和平飯店屬於開羅的東北角，挨著尼羅河，北麵就是地中海，站在酒店的樓上都能俯瞰兩大優美的風景區，雖然都是一片黃色。
傍晚的開羅非常優美，餘暉撫摸著大地，水麵上倒映著紅色，紅得有點刺眼睛。整個市區的城市麵貌都顯得比較陳舊，人們都穿著一黑一白的衣服，沒有什麽色彩斑斕，但也非常襯托這個古老的國家。
楚瑞明他們三個人分睡兩個房間，第二天一早，他們起床後就去吃早飯了。九點鍾，孫誌文就來通知他們了，說是要去一趟埃及國防部，有要事商談。
在路上，孫誌文說首長去了埃及總統官邸，在那裏埃及總統正在歡迎首長的到來。當楚瑞明他們抵達國防部的時候，埃及國防部長阿裏德接見了孫誌文和楚瑞明他們，相互介紹，相互認識，然後賓主雙方進行了誠懇地交流。孫誌文顯得很放鬆，臉上總掛著微笑，一方麵回憶著兩國兩軍的友好曆史，一方麵展望著美好的未來，這使得會議現場洋溢著友好與信任，會談整整持續了一個半小時。
會談結束後，孫誌文和楚瑞明他們三個人就直接被安排到了一個會議室，除了國防部長阿裏德，還有總參謀長以及負責裝備方麵的工作人員，楚瑞明三人相互對視了一眼，他們預計是要談項目合作。
在會議室裏，楚瑞明他們三個人都把筆記本電腦打開了，接上投影儀，坐在座位上等待會議的開始。
不一會兒，翻譯在孫誌文的耳朵邊悄悄說了幾句話，孫誌文點了點頭，看著楚瑞明說道：“瑞明，你跟他們介紹吧，用英語就行。”
楚瑞明笑著點了點頭，然後環顧了一圈，會議室不大，但也擠下了十幾個人，而楚瑞明他們這邊僅僅五個人。
出於禮貌，楚瑞明用英語笑著說道：“尊敬的國防部長、總參謀長閣下，我用英語介紹可以嗎？”
阿裏德和那個總參謀長以及下麵的人都微笑著點頭，阿裏德也用英語答道：“楚先生，可以的，你開始吧！”
得到肯定，楚瑞明就把他準備好的一個ppt文件打開了，文件的主題就叫作《共同發展、共建未來》，副標題是談軍貿技術與服務的合作。這個文件其實在藍天集團工作的時候就有，這次來埃及之後，楚瑞明和張曉晴、喻強三個人就合力把這個文件給改了，更換了背景和主題色，增加了不少內容，讓整個內容更加豐富和詳實。
楚瑞明喝了一口水，說道：“各位同事，請允許我這樣稱呼你們，因為從這一刻起，我想我們的命運就聯係在一起了。正是由於我們有著相同的曆史遭遇，正是因為我們有著一樣想不斷發展的意願，才讓我們今天坐在了這裏。”
說到這裏，隻不過是一個開場白，楚瑞明故意停頓了三五秒，然後拿著一隻激光筆，指著背景牆上的圖片說道：“華瑞國際，是一家綜合性的大型軍貿服務企業，目前擁有雷達、導彈、飛機、裝甲車、無人機等全係列產品技術和服務，可以負責項目的規劃、設計、建設、生產、培訓等，目前我們已經達成的項目有兩個，一個是巴鐵的無人機項目，一個是沙特的雷達導彈項目。”
一邊解說，一邊播放著華瑞國際的圖片，有產品圖片、有現場圖片還有華瑞國際做的效果圖。阿裏德一邊聽，也一邊提問，他問道：“楚先生，我想問問你說的那兩個項目都是什麽狀況？”
楚瑞明介紹道：“一個已經投產並產生效益，一個正在規劃設計，預計下個月就能開工建設。”
總參謀長聽得很認真，他問的問題更加細致，他說：“楚先生，請問你們給的技術和服務，都是最先進的嗎？如果後麵有升級改造還需要出錢嗎？”
楚瑞明笑了笑，說道：“部長先生、總參謀長先生，你們的問題很實際，我也敞開心扉跟兩位直接表明一下我們的做法，我們的後續技術和服務升級改造有一部分費用，但幾乎等於就是免費送的，我們也會根據你們的需要進行升級改造，如果沒有必要又何必浪費這些錢呢？我倒是建議用在民生建設上更好。我們會保證產品技術在區域是領先的，而且是有戰鬥力的。”
就這樣的，整個上午就在你一問我一答中度過了，中午吃了一點東西，休息了不到一個小時，楚瑞明他們又繼續商談。下午的商談跟上午完全不同，因為埃及方麵明確提出了需求，他們想和華瑞國際合作，建設火炮、裝甲車和導彈生產基地，這等於是三個項目。一聽是三個項目，楚瑞明的興奮勁就上來了，而接下來的溝通點就主要是集中在技術方麵，另外一個就是在錢上麵和培訓上麵。為了解決埃及方麵的困惑，楚瑞明使出渾身解數，一一對他們的問題或困惑進行了詳細的介紹和解釋。
第二天，孫誌文和楚瑞明他們在埃及方麵的安排下，坐車沿著埃及五號國道往西北方向去了，他們被帶到一個荒無人煙的地方，阿裏德先生指著這一片廣袤的土地說道：“大家現在看到的這一大片土地，都是國家批準給我們的，我們想在這裏建設三個基地，並形成研發、生產和維修等多項配套。”
孫誌文眉頭緊鎖，他不是不相信自己國家能否建設好這個項目，而是擔心他們有沒有這個經濟實力。而楚瑞明最擔心的倒不是錢的問題，他四周都認真觀察了一遍，然後在本子上記錄著什麽。
阿裏德看不懂漢字，就問道：“楚先生，你在記錄什麽？”
楚瑞明笑著說：“阿裏德先生，我想問下，這個地方距離最近的港口、鐵路有多遠？”
阿裏德被楚瑞明的問題問得不知所措，因為他根本沒有想過這個問題。幸好，阿裏德的隨從回答了這個問題，他介紹說這個地方距離最近的港口有將近五百公裏，距離最近的鐵路有四百多公裏。
楚瑞明想都沒想，說道：“阿裏德先生，我建議這個地方不要作為生產基地。”
阿裏德也沒有思索，問道：“那楚先生認為在哪裏建設比較好？”
楚瑞明也不知道自己在什麽地方，也不知道當地的情況是怎麽樣的，於是問道：“阿裏德先生，請問有地圖嗎？”
也是那個小助理，悄悄地遞給了楚瑞明一份埃及地圖，楚瑞明見這個小夥子大概一米八的樣子，不胖不瘦，有點像埃及金字塔前麵那個人麵像，顯得整個人有股很強的自信與魅力。楚瑞明笑著問道：“請問怎麽稱呼您？”
小夥子笑著答道：“楚先生，您可以稱呼我塞納德。”
“哦，塞納德你能給我標注一下我們現在在哪裏？港口在哪裏？鐵路在哪裏？”
塞納德拿著一支鋼筆，在地圖上畫兩個圓點和一條直線，楚瑞明看了一下，又問道：“在紅海那邊我們有鐵路和港口嗎？也請你幫我標注一下。”
塞納德再次拿著鋼筆認真地標注起來，這一次他標注的內容更加詳實，而且還做了批注，一邊標注一邊給楚瑞明介紹。
當了解完了這些，楚瑞明問道：“阿裏德先生，請問我們的工業廠家都主要集中在哪裏？”
對於這個問題，阿裏德先生不能再後退了，他說道：“我們的工業廠家主要集中在開羅和周邊其他幾個大城市裏，其他地方都沒有。”
楚瑞明思考了許久，然後拿起筆在開羅與安特奎之間的一個公路交叉地帶畫了一個圈，指著這個圈說道：“阿裏德先生，我建議在這個地方建設比較好，而且三個基地還必須分開建設。”
阿裏德看了看，他的眼睛突然一亮，似乎明白了什麽；塞納德笑了，給楚瑞明豎起了大拇指。孫誌文也似乎明白了什麽，說道：“瑞明，你這個建議不錯，有縱深，交通方便而且資源能夠很好整合。”
“謝謝孫主任認可，我就是覺得如果把廠子設在北邊，我們的運費劃不來，您看安特奎有港口，這邊有高速公路，而且未來如果修建鐵路就更加方便了。”楚瑞明解釋道，說得非常純粹，這讓孫誌文非常驚訝，也很佩服。因為這小子無時無刻不在為自己打算，而且還能結合對方的實際情況，關鍵是結合得還如此完美。
阿裏德又認真查看了一下那個地方的地圖和地理資料，微微一笑，深藏不露，說道：“孫先生，你的這個下屬提的建議非常好，但我們要回去再商議一下。今天我們就到這來吧，回去我請你們吃飯。”
偉人曾說過，沒有調查就沒有發言權，任何事情都必須做好事先的調查取證工作，有了實際情況的了解，有了大量的一手數據和資料，你自己才能做出正確的判斷，否則就是空中樓閣，就是空對空胡說八道。
對於埃及這個項目，楚瑞明最為擔心的就是他們的工業基礎，因為完全靠華瑞國際來輸血是肯定不行的 ，既然是合作，你最起碼的基礎配套必須要有，否則就很難形成效應。
中午是在和平飯店吃的飯，雖說阿裏德請大家吃大餐，但這埃及的菜肴還真是不符合楚瑞明他們的口味，基本上大家都是應付一下。
下午一點，首長的秘書來了，說是要跟孫誌文和楚瑞明見個麵，沒辦法，他們兩個人隻好跟著秘書去見了首長。
一見麵，首長就半開玩笑地說道：“瑞明同誌，聽說你給埃及方麵提了一個建議？”
楚瑞明不知道自己的建議是好還是壞，謹慎地答道：“首長，我也是根據實際情況提的，不知道他們是否滿意？！”
首長哈哈一笑，說道：“你這個同誌，怎麽沒有一點自信，我看你的這個建議很好嗎。比起很多人都考慮得周到。”
楚瑞明不敢大聲喘氣，輕聲答道：“隻要他們滿意就好，我生怕捅了簍子。”
孫誌文一旁也陪笑著，高興地說道：“首長，這次跟他們談得還不錯，主要是這邊基礎太差，後期投入估計很大，我們這邊倒是沒什麽，就怕將來他們不會運營管理，產生不了效益。”
首長擺了擺手，說道：“根據目前的局麵，這邊也該穩定了，未來我們可以持續建議嗎，而且他們的意願還是很強烈的，畢竟這是重點核心項目，我相信他們會用心做好的。”
孫誌文一聽首長這麽說了，就不再爭辯了，楚瑞明就更不會說了，在楚瑞明認為：事情都給你辦好了，錢我也收了，怎麽操作那就是你們的事情了，難道我幫你娶了媳婦還幫你生娃？
跟首長聊了一個多小時，這邊聊完了，那邊就來催了。阿裏德先生派來的人說，他們希望能趁著這個機會，雙方就把協議給簽了，免得再節外生枝。
估計是阿裏德先生跟他們的首長匯報了詳細情況，特別是把今天現場看地的情況說了，埃及方麵居然同意了楚瑞明的設想，他們決定就把基地建在楚瑞明圈定的那個地方。
下午兩點半，孫誌文帶著楚瑞明他們跟阿裏德他們又進行了一次談判，雙方都就關心的問題進行了深入的溝通，基本上也還是他們問，楚瑞明他們三個回答。最後，埃及方麵把項目合作的焦點集中在了價格、付款方式和服務內容方麵，楚瑞明堅持要預付款，而且不能低於百分之二十，在付款方麵他可以讓步，就是按照進度進行付款，交付使用後一次性結清。
另外一個方麵就是服務內容，華瑞國際將免費為埃及方麵培養一百名生產管理人員、一百名生產技術工人和一百名技術專家，投產後，華瑞國際將每年在埃及這邊進行一次係統性培訓，為期一個月。
對於這個承諾，埃及方麵非常滿意，因為這是他們從來沒有過的待遇。從前，他們跟別的國家商談這方麵合作，人家首先是不搭理，搭理之後就是要高價，高價之後他們根本不會把先進技術和產品給他們，除了要錢，其他的你想都別想。
第三天，阿裏德與孫誌文和楚瑞明簽訂了一個三方協議，由國家擔保，約定埃及這個項目由華瑞國際完成，采用的也是“交鑰匙”工程項目合作模式。簽字儀式一結束，孫誌文和楚瑞明他們也要離開埃及了，按照行程安排，首長他們要前往下一個目的地埃塞。
傍晚的開羅非常優美，餘暉撫摸著大地，水麵上倒映著紅色，紅得有點刺眼睛。整個市區的城市麵貌都顯得比較陳舊，人們都穿著一黑一白的衣服，沒有什麽色彩斑斕，但也非常襯托這個古老的國家。
楚瑞明他們三個人分睡兩個房間，第二天一早，他們起床後就去吃早飯了。九點鍾，孫誌文就來通知他們了，說是要去一趟埃及國防部，有要事商談。
在路上，孫誌文說首長去了埃及總統官邸，在那裏埃及總統正在歡迎首長的到來。當楚瑞明他們抵達國防部的時候，埃及國防部長阿裏德接見了孫誌文和楚瑞明他們，相互介紹，相互認識，然後賓主雙方進行了誠懇地交流。孫誌文顯得很放鬆，臉上總掛著微笑，一方麵回憶著兩國兩軍的友好曆史，一方麵展望著美好的未來，這使得會議現場洋溢著友好與信任，會談整整持續了一個半小時。
會談結束後，孫誌文和楚瑞明他們三個人就直接被安排到了一個會議室，除了國防部長阿裏德，還有總參謀長以及負責裝備方麵的工作人員，楚瑞明三人相互對視了一眼，他們預計是要談項目合作。
在會議室裏，楚瑞明他們三個人都把筆記本電腦打開了，接上投影儀，坐在座位上等待會議的開始。
不一會兒，翻譯在孫誌文的耳朵邊悄悄說了幾句話，孫誌文點了點頭，看著楚瑞明說道：“瑞明，你跟他們介紹吧，用英語就行。”
楚瑞明笑著點了點頭，然後環顧了一圈，會議室不大，但也擠下了十幾個人，而楚瑞明他們這邊僅僅五個人。
出於禮貌，楚瑞明用英語笑著說道：“尊敬的國防部長、總參謀長閣下，我用英語介紹可以嗎？”
阿裏德和那個總參謀長以及下麵的人都微笑著點頭，阿裏德也用英語答道：“楚先生，可以的，你開始吧！”
得到肯定，楚瑞明就把他準備好的一個ppt文件打開了，文件的主題就叫作《共同發展、共建未來》，副標題是談軍貿技術與服務的合作。這個文件其實在藍天集團工作的時候就有，這次來埃及之後，楚瑞明和張曉晴、喻強三個人就合力把這個文件給改了，更換了背景和主題色，增加了不少內容，讓整個內容更加豐富和詳實。
楚瑞明喝了一口水，說道：“各位同事，請允許我這樣稱呼你們，因為從這一刻起，我想我們的命運就聯係在一起了。正是由於我們有著相同的曆史遭遇，正是因為我們有著一樣想不斷發展的意願，才讓我們今天坐在了這裏。”
說到這裏，隻不過是一個開場白，楚瑞明故意停頓了三五秒，然後拿著一隻激光筆，指著背景牆上的圖片說道：“華瑞國際，是一家綜合性的大型軍貿服務企業，目前擁有雷達、導彈、飛機、裝甲車、無人機等全係列產品技術和服務，可以負責項目的規劃、設計、建設、生產、培訓等，目前我們已經達成的項目有兩個，一個是巴鐵的無人機項目，一個是沙特的雷達導彈項目。”
一邊解說，一邊播放著華瑞國際的圖片，有產品圖片、有現場圖片還有華瑞國際做的效果圖。阿裏德一邊聽，也一邊提問，他問道：“楚先生，我想問問你說的那兩個項目都是什麽狀況？”
楚瑞明介紹道：“一個已經投產並產生效益，一個正在規劃設計，預計下個月就能開工建設。”
總參謀長聽得很認真，他問的問題更加細致，他說：“楚先生，請問你們給的技術和服務，都是最先進的嗎？如果後麵有升級改造還需要出錢嗎？”
楚瑞明笑了笑，說道：“部長先生、總參謀長先生，你們的問題很實際，我也敞開心扉跟兩位直接表明一下我們的做法，我們的後續技術和服務升級改造有一部分費用，但幾乎等於就是免費送的，我們也會根據你們的需要進行升級改造，如果沒有必要又何必浪費這些錢呢？我倒是建議用在民生建設上更好。我們會保證產品技術在區域是領先的，而且是有戰鬥力的。”
就這樣的，整個上午就在你一問我一答中度過了，中午吃了一點東西，休息了不到一個小時，楚瑞明他們又繼續商談。下午的商談跟上午完全不同，因為埃及方麵明確提出了需求，他們想和華瑞國際合作，建設火炮、裝甲車和導彈生產基地，這等於是三個項目。一聽是三個項目，楚瑞明的興奮勁就上來了，而接下來的溝通點就主要是集中在技術方麵，另外一個就是在錢上麵和培訓上麵。為了解決埃及方麵的困惑，楚瑞明使出渾身解數，一一對他們的問題或困惑進行了詳細的介紹和解釋。
第二天，孫誌文和楚瑞明他們在埃及方麵的安排下，坐車沿著埃及五號國道往西北方向去了，他們被帶到一個荒無人煙的地方，阿裏德先生指著這一片廣袤的土地說道：“大家現在看到的這一大片土地，都是國家批準給我們的，我們想在這裏建設三個基地，並形成研發、生產和維修等多項配套。”
孫誌文眉頭緊鎖，他不是不相信自己國家能否建設好這個項目，而是擔心他們有沒有這個經濟實力。而楚瑞明最擔心的倒不是錢的問題，他四周都認真觀察了一遍，然後在本子上記錄著什麽。
阿裏德看不懂漢字，就問道：“楚先生，你在記錄什麽？”
楚瑞明笑著說：“阿裏德先生，我想問下，這個地方距離最近的港口、鐵路有多遠？”
阿裏德被楚瑞明的問題問得不知所措，因為他根本沒有想過這個問題。幸好，阿裏德的隨從回答了這個問題，他介紹說這個地方距離最近的港口有將近五百公裏，距離最近的鐵路有四百多公裏。
楚瑞明想都沒想，說道：“阿裏德先生，我建議這個地方不要作為生產基地。”
阿裏德也沒有思索，問道：“那楚先生認為在哪裏建設比較好？”
楚瑞明也不知道自己在什麽地方，也不知道當地的情況是怎麽樣的，於是問道：“阿裏德先生，請問有地圖嗎？”
也是那個小助理，悄悄地遞給了楚瑞明一份埃及地圖，楚瑞明見這個小夥子大概一米八的樣子，不胖不瘦，有點像埃及金字塔前麵那個人麵像，顯得整個人有股很強的自信與魅力。楚瑞明笑著問道：“請問怎麽稱呼您？”
小夥子笑著答道：“楚先生，您可以稱呼我塞納德。”
“哦，塞納德你能給我標注一下我們現在在哪裏？港口在哪裏？鐵路在哪裏？”
塞納德拿著一支鋼筆，在地圖上畫兩個圓點和一條直線，楚瑞明看了一下，又問道：“在紅海那邊我們有鐵路和港口嗎？也請你幫我標注一下。”
塞納德再次拿著鋼筆認真地標注起來，這一次他標注的內容更加詳實，而且還做了批注，一邊標注一邊給楚瑞明介紹。
當了解完了這些，楚瑞明問道：“阿裏德先生，請問我們的工業廠家都主要集中在哪裏？”
對於這個問題，阿裏德先生不能再後退了，他說道：“我們的工業廠家主要集中在開羅和周邊其他幾個大城市裏，其他地方都沒有。”
楚瑞明思考了許久，然後拿起筆在開羅與安特奎之間的一個公路交叉地帶畫了一個圈，指著這個圈說道：“阿裏德先生，我建議在這個地方建設比較好，而且三個基地還必須分開建設。”
阿裏德看了看，他的眼睛突然一亮，似乎明白了什麽；塞納德笑了，給楚瑞明豎起了大拇指。孫誌文也似乎明白了什麽，說道：“瑞明，你這個建議不錯，有縱深，交通方便而且資源能夠很好整合。”
“謝謝孫主任認可，我就是覺得如果把廠子設在北邊，我們的運費劃不來，您看安特奎有港口，這邊有高速公路，而且未來如果修建鐵路就更加方便了。”楚瑞明解釋道，說得非常純粹，這讓孫誌文非常驚訝，也很佩服。因為這小子無時無刻不在為自己打算，而且還能結合對方的實際情況，關鍵是結合得還如此完美。
阿裏德又認真查看了一下那個地方的地圖和地理資料，微微一笑，深藏不露，說道：“孫先生，你的這個下屬提的建議非常好，但我們要回去再商議一下。今天我們就到這來吧，回去我請你們吃飯。”
偉人曾說過，沒有調查就沒有發言權，任何事情都必須做好事先的調查取證工作，有了實際情況的了解，有了大量的一手數據和資料，你自己才能做出正確的判斷，否則就是空中樓閣，就是空對空胡說八道。
對於埃及這個項目，楚瑞明最為擔心的就是他們的工業基礎，因為完全靠華瑞國際來輸血是肯定不行的 ，既然是合作，你最起碼的基礎配套必須要有，否則就很難形成效應。
中午是在和平飯店吃的飯，雖說阿裏德請大家吃大餐，但這埃及的菜肴還真是不符合楚瑞明他們的口味，基本上大家都是應付一下。
下午一點，首長的秘書來了，說是要跟孫誌文和楚瑞明見個麵，沒辦法，他們兩個人隻好跟著秘書去見了首長。
一見麵，首長就半開玩笑地說道：“瑞明同誌，聽說你給埃及方麵提了一個建議？”
楚瑞明不知道自己的建議是好還是壞，謹慎地答道：“首長，我也是根據實際情況提的，不知道他們是否滿意？！”
首長哈哈一笑，說道：“你這個同誌，怎麽沒有一點自信，我看你的這個建議很好嗎。比起很多人都考慮得周到。”
楚瑞明不敢大聲喘氣，輕聲答道：“隻要他們滿意就好，我生怕捅了簍子。”
孫誌文一旁也陪笑著，高興地說道：“首長，這次跟他們談得還不錯，主要是這邊基礎太差，後期投入估計很大，我們這邊倒是沒什麽，就怕將來他們不會運營管理，產生不了效益。”
首長擺了擺手，說道：“根據目前的局麵，這邊也該穩定了，未來我們可以持續建議嗎，而且他們的意願還是很強烈的，畢竟這是重點核心項目，我相信他們會用心做好的。”
孫誌文一聽首長這麽說了，就不再爭辯了，楚瑞明就更不會說了，在楚瑞明認為：事情都給你辦好了，錢我也收了，怎麽操作那就是你們的事情了，難道我幫你娶了媳婦還幫你生娃？
跟首長聊了一個多小時，這邊聊完了，那邊就來催了。阿裏德先生派來的人說，他們希望能趁著這個機會，雙方就把協議給簽了，免得再節外生枝。
估計是阿裏德先生跟他們的首長匯報了詳細情況，特別是把今天現場看地的情況說了，埃及方麵居然同意了楚瑞明的設想，他們決定就把基地建在楚瑞明圈定的那個地方。
下午兩點半，孫誌文帶著楚瑞明他們跟阿裏德他們又進行了一次談判，雙方都就關心的問題進行了深入的溝通，基本上也還是他們問，楚瑞明他們三個回答。最後，埃及方麵把項目合作的焦點集中在了價格、付款方式和服務內容方麵，楚瑞明堅持要預付款，而且不能低於百分之二十，在付款方麵他可以讓步，就是按照進度進行付款，交付使用後一次性結清。
另外一個方麵就是服務內容，華瑞國際將免費為埃及方麵培養一百名生產管理人員、一百名生產技術工人和一百名技術專家，投產後，華瑞國際將每年在埃及這邊進行一次係統性培訓，為期一個月。
對於這個承諾，埃及方麵非常滿意，因為這是他們從來沒有過的待遇。從前，他們跟別的國家商談這方麵合作，人家首先是不搭理，搭理之後就是要高價，高價之後他們根本不會把先進技術和產品給他們，除了要錢，其他的你想都別想。
第三天，阿裏德與孫誌文和楚瑞明簽訂了一個三方協議，由國家擔保，約定埃及這個項目由華瑞國際完成，采用的也是“交鑰匙”工程項目合作模式。簽字儀式一結束，孫誌文和楚瑞明他們也要離開埃及了，按照行程安排，首長他們要前往下一個目的地埃塞。