關於福瑞昌參與新鐵爐建設的事情，顧恒、曹廷瑞等人曾做過充分討論，其中最關鍵的一點，便是希望將振遠鏢局的勢力滲透進去，源源不斷地將山區之人轉運到崖東去。
當下招人，還是要將目標對準那窮苦人家，指望那些略有資產的人群，讓他們棄繁華大陸不待，而去偏遠崖州，顯然是不現實的。
要想順利達成目標，就必須得到鍾家的鼎立支持。
而作為其中主力的振遠鏢局，就必須迅速擴張開來。
曹廷義先退後進，打的便是這個主意，隻等鍾家主動入斛。
......
談完福瑞昌和鍾家合作之事，鍾紹康隨即問起華興用意，搞這麽多鐵版過去，總要有所出路吧？
見鍾紹康詢問，顧恒立馬化身招商大使，滔滔不絕地講解起製鐵業發展計劃來，總之華興人技術高超，你們運過去的鐵版，都會變成鐵製品，返銷到燕朝大陸。
若是鍾掌櫃感興趣，完全可以前往三亞，籌建一處工坊，到時候兩邊得利，豈不是美事一樁。
見顧恒說的玄乎，鍾紹康連忙細細問詢起來，你們如此來回折騰，憑啥和佛山大戶競爭？
涉及到技術問題，顧恒便說不清楚了，隻能粗略說說相關場景，至於其中細節，還需等郭峰回來，給大家細細講解。
總之一條，華興的冶鐵技術，可不是燕朝能比的，日後造出來的鐵鍋，肯定能吊打佛山所有工坊。
當然啦，若是你們鍾家的鐵版坐地起價，華興這邊也會另尋他家，但製鐵的買賣，肯定是要長久地做下去的。
隨後，顧恒建議鍾紹康在福興寨待上一段時間，等郭峰返回，定能解答其所有困惑。
解答完鍾紹康的問題，張寶善又迫不及待地問起崇信堂的運作規則，除了型砂之外，他還準備四處搜尋各種物資，以滿足華興需求，隻是流動資金一項，還要崇信堂多多支持。
有施耀的信用背書，張寶善完全可以拿到一定額度的貸款，但也不是沒有門檻，其中最主要的一條，那就是必須圍繞華興人的需求開展生意，而不是想幹啥就幹啥。
像張寶善之前搜集來的鉛、銅物資，完全可以放手去做，隻要符合華興人的成本要求，甚至還可以擴大貸款規模。
若是用來搞些香料生意，或者去弄個酒樓等等，都不在崇信堂鼓勵範圍，一旦被發現，隨時會麵臨收款風險。
在這方麵，崇信堂絕對是認錢不認人，論理不論親。
聽了顧恒的解釋，張寶善哈哈大笑，表示自己雖然膽子大，但也識得分寸，拿了崇信堂的銀子，當然要圍著華興生意轉啦。
就像這型砂生意，雖然得利小些，但它穩賺不賠呀。
如此日積月累，可是了不得的大買賣。
相談之間，顧恒再次作出表示。
所謂眾人拾柴火焰高，隻要大家齊心協力，華興這邊有的是生意路子，供大家靈活選擇。
......
從後院出來，鍾紹康、張寶善又纏上了曹廷瑞、羽應鴻、黃平三人，想聽他們說說華興人的做事風格，省得將來生出嫌隙。
尤其是黃平，人家現在是崇信堂大掌櫃，此時多親近親近，將來才好開口借錢。
羽應鴻要忙著照應寨中之事，沒功夫跟他們磨嘰，倒是曹廷瑞事情不多，幹脆將黃平留下，一起在堂中敘談起來。
和華興人接觸日久，黃平還是有些心得的，考慮到未來合作需要，便主動跟眾人分享起來。
從生意的角度來看，華興人做事更在意長遠之利，對短期盈虧看的並不重，因此，其做事風格必然傾向穩重，而不是急功近利。
具體來說，咱們和華興做生意，一般能拿到兩個好處，一是托底之利，確保不會賠錢，二是量大管飽，確保能掙到錢。
與此相對應的，還有一樁壞處，那就是單價會十分別扭，說高吧，談不上暴利，說低吧，又有利可圖，加上前麵兩樁好處，又讓人難以割舍。
總的來說，就是長期幹肯定獲益匪淺，但若是想短平快，迅速收獲暴利，怕是難上加難。
在黃平看來，這就是華興人的從商之道。
說到這兒，曹廷瑞又補充了一句，那就是華興人做事，對誠信要求極高，像咱們常常使用的欺詐之法，可不能輕易用在華興人身上，否則引火上身，可沒地方後悔去。
這也是顧恒他們看重振遠鏢局的原因。
你敢欺詐人家，人家就敢找上門去，讓你家破人亡。
說到這裏，張寶善又問起一些生意上的常規成本，譬如和官府之人的勾兌成本、鄉野間的協調成本等等。
這些彎彎繞的事情，可不是一兩句話就能說的清楚的，其在生意中的成本，也不是個小數。
黃平笑著表示，在華興人眼裏，這些成本都可放到明麵上討論，你能低成本搞定，生意就是你的，否則活該你出局，誰讓你沒本事呢？
若是碰到蠻不講理、又惹不起的主，華興人會首選明智退出，但要是誌在必得的話，那這主就要倒黴了，譬如林辛佬，還有他手下那些首領、大小頭目，個個結局悲慘。
算下來，崖州一場大戰，華興人不僅白得了一百餘條船，還將數千俘虜整飭的服服帖帖，像這樣的勢力，已是廣海無敵。
誰要是敢撩華興虎須，怕不是腦袋進水了？
說白了，和華興人做生意，講究的是你情我願，長期合作，若是非要短期大獲其利，那還請另尋他路，就別在這裏浪費時間了。
明的、暗的，黃平和曹廷瑞都說了不少，才讓張寶善、鍾紹康有所領悟，再盤盤自家道行，遂絕了掠奪、巧取之心。
說到福瑞昌與鍾家的合作上來，曹廷瑞建議鍾紹康將兒子鍾承業留下，在福瑞昌商號曆練幾年，絕對比待在家裏強得多。
過些日子，自己要去濠鏡辦貨，正好讓承業跟著跑跑腿，順便長長見識。
論起年齡來，曹廷瑞比鍾承業大不了幾歲，可人家現在已經是福瑞昌的大掌櫃，而鍾承業讀書不成，如今在家中幫鍾紹康管管事，卻是一無所長。
曹廷瑞托大，想著帶一帶鍾承業，其中內涵，更是意味深長。
這次福瑞昌從崇信堂貸出兩千兩白銀，用於建設新鐵爐，鍾家留下一人在福瑞昌做事，才是應有之義。
做的好，便是兩全其美，做的不好，怕是鍾家也難善了。
對於其中意味，鍾紹康自然心知肚明，關鍵是自己這次帶兒子出來，本來就有見世麵的因素在內，如今曹廷瑞主動拋出橄欖枝，他要是不接著，那還談什麽合作誠意？
拿走人家兩千兩白銀，僅留個人質，又算得了什麽。
當下招人，還是要將目標對準那窮苦人家，指望那些略有資產的人群，讓他們棄繁華大陸不待，而去偏遠崖州，顯然是不現實的。
要想順利達成目標，就必須得到鍾家的鼎立支持。
而作為其中主力的振遠鏢局，就必須迅速擴張開來。
曹廷義先退後進，打的便是這個主意，隻等鍾家主動入斛。
......
談完福瑞昌和鍾家合作之事，鍾紹康隨即問起華興用意，搞這麽多鐵版過去，總要有所出路吧？
見鍾紹康詢問，顧恒立馬化身招商大使，滔滔不絕地講解起製鐵業發展計劃來，總之華興人技術高超，你們運過去的鐵版，都會變成鐵製品，返銷到燕朝大陸。
若是鍾掌櫃感興趣，完全可以前往三亞，籌建一處工坊，到時候兩邊得利，豈不是美事一樁。
見顧恒說的玄乎，鍾紹康連忙細細問詢起來，你們如此來回折騰，憑啥和佛山大戶競爭？
涉及到技術問題，顧恒便說不清楚了，隻能粗略說說相關場景，至於其中細節，還需等郭峰回來，給大家細細講解。
總之一條，華興的冶鐵技術，可不是燕朝能比的，日後造出來的鐵鍋，肯定能吊打佛山所有工坊。
當然啦，若是你們鍾家的鐵版坐地起價，華興這邊也會另尋他家，但製鐵的買賣，肯定是要長久地做下去的。
隨後，顧恒建議鍾紹康在福興寨待上一段時間，等郭峰返回，定能解答其所有困惑。
解答完鍾紹康的問題，張寶善又迫不及待地問起崇信堂的運作規則，除了型砂之外，他還準備四處搜尋各種物資，以滿足華興需求，隻是流動資金一項，還要崇信堂多多支持。
有施耀的信用背書，張寶善完全可以拿到一定額度的貸款，但也不是沒有門檻，其中最主要的一條，那就是必須圍繞華興人的需求開展生意，而不是想幹啥就幹啥。
像張寶善之前搜集來的鉛、銅物資，完全可以放手去做，隻要符合華興人的成本要求，甚至還可以擴大貸款規模。
若是用來搞些香料生意，或者去弄個酒樓等等，都不在崇信堂鼓勵範圍，一旦被發現，隨時會麵臨收款風險。
在這方麵，崇信堂絕對是認錢不認人，論理不論親。
聽了顧恒的解釋，張寶善哈哈大笑，表示自己雖然膽子大，但也識得分寸，拿了崇信堂的銀子，當然要圍著華興生意轉啦。
就像這型砂生意，雖然得利小些，但它穩賺不賠呀。
如此日積月累，可是了不得的大買賣。
相談之間，顧恒再次作出表示。
所謂眾人拾柴火焰高，隻要大家齊心協力，華興這邊有的是生意路子，供大家靈活選擇。
......
從後院出來，鍾紹康、張寶善又纏上了曹廷瑞、羽應鴻、黃平三人，想聽他們說說華興人的做事風格，省得將來生出嫌隙。
尤其是黃平，人家現在是崇信堂大掌櫃，此時多親近親近，將來才好開口借錢。
羽應鴻要忙著照應寨中之事，沒功夫跟他們磨嘰，倒是曹廷瑞事情不多，幹脆將黃平留下，一起在堂中敘談起來。
和華興人接觸日久，黃平還是有些心得的，考慮到未來合作需要，便主動跟眾人分享起來。
從生意的角度來看，華興人做事更在意長遠之利，對短期盈虧看的並不重，因此，其做事風格必然傾向穩重，而不是急功近利。
具體來說，咱們和華興做生意，一般能拿到兩個好處，一是托底之利，確保不會賠錢，二是量大管飽，確保能掙到錢。
與此相對應的，還有一樁壞處，那就是單價會十分別扭，說高吧，談不上暴利，說低吧，又有利可圖，加上前麵兩樁好處，又讓人難以割舍。
總的來說，就是長期幹肯定獲益匪淺，但若是想短平快，迅速收獲暴利，怕是難上加難。
在黃平看來，這就是華興人的從商之道。
說到這兒，曹廷瑞又補充了一句，那就是華興人做事，對誠信要求極高，像咱們常常使用的欺詐之法，可不能輕易用在華興人身上，否則引火上身，可沒地方後悔去。
這也是顧恒他們看重振遠鏢局的原因。
你敢欺詐人家，人家就敢找上門去，讓你家破人亡。
說到這裏，張寶善又問起一些生意上的常規成本，譬如和官府之人的勾兌成本、鄉野間的協調成本等等。
這些彎彎繞的事情，可不是一兩句話就能說的清楚的，其在生意中的成本，也不是個小數。
黃平笑著表示，在華興人眼裏，這些成本都可放到明麵上討論，你能低成本搞定，生意就是你的，否則活該你出局，誰讓你沒本事呢？
若是碰到蠻不講理、又惹不起的主，華興人會首選明智退出，但要是誌在必得的話，那這主就要倒黴了，譬如林辛佬，還有他手下那些首領、大小頭目，個個結局悲慘。
算下來，崖州一場大戰，華興人不僅白得了一百餘條船，還將數千俘虜整飭的服服帖帖，像這樣的勢力，已是廣海無敵。
誰要是敢撩華興虎須，怕不是腦袋進水了？
說白了，和華興人做生意，講究的是你情我願，長期合作，若是非要短期大獲其利，那還請另尋他路，就別在這裏浪費時間了。
明的、暗的，黃平和曹廷瑞都說了不少，才讓張寶善、鍾紹康有所領悟，再盤盤自家道行，遂絕了掠奪、巧取之心。
說到福瑞昌與鍾家的合作上來，曹廷瑞建議鍾紹康將兒子鍾承業留下，在福瑞昌商號曆練幾年，絕對比待在家裏強得多。
過些日子，自己要去濠鏡辦貨，正好讓承業跟著跑跑腿，順便長長見識。
論起年齡來，曹廷瑞比鍾承業大不了幾歲，可人家現在已經是福瑞昌的大掌櫃，而鍾承業讀書不成，如今在家中幫鍾紹康管管事，卻是一無所長。
曹廷瑞托大，想著帶一帶鍾承業，其中內涵，更是意味深長。
這次福瑞昌從崇信堂貸出兩千兩白銀，用於建設新鐵爐，鍾家留下一人在福瑞昌做事，才是應有之義。
做的好，便是兩全其美，做的不好，怕是鍾家也難善了。
對於其中意味，鍾紹康自然心知肚明，關鍵是自己這次帶兒子出來，本來就有見世麵的因素在內，如今曹廷瑞主動拋出橄欖枝，他要是不接著，那還談什麽合作誠意？
拿走人家兩千兩白銀，僅留個人質，又算得了什麽。