第186章 陶瓷刀歐洲代理權
重回1975：材料王國 作者：流泉洗硯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這場不期而至的風波，讓陶瓷刀登上了各大媒體的頭版，反倒成為九瓷陶瓷刀的免費廣告。
歐洲機床生產商馬上有樣學樣，來到九瓷展廳，希望跟哈默機床一樣，簽署帶對賭條款的陶瓷刀具采購合同……
直到這一刻，陶瓷刀具的銷路才算是徹底打開。
有了媒體的推波助瀾，民用陶瓷刀具也進入了歐洲零售商的視野……
4月12日。
距離漢諾威工業博覽會閉幕還有最後三天。
一部分參展商已經開始在撤離之前甩賣參展樣品。
“你好，我是asm創始人大衛-艾斯曼！”一個三十多歲的男人，在展廳轉悠了足足有十幾分鍾之後，走到莫錚麵前自我介紹道。
“你好，我是莫錚，有什麽可以幫你的嗎？”莫錚微笑著說道。
“我想代理銷售你們的陶瓷刀具……”艾斯曼開門見山的說道。
“代理陶瓷刀具？asm公司是做工業刀具的嗎？我怎麽沒有聽說過？”莫錚有些詫異的問道。
“莫先生，您誤會了！asm是一家以經營廚具為主的渠道供應商，我想代理你們的民用陶瓷刀具！”艾斯曼解釋道。
“艾斯曼先生，冒昧問一下，我們的陶瓷刀具價格非常昂貴，您的客戶能夠承受嗎？”莫錚問道。
“我們的客戶中，有卡迪威、奧布林格這樣的歐洲頂級商場，也有lidl、阿爾迪這樣的連鎖商店……”艾斯曼信心十足的說道。
“那你們有沒有高端刀具的推廣經驗呢？”莫錚還是有些不放心的問道，他可不想把陶瓷刀這種具有劃時代意義的產品，交給一個名不見經傳的德國公司去銷售，他對德國人最刻板的印象就是不善於變通，很容易就把一個好產品搞砸了。
“莫先生，您可能對asm還不太了解，我們不僅跟多家歐洲頂尖商店有業務往來，還是雙立人、阿爾騰巴赫、維洛桑、福騰寶、菲仕樂等多個德國頂級廚具品牌的銷售合作商，有著非常豐富的高端廚具品牌推廣經驗……”艾斯曼說道。
“asm是雙立人和福騰寶的銷售合作商？”莫錚不由得眼前一亮，他是知道這些品牌的含金量的！
創立於1731年是雙立人，有可能是人類現存最古老的商標之一，而福騰寶，不僅是歐洲最大的廚具生產商，還一直是全球許多高檔餐廳、豪華郵輪、頭等艙的指定炊具品牌……
而維洛桑更不簡單，更是歐洲皇室的禦用炊具。
艾斯曼一臉自信的點點頭。
“假如我把“九瓷牌”民用陶瓷刀具的德國銷售代理權交給asm，你準備如何推廣？”莫錚隨口問道。
“我們想要的不是德國銷售代理權，而是整個歐洲！asm會搭建一個遍布歐洲的銷售網絡……”艾斯曼說道。
“你的胃口還不小！艾斯曼先生，我們的陶瓷刀是有具體銷售任務的，完不成代理合同中規定的銷售份額，是拿不到獎勵性返點的，你確定還要簽下整個歐洲的代理權嗎？”莫錚樂嗬嗬的說道。
“我確定！”艾斯曼幾乎毫不猶豫的說道。
雙方幾乎一拍即合，很快簽署了陶瓷刀的歐洲銷售代理合約，當然，因為急於打開歐洲市場，這份代理合約對艾斯曼公司相當友好，整個歐洲的銷售額度隻有1500萬馬克。
這對於動輒七八十馬克一把的陶瓷刀來說，並非是一個難以完成的銷售任務。
簽完代理協議，莫錚心裏的一塊大石頭總算落了地，莫錚把謝曉光留在德國，組建九瓷銷售公司，負責跟asm公司對接，並聽從勒夫的建議，在荷蘭馬特裏赫特和法國裏爾開設白玉瓷和象牙黃瓷器專賣店。
………
道北市第九陶瓷廠。
莫錚一行剛回到廠裏，時差都沒來得及倒，柴鴻就找上了門。
“柴組長，您太客氣了，打個電話就行了，還專程跑到道北來祝賀……”莫錚嗬嗬笑道。
“唉！我現在一個頭兩個大，哪有心思祝賀你啊！”柴鴻長歎一聲說道。
“又出什麽事了？”莫錚問道。
“我們上次回去之後，覺得你說的很有道理，決定暫時放棄粘合樹脂和酚醛纖維織物的研究，改用高氧矽玻璃纖維織物作為第三層複合裝甲！”柴鴻說道。
“這不是挺好的嗎？高氧矽玻璃纖維織物確實比酚醛纖維織物更適合作為複合裝甲使用！”莫錚說道。
“問題就出在這裏！52所與國防非金屬材料應用研究所，經過反複權衡之後，暫時中斷了酚醛纖維織物的研究，轉而研發高氧矽玻璃纖維，現在反而是兩頭不落好，都沒能取得突破性的進展！”柴鴻說道。
“你也別急，慢慢來！新材料的研發都有個過程，哪有一蹴而就的道理！”莫錚安慰道。
“可是時間不等人啊！南邊形勢吃緊，五機部已經下了死命令，最遲一個月之內，新型複合裝甲就要定型！”柴鴻愁眉苦臉的說道。
莫錚心頭一凜，這段時間忙於陶瓷刀具和硬質合金鎢鋼的研發推廣，幾乎忘掉了那場由於猴子不斷挑釁，而引發的衝突，已經是迫在眉睫……
“你們有沒有尋求寧州玻纖設計院的幫助？”莫錚沉吟片刻之後問道。
“52所的團隊已經常駐在寧州玻纖設計院，可是有一部分技術難題他們也無法解決！”柴鴻憂心忡忡的說道。
“柴組長，時間確實來不及的話，複合裝甲可以先定型，就用咱們之前商討的方案，603裝甲鋼、氧化鋁陶瓷和高氧矽玻璃纖維，可以先行安裝氧化鋁陶瓷和裝甲鋼，最裏麵一層的高氧矽玻璃纖維織物等生產出來再加進去！”莫錚算了算時間之後建議道。
“那怎麽行？萬一高氧矽玻璃纖維織物研發不出來呢？我們就需要增加裝甲鋼的厚度！”柴鴻搖搖頭苦笑道。
“不需要！高氧矽玻璃纖維織物的主要作用也不是消耗彈頭動能，更多的是保護戰鬥艙裏的人員安全！”莫錚說道。
歐洲機床生產商馬上有樣學樣，來到九瓷展廳，希望跟哈默機床一樣，簽署帶對賭條款的陶瓷刀具采購合同……
直到這一刻，陶瓷刀具的銷路才算是徹底打開。
有了媒體的推波助瀾，民用陶瓷刀具也進入了歐洲零售商的視野……
4月12日。
距離漢諾威工業博覽會閉幕還有最後三天。
一部分參展商已經開始在撤離之前甩賣參展樣品。
“你好，我是asm創始人大衛-艾斯曼！”一個三十多歲的男人，在展廳轉悠了足足有十幾分鍾之後，走到莫錚麵前自我介紹道。
“你好，我是莫錚，有什麽可以幫你的嗎？”莫錚微笑著說道。
“我想代理銷售你們的陶瓷刀具……”艾斯曼開門見山的說道。
“代理陶瓷刀具？asm公司是做工業刀具的嗎？我怎麽沒有聽說過？”莫錚有些詫異的問道。
“莫先生，您誤會了！asm是一家以經營廚具為主的渠道供應商，我想代理你們的民用陶瓷刀具！”艾斯曼解釋道。
“艾斯曼先生，冒昧問一下，我們的陶瓷刀具價格非常昂貴，您的客戶能夠承受嗎？”莫錚問道。
“我們的客戶中，有卡迪威、奧布林格這樣的歐洲頂級商場，也有lidl、阿爾迪這樣的連鎖商店……”艾斯曼信心十足的說道。
“那你們有沒有高端刀具的推廣經驗呢？”莫錚還是有些不放心的問道，他可不想把陶瓷刀這種具有劃時代意義的產品，交給一個名不見經傳的德國公司去銷售，他對德國人最刻板的印象就是不善於變通，很容易就把一個好產品搞砸了。
“莫先生，您可能對asm還不太了解，我們不僅跟多家歐洲頂尖商店有業務往來，還是雙立人、阿爾騰巴赫、維洛桑、福騰寶、菲仕樂等多個德國頂級廚具品牌的銷售合作商，有著非常豐富的高端廚具品牌推廣經驗……”艾斯曼說道。
“asm是雙立人和福騰寶的銷售合作商？”莫錚不由得眼前一亮，他是知道這些品牌的含金量的！
創立於1731年是雙立人，有可能是人類現存最古老的商標之一，而福騰寶，不僅是歐洲最大的廚具生產商，還一直是全球許多高檔餐廳、豪華郵輪、頭等艙的指定炊具品牌……
而維洛桑更不簡單，更是歐洲皇室的禦用炊具。
艾斯曼一臉自信的點點頭。
“假如我把“九瓷牌”民用陶瓷刀具的德國銷售代理權交給asm，你準備如何推廣？”莫錚隨口問道。
“我們想要的不是德國銷售代理權，而是整個歐洲！asm會搭建一個遍布歐洲的銷售網絡……”艾斯曼說道。
“你的胃口還不小！艾斯曼先生，我們的陶瓷刀是有具體銷售任務的，完不成代理合同中規定的銷售份額，是拿不到獎勵性返點的，你確定還要簽下整個歐洲的代理權嗎？”莫錚樂嗬嗬的說道。
“我確定！”艾斯曼幾乎毫不猶豫的說道。
雙方幾乎一拍即合，很快簽署了陶瓷刀的歐洲銷售代理合約，當然，因為急於打開歐洲市場，這份代理合約對艾斯曼公司相當友好，整個歐洲的銷售額度隻有1500萬馬克。
這對於動輒七八十馬克一把的陶瓷刀來說，並非是一個難以完成的銷售任務。
簽完代理協議，莫錚心裏的一塊大石頭總算落了地，莫錚把謝曉光留在德國，組建九瓷銷售公司，負責跟asm公司對接，並聽從勒夫的建議，在荷蘭馬特裏赫特和法國裏爾開設白玉瓷和象牙黃瓷器專賣店。
………
道北市第九陶瓷廠。
莫錚一行剛回到廠裏，時差都沒來得及倒，柴鴻就找上了門。
“柴組長，您太客氣了，打個電話就行了，還專程跑到道北來祝賀……”莫錚嗬嗬笑道。
“唉！我現在一個頭兩個大，哪有心思祝賀你啊！”柴鴻長歎一聲說道。
“又出什麽事了？”莫錚問道。
“我們上次回去之後，覺得你說的很有道理，決定暫時放棄粘合樹脂和酚醛纖維織物的研究，改用高氧矽玻璃纖維織物作為第三層複合裝甲！”柴鴻說道。
“這不是挺好的嗎？高氧矽玻璃纖維織物確實比酚醛纖維織物更適合作為複合裝甲使用！”莫錚說道。
“問題就出在這裏！52所與國防非金屬材料應用研究所，經過反複權衡之後，暫時中斷了酚醛纖維織物的研究，轉而研發高氧矽玻璃纖維，現在反而是兩頭不落好，都沒能取得突破性的進展！”柴鴻說道。
“你也別急，慢慢來！新材料的研發都有個過程，哪有一蹴而就的道理！”莫錚安慰道。
“可是時間不等人啊！南邊形勢吃緊，五機部已經下了死命令，最遲一個月之內，新型複合裝甲就要定型！”柴鴻愁眉苦臉的說道。
莫錚心頭一凜，這段時間忙於陶瓷刀具和硬質合金鎢鋼的研發推廣，幾乎忘掉了那場由於猴子不斷挑釁，而引發的衝突，已經是迫在眉睫……
“你們有沒有尋求寧州玻纖設計院的幫助？”莫錚沉吟片刻之後問道。
“52所的團隊已經常駐在寧州玻纖設計院，可是有一部分技術難題他們也無法解決！”柴鴻憂心忡忡的說道。
“柴組長，時間確實來不及的話，複合裝甲可以先定型，就用咱們之前商討的方案，603裝甲鋼、氧化鋁陶瓷和高氧矽玻璃纖維，可以先行安裝氧化鋁陶瓷和裝甲鋼，最裏麵一層的高氧矽玻璃纖維織物等生產出來再加進去！”莫錚算了算時間之後建議道。
“那怎麽行？萬一高氧矽玻璃纖維織物研發不出來呢？我們就需要增加裝甲鋼的厚度！”柴鴻搖搖頭苦笑道。
“不需要！高氧矽玻璃纖維織物的主要作用也不是消耗彈頭動能，更多的是保護戰鬥艙裏的人員安全！”莫錚說道。