第179章 遠方的信徒
重回1975：材料王國 作者：流泉洗硯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“您就是莫錚？”勒夫有些興奮的問道。
“你認識我？”莫錚詫異道。
“久聞大名，一直無緣得見！我聽畢馬威的同行，說起過漢森投資在九龍倉、和記收購戰當中，堪稱教科書式的表現，令人驚歎，還有您在紹榮鋼鐵股權爭奪戰中的先棄後取，無不令人折服……”勒夫有些誇張的說道。
“運氣好罷了！”莫錚被誇的有些不好意思的說道。
“不…不，我仔細研究過這些堪稱完美的收購案例，絕對不是巧合，莫先生，你知道嗎？我甚至給漢森投資郵寄過簡曆……”勒夫更為誇張的說道。
“給漢森投資郵寄簡曆？你瘋了嗎？你的聲音聽起來很年輕，剛才聽你自我介紹裏說，你現在已經是畢馬威漢諾威分公司的業務主管，前途無量！為什麽會有這種奇怪的念頭？而且，以日耳曼人堅韌嚴謹的性格特征，畢馬威也比漢森投資更適合你……”莫錚好奇的問道。
“莫先生，你說的不錯！可是漢森投資從成立伊始，就仿佛是一個不可思議的神話，您讓我看到一個從未曾體驗過的神奇世界……”勒夫著了魔一般說道。
“好吧！如果你真的準備放棄待遇優厚的工作來漢森投資的話，我尊重你的意願！”莫錚心裏有一絲得意，我現在這麽有名了嗎？居然在德國都有如此虔誠的信徒？
“天哪！這是真的嗎？”勒夫有些誇張的說道。
“不…不，你需要接受我們的考核，考核通過之後，漢森投資將會為了你，專門在德國成立一家投資公司，由你擔任業務副總裁！”莫錚說道。
“怎麽考核？”勒夫饒有興趣的問道。
“就以德克爾、馬霍、計德美的收購案作為考核標準！用最小的代價拿下這三家公司至少70%以上的控股權！”莫錚說道。
“您三家公司都想要？”勒夫詫異的問道。
“你以為呢？”莫錚饒有興趣的問道。
“我以為你們真正的收購標的隻有德克爾！”勒夫說道。
“為什麽？”
“據我所知，這三家機床公司的財務狀況都不太好，急需引入戰略投資！德克爾雖然近況也不佳，但我覺得他們是最適合莫氏機械收購的！而同時詢價馬霍和計德美，很有可能隻是為了壓價……”勒夫說道。
“你覺得德克爾最適合莫氏機械？理由呢？”莫錚對這個年輕人已經越來越有興趣了。
“德克爾的主打產品是小型萬能工具銑床，很顯然，這種價廉物美的半自動化工具銑床，不太適合歐洲市場，而他們由於規模和人力成本的限製，又無法在全球市場跟日本人競爭，所以科萊曼家族才想引入戰略投資，轉型生產數控加工中心，引發財務狀況持續惡化！這些產品開發方向上的弱點，對於莫氏機械來說，就不是問題了……”勒夫滔滔不絕的說道。
“哦？”
“從您收購中國內地的工廠就能夠看出來，您是希望利用內地廉價的人工成本，和日本在小型機床方麵展開競爭，或許您旗下的莫氏機械公司，已經有能力成為中低端機床配件的供應商，這會讓你們在和日本人的價格戰當中，占據很大的成本優勢！”勒夫繼續說道。
莫錚心裏暗自拍案叫絕，這個年輕人居然有如此了不得的見識，他唯一忽略的一點是，要不了多久，內地將會成為全球最大的金屬切削設備市場，數以千計的各種類型的機械廠，都像嗷嗷待哺的嬰兒，等著設備升級……
“莫先生，您還在聽嗎？”勒夫有些猶豫的問道。
“說得非常好！你不是一個會計師嗎？為什麽對機床行業了解的這麽清楚？尤其是德克爾！”莫錚詫異的問道。
“在聯邦德國，想要成為一個合格的會計師，就必須像了解自己的戀人一樣，了解汽車和機床業務！不過對於德克爾的了解，還有另外一個原因……”勒夫說道。
“什麽原因？”
“因為科萊曼是我父親約翰-勒夫的至交好友，我們曾經不止一次的在一起討論過德克爾未來的發展！我甚至不需要去實地調查，就能給德克爾做出準確的評估報告！不過莫先生請放心，我有我的職業道德，不會因為私交影響收購工作……”勒夫說道。
“忠誠是入職漢森投資最重要的條件之一，當然，你現在應該忠誠的是畢馬威給你的薪水，而畢馬威應該為他的雇主節約每一分錢，我希望看到的是一個不偏不倚，且能夠為我們爭取最大利益的收購案！”莫錚心裏已經有了一絲惜才之意，漢森投資可能真的需要一個固執嚴謹的德國人，來完成自己的意圖。
……………
漢諾威展會的第一天，就這樣在混亂和火急火燎的忙碌中度過，像樣的合同一個沒談下來，參展的客商更多的是在中國工業品的好奇，可偏偏莫錚帶來的又全是適合發達國家高端用戶的產品，亞非拉客商看熱鬧的居多……
一份合同沒談下來，謝曉光愁眉苦臉的在莫錚身邊轉悠。
“老謝，你晃的我眼都暈了，有什麽話就直說吧！”莫錚皺眉說道。
“莫總，白玉瓷和象牙黃家裏都堆成山了，要是一個合同都談不下來，就得停產了！”謝曉光有些猶豫的說道。
“所以呢？你想怎麽做？”莫錚問道。
“今天來了一個日本客商，叫小野寺，說是前田瓷器株式會社的商務代表，他說前田瓷器願意代理銷售我們的白玉瓷和象牙黃瓷器……”謝曉光說道。
“小野寺？什麽破名字？他爹是廟裏的雲遊野和尚吧？”莫錚噗嗤一聲樂了。
“莫總，我跟你說正經的呢？”謝曉光說道。
“好吧！你說，我不打岔了……”莫錚止住笑，點點頭道。
“小野寺說我們對白玉瓷和象牙黃的定價，遠超市場承受能力，他最多隻能給我們報價的四成……”謝曉光說道。
“你認識我？”莫錚詫異道。
“久聞大名，一直無緣得見！我聽畢馬威的同行，說起過漢森投資在九龍倉、和記收購戰當中，堪稱教科書式的表現，令人驚歎，還有您在紹榮鋼鐵股權爭奪戰中的先棄後取，無不令人折服……”勒夫有些誇張的說道。
“運氣好罷了！”莫錚被誇的有些不好意思的說道。
“不…不，我仔細研究過這些堪稱完美的收購案例，絕對不是巧合，莫先生，你知道嗎？我甚至給漢森投資郵寄過簡曆……”勒夫更為誇張的說道。
“給漢森投資郵寄簡曆？你瘋了嗎？你的聲音聽起來很年輕，剛才聽你自我介紹裏說，你現在已經是畢馬威漢諾威分公司的業務主管，前途無量！為什麽會有這種奇怪的念頭？而且，以日耳曼人堅韌嚴謹的性格特征，畢馬威也比漢森投資更適合你……”莫錚好奇的問道。
“莫先生，你說的不錯！可是漢森投資從成立伊始，就仿佛是一個不可思議的神話，您讓我看到一個從未曾體驗過的神奇世界……”勒夫著了魔一般說道。
“好吧！如果你真的準備放棄待遇優厚的工作來漢森投資的話，我尊重你的意願！”莫錚心裏有一絲得意，我現在這麽有名了嗎？居然在德國都有如此虔誠的信徒？
“天哪！這是真的嗎？”勒夫有些誇張的說道。
“不…不，你需要接受我們的考核，考核通過之後，漢森投資將會為了你，專門在德國成立一家投資公司，由你擔任業務副總裁！”莫錚說道。
“怎麽考核？”勒夫饒有興趣的問道。
“就以德克爾、馬霍、計德美的收購案作為考核標準！用最小的代價拿下這三家公司至少70%以上的控股權！”莫錚說道。
“您三家公司都想要？”勒夫詫異的問道。
“你以為呢？”莫錚饒有興趣的問道。
“我以為你們真正的收購標的隻有德克爾！”勒夫說道。
“為什麽？”
“據我所知，這三家機床公司的財務狀況都不太好，急需引入戰略投資！德克爾雖然近況也不佳，但我覺得他們是最適合莫氏機械收購的！而同時詢價馬霍和計德美，很有可能隻是為了壓價……”勒夫說道。
“你覺得德克爾最適合莫氏機械？理由呢？”莫錚對這個年輕人已經越來越有興趣了。
“德克爾的主打產品是小型萬能工具銑床，很顯然，這種價廉物美的半自動化工具銑床，不太適合歐洲市場，而他們由於規模和人力成本的限製，又無法在全球市場跟日本人競爭，所以科萊曼家族才想引入戰略投資，轉型生產數控加工中心，引發財務狀況持續惡化！這些產品開發方向上的弱點，對於莫氏機械來說，就不是問題了……”勒夫滔滔不絕的說道。
“哦？”
“從您收購中國內地的工廠就能夠看出來，您是希望利用內地廉價的人工成本，和日本在小型機床方麵展開競爭，或許您旗下的莫氏機械公司，已經有能力成為中低端機床配件的供應商，這會讓你們在和日本人的價格戰當中，占據很大的成本優勢！”勒夫繼續說道。
莫錚心裏暗自拍案叫絕，這個年輕人居然有如此了不得的見識，他唯一忽略的一點是，要不了多久，內地將會成為全球最大的金屬切削設備市場，數以千計的各種類型的機械廠，都像嗷嗷待哺的嬰兒，等著設備升級……
“莫先生，您還在聽嗎？”勒夫有些猶豫的問道。
“說得非常好！你不是一個會計師嗎？為什麽對機床行業了解的這麽清楚？尤其是德克爾！”莫錚詫異的問道。
“在聯邦德國，想要成為一個合格的會計師，就必須像了解自己的戀人一樣，了解汽車和機床業務！不過對於德克爾的了解，還有另外一個原因……”勒夫說道。
“什麽原因？”
“因為科萊曼是我父親約翰-勒夫的至交好友，我們曾經不止一次的在一起討論過德克爾未來的發展！我甚至不需要去實地調查，就能給德克爾做出準確的評估報告！不過莫先生請放心，我有我的職業道德，不會因為私交影響收購工作……”勒夫說道。
“忠誠是入職漢森投資最重要的條件之一，當然，你現在應該忠誠的是畢馬威給你的薪水，而畢馬威應該為他的雇主節約每一分錢，我希望看到的是一個不偏不倚，且能夠為我們爭取最大利益的收購案！”莫錚心裏已經有了一絲惜才之意，漢森投資可能真的需要一個固執嚴謹的德國人，來完成自己的意圖。
……………
漢諾威展會的第一天，就這樣在混亂和火急火燎的忙碌中度過，像樣的合同一個沒談下來，參展的客商更多的是在中國工業品的好奇，可偏偏莫錚帶來的又全是適合發達國家高端用戶的產品，亞非拉客商看熱鬧的居多……
一份合同沒談下來，謝曉光愁眉苦臉的在莫錚身邊轉悠。
“老謝，你晃的我眼都暈了，有什麽話就直說吧！”莫錚皺眉說道。
“莫總，白玉瓷和象牙黃家裏都堆成山了，要是一個合同都談不下來，就得停產了！”謝曉光有些猶豫的說道。
“所以呢？你想怎麽做？”莫錚問道。
“今天來了一個日本客商，叫小野寺，說是前田瓷器株式會社的商務代表，他說前田瓷器願意代理銷售我們的白玉瓷和象牙黃瓷器……”謝曉光說道。
“小野寺？什麽破名字？他爹是廟裏的雲遊野和尚吧？”莫錚噗嗤一聲樂了。
“莫總，我跟你說正經的呢？”謝曉光說道。
“好吧！你說，我不打岔了……”莫錚止住笑，點點頭道。
“小野寺說我們對白玉瓷和象牙黃的定價，遠超市場承受能力，他最多隻能給我們報價的四成……”謝曉光說道。