第160章 競爭對手的出現
“老板，myspace，hi5，還有其他社交網絡，在兩個月前不約而同都開始效仿臉書開通了第三方開發者平台，我們已經把holi德州撲克，國際象棋等遊戲移植到了他們的平台上麵。可是……”
2007年12月8日，紐約，holi遊戲公司辦公室，公司總裁楊建向羅輯匯報著公司這幾個月的情況。
“可是什麽？有話直說。”
楊建開口道：“myspace以及其他平台要抽取30%的傭金，而臉書卻隻抽取10%的傭金。”
在歐米，渠道費一般都是30%，比如電影發行方，steam遊戲銷售抽成，itunes音樂銷售抽成。臉書的第三方平台抽成10%反而是異類，也可能跟社交網絡的商戰有關吧，他們想吸引第三方開發者平台。
羅輯略微思考片刻開口道：“這些我們也控製不了，做好遊戲移植就行了吧。”
“好。”
楊建繼續開口道：“臉書，hi5，myspace這些第三方，提供了他們的好友網絡，讓我們有了搭建社交遊戲的路徑。我們根據這些好友的關係列表，自動生成了一個holi遊戲賬號，過去四個月，我們的用戶數達到了300萬，其中250萬都是臉書用戶，其他的平台占據50萬。臉書這種跟現實有強關聯的社交網絡，好像很適合社交遊戲。”
羅輯點了點頭：“他們是根據郵箱注冊的，郵箱在現實中，一般也隻有好友才有，所以不足為奇。”
楊建繼續開口道：“但是現在我們有了300萬個用戶，這些賬號遊戲內容，全部存儲在我們的服務器上麵，這四個月，社交遊戲我們營收500萬米刀。但是收入完全抵消不了服務器以及人員工資的消耗，這樣下去，我們公司的現金流很快就會用完的。”
羅輯疑惑道：“兩百萬個賬號能消耗多少服務器？”
楊建開口解釋道：“這些數據其實不多，主要是數據中心的布置，我們必須保證用戶訪問速度的及時性，所以要在全米國部署服務器節點，臉書現在也在向全球擴張，說不定我們到時候還要全球部署服務器節點，這樣成本就太高了。”
羅輯想了想開口道：“你有什麽建議？”
楊建開口道：“老板，不知道你有沒有聽說過亞馬遜網絡服務，他們已經在全球部署了服務器，有大量的空餘，對外出租。如果我們把數據儲存在他們的全球服務器上麵，用來供用戶訪問，這樣能省下大量的資金。”
羅輯直覺上這很不妥：“那我們的用戶數據不就被他們掌握了，他們如果對我們用戶的數據分析，隨時都有可能培養出一個新的競爭對手。”
楊建推了一下眼睛繼續開口道：“可是我們的競爭對手zynga就在用他們的服務器。zynga雖然落後於我們，但是他們用亞馬遜的服務能夠節省到大量資金用來宣傳，說不定我們哪天就被他們反超。”
說道zynga，羅輯就有些頭疼加生氣。
羅輯在了解了騰訊的模式後，又得知臉書開放了第三方平台。各種威逼利誘，讓公司的員工加班加點搶占先機。結果他的德州撲克社交遊戲推出半個月後，zynga也跟著推出了一款德州撲克遊戲。
兩者之間的效果不能說相差不大，簡直是一模一樣。
抄襲也就算了，他們還像牛皮糖一樣，這三個月，到處撒錢推廣，holi遊戲公司為了保住第一，也不得不跟進。
羅輯都想付諸法律手段了，但這本來就是現實賭場遊戲，告都沒辦法告。這段時間，除了建設服務器節點，很多資金都用到了廣告宣傳上。
“還是不行，我們不能把數據交給別人。這是不能商議的問題。”羅輯接著說道：“資金你預計還能燒到幾月？”
“最多明年2月，如果單機遊戲成功估計能燒到明年4月。”
楊建接著焦急說到：“老板，公司還存在很多問題。遊戲裏麵涉及虛擬道具的銷售，paypal隻提供了充值渠道，但他們不保證遊戲內道具金幣的安全性。網絡安全都是我們負責的。這段時間我們的服務器被黑客多次攻擊，他們想篡改用戶遊戲賬號裏麵的金額。這段時間安全部門的壓力大大增加了。好幾次險些出問題。”
羅輯聽到這個反而覺得是好消息，於是開口道：“能被黑客攻擊，這從側麵證明我們遊戲裏麵的虛擬道具，是有著現實價值的。”
“那要怎麽處理？”楊建問道。
“繼續招人吧。”
羅輯接著說道：“我們還要建立一套自己的金幣體係，就像騰訊公司qq幣那樣，就叫holi幣吧。以後我們出的遊戲，holi幣在我們遊戲裏麵都可以用。”
楊建臉色變得漲紅，生氣說道：“這樣資金會不會太緊張了，再招人公司就要破產了！我還是建議把數據存儲到亞馬遜網絡服務上麵，這樣安全部門員工的錢也能省下來。到時候黑客問題全是亞馬遜的問題了。”
“伱……”
羅輯看了看他，沒有再說，不由陷入了思考。
楊建以前隻是一個技術宅，雖然有些狂傲，但他可從來不敢向羅輯直接發脾氣的，今天是他第一次。
羅輯尋找起原因來，他現在是公司的股東，立場有了變化。他要為公司的前途考慮，兩人現在算是在公司的經營上產生了分歧。這種分歧還是要溝通來解決。
“我堅決反對把數據放到別人的服務器上麵。”
羅輯解釋起原因來：“社交遊戲對於普通人來說有些門檻，但是對於資本來說根本不是事，技術門檻沒有那麽高。想要複製非常的簡單。如果被別人掌握了我們的數據，他們就會知道用戶在哪些場景願意付費，付費意願的強烈程度，很容易就換個皮複製起來。所以我們一定要把數據拿到手裏麵。”
楊建妥協道：“行吧，但問題還是要解決的。資金不夠。”
“那就開啟a輪融資吧。”
羅輯繼續道：“用我的名義，我投資天才的名聲可以利用起來。對了，也聯係一下騰訊，他們最清楚這個行業了，估值應該會高一些。”
“好。”羅輯補充道：“對了，記得提交一份股權計劃書，我來審閱。”
“ok。”
羅輯看著楊建高興出去的背影，不由笑了笑。楊建以及團隊成員的股份，會根據融資的次數，有著相應的提高。他這麽高興也就不足為奇了。
舊金山serious business公司創業車庫，公司創始人陳思齊現在還在搜索引擎公司powerset上班，今天他休息，於是來到了車庫。
他看著上個月上傳臉書的遊戲《friends for sale》，朋友買賣。
上傳僅僅一個月，在沒有宣傳經費，僅僅隻是臉書的免費推薦以及拉好友可獲得獎勵的情況下，用戶數竟然達到了20萬。
陳思齊看著旁邊的黑人合作夥伴開口問道：“我們要不要辭職創業？”
“你瘋了嗎？”
黑人合作夥伴繼續道：“我們要怎麽盈利，單單靠廣告嗎？我們的盈利隻夠付服務器的租金。”
陳思齊用電腦登錄到臉書賬戶，打開holi的德州撲克遊戲，指著屏幕說道：“你看，這是logic遊戲公司開發的遊戲。他的遊戲裏麵沒有廣告。用戶獲得虛擬米刀的途徑，隻能通過充值，每日登錄，互相贈送，遊戲時長以及拉好友玩獲得金錢。我身邊就有好幾個好友拉我一起玩，有的還充值了錢，這就證明，虛擬道具還是有人買的。”
“你的意思是，我們的遊戲也可以這樣做？”
陳思齊在電腦上演示起來：“是的，你看，我進入德州撲克這款遊戲第一眼看到的，是臉書好友身價的排行榜。這也是一種互相攀比的方式。大家都想成為身價最高的那位，雖然這隻是一款遊戲。但這也是一種攀比的手段，是可以用來炫耀的。現實中有錢的人，肯定願意花錢來充值提高身價的。”
陳思齊頓了頓繼續道：“我們的好友買賣，社交互動的屬性比這還要強。如果增加虛擬道具，肯定有不少人願意花錢來買。隻要有百分之一的人每月付款一米刀，也比廣告要賺錢得多啊。更不用說我們的用戶數還是是增長的。”
黑人合作夥伴考慮起了技術性問題：“增加虛擬道具，增加遊戲社交路徑，完善代碼。我們兩個估計一個月就能搞定。”
“幹了？”
“幹了！”
兩人立馬擊掌慶祝起來。
與此同時，距離他們不遠處的聖何塞，zynga遊戲公司，這家公司在一棟寫字樓裏麵，租了整整一層。比這剛才那兩個車庫創業者要大氣很多。
公司創始人是馬克·平卡斯，他跟馬斯克，比爾·李一樣，都是上世紀互聯網泡沫時期有名的前浪。曾經創辦過三家公司，全部成功了，身價超過一億米刀。他還曾經少量投資過音樂盜版軟件napster，社交網站friendster以及臉書。
zynga公司是他的第四家公司，公司會議室，幾個創始人坐在裏麵，有些生氣地看著馬克·平卡斯。
馬克·平卡斯也知道自己的處境，他感覺就像回到了創業時的第三家公司，險些被投資人掃地出門。
不過他一點也不慌，這次他吸取了教訓，誰也趕不走他。ab股權的設計，讓他有著超過80%的投票權。
他開口問道：“知道holi遊戲公司德州撲克的用戶數現在多少了嗎？”
公司數據主管說道：“不太清楚，他們的服務器是自建的，具體用戶數隻有他們公司內部的人知道。不過我從臉書打聽到，他們在臉書的平台現在有250萬用戶，日活20萬。他們是我們的六倍。”
平卡斯大聲說道：“日活躍還用你說嗎？臉書每周都會公布，他們的遊戲現在程序排名第一，隻要第三方程序主頁就能看到。”
公司一個投資者開口道：“一步慢，步步慢。他們比我們早了半個月。我們要不是加班加點，還有學習模仿他們，估計開發時間會更久。誰也沒想到，開發一個社交遊戲竟然也會撞車。”
公司另一個投資者開口道：“一個社交關係中，如果幾個人玩了holi公司的撲克遊戲，剩下的就不會玩我們的遊戲。所以現在我們的處境很尷尬，這段時間一直燒錢和holi遊戲公司競爭德州撲克這款遊戲，宣傳費撒出去幾百萬，用戶增長數卻根本比不上他們。競爭下去用戶還可能流失。我感覺我們三個月前的戰略就錯了，應該去開發別的遊戲。這個市場剛剛興起，我們完全可以開發別的遊戲，為什麽要和他們死磕一個遊戲啊。”
“不對！我的戰略沒有問題。”
平卡斯認真解釋道：“我們沒有預想到的是，在這個新興市場，竟然有公司和我們一樣，也下了這樣的重注。這三個月，我們燒了幾百萬，holi遊戲公司也燒了幾百萬。我們以為他們會退縮的。而且他們的遊戲比我們早半個月，在程序排行榜是第一，很多用戶都會好奇點進去。所以我們燒錢也沒競爭過他們。如果換隨便一家初創企業，我們這麽很燒錢，他們早就敗下陣來了。”
“現在怎麽辦？”
公司的一個投資者開口道：“他們公司的老板是logic，不缺現金。他光唱片今年就賣出了一千萬張，現金流非常充足。而且，他一個多月前，還在媒體上多次說過很看好社交遊戲這個行業。繼續競爭下去，隻能是兩敗俱傷。”
對於馬克·平卡斯來說，承認失敗對他來說不難。多次的創業讓他明白，及時止損是很好的一種辦法。不過他有種種說不清道不明的感覺，就是不想放棄。
另一個投資者接著勸道：“平卡斯，logic隻有十七歲，他還是個大嘴巴。再這麽競爭下去，他說不定會急眼的，小心他在媒體上噴你。我們遊戲的道具確實借鑒了他們的設計，隻是換了個名字而已。我們還是開發別的遊戲吧，現在的現金還有不少，足夠了。”
平卡斯抬頭看了一下天花板，最終歎了一口氣：“行吧，宣傳費撤出來。我們全力開發下一款遊戲。”
平卡斯說完，眼神變得銳利，看著眾人道：“下一款遊戲，我們隻能成功，不許失敗！”
“老板，myspace，hi5，還有其他社交網絡，在兩個月前不約而同都開始效仿臉書開通了第三方開發者平台，我們已經把holi德州撲克，國際象棋等遊戲移植到了他們的平台上麵。可是……”
2007年12月8日，紐約，holi遊戲公司辦公室，公司總裁楊建向羅輯匯報著公司這幾個月的情況。
“可是什麽？有話直說。”
楊建開口道：“myspace以及其他平台要抽取30%的傭金，而臉書卻隻抽取10%的傭金。”
在歐米，渠道費一般都是30%，比如電影發行方，steam遊戲銷售抽成，itunes音樂銷售抽成。臉書的第三方平台抽成10%反而是異類，也可能跟社交網絡的商戰有關吧，他們想吸引第三方開發者平台。
羅輯略微思考片刻開口道：“這些我們也控製不了，做好遊戲移植就行了吧。”
“好。”
楊建繼續開口道：“臉書，hi5，myspace這些第三方，提供了他們的好友網絡，讓我們有了搭建社交遊戲的路徑。我們根據這些好友的關係列表，自動生成了一個holi遊戲賬號，過去四個月，我們的用戶數達到了300萬，其中250萬都是臉書用戶，其他的平台占據50萬。臉書這種跟現實有強關聯的社交網絡，好像很適合社交遊戲。”
羅輯點了點頭：“他們是根據郵箱注冊的，郵箱在現實中，一般也隻有好友才有，所以不足為奇。”
楊建繼續開口道：“但是現在我們有了300萬個用戶，這些賬號遊戲內容，全部存儲在我們的服務器上麵，這四個月，社交遊戲我們營收500萬米刀。但是收入完全抵消不了服務器以及人員工資的消耗，這樣下去，我們公司的現金流很快就會用完的。”
羅輯疑惑道：“兩百萬個賬號能消耗多少服務器？”
楊建開口解釋道：“這些數據其實不多，主要是數據中心的布置，我們必須保證用戶訪問速度的及時性，所以要在全米國部署服務器節點，臉書現在也在向全球擴張，說不定我們到時候還要全球部署服務器節點，這樣成本就太高了。”
羅輯想了想開口道：“你有什麽建議？”
楊建開口道：“老板，不知道你有沒有聽說過亞馬遜網絡服務，他們已經在全球部署了服務器，有大量的空餘，對外出租。如果我們把數據儲存在他們的全球服務器上麵，用來供用戶訪問，這樣能省下大量的資金。”
羅輯直覺上這很不妥：“那我們的用戶數據不就被他們掌握了，他們如果對我們用戶的數據分析，隨時都有可能培養出一個新的競爭對手。”
楊建推了一下眼睛繼續開口道：“可是我們的競爭對手zynga就在用他們的服務器。zynga雖然落後於我們，但是他們用亞馬遜的服務能夠節省到大量資金用來宣傳，說不定我們哪天就被他們反超。”
說道zynga，羅輯就有些頭疼加生氣。
羅輯在了解了騰訊的模式後，又得知臉書開放了第三方平台。各種威逼利誘，讓公司的員工加班加點搶占先機。結果他的德州撲克社交遊戲推出半個月後，zynga也跟著推出了一款德州撲克遊戲。
兩者之間的效果不能說相差不大，簡直是一模一樣。
抄襲也就算了，他們還像牛皮糖一樣，這三個月，到處撒錢推廣，holi遊戲公司為了保住第一，也不得不跟進。
羅輯都想付諸法律手段了，但這本來就是現實賭場遊戲，告都沒辦法告。這段時間，除了建設服務器節點，很多資金都用到了廣告宣傳上。
“還是不行，我們不能把數據交給別人。這是不能商議的問題。”羅輯接著說道：“資金你預計還能燒到幾月？”
“最多明年2月，如果單機遊戲成功估計能燒到明年4月。”
楊建接著焦急說到：“老板，公司還存在很多問題。遊戲裏麵涉及虛擬道具的銷售，paypal隻提供了充值渠道，但他們不保證遊戲內道具金幣的安全性。網絡安全都是我們負責的。這段時間我們的服務器被黑客多次攻擊，他們想篡改用戶遊戲賬號裏麵的金額。這段時間安全部門的壓力大大增加了。好幾次險些出問題。”
羅輯聽到這個反而覺得是好消息，於是開口道：“能被黑客攻擊，這從側麵證明我們遊戲裏麵的虛擬道具，是有著現實價值的。”
“那要怎麽處理？”楊建問道。
“繼續招人吧。”
羅輯接著說道：“我們還要建立一套自己的金幣體係，就像騰訊公司qq幣那樣，就叫holi幣吧。以後我們出的遊戲，holi幣在我們遊戲裏麵都可以用。”
楊建臉色變得漲紅，生氣說道：“這樣資金會不會太緊張了，再招人公司就要破產了！我還是建議把數據存儲到亞馬遜網絡服務上麵，這樣安全部門員工的錢也能省下來。到時候黑客問題全是亞馬遜的問題了。”
“伱……”
羅輯看了看他，沒有再說，不由陷入了思考。
楊建以前隻是一個技術宅，雖然有些狂傲，但他可從來不敢向羅輯直接發脾氣的，今天是他第一次。
羅輯尋找起原因來，他現在是公司的股東，立場有了變化。他要為公司的前途考慮，兩人現在算是在公司的經營上產生了分歧。這種分歧還是要溝通來解決。
“我堅決反對把數據放到別人的服務器上麵。”
羅輯解釋起原因來：“社交遊戲對於普通人來說有些門檻，但是對於資本來說根本不是事，技術門檻沒有那麽高。想要複製非常的簡單。如果被別人掌握了我們的數據，他們就會知道用戶在哪些場景願意付費，付費意願的強烈程度，很容易就換個皮複製起來。所以我們一定要把數據拿到手裏麵。”
楊建妥協道：“行吧，但問題還是要解決的。資金不夠。”
“那就開啟a輪融資吧。”
羅輯繼續道：“用我的名義，我投資天才的名聲可以利用起來。對了，也聯係一下騰訊，他們最清楚這個行業了，估值應該會高一些。”
“好。”羅輯補充道：“對了，記得提交一份股權計劃書，我來審閱。”
“ok。”
羅輯看著楊建高興出去的背影，不由笑了笑。楊建以及團隊成員的股份，會根據融資的次數，有著相應的提高。他這麽高興也就不足為奇了。
舊金山serious business公司創業車庫，公司創始人陳思齊現在還在搜索引擎公司powerset上班，今天他休息，於是來到了車庫。
他看著上個月上傳臉書的遊戲《friends for sale》，朋友買賣。
上傳僅僅一個月，在沒有宣傳經費，僅僅隻是臉書的免費推薦以及拉好友可獲得獎勵的情況下，用戶數竟然達到了20萬。
陳思齊看著旁邊的黑人合作夥伴開口問道：“我們要不要辭職創業？”
“你瘋了嗎？”
黑人合作夥伴繼續道：“我們要怎麽盈利，單單靠廣告嗎？我們的盈利隻夠付服務器的租金。”
陳思齊用電腦登錄到臉書賬戶，打開holi的德州撲克遊戲，指著屏幕說道：“你看，這是logic遊戲公司開發的遊戲。他的遊戲裏麵沒有廣告。用戶獲得虛擬米刀的途徑，隻能通過充值，每日登錄，互相贈送，遊戲時長以及拉好友玩獲得金錢。我身邊就有好幾個好友拉我一起玩，有的還充值了錢，這就證明，虛擬道具還是有人買的。”
“你的意思是，我們的遊戲也可以這樣做？”
陳思齊在電腦上演示起來：“是的，你看，我進入德州撲克這款遊戲第一眼看到的，是臉書好友身價的排行榜。這也是一種互相攀比的方式。大家都想成為身價最高的那位，雖然這隻是一款遊戲。但這也是一種攀比的手段，是可以用來炫耀的。現實中有錢的人，肯定願意花錢來充值提高身價的。”
陳思齊頓了頓繼續道：“我們的好友買賣，社交互動的屬性比這還要強。如果增加虛擬道具，肯定有不少人願意花錢來買。隻要有百分之一的人每月付款一米刀，也比廣告要賺錢得多啊。更不用說我們的用戶數還是是增長的。”
黑人合作夥伴考慮起了技術性問題：“增加虛擬道具，增加遊戲社交路徑，完善代碼。我們兩個估計一個月就能搞定。”
“幹了？”
“幹了！”
兩人立馬擊掌慶祝起來。
與此同時，距離他們不遠處的聖何塞，zynga遊戲公司，這家公司在一棟寫字樓裏麵，租了整整一層。比這剛才那兩個車庫創業者要大氣很多。
公司創始人是馬克·平卡斯，他跟馬斯克，比爾·李一樣，都是上世紀互聯網泡沫時期有名的前浪。曾經創辦過三家公司，全部成功了，身價超過一億米刀。他還曾經少量投資過音樂盜版軟件napster，社交網站friendster以及臉書。
zynga公司是他的第四家公司，公司會議室，幾個創始人坐在裏麵，有些生氣地看著馬克·平卡斯。
馬克·平卡斯也知道自己的處境，他感覺就像回到了創業時的第三家公司，險些被投資人掃地出門。
不過他一點也不慌，這次他吸取了教訓，誰也趕不走他。ab股權的設計，讓他有著超過80%的投票權。
他開口問道：“知道holi遊戲公司德州撲克的用戶數現在多少了嗎？”
公司數據主管說道：“不太清楚，他們的服務器是自建的，具體用戶數隻有他們公司內部的人知道。不過我從臉書打聽到，他們在臉書的平台現在有250萬用戶，日活20萬。他們是我們的六倍。”
平卡斯大聲說道：“日活躍還用你說嗎？臉書每周都會公布，他們的遊戲現在程序排名第一，隻要第三方程序主頁就能看到。”
公司一個投資者開口道：“一步慢，步步慢。他們比我們早了半個月。我們要不是加班加點，還有學習模仿他們，估計開發時間會更久。誰也沒想到，開發一個社交遊戲竟然也會撞車。”
公司另一個投資者開口道：“一個社交關係中，如果幾個人玩了holi公司的撲克遊戲，剩下的就不會玩我們的遊戲。所以現在我們的處境很尷尬，這段時間一直燒錢和holi遊戲公司競爭德州撲克這款遊戲，宣傳費撒出去幾百萬，用戶增長數卻根本比不上他們。競爭下去用戶還可能流失。我感覺我們三個月前的戰略就錯了，應該去開發別的遊戲。這個市場剛剛興起，我們完全可以開發別的遊戲，為什麽要和他們死磕一個遊戲啊。”
“不對！我的戰略沒有問題。”
平卡斯認真解釋道：“我們沒有預想到的是，在這個新興市場，竟然有公司和我們一樣，也下了這樣的重注。這三個月，我們燒了幾百萬，holi遊戲公司也燒了幾百萬。我們以為他們會退縮的。而且他們的遊戲比我們早半個月，在程序排行榜是第一，很多用戶都會好奇點進去。所以我們燒錢也沒競爭過他們。如果換隨便一家初創企業，我們這麽很燒錢，他們早就敗下陣來了。”
“現在怎麽辦？”
公司的一個投資者開口道：“他們公司的老板是logic，不缺現金。他光唱片今年就賣出了一千萬張，現金流非常充足。而且，他一個多月前，還在媒體上多次說過很看好社交遊戲這個行業。繼續競爭下去，隻能是兩敗俱傷。”
對於馬克·平卡斯來說，承認失敗對他來說不難。多次的創業讓他明白，及時止損是很好的一種辦法。不過他有種種說不清道不明的感覺，就是不想放棄。
另一個投資者接著勸道：“平卡斯，logic隻有十七歲，他還是個大嘴巴。再這麽競爭下去，他說不定會急眼的，小心他在媒體上噴你。我們遊戲的道具確實借鑒了他們的設計，隻是換了個名字而已。我們還是開發別的遊戲吧，現在的現金還有不少，足夠了。”
平卡斯抬頭看了一下天花板，最終歎了一口氣：“行吧，宣傳費撤出來。我們全力開發下一款遊戲。”
平卡斯說完，眼神變得銳利，看著眾人道：“下一款遊戲，我們隻能成功，不許失敗！”