第181章 成本控製
重回1975：材料王國 作者：流泉洗硯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
勒夫似乎提前進入了狀態，滔滔不絕的說起歐洲奢侈品牌各種成功的營銷案例，直到莫錚提起德克爾的收購計劃，他才想起自己的來意……
“莫先生，從畢馬威和我個人的利益出發，我非常讚同您一口氣收購三家機床公司的決策，這會讓我們賺到一大筆傭金！可是從客戶的利益來看，收購三家機床公司，會給您帶來沉重的財務負擔……”勒夫開門見山的說道。
“勒夫，如果成功收購德克爾、馬霍、計德美三家公司，你個人能夠拿到多少傭金？”莫錚饒有興趣的問道。
“馬霍和德克爾的市值還不算很大，計德美就不一樣了，雖然現狀堪憂，但瘦死的駱駝比馬大！最保守估計，想要拿到這三家公司至少70%的股權，起碼需要9000萬馬克，付給畢馬威的傭金是270萬馬克，我個人傭金應該不低於27萬馬克……”勒夫老老實實的承認道。
“到手的錢為什麽不賺呢？現在給你發薪水的可是畢馬威！”莫錚笑嗬嗬的問道。
“您說的對！作為業務主管，我確實應該讓畢馬威的利益最大化！可是畢馬威同樣有義務，保證自己客戶的利益……”勒夫有些言辭閃爍的說道。
“這裏沒有外人，不需要說這些冠冕堂皇的廢話！”莫錚撇了撇嘴說道。
“好吧！因為您把這次收購，視為對我入職漢森投資的考核，我無法確定您想考核的是我對前東家的忠誠度？還是我的業務能力？”勒夫攤了攤手，一臉無奈的說道。
“那我也給你交個底吧！你說的沒錯，這次收購，德克爾是必選，如果價格合理的話，馬霍和計德美也可以拿下！”莫錚說道。
“莫先生，我認為這不是一個明智的選擇！馬霍的核心業務是用於加工超大件的重型龍門鏜銑床，你們即便拿回去也沒有任何優勢，很難獲得成功……”勒夫說道。
“計德美呢？”莫錚點點頭，不動聲色的問道。
“收購計德美就更沒必要了，計德美生產的數控加工中心，屬於聯邦政府對外國投資者的技術管製範疇，大概率不會同意你們控股，即便能夠通過特殊渠道獲得聯邦技術管製委員會的豁免權，短時間內，也很難把計德美的工廠搬出聯邦德國……”勒夫說道。
“漢森投資和莫氏機械公司都是在英聯邦管轄地注冊的企業，並不屬於巴黎統籌協議管製範圍，也會收到收購限製嗎？”莫錚不解的問道。
“除了巴黎統籌協議，聯邦政府還有外國人投資管製法，對敏感技術有著極其苛刻的條款，當然，如果貴公司願意拿出不菲的公關費，用來“說服”聯邦技術官員，這些都不是問題！”勒夫說道。
“也就是說，隻要我們肯花錢，不但能夠控股計德美，還可以把計德美的工廠搬到英聯邦管轄地？”莫錚問道。
“理論上來說，是這樣的！”勒夫點點頭。
“好吧！那就不要在乎他們是否惡化的財務狀況，用最低的價格，幫我們拿下德克爾、馬霍和計德美的控股權！我等你的好消息……”莫錚說道。
勒夫盡完自己的告知義務，心滿意足的離開，作為畢馬威的業務主管，勒夫跟各種形形色色的老板打過交道，而莫錚的人格魅力，無人能出其右！
“莫總，我覺得勒夫說的不無道理！同時收購三家財務狀況不佳的機床公司，風險極大！據我所知，聯邦德國有非常苛刻的勞工製度，企業因為經營不善裁員，需要支付一大筆遣散費！”勒夫走後，顧雲山也提出了自己的顧慮。
“先談談看吧！”莫錚沒有過多的解釋，他比任何人都清楚，獲得聯邦德國先進的數控加工中心技術，花多少錢都值得！即便生產出來的數控機床，短時間內，依然無法賣往大陸市場……
第二天，在漢諾威領館秘書吳蔚的陪同下，謝曉光飛往柏林，開始艱難的推銷之路。
莫錚也沒有繼續守株待兔，開始主動出擊。
包括奧地利emco、西班牙博士特、德國茲默曼、希斯、奈爾森在內，大部分前來漢諾威參展的歐洲二線金屬切削設備公司，都不約而同的收到莫氏機械公司的一份報價單……
對於很多歐洲中小機床公司來說，這份報價單最大的亮點，除了各項性能和技術參數，和歐洲主流機床配件供應商的產品相差無幾之外，還有令人咋舌的報價。
更令人不可思議的是，這家來自中國的公司，除了伺服電機和工控係統等關鍵部件暫時無法提供之外，幾乎囊括了其它大部分機械零部件，銑刀、車刀、鏜床刀片、鑽頭、刀柄、夾具，以及定位螺杆、主軸、滾珠絲杆、直線導軌……
有可替代的便宜零部件，不用才是傻子。
普通消費者才會執著於品牌知名度，工業設備廠家隻會拿材料性能和各項技術參數說話，因為成本控製，也是產品的核心競爭力之一。
隻用了兩天時間，莫氏機械公司的產能就被訂購一空，硬質合金鎢鋼的橫空出世，也讓道北軋鋼廠進入歐洲製造業巨頭的視線，超強的硬度和極高的熔點，讓硬質合金鎢鋼，成為幾乎完美無缺的刀具鋼和模具鋼材料，除了令人咋舌的價格……
而形成鮮明對比的是，莫錚寄予厚望的所有陶瓷產品，依然沒能打開局麵，幾乎無人問津。
漢諾威工業博覽會開幕的第四天。
一大早，卡爾就怒氣衝衝的找上了門。
“莫先生，我好不容易說服董事會，同意授權莫氏機械代工一部分玉米銑刀和可轉位精密麵刀片，可莫氏機械轉眼就推出硬質合金鎢鋼銑刀和車刀，你沒有遵守我們之間的口頭約定，”卡爾怒氣衝衝的說道。
“卡爾，請稍安勿躁！我不太明白您的意思……”莫錚一臉茫然的說道。
“莫先生，從畢馬威和我個人的利益出發，我非常讚同您一口氣收購三家機床公司的決策，這會讓我們賺到一大筆傭金！可是從客戶的利益來看，收購三家機床公司，會給您帶來沉重的財務負擔……”勒夫開門見山的說道。
“勒夫，如果成功收購德克爾、馬霍、計德美三家公司，你個人能夠拿到多少傭金？”莫錚饒有興趣的問道。
“馬霍和德克爾的市值還不算很大，計德美就不一樣了，雖然現狀堪憂，但瘦死的駱駝比馬大！最保守估計，想要拿到這三家公司至少70%的股權，起碼需要9000萬馬克，付給畢馬威的傭金是270萬馬克，我個人傭金應該不低於27萬馬克……”勒夫老老實實的承認道。
“到手的錢為什麽不賺呢？現在給你發薪水的可是畢馬威！”莫錚笑嗬嗬的問道。
“您說的對！作為業務主管，我確實應該讓畢馬威的利益最大化！可是畢馬威同樣有義務，保證自己客戶的利益……”勒夫有些言辭閃爍的說道。
“這裏沒有外人，不需要說這些冠冕堂皇的廢話！”莫錚撇了撇嘴說道。
“好吧！因為您把這次收購，視為對我入職漢森投資的考核，我無法確定您想考核的是我對前東家的忠誠度？還是我的業務能力？”勒夫攤了攤手，一臉無奈的說道。
“那我也給你交個底吧！你說的沒錯，這次收購，德克爾是必選，如果價格合理的話，馬霍和計德美也可以拿下！”莫錚說道。
“莫先生，我認為這不是一個明智的選擇！馬霍的核心業務是用於加工超大件的重型龍門鏜銑床，你們即便拿回去也沒有任何優勢，很難獲得成功……”勒夫說道。
“計德美呢？”莫錚點點頭，不動聲色的問道。
“收購計德美就更沒必要了，計德美生產的數控加工中心，屬於聯邦政府對外國投資者的技術管製範疇，大概率不會同意你們控股，即便能夠通過特殊渠道獲得聯邦技術管製委員會的豁免權，短時間內，也很難把計德美的工廠搬出聯邦德國……”勒夫說道。
“漢森投資和莫氏機械公司都是在英聯邦管轄地注冊的企業，並不屬於巴黎統籌協議管製範圍，也會收到收購限製嗎？”莫錚不解的問道。
“除了巴黎統籌協議，聯邦政府還有外國人投資管製法，對敏感技術有著極其苛刻的條款，當然，如果貴公司願意拿出不菲的公關費，用來“說服”聯邦技術官員，這些都不是問題！”勒夫說道。
“也就是說，隻要我們肯花錢，不但能夠控股計德美，還可以把計德美的工廠搬到英聯邦管轄地？”莫錚問道。
“理論上來說，是這樣的！”勒夫點點頭。
“好吧！那就不要在乎他們是否惡化的財務狀況，用最低的價格，幫我們拿下德克爾、馬霍和計德美的控股權！我等你的好消息……”莫錚說道。
勒夫盡完自己的告知義務，心滿意足的離開，作為畢馬威的業務主管，勒夫跟各種形形色色的老板打過交道，而莫錚的人格魅力，無人能出其右！
“莫總，我覺得勒夫說的不無道理！同時收購三家財務狀況不佳的機床公司，風險極大！據我所知，聯邦德國有非常苛刻的勞工製度，企業因為經營不善裁員，需要支付一大筆遣散費！”勒夫走後，顧雲山也提出了自己的顧慮。
“先談談看吧！”莫錚沒有過多的解釋，他比任何人都清楚，獲得聯邦德國先進的數控加工中心技術，花多少錢都值得！即便生產出來的數控機床，短時間內，依然無法賣往大陸市場……
第二天，在漢諾威領館秘書吳蔚的陪同下，謝曉光飛往柏林，開始艱難的推銷之路。
莫錚也沒有繼續守株待兔，開始主動出擊。
包括奧地利emco、西班牙博士特、德國茲默曼、希斯、奈爾森在內，大部分前來漢諾威參展的歐洲二線金屬切削設備公司，都不約而同的收到莫氏機械公司的一份報價單……
對於很多歐洲中小機床公司來說，這份報價單最大的亮點，除了各項性能和技術參數，和歐洲主流機床配件供應商的產品相差無幾之外，還有令人咋舌的報價。
更令人不可思議的是，這家來自中國的公司，除了伺服電機和工控係統等關鍵部件暫時無法提供之外，幾乎囊括了其它大部分機械零部件，銑刀、車刀、鏜床刀片、鑽頭、刀柄、夾具，以及定位螺杆、主軸、滾珠絲杆、直線導軌……
有可替代的便宜零部件，不用才是傻子。
普通消費者才會執著於品牌知名度，工業設備廠家隻會拿材料性能和各項技術參數說話，因為成本控製，也是產品的核心競爭力之一。
隻用了兩天時間，莫氏機械公司的產能就被訂購一空，硬質合金鎢鋼的橫空出世，也讓道北軋鋼廠進入歐洲製造業巨頭的視線，超強的硬度和極高的熔點，讓硬質合金鎢鋼，成為幾乎完美無缺的刀具鋼和模具鋼材料，除了令人咋舌的價格……
而形成鮮明對比的是，莫錚寄予厚望的所有陶瓷產品，依然沒能打開局麵，幾乎無人問津。
漢諾威工業博覽會開幕的第四天。
一大早，卡爾就怒氣衝衝的找上了門。
“莫先生，我好不容易說服董事會，同意授權莫氏機械代工一部分玉米銑刀和可轉位精密麵刀片，可莫氏機械轉眼就推出硬質合金鎢鋼銑刀和車刀，你沒有遵守我們之間的口頭約定，”卡爾怒氣衝衝的說道。
“卡爾，請稍安勿躁！我不太明白您的意思……”莫錚一臉茫然的說道。