第二百三十四章 機會留給有準備的人
重生互聯網：從遊戲開始 作者：挨踢的老臣 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一見麵，暴雪高管三人組就被世紀互娛兩人的氣場鎮住了。
每人手裏拎著超大行李箱，帶著墨鏡，走了過來，整得跟黑客帝國似的，一時不知對方葫蘆裏賣的什麽藥。
雙方友好握手打招呼後，陳昊想了想還是把墨鏡往下拉了拉，露出兩個黑眼圈，跟大熊貓差不多。
衝對方解釋道，“最近一段時間為了魔獸世界著實花費不少精力，所以帶個墨鏡遮掩下，見諒！”
“哦，我的朋友，暴雪非常欣賞貴方的工作態度，這讓我更期待你們帶來的驚喜。”
陳昊就著事先發給對方的ppt開始進行了宣講。
一開始很是中規中矩，介紹目前世紀互娛的情況，介紹過往取得的成績，介紹世紀縱橫集團可以為魔獸世界的運營提供哪些服務。
言簡意賅，數據先行，雖然這些內容材料上都有。
可是經過陳昊的渲染還是很有效果，暴雪方時不時對其中一些細節進行追問。
陳昊所問即所答，一組組數據，一個個事例脫口而出，可見他對於公司甚至集團全盤的掌控性。
第一個環節自我介紹算是完事了，這是最基礎的，他們世紀互娛目前有的，其他幾個對手應該也大差不差都具備。
不過這種選拔或者叫競選的機製，主打一個差異性和不可替代性，這才是決定最終勝負手的核心競爭力。
接下來第二個環節，陳昊開始出手了。
ppt翻頁，隻有幾個大字，魔獸世界收費人數同時在線100萬！
陳昊問出了對麵也想知道的問題，“那麽如何做到呢？答案就在這裏，請看！”
說完，他和徐鵬鯤一人拎起一個超大行李箱。
砰砰，行李箱砸在桌子上，沒辦法，實在是箱子太沉了，他倆做不到輕拿輕放。
哢噠哢噠，箱子打開，開口調轉180度，正對暴雪。
對方也很是好奇，裏麵倒是什麽，伸著脖子望去。
每個行李箱中放的一摞摞的，不是記者們猜想的鈔票，而是寫滿了英文的冊子。
每一摞最頂上是一個封麵，技術、運營、渠道、宣發、團隊、售後等等。
梅森和其他兩位高管，隨便從箱子裏拿起一本冊子，三人津津有味地看了起來，是具體某一個環節的實操方案，寫的很是詳盡。
三人時不時點頭，彼此交流著看法。
陳昊則手肘放在桌上，雙手交叉而握，饒有興致地打量著對方。
幾分鍾後，對方討論漸熄，抬頭就看到陳昊微笑的表情。
“看完了？那我繼續講哈，第二輪提交的那個方案隻是個大概的方向，而這些，是世紀互娛魔獸團隊上百人曆經半個月所努力的成果。那就是如何達到100萬的詳細執行計劃，細化到每一個環節，每一個步驟，每一個我們能想到的細枝末節！
從遊戲代理伊始至遊戲上線後的運維，過程中的所有環節都羅列其上，這，就是世紀互娛的誠意，希望諸位能滿意。”
見對方把手中冊子放下，陳昊開始繼續第二環節的介紹。
先是團隊規模，世紀互娛為了迎接魔獸世界，特別成立了一個單獨的部門，技術、運維、運營等等人員規模接近百人。
屏幕中則是放著世紀互娛魔獸部門的照片，辦公環境根本不像一個公司，而是一家主題網吧。
這是陳昊去年參觀暴雪工作環境後，有樣學樣提前弄的。
魔獸世界的牆紙，各種魔獸爭霸的手辦，每個人都穿著統一定製的魔獸世界主題的文化衫，洋溢著笑容。
如果拋去黑眼睛黃皮膚，梅森以為到了暴雪的總部。
陳昊繼續切換著畫麵進行著同步講解。
接下來的一幅幅圖片則是世紀巨硬提前準備好的服務器機房。
京城、魔都、杭州、深圳、廣州、成都等等，全國幾十個城市的機房均已準備就緒。
都是獨立的超大空間，機架和布線都已準備就緒，就差服務器就位了。
最後陳昊考慮到，魔獸世界畢竟是歐美遊戲，本土化的工作非常重要，為此不惜花費大價錢聘請十幾名專業翻譯和幾名專業配音員為魔獸世界的到來提前做準備。
梅森有些奇怪道，“陳總就這麽有信心能拿下魔獸世界，萬一失手，豈不是白白浪費了人力物力？”
“事在人為，機會總是要留給有準備的人。況且有些事不能隻看利益，還有情懷！”
說完陳昊解開了最後一部分照片，那是他青少年時期的一些照片。
照片中，容貌略顯稚嫩的陳昊，在電腦前玩著暗黑破壞神2的畫麵，神情專注，畫麵屏幕中依稀可見野蠻人和他的三位先祖。
接下來一張，則是他捧著一個獎狀在一眾人群中笑容燦爛，上麵橫幅寫的是“xx市星際爭霸挑戰賽”
一幅幅的畫麵，留下的是陳昊與暴雪遊戲結下的不解之緣。
“我不僅是一家企業的老板，更是暴雪遊戲的一名粉絲，所以為了魔獸世界，這些準備我認為是值得的。
萬事俱備，隻差東風，暴雪需要做的就是把魔獸世界交給我們，讓我們一起在華夏大陸奏響魔獸世界的戰歌。”
梅森、手機哥和另外一名副總監有些動容，對方這一番情真意切的情感流露，說實話他們心動了。
這是他們認為準備最為充分的一家。
“陳總有心了，我承認貴方準備的確實比我們想象中的還要充分，在商言商，一些代理條件還需要你們過目，兩方達成一致才好。”
陳昊把代理條款接過來，說道，“這是應有之義。”
不得不說暴雪還是比較貼心，竟然翻譯成了中文。
說完看向具體的文件內容，表情波瀾不驚。
暴雪魔獸世界代理協議條款：
1、暴雪娛樂旗下大型mmorpg《魔獸世界》授權費為300萬美元，每4年一簽。
2、除授權費外，還需支出680萬美元用於某些特定的活動。
3、《魔獸世界》遊戲收費後銷售分成占比為22%。
4、4年的版稅金總額約5130萬美元。
5、支出不低於1300萬美元的市場費用，用於《魔獸世界》在華夏市場的宣傳推廣。
6、要求運營商使用裝有8個cpu的服務器，一組服務器約60萬美元；
7、運營商必須擁有獨立的電信級機房，機房內不得放置其他遊戲的服務器，並保證服務器平均隻有70％的在線負荷，為的是保證玩家有流暢的遊戲體驗。
這些條款都還算在陳昊的心裏承受範圍之內。
當他看到最後兩條，眼睛眯了起來.....
8、魔獸世界收費方式為點卡製，禁止月卡、季卡、半年卡等方式。
9、運營商隻能采購暴雪提供的服務器，禁止私自采購其他第三方供應商的服務器。
每人手裏拎著超大行李箱，帶著墨鏡，走了過來，整得跟黑客帝國似的，一時不知對方葫蘆裏賣的什麽藥。
雙方友好握手打招呼後，陳昊想了想還是把墨鏡往下拉了拉，露出兩個黑眼圈，跟大熊貓差不多。
衝對方解釋道，“最近一段時間為了魔獸世界著實花費不少精力，所以帶個墨鏡遮掩下，見諒！”
“哦，我的朋友，暴雪非常欣賞貴方的工作態度，這讓我更期待你們帶來的驚喜。”
陳昊就著事先發給對方的ppt開始進行了宣講。
一開始很是中規中矩，介紹目前世紀互娛的情況，介紹過往取得的成績，介紹世紀縱橫集團可以為魔獸世界的運營提供哪些服務。
言簡意賅，數據先行，雖然這些內容材料上都有。
可是經過陳昊的渲染還是很有效果，暴雪方時不時對其中一些細節進行追問。
陳昊所問即所答，一組組數據，一個個事例脫口而出，可見他對於公司甚至集團全盤的掌控性。
第一個環節自我介紹算是完事了，這是最基礎的，他們世紀互娛目前有的，其他幾個對手應該也大差不差都具備。
不過這種選拔或者叫競選的機製，主打一個差異性和不可替代性，這才是決定最終勝負手的核心競爭力。
接下來第二個環節，陳昊開始出手了。
ppt翻頁，隻有幾個大字，魔獸世界收費人數同時在線100萬！
陳昊問出了對麵也想知道的問題，“那麽如何做到呢？答案就在這裏，請看！”
說完，他和徐鵬鯤一人拎起一個超大行李箱。
砰砰，行李箱砸在桌子上，沒辦法，實在是箱子太沉了，他倆做不到輕拿輕放。
哢噠哢噠，箱子打開，開口調轉180度，正對暴雪。
對方也很是好奇，裏麵倒是什麽，伸著脖子望去。
每個行李箱中放的一摞摞的，不是記者們猜想的鈔票，而是寫滿了英文的冊子。
每一摞最頂上是一個封麵，技術、運營、渠道、宣發、團隊、售後等等。
梅森和其他兩位高管，隨便從箱子裏拿起一本冊子，三人津津有味地看了起來，是具體某一個環節的實操方案，寫的很是詳盡。
三人時不時點頭，彼此交流著看法。
陳昊則手肘放在桌上，雙手交叉而握，饒有興致地打量著對方。
幾分鍾後，對方討論漸熄，抬頭就看到陳昊微笑的表情。
“看完了？那我繼續講哈，第二輪提交的那個方案隻是個大概的方向，而這些，是世紀互娛魔獸團隊上百人曆經半個月所努力的成果。那就是如何達到100萬的詳細執行計劃，細化到每一個環節，每一個步驟，每一個我們能想到的細枝末節！
從遊戲代理伊始至遊戲上線後的運維，過程中的所有環節都羅列其上，這，就是世紀互娛的誠意，希望諸位能滿意。”
見對方把手中冊子放下，陳昊開始繼續第二環節的介紹。
先是團隊規模，世紀互娛為了迎接魔獸世界，特別成立了一個單獨的部門，技術、運維、運營等等人員規模接近百人。
屏幕中則是放著世紀互娛魔獸部門的照片，辦公環境根本不像一個公司，而是一家主題網吧。
這是陳昊去年參觀暴雪工作環境後，有樣學樣提前弄的。
魔獸世界的牆紙，各種魔獸爭霸的手辦，每個人都穿著統一定製的魔獸世界主題的文化衫，洋溢著笑容。
如果拋去黑眼睛黃皮膚，梅森以為到了暴雪的總部。
陳昊繼續切換著畫麵進行著同步講解。
接下來的一幅幅圖片則是世紀巨硬提前準備好的服務器機房。
京城、魔都、杭州、深圳、廣州、成都等等，全國幾十個城市的機房均已準備就緒。
都是獨立的超大空間，機架和布線都已準備就緒，就差服務器就位了。
最後陳昊考慮到，魔獸世界畢竟是歐美遊戲，本土化的工作非常重要，為此不惜花費大價錢聘請十幾名專業翻譯和幾名專業配音員為魔獸世界的到來提前做準備。
梅森有些奇怪道，“陳總就這麽有信心能拿下魔獸世界，萬一失手，豈不是白白浪費了人力物力？”
“事在人為，機會總是要留給有準備的人。況且有些事不能隻看利益，還有情懷！”
說完陳昊解開了最後一部分照片，那是他青少年時期的一些照片。
照片中，容貌略顯稚嫩的陳昊，在電腦前玩著暗黑破壞神2的畫麵，神情專注，畫麵屏幕中依稀可見野蠻人和他的三位先祖。
接下來一張，則是他捧著一個獎狀在一眾人群中笑容燦爛，上麵橫幅寫的是“xx市星際爭霸挑戰賽”
一幅幅的畫麵，留下的是陳昊與暴雪遊戲結下的不解之緣。
“我不僅是一家企業的老板，更是暴雪遊戲的一名粉絲，所以為了魔獸世界，這些準備我認為是值得的。
萬事俱備，隻差東風，暴雪需要做的就是把魔獸世界交給我們，讓我們一起在華夏大陸奏響魔獸世界的戰歌。”
梅森、手機哥和另外一名副總監有些動容，對方這一番情真意切的情感流露，說實話他們心動了。
這是他們認為準備最為充分的一家。
“陳總有心了，我承認貴方準備的確實比我們想象中的還要充分，在商言商，一些代理條件還需要你們過目，兩方達成一致才好。”
陳昊把代理條款接過來，說道，“這是應有之義。”
不得不說暴雪還是比較貼心，竟然翻譯成了中文。
說完看向具體的文件內容，表情波瀾不驚。
暴雪魔獸世界代理協議條款：
1、暴雪娛樂旗下大型mmorpg《魔獸世界》授權費為300萬美元，每4年一簽。
2、除授權費外，還需支出680萬美元用於某些特定的活動。
3、《魔獸世界》遊戲收費後銷售分成占比為22%。
4、4年的版稅金總額約5130萬美元。
5、支出不低於1300萬美元的市場費用，用於《魔獸世界》在華夏市場的宣傳推廣。
6、要求運營商使用裝有8個cpu的服務器，一組服務器約60萬美元；
7、運營商必須擁有獨立的電信級機房，機房內不得放置其他遊戲的服務器，並保證服務器平均隻有70％的在線負荷，為的是保證玩家有流暢的遊戲體驗。
這些條款都還算在陳昊的心裏承受範圍之內。
當他看到最後兩條，眼睛眯了起來.....
8、魔獸世界收費方式為點卡製，禁止月卡、季卡、半年卡等方式。
9、運營商隻能采購暴雪提供的服務器，禁止私自采購其他第三方供應商的服務器。