第160章 約法3章
重回1975：材料王國 作者：流泉洗硯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這倒是一個不錯的辦法！可是部隊裏也沒什麽冶金和陶瓷方麵的技術工人啊？”程化民說道。
“不用！我看紅星廠那些技工就可以，車工、鉗工、銑工、刨工、翻砂工、熱處理工都可以，技術嘛，都是一通百通的！”莫錚說道。
“你是不是一直惦記紅星廠的技工呢？”程化民有些恍然大悟的說道。
“程主任，我也不讓您吃虧，從紅星廠給我弄來100名轉業工人，複合裝甲在特供價的基礎上，再給你減去5%，怎麽樣？”莫錚說完，從抽屜裏拿出來一張報價單遞給程化民。
“這麽貴？還是特供價？”程化民愣住了。
“當然，如果出口到西方國家，我會把計價單位直接換成美元，即便是國內民用領域 ，也要在這個價格基礎上再乘以2！”莫錚說道。
“產品的定價，不應該是材料成本和工時費，再加上水電、機器折舊、銷售費用和利潤的總和嗎？哪有你們這麽隨意定價的？”程化民瞪著眼睛問道。
“西方跨國公司對新產品的定價，一般都采用撇油法！”莫錚說道。
“撇油法？什麽意思？”程化民好奇的問道。
“撇油法是一種商業定價策略，在產品推出初期，市場上沒有同類競品，就會采取高價位的短期定價策略，旨在迅速獲取市場上的高額利潤，消化掉產品的研發費用！這就像是熬了一鍋湯，最先拿到湯勺的這個人，就有權利把漂浮在最上麵的油舀走……”莫錚解釋道。
“而你現在就是那個最先拿到湯勺的人？”程化民問道。
“對於氧化鋁陶瓷來說，我就是那個拿湯勺的！其實和日本人在鎂砂價格上的談判，我們手裏也拿著代表定價權的湯勺，隻是石橋市政府一直沒有意識到而已……”莫錚說道。
“這個說法有點兒意思……撇油的湯勺代表的是定價權！”程化民說道。
“石橋的鎂砂價廉物美，在每噸50美元的價格之內，全球都找不到比石橋鎂砂更好的競品，這時候就應該牢牢的把定價權抓在自己手裏，而不是亂開采，盲目提升產量，導致供大於求，然後再為了爭搶客戶，互相壓價……”莫錚三言兩語把鎂砂價格談判背後的底層邏輯說的清清楚楚。
“咱們國家還很窮，國防經費有限，這麽貴的複合裝甲，很難推廣到全軍，能不能再給打點折？”程化民苦著臉說道。
“可以啊！100個技工優惠5%，你給我弄來300個技工，我給你優惠10%……”莫錚爽快的答應道。
“莫錚，你這賬算的不對，300個技工不應該是優惠15%嗎？”柴鴻一下子就抓住了莫錚話裏的漏洞。
“柴組長，賬可不能這麽算！你要是弄來500個技工，我是不是還要給你們打五折啊？要是弄來1000個，複合裝甲就不要錢了唄？”莫錚心中暗喜，這個柴組長還真是一個捧哏的好苗子，話趕話的就能把事談成了。
“行吧！就按你所說的，給你500個技工，複合裝甲給我們打個對折！人可以給你，不過咱們要約法三章！”程化民說道。
“程主任，我啥時候說過500個技工就打對折的啊？我還沒同意呢，你就要約法三章？”莫錚苦著臉說道。
“你以為我看不出來？你這個特供價裏麵有水分！技工你要是不想要，我還不給了！”程化民說道。
“行行行…就按你說的，500名技工，價格打對折，約法三章是啥？”莫錚馬上妥協了，他現在最迫在眉睫的就是擴大產能。
“第一，所有技工的工資待遇，至少要在原來的基礎上翻倍；第二，這些技工來九瓷之後，會脫離部隊編製，他們的衣食住行，以及家屬安置和子女的教育問題，你都要負責解決；第三，也是最重要的一點，要盡量保密，不得泄露關於複合裝甲的所有信息……”程化民說道。
“成交！你把複合裝甲的圖紙準備好，等技工到了就開工！”莫錚說道。
“紅星廠生產任務也很重，隻能給你抽調50名技工，你自己跟他們協商，其它缺額技工我會另想辦法。”程化民說道。
“紅星廠隻能給50名技工？這也太少了。”莫錚抱怨道。
“有50個就不錯了，你再多要，廠門你都進不去！隻要周誌輝同意，你把方溫良從紅星廠弄來都沒有問題！”程化民非常篤定的說道。
……………
紅星重型機械廠。
廠長辦公室。
周誌輝抓話筒的手，因為憤怒有些輕微的顫抖。
“程主任，我想不通！紅星廠本來生產任務就重，還要調走50名技工……”
“想不通慢慢想，我不是在跟你商量！”程化民說道。
“臨時借調倒也算了，工人們的家屬和戶口編製都在紅星廠，你讓他們拉家帶口的去地方上，以後怎麽生活啊？”周誌輝說道。
“轉業！戶口編製家屬都一起過去。”程化民說道。
“轉業？憑什麽呀？人家在紅星廠待了半輩子，現在平白無故的讓人轉業，我開不了這個口！”周誌輝沒好氣的說道。
“周誌輝，你可別不知好歹！轉業到地方上，不比幾十年如一日的呆在山旮旯裏強啊！這次轉業去的可是外資企業，工資待遇比紅星廠好的可不是一星半點兒……”程化民說道。
“從部隊轉業到外資企業給資本家打工扛活兒？程主任，您不是在開玩笑吧？”周誌輝有些不相信自己的耳朵。
“什麽亂七八糟的！引入外資是老首長親自拍板的，要不要讓老首長親自來跟你解釋解釋？”程化民說道。
“那倒不用！既然是老首長拍板的，咱們紅星廠就想辦法擠出來30名退休轉業工人，您看怎樣？”周誌輝用商量的口吻說道。
“不怎麽樣！50個轉業工人名額，這事沒得商量！外資企業的老板已經在去紅星廠的路上了……”
程化民的心裏其實也不好受，上麵已經有消息傳出來，因為國防經費不足，接下來可能會有一批三線廠不得不整體轉到地方，要不然他也不會答應莫錚要求的，讓這些老軍工轉業到地方，他又何嚐舍得？
“不用！我看紅星廠那些技工就可以，車工、鉗工、銑工、刨工、翻砂工、熱處理工都可以，技術嘛，都是一通百通的！”莫錚說道。
“你是不是一直惦記紅星廠的技工呢？”程化民有些恍然大悟的說道。
“程主任，我也不讓您吃虧，從紅星廠給我弄來100名轉業工人，複合裝甲在特供價的基礎上，再給你減去5%，怎麽樣？”莫錚說完，從抽屜裏拿出來一張報價單遞給程化民。
“這麽貴？還是特供價？”程化民愣住了。
“當然，如果出口到西方國家，我會把計價單位直接換成美元，即便是國內民用領域 ，也要在這個價格基礎上再乘以2！”莫錚說道。
“產品的定價，不應該是材料成本和工時費，再加上水電、機器折舊、銷售費用和利潤的總和嗎？哪有你們這麽隨意定價的？”程化民瞪著眼睛問道。
“西方跨國公司對新產品的定價，一般都采用撇油法！”莫錚說道。
“撇油法？什麽意思？”程化民好奇的問道。
“撇油法是一種商業定價策略，在產品推出初期，市場上沒有同類競品，就會采取高價位的短期定價策略，旨在迅速獲取市場上的高額利潤，消化掉產品的研發費用！這就像是熬了一鍋湯，最先拿到湯勺的這個人，就有權利把漂浮在最上麵的油舀走……”莫錚解釋道。
“而你現在就是那個最先拿到湯勺的人？”程化民問道。
“對於氧化鋁陶瓷來說，我就是那個拿湯勺的！其實和日本人在鎂砂價格上的談判，我們手裏也拿著代表定價權的湯勺，隻是石橋市政府一直沒有意識到而已……”莫錚說道。
“這個說法有點兒意思……撇油的湯勺代表的是定價權！”程化民說道。
“石橋的鎂砂價廉物美，在每噸50美元的價格之內，全球都找不到比石橋鎂砂更好的競品，這時候就應該牢牢的把定價權抓在自己手裏，而不是亂開采，盲目提升產量，導致供大於求，然後再為了爭搶客戶，互相壓價……”莫錚三言兩語把鎂砂價格談判背後的底層邏輯說的清清楚楚。
“咱們國家還很窮，國防經費有限，這麽貴的複合裝甲，很難推廣到全軍，能不能再給打點折？”程化民苦著臉說道。
“可以啊！100個技工優惠5%，你給我弄來300個技工，我給你優惠10%……”莫錚爽快的答應道。
“莫錚，你這賬算的不對，300個技工不應該是優惠15%嗎？”柴鴻一下子就抓住了莫錚話裏的漏洞。
“柴組長，賬可不能這麽算！你要是弄來500個技工，我是不是還要給你們打五折啊？要是弄來1000個，複合裝甲就不要錢了唄？”莫錚心中暗喜，這個柴組長還真是一個捧哏的好苗子，話趕話的就能把事談成了。
“行吧！就按你所說的，給你500個技工，複合裝甲給我們打個對折！人可以給你，不過咱們要約法三章！”程化民說道。
“程主任，我啥時候說過500個技工就打對折的啊？我還沒同意呢，你就要約法三章？”莫錚苦著臉說道。
“你以為我看不出來？你這個特供價裏麵有水分！技工你要是不想要，我還不給了！”程化民說道。
“行行行…就按你說的，500名技工，價格打對折，約法三章是啥？”莫錚馬上妥協了，他現在最迫在眉睫的就是擴大產能。
“第一，所有技工的工資待遇，至少要在原來的基礎上翻倍；第二，這些技工來九瓷之後，會脫離部隊編製，他們的衣食住行，以及家屬安置和子女的教育問題，你都要負責解決；第三，也是最重要的一點，要盡量保密，不得泄露關於複合裝甲的所有信息……”程化民說道。
“成交！你把複合裝甲的圖紙準備好，等技工到了就開工！”莫錚說道。
“紅星廠生產任務也很重，隻能給你抽調50名技工，你自己跟他們協商，其它缺額技工我會另想辦法。”程化民說道。
“紅星廠隻能給50名技工？這也太少了。”莫錚抱怨道。
“有50個就不錯了，你再多要，廠門你都進不去！隻要周誌輝同意，你把方溫良從紅星廠弄來都沒有問題！”程化民非常篤定的說道。
……………
紅星重型機械廠。
廠長辦公室。
周誌輝抓話筒的手，因為憤怒有些輕微的顫抖。
“程主任，我想不通！紅星廠本來生產任務就重，還要調走50名技工……”
“想不通慢慢想，我不是在跟你商量！”程化民說道。
“臨時借調倒也算了，工人們的家屬和戶口編製都在紅星廠，你讓他們拉家帶口的去地方上，以後怎麽生活啊？”周誌輝說道。
“轉業！戶口編製家屬都一起過去。”程化民說道。
“轉業？憑什麽呀？人家在紅星廠待了半輩子，現在平白無故的讓人轉業，我開不了這個口！”周誌輝沒好氣的說道。
“周誌輝，你可別不知好歹！轉業到地方上，不比幾十年如一日的呆在山旮旯裏強啊！這次轉業去的可是外資企業，工資待遇比紅星廠好的可不是一星半點兒……”程化民說道。
“從部隊轉業到外資企業給資本家打工扛活兒？程主任，您不是在開玩笑吧？”周誌輝有些不相信自己的耳朵。
“什麽亂七八糟的！引入外資是老首長親自拍板的，要不要讓老首長親自來跟你解釋解釋？”程化民說道。
“那倒不用！既然是老首長拍板的，咱們紅星廠就想辦法擠出來30名退休轉業工人，您看怎樣？”周誌輝用商量的口吻說道。
“不怎麽樣！50個轉業工人名額，這事沒得商量！外資企業的老板已經在去紅星廠的路上了……”
程化民的心裏其實也不好受，上麵已經有消息傳出來，因為國防經費不足，接下來可能會有一批三線廠不得不整體轉到地方，要不然他也不會答應莫錚要求的，讓這些老軍工轉業到地方，他又何嚐舍得？