第201章 非常規手段
重回1975：材料王國 作者：流泉洗硯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“秦司長，不是我對說過的話不認賬！我是真沒想到，五化機廠的設備和技術居然這麽落後，我想要的是一家未來有能力生產丙烯球罐、裂解裝置、汽輪機、壓縮機等成套設備的石化機械廠，如果隻是生產液壓閥、鑽杆、泥漿泵這些配套件，我們莫氏機械公司自己也能夠生產！”莫錚仿佛看穿了秦宏達的心思，苦笑著解釋道。
“全球能夠生產汽輪機和壓縮機的，加起來也沒幾家，我們要是能生產這玩意兒，還需要跟您合作嗎？”魏弘不以為然的說道。
“莫總，你看這樣行不行？股權分配還按照您和餘老談妥的，給我們預留30%，我再想辦法從係統裏抽調一部分人，增加油專的師資力量，這樣也能間接的提升五化機廠的技術水平！”秦宏達沉思良久之後說道。
“這樣吧！油專以五化機廠的固定資產和所有在崗職工入股，折合現金大約400萬人民幣，漢森投資一次性投入800萬美元，雙方共同成立漢森石化機械公司，按照1：1.57的官方匯率計算，800萬人民幣應該折合成1256萬人民幣，油專持股比例應該在24.5%左右！”莫錚說道。
“24.5%太少了，還是按照之前說好的，預留30%吧！”秦宏達皺眉說道。
“可以！用現金補足差額就行。”莫錚爽快的說道。
“那還是算了吧！”秦宏達苦笑道。
“冒廠長，從現在開始，你就是漢森石化機械公司的總經理，負責公司的人事安排和生產運營，除了原有產品的升級換代，公司接下來需要開發一款玻璃纖維拉絲機，你帶人去一趟寧州玻纖院，他們會突出具體的技術要求！”簽完合同，莫錚轉頭看向冒國安囑咐道。
從探討液壓閥質量缺陷的過程中，莫錚對有些書呆子氣息的冒國安，就有了不錯的觀感，懂技術，且知道變通……
冒國安一臉愕然的點點頭。
“秦司長，實不相瞞，漢森投資收購五化機廠，隻有一個目的，那就是自主化生產成套大乙烯裝備和30萬噸以上級化肥裝置，不管有多艱難，這條國產自主化之路，我們都會義無反顧的走下去，您也是從石化機行業走出來的，以後還得給我們足夠的支持……”莫錚又看向秦宏達，一臉誠懇的說道。
“那是自然，化工部也是漢森石化機械公司的股東嘛！”秦宏達信誓旦旦的說道。
“我聽說化工部引進的13套化肥裝備已經基本安裝完成？”莫錚可不管秦宏達是不是說的客套話，順著杆子就爬，
“確實有怎麽回事！是由化工部和農業部共同牽頭的，目前基本都已經開始量產，你打聽這個幹什麽？”秦宏達有些好奇的問道。
“我還聽說因為這十三套化肥裝備帶來的蝴蝶效應，已經有多個地方政府申請采購30萬噸以上的成套合成氨裝置和尿素生產線？”莫錚繼續問道。
“你的消息還挺靈通，不過哪有那麽多外匯額度啊！最終能夠獲批的沒幾家，除非地方政府自己能夠拿出外匯來！”秦宏達說道。
“批了幾家？”莫錚追問道 。
“四五家吧！你打聽這個也沒用，等你們研發出30萬噸合成氨裝置和尿素生產線，黃花菜都涼了！”秦宏達說道。
“秦司長，您看這樣行不行？我們在成套化肥裝備的招標文件中，加上一條，必須提供技術轉讓，才能拿到這些訂單！”莫錚說道。
“你想什麽呢？30萬噸合成氨裝置和尿素生產線原本是巴黎統籌協議中禁售的技術，要不是這兩年和西方國家關係緩和了一些，給錢人家都不賣給我們！你還想提這些額外的條件？人家怎麽可能把技術給咱們？這不是砸自己的飯碗嗎？”秦宏達瞪大了眼睛說道。
“巴黎統籌協議是西方政府為了圍追堵截咱們，搞出來的技術霸淩，而企業是隻管賺錢的！隻要蛋糕足夠大，我相信會有企業原意技術轉讓的，我們甚至可以規定，必須要把成套設備的50%，放在中國境內生產！”莫錚說道。
“你覺得會有裝備生產商願意轉讓技術？”秦宏達問道。
“當然，30萬噸合成氨裝置又不是最先進的技術！如果這家生產商恰好手裏很長時間沒能拿到訂單，如果換成是你，是眼睜睜的看著工廠無米下鍋，還是忍痛割愛，用技術換訂單呢？”莫錚說道。
“你這麽一說，搞不好還真的有戲，三菱、旭化成、凱洛格這樣的化肥裝備巨頭，可能不會同意，但一些歐洲二流供應商，還是有可能答應的！至少願意拿出一些快到期的專利技術跟我們合作……”秦宏達麵露欣喜之色說道。
“所以我們的目標就是歐洲二流化肥裝備商！他們的日子也不好過，無論是打價格戰，還是商業賄賂，都幹不過日本人！這時候拿著訂單找上門，他們沒有理由拒接吧？”莫錚微笑著說道。
“你也別高興的太早！即便能夠說服歐洲二流化肥裝備商，同意用技術換訂單，也不一定輪得到五化機廠……”秦宏達友情提醒道。
秦宏達說的沒錯，錦西、海河、東海是國內石化機械的三駕馬車，接受技術轉讓的好事，是輪不到五化機廠頭上的。
“那可不一定，我們手裏可是有不少的外匯額度！有我們的參與，可以多采購幾套大化肥裝備，更何況我可以參與市場換技術的談判，和歐洲化工設備供應商談判，我可比你們有經驗多了……”莫錚微笑著說道。
“餘老親自抓的寧州石化項目，也是你給他出的市場換技術的主意吧？我說你怎麽看上五化機廠呢？原來是想接受技術轉讓？”秦宏達恍然大悟的說道。
“如果不采用非常規手段，咱們和西方國家的技術代差，隻會越拉越大……”莫錚臉色凝重的說道。
“全球能夠生產汽輪機和壓縮機的，加起來也沒幾家，我們要是能生產這玩意兒，還需要跟您合作嗎？”魏弘不以為然的說道。
“莫總，你看這樣行不行？股權分配還按照您和餘老談妥的，給我們預留30%，我再想辦法從係統裏抽調一部分人，增加油專的師資力量，這樣也能間接的提升五化機廠的技術水平！”秦宏達沉思良久之後說道。
“這樣吧！油專以五化機廠的固定資產和所有在崗職工入股，折合現金大約400萬人民幣，漢森投資一次性投入800萬美元，雙方共同成立漢森石化機械公司，按照1：1.57的官方匯率計算，800萬人民幣應該折合成1256萬人民幣，油專持股比例應該在24.5%左右！”莫錚說道。
“24.5%太少了，還是按照之前說好的，預留30%吧！”秦宏達皺眉說道。
“可以！用現金補足差額就行。”莫錚爽快的說道。
“那還是算了吧！”秦宏達苦笑道。
“冒廠長，從現在開始，你就是漢森石化機械公司的總經理，負責公司的人事安排和生產運營，除了原有產品的升級換代，公司接下來需要開發一款玻璃纖維拉絲機，你帶人去一趟寧州玻纖院，他們會突出具體的技術要求！”簽完合同，莫錚轉頭看向冒國安囑咐道。
從探討液壓閥質量缺陷的過程中，莫錚對有些書呆子氣息的冒國安，就有了不錯的觀感，懂技術，且知道變通……
冒國安一臉愕然的點點頭。
“秦司長，實不相瞞，漢森投資收購五化機廠，隻有一個目的，那就是自主化生產成套大乙烯裝備和30萬噸以上級化肥裝置，不管有多艱難，這條國產自主化之路，我們都會義無反顧的走下去，您也是從石化機行業走出來的，以後還得給我們足夠的支持……”莫錚又看向秦宏達，一臉誠懇的說道。
“那是自然，化工部也是漢森石化機械公司的股東嘛！”秦宏達信誓旦旦的說道。
“我聽說化工部引進的13套化肥裝備已經基本安裝完成？”莫錚可不管秦宏達是不是說的客套話，順著杆子就爬，
“確實有怎麽回事！是由化工部和農業部共同牽頭的，目前基本都已經開始量產，你打聽這個幹什麽？”秦宏達有些好奇的問道。
“我還聽說因為這十三套化肥裝備帶來的蝴蝶效應，已經有多個地方政府申請采購30萬噸以上的成套合成氨裝置和尿素生產線？”莫錚繼續問道。
“你的消息還挺靈通，不過哪有那麽多外匯額度啊！最終能夠獲批的沒幾家，除非地方政府自己能夠拿出外匯來！”秦宏達說道。
“批了幾家？”莫錚追問道 。
“四五家吧！你打聽這個也沒用，等你們研發出30萬噸合成氨裝置和尿素生產線，黃花菜都涼了！”秦宏達說道。
“秦司長，您看這樣行不行？我們在成套化肥裝備的招標文件中，加上一條，必須提供技術轉讓，才能拿到這些訂單！”莫錚說道。
“你想什麽呢？30萬噸合成氨裝置和尿素生產線原本是巴黎統籌協議中禁售的技術，要不是這兩年和西方國家關係緩和了一些，給錢人家都不賣給我們！你還想提這些額外的條件？人家怎麽可能把技術給咱們？這不是砸自己的飯碗嗎？”秦宏達瞪大了眼睛說道。
“巴黎統籌協議是西方政府為了圍追堵截咱們，搞出來的技術霸淩，而企業是隻管賺錢的！隻要蛋糕足夠大，我相信會有企業原意技術轉讓的，我們甚至可以規定，必須要把成套設備的50%，放在中國境內生產！”莫錚說道。
“你覺得會有裝備生產商願意轉讓技術？”秦宏達問道。
“當然，30萬噸合成氨裝置又不是最先進的技術！如果這家生產商恰好手裏很長時間沒能拿到訂單，如果換成是你，是眼睜睜的看著工廠無米下鍋，還是忍痛割愛，用技術換訂單呢？”莫錚說道。
“你這麽一說，搞不好還真的有戲，三菱、旭化成、凱洛格這樣的化肥裝備巨頭，可能不會同意，但一些歐洲二流供應商，還是有可能答應的！至少願意拿出一些快到期的專利技術跟我們合作……”秦宏達麵露欣喜之色說道。
“所以我們的目標就是歐洲二流化肥裝備商！他們的日子也不好過，無論是打價格戰，還是商業賄賂，都幹不過日本人！這時候拿著訂單找上門，他們沒有理由拒接吧？”莫錚微笑著說道。
“你也別高興的太早！即便能夠說服歐洲二流化肥裝備商，同意用技術換訂單，也不一定輪得到五化機廠……”秦宏達友情提醒道。
秦宏達說的沒錯，錦西、海河、東海是國內石化機械的三駕馬車，接受技術轉讓的好事，是輪不到五化機廠頭上的。
“那可不一定，我們手裏可是有不少的外匯額度！有我們的參與，可以多采購幾套大化肥裝備，更何況我可以參與市場換技術的談判，和歐洲化工設備供應商談判，我可比你們有經驗多了……”莫錚微笑著說道。
“餘老親自抓的寧州石化項目，也是你給他出的市場換技術的主意吧？我說你怎麽看上五化機廠呢？原來是想接受技術轉讓？”秦宏達恍然大悟的說道。
“如果不采用非常規手段，咱們和西方國家的技術代差，隻會越拉越大……”莫錚臉色凝重的說道。