第31章 合作與競爭
大大叔與小歡歡的地攤攤 作者：茶裏叔叔 投票推薦 加入書簽 留言反饋
成都的陽光依舊溫暖，盡管已經進入初冬，但這座城市仿佛有著自己獨特的溫度。大大叔和小歡歡的小店在新的機遇與挑戰中，繼續前行著。
小店的生意因為新的手工掛件而越發紅火，顧客絡繹不絕。然而，大大叔和小歡歡並沒有滿足於此，他們開始思考如何進一步擴大業務。就在這時，一個機會出現在他們麵前。
一家大型商場的采購經理聯係到了大大叔和小歡歡，表示對他們的手工掛件很感興趣，希望能夠將他們的產品引入商場銷售。這對於他們來說，無疑是一個巨大的機會，但同時也意味著他們需要麵對一係列的商業談判。
大大叔和小歡歡精心準備後，來到了商場的會議室。會議室裏寬敞明亮，巨大的落地窗可以俯瞰整個城市的繁華景象。采購經理坐在會議桌的一端，臉上帶著職業性的微笑。
“很高興見到你們，我很欣賞你們的產品。但是，我們商場有自己的合作規則和要求。” 采購經理開門見山地說道。
大大叔微笑著回應道：“非常感謝您對我們產品的認可。我們的手工掛件有著獨特的魅力和優勢，相信它們一定能為商場帶來更多的人氣和銷售額。”
小歡歡接著說道：“我們的手工掛件每一個都是獨一無二的。我們選用了高質量的材料，如柔軟的絲線、精致的珠子和天然的玉石等。這些材料不僅質感好，而且對人體無害，符合現代人對健康和環保的追求。”
“在設計上，我們融合了多種元素。有成都本地的文化特色，比如將錦裏的古街風貌、武侯祠的三國文化等融入到掛件的設計中，讓每一個掛件都仿佛在講述一個成都的故事。同時，我們也會根據不同的季節和節日推出相應的主題掛件。例如，春天我們會設計以花朵為主題的掛件，夏天則是清涼的海洋元素掛件，而到了聖誕節、春節等節日，我們會推出具有節日氛圍的掛件，這些掛件不僅具有裝飾性，還具有一定的文化內涵。” 小歡歡詳細地介紹著。
大大叔補充道：“而且，我們的手工掛件都是由經驗豐富的工匠師傅精心製作而成。他們在製作過程中，注重每一個細節，從掛件的形狀、顏色搭配到絲線的纏繞方式，都經過了反複的推敲和打磨。每一個掛件都凝聚著工匠師傅的心血和智慧，這是機器生產無法比擬的。”
“我們的手工掛件還有一個特點，就是可以根據顧客的需求進行定製。顧客可以選擇自己喜歡的顏色、圖案和材質，我們會為他們打造出獨一無二的專屬掛件。這種個性化的服務能夠滿足不同顧客的需求，增加顧客的滿意度和忠誠度。” 小歡歡自豪地說道。
采購經理聽了，眼中露出了讚賞的神色。“聽起來你們的手工掛件確實很有特色。但是，我們商場的客流量很大，品牌影響力也很強。如果你們的產品能夠在我們商場銷售，銷量肯定會大幅提升。扣點高一些也是合理的。”
大大叔思考了片刻，說道：“經理，我們理解商場的優勢，但我們也希望能夠有一個合理的利潤空間。我們的手工掛件雖然有特色，但成本也不低。而且，我們在製作過程中投入了大量的時間和精力，每一個掛件都承載著我們的心血和期望。如果扣點過高，我們很難保證產品的質量和服務水平。”
小歡歡接著說：“我們可以在產品質量和設計上不斷創新，為商場帶來更多的顧客和銷售額。我們會定期推出新的款式和主題掛件，吸引更多的顧客關注。同時，我們也會積極配合商場的促銷活動，提供優質的產品和服務。您看是否可以適當降低扣點呢？”
采購經理沉默了一會兒，然後說道：“降低扣點可能有點困難。不過，我們可以考慮在促銷活動方麵給予你們一些支持。比如，在節假日期間，我們可以共同策劃一些大型的促銷活動，提高產品的銷量。”
大大叔和小歡歡對視了一眼，心中開始權衡利弊。他們知道促銷活動可以帶來更多的銷售額，但同時也需要投入更多的成本。而且，促銷活動的效果也存在一定的不確定性。
“經理，促銷活動確實是一個不錯的想法。但是，我們希望能夠在活動策劃和執行方麵有更多的話語權。畢竟我們對自己的產品更了解，知道如何更好地吸引顧客。” 小歡歡說道。
采購經理微微皺眉，“這可能不太符合我們商場的規定。我們有專業的營銷團隊，他們會根據商場的整體策略來策劃促銷活動。”
雙方陷入了僵持。大大叔心中有些著急，他知道如果不能達成合作，小店將會失去一個重要的發展機會。但他也不想在談判中過於讓步，損害自己的利益。
“經理，我們非常希望能夠與貴商場合作。但是，我們也希望能夠在合作中實現雙贏。我們可以在扣點和促銷活動方麵再進行一些探討，找到一個雙方都能接受的方案。” 大大叔說道。
采購經理看了看大大叔和小歡歡，然後說道：“好吧，我可以考慮一下你們的意見。但是，我需要向上級匯報一下。我們可以先暫停談判，等我有了回複再繼續。”
大大叔和小歡歡無奈地離開了會議室。他們走在商場的走廊裏，心情有些沉重。
“大大叔，你說我們能成功嗎？” 小歡歡擔心地問道。
大大叔輕輕地握住小歡歡的手，安慰道：“歡歡，不要太擔心。我們已經盡力了。無論結果如何，我們都要保持冷靜。我們的手工掛件有這麽多的優勢，我相信商場會看到我們的價值的。”
回到小店後，大大叔和小歡歡開始重新審視自己的談判策略。他們回憶起過去與供應商和顧客的談判經曆，總結經驗教訓。
“大大叔，我覺得我們在談判中不能過於強硬，也不能過於軟弱。我們要找到一個平衡點，既要維護自己的利益，又要讓對方感受到我們的誠意。” 小歡歡說道。
大大叔點了點頭，“你說得對，歡歡。我們還要準備一些備用方案，以防萬一。如果商場堅持原來的條件，我們可以考慮其他的合作方式。比如，我們可以先在商場設立一個短期的展銷攤位，看看市場反應如何。如果效果好，再進一步談合作的事情。”
幾天後，采購經理再次聯係了大大叔和小歡歡。他們又來到了商場的會議室，繼續進行談判。
這一次，采購經理的態度有所緩和。“經過向上級匯報和討論，我們可以適當降低扣點。但是，在促銷活動方麵，我們還是希望能夠按照商場的規定來執行。”
大大叔和小歡歡心中一喜，但他們並沒有立刻答應。“經理，非常感謝您的讓步。但是，關於促銷活動，我們還是希望能夠有更多的參與權。我們可以提供一些創意和方案，與商場的營銷團隊共同策劃。這樣既能保證活動符合商場的整體策略，又能充分發揮我們的優勢。” 大大叔說道。
小歡歡拿出了一份精心準備的促銷活動方案，向采購經理詳細介紹道：“經理，您看，我們根據不同的節日和季節，設計了一係列的促銷活動方案。比如，在春節期間，我們可以推出‘福滿掛件’係列，購買掛件的顧客可以獲得我們親手製作的春節賀卡；在情人節，我們可以推出情侶掛件套餐，購買套餐的顧客還可以享受免費的包裝服務。我們還可以在商場的社交媒體賬號上進行互動，舉辦掛件設計比賽等活動，吸引更多的顧客參與。”
采購經理認真地看了看方案，思考了一會兒，最終同意了大大叔和小歡歡的建議。“好吧，我相信你們的專業能力。我們可以一起策劃促銷活動，共同提高產品的銷量。”
雙方終於達成了合作協議。大大叔和小歡歡心中充滿了喜悅和激動。他們知道，這是小店發展的一個重要裏程碑。
“大大叔，我們終於成功了！” 小歡歡興奮地抱住了大大叔。
大大叔也緊緊地擁抱著小歡歡，眼中閃爍著淚光。“是啊，歡歡。這是我們共同努力的結果。我們一定要好好珍惜這個機會，把小店經營得更好。”
隨著與商場的合作展開，大大叔和小歡歡的生活變得更加忙碌。他們不僅要保證小店的日常運營，還要與商場的工作人員密切配合，策劃和執行各種促銷活動。在這個過程中，他們遇到了許多困難和挑戰，但他們始終相互支持，共同克服。
一天，在準備一次大型促銷活動時，他們發現商場提供的宣傳物料出現了錯誤。小歡歡著急地說道：“這可怎麽辦？宣傳物料錯誤會影響活動的效果的。”
大大叔冷靜地思考了一下，然後說道：“歡歡，不要著急。我們先和商場溝通，看看能否盡快修改宣傳物料。同時，我們也可以在社交媒體上發布正確的信息，引導顧客關注活動。”
小歡歡點了點頭，立刻與商場的工作人員聯係。經過一番努力，宣傳物料的問題終於得到了解決。促銷活動也順利進行，取得了很好的效果。
在這個過程中，大大叔和小歡歡的感情也變得更加深厚。他們一起麵對困難，一起分享喜悅，彼此之間的信任和依賴也越來越強。
“大大叔，有你在我身邊，我什麽都不怕。” 小歡歡靠在大大叔的懷裏，輕聲說道。
大大叔溫柔地撫摸著小歡歡的頭發，說道：“歡歡，我會一直陪伴在你身邊，我們一起創造更美好的未來。”
在未來的日子裏，大大叔和小歡歡將繼續攜手前行，在商業的道路上不斷探索和創新。他們相信，隻要他們心中有愛，有夢想，有對未來的美好期待，他們就一定能夠克服一切困難，實現自己的目標。而他們的小店，也將在他們的努力下，成為成都這座城市裏的一顆璀璨明珠。
把談判過程中人物的表情和動作描寫得更詳細一些
除了設計和材料，手工掛件還有哪些特色可以在談判中展示？
如何通過環境描寫來增強談判的效果？
小店的生意因為新的手工掛件而越發紅火，顧客絡繹不絕。然而，大大叔和小歡歡並沒有滿足於此，他們開始思考如何進一步擴大業務。就在這時，一個機會出現在他們麵前。
一家大型商場的采購經理聯係到了大大叔和小歡歡，表示對他們的手工掛件很感興趣，希望能夠將他們的產品引入商場銷售。這對於他們來說，無疑是一個巨大的機會，但同時也意味著他們需要麵對一係列的商業談判。
大大叔和小歡歡精心準備後，來到了商場的會議室。會議室裏寬敞明亮，巨大的落地窗可以俯瞰整個城市的繁華景象。采購經理坐在會議桌的一端，臉上帶著職業性的微笑。
“很高興見到你們，我很欣賞你們的產品。但是，我們商場有自己的合作規則和要求。” 采購經理開門見山地說道。
大大叔微笑著回應道：“非常感謝您對我們產品的認可。我們的手工掛件有著獨特的魅力和優勢，相信它們一定能為商場帶來更多的人氣和銷售額。”
小歡歡接著說道：“我們的手工掛件每一個都是獨一無二的。我們選用了高質量的材料，如柔軟的絲線、精致的珠子和天然的玉石等。這些材料不僅質感好，而且對人體無害，符合現代人對健康和環保的追求。”
“在設計上，我們融合了多種元素。有成都本地的文化特色，比如將錦裏的古街風貌、武侯祠的三國文化等融入到掛件的設計中，讓每一個掛件都仿佛在講述一個成都的故事。同時，我們也會根據不同的季節和節日推出相應的主題掛件。例如，春天我們會設計以花朵為主題的掛件，夏天則是清涼的海洋元素掛件，而到了聖誕節、春節等節日，我們會推出具有節日氛圍的掛件，這些掛件不僅具有裝飾性，還具有一定的文化內涵。” 小歡歡詳細地介紹著。
大大叔補充道：“而且，我們的手工掛件都是由經驗豐富的工匠師傅精心製作而成。他們在製作過程中，注重每一個細節，從掛件的形狀、顏色搭配到絲線的纏繞方式，都經過了反複的推敲和打磨。每一個掛件都凝聚著工匠師傅的心血和智慧，這是機器生產無法比擬的。”
“我們的手工掛件還有一個特點，就是可以根據顧客的需求進行定製。顧客可以選擇自己喜歡的顏色、圖案和材質，我們會為他們打造出獨一無二的專屬掛件。這種個性化的服務能夠滿足不同顧客的需求，增加顧客的滿意度和忠誠度。” 小歡歡自豪地說道。
采購經理聽了，眼中露出了讚賞的神色。“聽起來你們的手工掛件確實很有特色。但是，我們商場的客流量很大，品牌影響力也很強。如果你們的產品能夠在我們商場銷售，銷量肯定會大幅提升。扣點高一些也是合理的。”
大大叔思考了片刻，說道：“經理，我們理解商場的優勢，但我們也希望能夠有一個合理的利潤空間。我們的手工掛件雖然有特色，但成本也不低。而且，我們在製作過程中投入了大量的時間和精力，每一個掛件都承載著我們的心血和期望。如果扣點過高，我們很難保證產品的質量和服務水平。”
小歡歡接著說：“我們可以在產品質量和設計上不斷創新，為商場帶來更多的顧客和銷售額。我們會定期推出新的款式和主題掛件，吸引更多的顧客關注。同時，我們也會積極配合商場的促銷活動，提供優質的產品和服務。您看是否可以適當降低扣點呢？”
采購經理沉默了一會兒，然後說道：“降低扣點可能有點困難。不過，我們可以考慮在促銷活動方麵給予你們一些支持。比如，在節假日期間，我們可以共同策劃一些大型的促銷活動，提高產品的銷量。”
大大叔和小歡歡對視了一眼，心中開始權衡利弊。他們知道促銷活動可以帶來更多的銷售額，但同時也需要投入更多的成本。而且，促銷活動的效果也存在一定的不確定性。
“經理，促銷活動確實是一個不錯的想法。但是，我們希望能夠在活動策劃和執行方麵有更多的話語權。畢竟我們對自己的產品更了解，知道如何更好地吸引顧客。” 小歡歡說道。
采購經理微微皺眉，“這可能不太符合我們商場的規定。我們有專業的營銷團隊，他們會根據商場的整體策略來策劃促銷活動。”
雙方陷入了僵持。大大叔心中有些著急，他知道如果不能達成合作，小店將會失去一個重要的發展機會。但他也不想在談判中過於讓步，損害自己的利益。
“經理，我們非常希望能夠與貴商場合作。但是，我們也希望能夠在合作中實現雙贏。我們可以在扣點和促銷活動方麵再進行一些探討，找到一個雙方都能接受的方案。” 大大叔說道。
采購經理看了看大大叔和小歡歡，然後說道：“好吧，我可以考慮一下你們的意見。但是，我需要向上級匯報一下。我們可以先暫停談判，等我有了回複再繼續。”
大大叔和小歡歡無奈地離開了會議室。他們走在商場的走廊裏，心情有些沉重。
“大大叔，你說我們能成功嗎？” 小歡歡擔心地問道。
大大叔輕輕地握住小歡歡的手，安慰道：“歡歡，不要太擔心。我們已經盡力了。無論結果如何，我們都要保持冷靜。我們的手工掛件有這麽多的優勢，我相信商場會看到我們的價值的。”
回到小店後，大大叔和小歡歡開始重新審視自己的談判策略。他們回憶起過去與供應商和顧客的談判經曆，總結經驗教訓。
“大大叔，我覺得我們在談判中不能過於強硬，也不能過於軟弱。我們要找到一個平衡點，既要維護自己的利益，又要讓對方感受到我們的誠意。” 小歡歡說道。
大大叔點了點頭，“你說得對，歡歡。我們還要準備一些備用方案，以防萬一。如果商場堅持原來的條件，我們可以考慮其他的合作方式。比如，我們可以先在商場設立一個短期的展銷攤位，看看市場反應如何。如果效果好，再進一步談合作的事情。”
幾天後，采購經理再次聯係了大大叔和小歡歡。他們又來到了商場的會議室，繼續進行談判。
這一次，采購經理的態度有所緩和。“經過向上級匯報和討論，我們可以適當降低扣點。但是，在促銷活動方麵，我們還是希望能夠按照商場的規定來執行。”
大大叔和小歡歡心中一喜，但他們並沒有立刻答應。“經理，非常感謝您的讓步。但是，關於促銷活動，我們還是希望能夠有更多的參與權。我們可以提供一些創意和方案，與商場的營銷團隊共同策劃。這樣既能保證活動符合商場的整體策略，又能充分發揮我們的優勢。” 大大叔說道。
小歡歡拿出了一份精心準備的促銷活動方案，向采購經理詳細介紹道：“經理，您看，我們根據不同的節日和季節，設計了一係列的促銷活動方案。比如，在春節期間，我們可以推出‘福滿掛件’係列，購買掛件的顧客可以獲得我們親手製作的春節賀卡；在情人節，我們可以推出情侶掛件套餐，購買套餐的顧客還可以享受免費的包裝服務。我們還可以在商場的社交媒體賬號上進行互動，舉辦掛件設計比賽等活動，吸引更多的顧客參與。”
采購經理認真地看了看方案，思考了一會兒，最終同意了大大叔和小歡歡的建議。“好吧，我相信你們的專業能力。我們可以一起策劃促銷活動，共同提高產品的銷量。”
雙方終於達成了合作協議。大大叔和小歡歡心中充滿了喜悅和激動。他們知道，這是小店發展的一個重要裏程碑。
“大大叔，我們終於成功了！” 小歡歡興奮地抱住了大大叔。
大大叔也緊緊地擁抱著小歡歡，眼中閃爍著淚光。“是啊，歡歡。這是我們共同努力的結果。我們一定要好好珍惜這個機會，把小店經營得更好。”
隨著與商場的合作展開，大大叔和小歡歡的生活變得更加忙碌。他們不僅要保證小店的日常運營，還要與商場的工作人員密切配合，策劃和執行各種促銷活動。在這個過程中，他們遇到了許多困難和挑戰，但他們始終相互支持，共同克服。
一天，在準備一次大型促銷活動時，他們發現商場提供的宣傳物料出現了錯誤。小歡歡著急地說道：“這可怎麽辦？宣傳物料錯誤會影響活動的效果的。”
大大叔冷靜地思考了一下，然後說道：“歡歡，不要著急。我們先和商場溝通，看看能否盡快修改宣傳物料。同時，我們也可以在社交媒體上發布正確的信息，引導顧客關注活動。”
小歡歡點了點頭，立刻與商場的工作人員聯係。經過一番努力，宣傳物料的問題終於得到了解決。促銷活動也順利進行，取得了很好的效果。
在這個過程中，大大叔和小歡歡的感情也變得更加深厚。他們一起麵對困難，一起分享喜悅，彼此之間的信任和依賴也越來越強。
“大大叔，有你在我身邊，我什麽都不怕。” 小歡歡靠在大大叔的懷裏，輕聲說道。
大大叔溫柔地撫摸著小歡歡的頭發，說道：“歡歡，我會一直陪伴在你身邊，我們一起創造更美好的未來。”
在未來的日子裏，大大叔和小歡歡將繼續攜手前行，在商業的道路上不斷探索和創新。他們相信，隻要他們心中有愛，有夢想，有對未來的美好期待，他們就一定能夠克服一切困難，實現自己的目標。而他們的小店，也將在他們的努力下，成為成都這座城市裏的一顆璀璨明珠。
把談判過程中人物的表情和動作描寫得更詳細一些
除了設計和材料，手工掛件還有哪些特色可以在談判中展示？
如何通過環境描寫來增強談判的效果？