“你們對馬有什麽要求嗎？”
李霖想了想說道:“耐力好一點，我們不僅要坐人，還要拉貨。走的路也不是官道，是土路不太平整”。
夥計心裏有了譜，指了指：“這是騾馬，六十兩銀子，這是馱馬，一百兩銀子，這是膘馬，一百五十兩銀子。你看…………？
李霖看到騾馬耳朵長，體型矮小。
馱馬體型精瘦，馬背向下凹陷。
膘馬的體型，一看就肥碩結實，而且比前兩個，線條英俊不少。
不假思索的道：“膘馬。”
然後旁邊往一輛，深紅色的馬車一指：“車子樣式和大小就跟，那輛差不多就行了”。”
夥計扭身一看，一聲誇讚響起:“哎喲，客官，你真是好眼力啊，這可是上好的，紅木製作而成的，來，你來裏麵看看，這坐墊裏麵可是棉花，外麵則是絲綢縫製”。
“這車廂做工細密，打磨順滑，這是中型車廂，夠寬敞吧？坐上七八個人，都不顯得擁擠，膘馬可以最多拉動，一千六百五十斤，當然拉的越重，走的越慢。車廂自重五百斤”。
夥計如數家珍的，一一介紹道。
李霖滿意的點點頭，問道:“不知價格幾何？”
夥計一臉笑意的道:“價格嘛，是有一點點貴，但是東西好呀，這樣把我看客官，也是個爽快人，原本這車廂要四百兩銀子，加上膘馬一百兩銀子。一共五百五十兩銀子，你給五百兩就駕走吧”。
李霖皺眉道:“這也太貴了”。
說著搖搖頭，一臉不悅的，扭頭就下了車，夥計連忙追了下來。
跟在李霖一旁，又說道:“客官你別生氣啊，價格我們好商量嘛？這樣把我給你，再優惠點兒，四百八十兩怎麽樣？”
李霖也不接話，就往外麵走去。
眾人不明所以，不是來買馬車嗎？怎麽走了？也隻能跟上李霖。
夥計見李霖無動於衷。
在李霖前麵拱手一禮，說道:“客官，你多少給句話呀？或者說，你覺得多少銀子合適？”
李霖停下腳步，伸出三根手指，道：“三百兩，三百兩銀子，我就要了，馬上付錢”。
夥計像被踩了尾巴一樣，尖聲道:“哎喲喂，我的大老爺，你這是誠心割我的肉啊，三百兩我這都不夠本錢”。
見李霖似乎又要走，夥計連忙道:“四百兩，這是最低價了，不能再少了，您多少讓我，掙幾兩銀子吧”。
李霖搖搖頭，“還是太貴了，你這個價格在讓點？”
夥計把頭，搖的跟撥浪鼓似的。
“不行，不行。這是最低價了，成本價了，不能再少了。”
李霖盯著夥計沉聲道:“我也不讓你虧本，我們各退一步，我再加點，三百五十兩，這也是我，能拿出的全部銀子了。”
見夥計一副為難的樣子。
李霖不再猶豫，轉身繼續往外麵走去，眼看著出了門，馬上就要真的走了。
夥計一咬牙，一臉苦意的飛快追了上來。
拉住李霖的胳膊，說道:“三百五十兩，就三百五十兩吧，這次就算是虧本，交你這個朋友了，以後有人需要馬車的，勞煩客官給我介紹一下，我們回去？”
李霖露出了，一抹得意的笑容，果然學了那麽久，今天算是用上了。
前幾次買賣交易，感覺自己在別人眼裏，就是冤大頭，大肥羊。
這次終於感覺對方，才是冤大頭了，有種小小的成就感。
到了馬車行，夥計給眾人上了茶。讓眾人稍等。
他去趕馬，套車廂，一會給直接送出來，讓眾人先喝茶。
待夥計走遠後，李桐滿眼小星星的，靠了過來。
她說道:“哥，你好厲害喔，你真是個天才，原本五百五十兩銀子的馬車，你給談到三百五十兩銀子，老天爺啊，這可真是不可思議”。
老兩口也是一臉笑意，心裏暗暗的道:“看不出來，霖兒還是個做生意的料，這談買賣的手段，可真是太厲害了。我說怎麽，看了一下馬車就走了，原來是有手段的”。
“想來也是，要是遇到，不懂的外行人，別說四百兩了，就是五百兩銀子，估計也有人買。那豈不是，這一百五十兩銀子的水分，就被夥計白白的得了？這真是高啊，難怪做買賣的，都是有錢的巨賈。”
李霖看著眾人，笑嗬嗬的道:“我也是自己摸索出來的，通過前幾次的買賣交易，通過他們的神色，還有吹捧話語。總結出來的經驗，反正就是一句話，不管買什麽東西，對半砍，保準沒錯。”
李霖一副我是行家，我很懂。
我最厲害的樣子，看起來特別欠揍。
眾人也是一副，了然於心的樣子，也決定以後有機會，一定要試一試看，絕不能讓別人坑騙了去。
一盞茶的功夫，夥計就駕著馬車出來了。
他來到李霖麵前問道:“客官是否需要試一試，這駕馭馬車，可是個技術活兒”。
李霖拒絕了，在車廂裏看了看，又拍了拍膘馬，確定沒有問題後。
數出來三百五十兩銀子，交給了夥計，至此錢貨兩訖。
李霖駕著馬車瀟灑而去。
夥計則在心裏念叨:“還說就，隻有三百五十兩，我看他包裹裏，至少還有二百兩銀子，唉，今天算是栽了，就掙了十幾兩銀子，原本可是能掙上百兩的。”
這讓夥計心裏一陣肉疼。
看著李霖熟練的，駕馭著馬車離去。
夥計心道:“原來他真的有技術”。
裏麵的夥計，見有人進來，趕忙上前問道:“幾位客官，有什麽能為你效勞的？我們這有獨輪車，雙輪車，輜車，馬匹，騾子，馬車。以及修繕服務。”
李霖直接開口道:“你們這裏的馬車，有什麽講究嗎？我想要一輛。”
夥計解釋道:“馬車分為單馬、駢馬、驂馬、駟馬”。
“又有無蓋和有蓋”。
“又分小型，中型，大型”。
“還有馬匹，又分騾馬，馱馬，膘馬，轅馬，駿馬。”
“車架分為樺木，鬆木，烏木，花梨木，紅木，鐵木，楠木”。
“這些所有的配置，都可以根據你的愛好，進行組裝。”
李霖聽的是一愣一愣的，真是隔行如隔山。不做哪一行，不知道裏麵，還有這麽多道道。
遇到的這些人，沒有一個是不懂行的。果然是做一行，愛一行，專一行，精一行。
你去做什麽，都有專業的人，為你詳細的講解，這就事半功倍，反之，遇到那種酒囊飯袋，就隻能事倍功半了。
李霖直接道:“不用那麽麻煩了，我趕時間，你直接帶我去看現成的，看中那個就是那個，沒有那麽講究的”。
夥計點頭應是，然後在前麵帶起路來，這時候老兩口湊了過來。
開口問道:“霖兒？你要買馬車？這可不便宜啊”。
李霖答到:“嗯，必須要買了，不然一會采買的東西，拿不回去，再說了，有了馬車，去哪都方便不是”。
老兩口見此，也不好反駁，反正銀子，都是兒子自己的，也不好管他。
李桐也在一邊，這裏看看，那裏瞧瞧，很是好奇。
走了一段路，眾人就來到了，一個跑馬場。
那邊一個木棚下，停放著一輛輛馬車，大小不一，精美無比，幾人走了過去。
夥計問道:“你們對馬有什麽要求嗎？”
李霖想了想說道:“耐力好一點，我們不僅要坐人，還要拉貨。走的路也不是官道，是土路不太平整”。
夥計心裏有了譜，指了指：“這是騾馬，六十兩銀子，這是馱馬，一百兩銀子，這是膘馬，一百五十兩銀子。你看…………？
李霖看到騾馬耳朵長，體型矮小。
馱馬體型精瘦，馬背向下凹陷。
膘馬的體型，一看就肥碩結實，而且比前兩個，線條英俊不少。
不假思索的道：“膘馬。”
然後旁邊往一輛，深紅色的馬車一指：“車子樣式和大小就跟，那輛差不多就行了”。”
夥計扭身一看，一聲誇讚響起:“哎喲，客官，你真是好眼力啊，這可是上好的，紅木製作而成的，來，你來裏麵看看，這坐墊裏麵可是棉花，外麵則是絲綢縫製”。
“這車廂做工細密，打磨順滑，這是中型車廂，夠寬敞吧？坐上七八個人，都不顯得擁擠，膘馬可以最多拉動，一千六百五十斤，當然拉的越重，走的越慢。車廂自重五百斤”。
夥計如數家珍的，一一介紹道。
李霖滿意的點點頭，問道:“不知價格幾何？”
夥計一臉笑意的道:“價格嘛，是有一點點貴，但是東西好呀，這樣把我看客官，也是個爽快人，原本這車廂要四百兩銀子，加上膘馬一百兩銀子。一共五百五十兩銀子，你給五百兩就駕走吧”。
李霖皺眉道:“這也太貴了”。
說著搖搖頭，一臉不悅的，扭頭就下了車，夥計連忙追了下來。
跟在李霖一旁，又說道:“客官你別生氣啊，價格我們好商量嘛？這樣把我給你，再優惠點兒，四百八十兩怎麽樣？”
李霖也不接話，就往外麵走去。
眾人不明所以，不是來買馬車嗎？怎麽走了？也隻能跟上李霖。
夥計見李霖無動於衷。
在李霖前麵拱手一禮，說道:“客官，你多少給句話呀？或者說，你覺得多少銀子合適？”
李霖停下腳步，伸出三根手指，道：“三百兩，三百兩銀子，我就要了，馬上付錢”。
夥計像被踩了尾巴一樣，尖聲道:“哎喲喂，我的大老爺，你這是誠心割我的肉啊，三百兩我這都不夠本錢”。
見李霖似乎又要走，夥計連忙道:“四百兩，這是最低價了，不能再少了，您多少讓我，掙幾兩銀子吧”。
李霖搖搖頭，“還是太貴了，你這個價格在讓點？”
夥計把頭，搖的跟撥浪鼓似的。
“不行，不行。這是最低價了，成本價了，不能再少了。”
李霖盯著夥計沉聲道:“我也不讓你虧本，我們各退一步，我再加點，三百五十兩，這也是我，能拿出的全部銀子了。”
見夥計一副為難的樣子。
李霖不再猶豫，轉身繼續往外麵走去，眼看著出了門，馬上就要真的走了。
夥計一咬牙，一臉苦意的飛快追了上來。
拉住李霖的胳膊，說道:“三百五十兩，就三百五十兩吧，這次就算是虧本，交你這個朋友了，以後有人需要馬車的，勞煩客官給我介紹一下，我們回去？”
李霖露出了，一抹得意的笑容，果然學了那麽久，今天算是用上了。
前幾次買賣交易，感覺自己在別人眼裏，就是冤大頭，大肥羊。
這次終於感覺對方，才是冤大頭了，有種小小的成就感。
到了馬車行，夥計給眾人上了茶。讓眾人稍等。
他去趕馬，套車廂，一會給直接送出來，讓眾人先喝茶。
待夥計走遠後，李桐滿眼小星星的，靠了過來。
她說道:“哥，你好厲害喔，你真是個天才，原本五百五十兩銀子的馬車，你給談到三百五十兩銀子，老天爺啊，這可真是不可思議”。
老兩口也是一臉笑意，心裏暗暗的道:“看不出來，霖兒還是個做生意的料，這談買賣的手段，可真是太厲害了。我說怎麽，看了一下馬車就走了，原來是有手段的”。
“想來也是，要是遇到，不懂的外行人，別說四百兩了，就是五百兩銀子，估計也有人買。那豈不是，這一百五十兩銀子的水分，就被夥計白白的得了？這真是高啊，難怪做買賣的，都是有錢的巨賈。”
李霖看著眾人，笑嗬嗬的道:“我也是自己摸索出來的，通過前幾次的買賣交易，通過他們的神色，還有吹捧話語。總結出來的經驗，反正就是一句話，不管買什麽東西，對半砍，保準沒錯。”
李霖一副我是行家，我很懂。
我最厲害的樣子，看起來特別欠揍。
眾人也是一副，了然於心的樣子，也決定以後有機會，一定要試一試看，絕不能讓別人坑騙了去。
一盞茶的功夫，夥計就駕著馬車出來了。
他來到李霖麵前問道:“客官是否需要試一試，這駕馭馬車，可是個技術活兒”。
李霖拒絕了，在車廂裏看了看，又拍了拍膘馬，確定沒有問題後。
數出來三百五十兩銀子，交給了夥計，至此錢貨兩訖。
李霖駕著馬車瀟灑而去。
夥計則在心裏念叨:“還說就，隻有三百五十兩，我看他包裹裏，至少還有二百兩銀子，唉，今天算是栽了，就掙了十幾兩銀子，原本可是能掙上百兩的。”
這讓夥計心裏一陣肉疼。
看著李霖熟練的，駕馭著馬車離去。
夥計心道:“原來他真的有技術”。