第167章 緩兵之計
重回1975：材料王國 作者：流泉洗硯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“我非常理解你們迫切想看到新材料科技問世的心情，可我還是不能答應你們的請求！要不了多久，九瓷就會召開新產品專場發布會，到時候我會給你們發一份邀請函……”莫錚微笑著說道。
“莫先生，除了合作生產，您有沒有想過整體出售九瓷？或者單獨出售陶瓷刀的專利技術？”依然不死心的山口初生，又提出了新的方案。
“你想購買九瓷？”莫錚訝然問道。
山口初生點點頭。
“你們願意出多少錢收購九瓷？”莫錚不動聲色的問道。
“5億日元！”山口初生一臉傲嬌的報出了一個他認為非常有吸引力的報價。
“5億日元？山口君，你們津瓷都是像你這樣自以為是目空一切的酒囊飯袋嗎？”莫錚可不慣著他，一臉嫌棄的問道。
外事辦隨行翻譯愣住了，詫異的看向莫錚，不知道怎麽翻譯這句話。
“一字不落的翻譯給他聽！”莫錚說道。
“山口君，你的報價我們無法接受……”翻譯沉吟片刻之後，還是按照自己的意思，把莫錚的話翻譯了出來。
“你要是對價格不太滿意，我們還可以再談！”山口初生絲毫不覺得他的報價在冒犯別人的智商，依然氣定神閑的說道。
“山口君，我倒是有個建議，九瓷以10億日元的現金，收購津瓷株式會社的全部股權！”莫錚一臉戲謔的說道。
“開什麽玩笑？津瓷的市值超過千億日元！”山口初生瞪大了眼睛說道。
“是你先跟我開玩笑的！五億日元就想收購九瓷？山口君，你們日本人是不是都像你這樣自以為是？給一個擁有陶瓷刀具獨家生產技術的新材料科技公司估值5億日元？”莫錚像看傻子一樣看著山口初生說道。
“據我所知，你們幾個月之前，隻用了不足兩億日元，就拿到九瓷的全部股權！給你5億日元的報價不低了……”山口初生說道。
“18年前，稻盛和二創建津瓷的時候，注冊資金隻有300萬日元，我給你10億日元的報價，已然是高估了！”莫錚反唇相譏道。
山口初生張口結舌，一句話也說不出來。
“山口君，麻煩您給稻盛和二帶句話，讓他下次派人來中國談合作，選一個會說中文的聰明人過來，我不想把寶貴的時間，浪費在無效的溝通中……”莫錚突然用流利的日語說道。
“你會說日語？”山口初生的關注點，並沒有放在莫錚略帶羞辱的言語中。
日本人滲透進血液裏的淩弱慕強風格，讓他們甚至察覺不到強者對自己的不尊重，譬如鷹醬打他左臉，他會把右臉也送上去……
莫錚卻懶得再跟他多說一句話，站起身就準備送客。
“莫桑，既然您會日語，我們就可以更愉快的溝通了，我為剛才的失言向您道歉！我們可以聘請全球知名的審計事務所，為九瓷做一個全麵的評估，在這個評估價基礎上，給你一個滿意的收購價……”山口初生說道。
“這還差不多！”莫錚等的就是日本人這句話，他不能讓這個未來在工業陶瓷領域最大的競爭對手，察覺到危機感。
“莫桑，您這是同意出售九瓷的所有股權？”山口初生有些喜出望外的問道。
“當然，隻要價格合理，我並不抗拒和津瓷株式會社的任何商業合作！”莫錚不動聲色的說道。
“畢馬威恰好是我們津瓷株式會社的審計服務商，我會馬上讓他們派人入駐九瓷，最快一周時間，就能給您一個滿意的收購報價！”山口初生說道。
“不…不，山口君，我是一個追求利益最大化的商人，現在出售九瓷明顯不是一個正確的決策……”莫錚搖搖頭說道。
“莫桑，您的意思是？”山口初生有些茫然的問道。
“陶瓷刀工藝精美，且造價昂貴，目標消費群體比較高端，是料理生魚片、切削牛排烤肉的最佳工具，鑒於這些特性，陶瓷刀最大的市場應該是在日本和歐美，這一點您不會否認吧？”莫錚說道。
山口初生點點頭。
“所以我準備在陶瓷刀打開日本和歐美市場，贏得不錯的口碑之後，再和山口君坐下來，洽談九瓷股權出售的細節……”莫錚繼續說道。
“沒有津瓷的幫助，你們很難打開日本和歐美市場！”山口初生說道。
“山口君，你錯了！我們並非隻有津瓷一個選擇，九瓷的陶瓷刀公開亮相之後，會受到資本市場的追捧，如果我們在紐約證券交易所上市，有了歐美資本的助力，你覺得九瓷的產品能不能打開日本和歐美市場？”莫錚氣定神閑的說道。
山口初生又愣住了，莫錚說的不錯，有歐美資本的助力，即使津瓷想利用覆蓋全球的銷售渠道影響力，阻撓九瓷新產品的推廣，也無異於螳臂擋車。
“莫桑，您又何必舍近求遠呢？和津瓷強強聯合，完全可以成為陶瓷業的一段佳話，更重要的是，日本資本市場極為活躍，有足夠的空間讓九瓷的利益最大化……”山口初生想了一會兒之後，決定換一個突破口誘惑莫錚。
“山口君，您這就有一點信口開河了！據我所知，東京證券交易所對ipo企業的限製極為嚴格！九瓷並非日本本土企業，也不符合日本株式會社的公司治理結構，從信息披露到連續盈利財年，均不具備在東京證券交易所上市的條件……”莫錚搖搖頭說道。
“確實如此！九瓷雖然目前暫時還不具備在東京或者大阪上市的條件，但成為津瓷控股的子公司就不一樣了，所有的問題都將迎刃而解，以日本資本市場對新材料科技公司的估值理念，九瓷一定可以賣一個好價錢！”山口初生繼續畫著觸手可及的大餅。
“讓津瓷成為控股母公司倒也未嚐不可，這就要看山口君能夠拿出什麽樣的合作條件了……”莫錚不動聲色的說道。
“莫先生，除了合作生產，您有沒有想過整體出售九瓷？或者單獨出售陶瓷刀的專利技術？”依然不死心的山口初生，又提出了新的方案。
“你想購買九瓷？”莫錚訝然問道。
山口初生點點頭。
“你們願意出多少錢收購九瓷？”莫錚不動聲色的問道。
“5億日元！”山口初生一臉傲嬌的報出了一個他認為非常有吸引力的報價。
“5億日元？山口君，你們津瓷都是像你這樣自以為是目空一切的酒囊飯袋嗎？”莫錚可不慣著他，一臉嫌棄的問道。
外事辦隨行翻譯愣住了，詫異的看向莫錚，不知道怎麽翻譯這句話。
“一字不落的翻譯給他聽！”莫錚說道。
“山口君，你的報價我們無法接受……”翻譯沉吟片刻之後，還是按照自己的意思，把莫錚的話翻譯了出來。
“你要是對價格不太滿意，我們還可以再談！”山口初生絲毫不覺得他的報價在冒犯別人的智商，依然氣定神閑的說道。
“山口君，我倒是有個建議，九瓷以10億日元的現金，收購津瓷株式會社的全部股權！”莫錚一臉戲謔的說道。
“開什麽玩笑？津瓷的市值超過千億日元！”山口初生瞪大了眼睛說道。
“是你先跟我開玩笑的！五億日元就想收購九瓷？山口君，你們日本人是不是都像你這樣自以為是？給一個擁有陶瓷刀具獨家生產技術的新材料科技公司估值5億日元？”莫錚像看傻子一樣看著山口初生說道。
“據我所知，你們幾個月之前，隻用了不足兩億日元，就拿到九瓷的全部股權！給你5億日元的報價不低了……”山口初生說道。
“18年前，稻盛和二創建津瓷的時候，注冊資金隻有300萬日元，我給你10億日元的報價，已然是高估了！”莫錚反唇相譏道。
山口初生張口結舌，一句話也說不出來。
“山口君，麻煩您給稻盛和二帶句話，讓他下次派人來中國談合作，選一個會說中文的聰明人過來，我不想把寶貴的時間，浪費在無效的溝通中……”莫錚突然用流利的日語說道。
“你會說日語？”山口初生的關注點，並沒有放在莫錚略帶羞辱的言語中。
日本人滲透進血液裏的淩弱慕強風格，讓他們甚至察覺不到強者對自己的不尊重，譬如鷹醬打他左臉，他會把右臉也送上去……
莫錚卻懶得再跟他多說一句話，站起身就準備送客。
“莫桑，既然您會日語，我們就可以更愉快的溝通了，我為剛才的失言向您道歉！我們可以聘請全球知名的審計事務所，為九瓷做一個全麵的評估，在這個評估價基礎上，給你一個滿意的收購價……”山口初生說道。
“這還差不多！”莫錚等的就是日本人這句話，他不能讓這個未來在工業陶瓷領域最大的競爭對手，察覺到危機感。
“莫桑，您這是同意出售九瓷的所有股權？”山口初生有些喜出望外的問道。
“當然，隻要價格合理，我並不抗拒和津瓷株式會社的任何商業合作！”莫錚不動聲色的說道。
“畢馬威恰好是我們津瓷株式會社的審計服務商，我會馬上讓他們派人入駐九瓷，最快一周時間，就能給您一個滿意的收購報價！”山口初生說道。
“不…不，山口君，我是一個追求利益最大化的商人，現在出售九瓷明顯不是一個正確的決策……”莫錚搖搖頭說道。
“莫桑，您的意思是？”山口初生有些茫然的問道。
“陶瓷刀工藝精美，且造價昂貴，目標消費群體比較高端，是料理生魚片、切削牛排烤肉的最佳工具，鑒於這些特性，陶瓷刀最大的市場應該是在日本和歐美，這一點您不會否認吧？”莫錚說道。
山口初生點點頭。
“所以我準備在陶瓷刀打開日本和歐美市場，贏得不錯的口碑之後，再和山口君坐下來，洽談九瓷股權出售的細節……”莫錚繼續說道。
“沒有津瓷的幫助，你們很難打開日本和歐美市場！”山口初生說道。
“山口君，你錯了！我們並非隻有津瓷一個選擇，九瓷的陶瓷刀公開亮相之後，會受到資本市場的追捧，如果我們在紐約證券交易所上市，有了歐美資本的助力，你覺得九瓷的產品能不能打開日本和歐美市場？”莫錚氣定神閑的說道。
山口初生又愣住了，莫錚說的不錯，有歐美資本的助力，即使津瓷想利用覆蓋全球的銷售渠道影響力，阻撓九瓷新產品的推廣，也無異於螳臂擋車。
“莫桑，您又何必舍近求遠呢？和津瓷強強聯合，完全可以成為陶瓷業的一段佳話，更重要的是，日本資本市場極為活躍，有足夠的空間讓九瓷的利益最大化……”山口初生想了一會兒之後，決定換一個突破口誘惑莫錚。
“山口君，您這就有一點信口開河了！據我所知，東京證券交易所對ipo企業的限製極為嚴格！九瓷並非日本本土企業，也不符合日本株式會社的公司治理結構，從信息披露到連續盈利財年，均不具備在東京證券交易所上市的條件……”莫錚搖搖頭說道。
“確實如此！九瓷雖然目前暫時還不具備在東京或者大阪上市的條件，但成為津瓷控股的子公司就不一樣了，所有的問題都將迎刃而解，以日本資本市場對新材料科技公司的估值理念，九瓷一定可以賣一個好價錢！”山口初生繼續畫著觸手可及的大餅。
“讓津瓷成為控股母公司倒也未嚐不可，這就要看山口君能夠拿出什麽樣的合作條件了……”莫錚不動聲色的說道。