第二百三十二章 詩人陳天橋
重生互聯網：從遊戲開始 作者：挨踢的老臣 投票推薦 加入書簽 留言反饋
奧美電子這邊則選擇單騎闖關，來者是其首席執行官張曙波。
從星際到暗黑再到魔獸世界的前身，魔獸爭霸，一直都是奧美代理的，如此深厚的合作經曆，給兩者帶來了深厚的友誼。
可以這麽說在內地市場沒有人比奧美更了解暴雪。
基於此張曙波一上來就大打感情牌，套近乎。
不光套近乎，張曙波知道這隻是錦上添花，奧美還得掏出些真本事。
張曙波開始通過ppt向暴雪高管闡述奧美的運營魔獸世界所具備的優勢。
首先，奧美銷售渠道比較成熟，與全國各地分支市場的管理合作曆史超過三年；
其次，市場組織能力突出，與網吧、電信和遊戲專業媒體往來密切；
最後，奧美的銷售人員、市場人員大都是暴雪資深玩家，市場經驗豐富，信息反饋正確，團隊經過長期磨合，可以獨當一麵。
他清楚奧美自身的特點，並橫向對比了其他幾家競爭對手，那就是基礎條件比較紮實、實力比較平均、沒有明顯弱項。
所以關於代理的經曆直接說與暴雪合作成功的案例和取得的成就，關於網遊方麵的代理那是一概不談，揚長避短。
在看到梅森給他的魔獸世界代理條款後，張曙波瞳孔一縮，呼吸有些亂，以為看錯了。
過了好半天，才平複下來，沒有跟網易一樣當場回絕，而是說回去考慮一下。
梅森表示，歡迎貴方想通後再來，潛台詞是不同意就byebye。
張曙光出門後，照例碰到圍上來的記者。
跟丁磊一樣，留下一句話，“暴雪還是那個暴雪，依舊秉承著高標準嚴要求，我們談的很愉快，至於結果嘛，敬請期待。”
說完留下一抹神秘的微笑，上車走人。
媒體小作文繼續發功，《暴雪的親兒子，還得是你》《奧美表示：聊的很愉快（x）代理有望（v）》.....
讓一幹吃瓜群眾討論得很是熱烈。
第三天，盛大陳天橋隆重登場，商務西裝紅領帶，很是精神抖擻，身邊一眾高管也保持著相似的商務裝。
一行五人，一出場就大顯風頭，氣勢一時無兩。
沒辦法，月初盛大剛拿到軟銀亞洲的4000萬美元投資，這也是截至目前互聯網企業中單筆融資額第二大、出讓股份最少的一筆風險投資。
並且借助這股東風，盛大啟動赴美納斯達克ipo的上市計劃。
如此這般，如何不意氣，怎能不風發。
除了錢跟市場，盛大還建立起了“以各地的網吧為縱線，以各地的總代理商、分銷商為橫線的銷售體係”。另外，暴雪看重的服務水平，盛大也拿得出手，盛大的客戶服務中心曾連續兩年獲得“國內最佳呼叫中心”獎，當然是01、02年，最近兩年這個獎被世紀互娛搶跑了。
要用戶有用戶，要現金流有現金流，要渠道商有渠道商，要服務有服務，除了跟暴雪差點交情外，陳天橋想不出拿不下魔獸世界代理權的理由。
在跟暴雪高管的談判溝通中，陳天橋把自己公司各項業務吹的天花亂墜，天下無雙。
甚至最後總結發言還衝著對方三名老外，慷慨激昂地念了一首他平生最喜歡的詩。
“待到秋來九月八，
我花開後百花殺。
衝天香陣透長安，
滿城盡帶黃金甲。”
抑揚頓挫聲情並茂地念完，陳天橋大手一揮，揮斥方遒，感覺對方應該能夠感受到盛大對於把《魔獸世界》運營好的信心。
這下可把對方的老外翻譯愁壞了，這尼瑪怎麽翻？
沒辦法，隻能見詞思意了。
老外翻譯衝著三名暴雪高管領導，硬著頭皮翻譯道，“剛才對方的大意是：到了秋季9月8日這天，我們的花盛開後會遭到將近百朵花的圍殺，這些花甚至會形成一個叫衝天香陣的陣法，從長安襲來，長安指的是當時的首都，整座城市士兵都皮甲嚴陣以待，刀兵相向！”。
嘰裏呱啦翻譯完畢，這名負責翻譯的老外抹了一下腦門冒出的虛汗。
隨後看到對麵念詩的胖子衝他比著大拇指，這個手勢他能看明白，投桃報李，也充對方回了一個相同的手勢，很是開心。
他也很喜歡東方的文化，什麽天象陣法之類的，沒想到今天竟然用上了。
梅森琢磨了一下，呦嗬？小樣暗喻誰呢？意思魔獸世界在國內開服就會遭到聯合絞殺，連首都政府都出手幹預，民眾更是同仇敵愾一致對外唄。
意思就屬你盛大最牛逼唄？堂堂暴雪都不放在眼裏了。
也是，都能跟韓國遊戲上對薄公堂的人，而且他也有所耳聞當初雙方發聲明開新聞發布會大打口水仗，陳天橋在這個過程中展現出來的強硬姿態，這種人能做出此舉也不奇怪。
想明白後，梅森再也沒有耐心，直接下了逐客令，甚至連條款都沒給對方看，當然麵子上還是給了一些，對陳天橋說到，“魔獸世界需要的是實幹家，而不是一個詩人”。
陳天橋一臉懵逼的被請了出來。
什麽情況，剛才還衝我樹大拇指，轉眼就讓自己滾。
這幫老外比娘們還狠，提起褲子就不認賬。
爺不伺候了。
不過門外那幫記者也得想下說辭，想著今天看著報紙，奧美張曙波的話語結合暴雪天價代理費的傳聞，陳天橋眼睛一轉，計上心來，怎麽地也不能墜了盛大的名頭。
出門後，麵對記者的提問，陳天橋沒有正麵回答，而是講了一個小故事。
“就像是你有一條好的領帶，然後你為了這條搭配這條領帶要買一件新的襯衣，代價是最後把錢全花光了。你應該知道什麽時候該刹車說，‘要不起’。
況且玩家對一款遊戲的期望那麽高，這不是什麽好事情。期望太高，當遊戲上線後達不到預期，一定會有失望的，到時候則會產生更嚴重的反噬效果。所以說自研的遊戲才是最吊的。”
說完，陳天橋意氣風發的來，風風火火的去。
三家談判後，看表態已去其二，一時間《魔獸世界代理商淘汰率高達66%》《因愛生恨，盛大看衰魔獸世界前景》《繼網易之後，盛大成為第二個出局者？》《是代理商不給力還是暴雪飄了？》
這些媒體顯然不嫌事大，在文章中各種捕風捉影，斷章取義。畢竟暴雪根基都在國外，目前在國內都沒有正經辦事處，又不像世紀互娛那麽較真，沒什麽好怕的。
代理權之爭還剩第九城市和世紀互娛。
所有關注暴雪，關注魔獸世界的人都在觀望著事態的發展，看看最後到底花落誰家。
從星際到暗黑再到魔獸世界的前身，魔獸爭霸，一直都是奧美代理的，如此深厚的合作經曆，給兩者帶來了深厚的友誼。
可以這麽說在內地市場沒有人比奧美更了解暴雪。
基於此張曙波一上來就大打感情牌，套近乎。
不光套近乎，張曙波知道這隻是錦上添花，奧美還得掏出些真本事。
張曙波開始通過ppt向暴雪高管闡述奧美的運營魔獸世界所具備的優勢。
首先，奧美銷售渠道比較成熟，與全國各地分支市場的管理合作曆史超過三年；
其次，市場組織能力突出，與網吧、電信和遊戲專業媒體往來密切；
最後，奧美的銷售人員、市場人員大都是暴雪資深玩家，市場經驗豐富，信息反饋正確，團隊經過長期磨合，可以獨當一麵。
他清楚奧美自身的特點，並橫向對比了其他幾家競爭對手，那就是基礎條件比較紮實、實力比較平均、沒有明顯弱項。
所以關於代理的經曆直接說與暴雪合作成功的案例和取得的成就，關於網遊方麵的代理那是一概不談，揚長避短。
在看到梅森給他的魔獸世界代理條款後，張曙波瞳孔一縮，呼吸有些亂，以為看錯了。
過了好半天，才平複下來，沒有跟網易一樣當場回絕，而是說回去考慮一下。
梅森表示，歡迎貴方想通後再來，潛台詞是不同意就byebye。
張曙光出門後，照例碰到圍上來的記者。
跟丁磊一樣，留下一句話，“暴雪還是那個暴雪，依舊秉承著高標準嚴要求，我們談的很愉快，至於結果嘛，敬請期待。”
說完留下一抹神秘的微笑，上車走人。
媒體小作文繼續發功，《暴雪的親兒子，還得是你》《奧美表示：聊的很愉快（x）代理有望（v）》.....
讓一幹吃瓜群眾討論得很是熱烈。
第三天，盛大陳天橋隆重登場，商務西裝紅領帶，很是精神抖擻，身邊一眾高管也保持著相似的商務裝。
一行五人，一出場就大顯風頭，氣勢一時無兩。
沒辦法，月初盛大剛拿到軟銀亞洲的4000萬美元投資，這也是截至目前互聯網企業中單筆融資額第二大、出讓股份最少的一筆風險投資。
並且借助這股東風，盛大啟動赴美納斯達克ipo的上市計劃。
如此這般，如何不意氣，怎能不風發。
除了錢跟市場，盛大還建立起了“以各地的網吧為縱線，以各地的總代理商、分銷商為橫線的銷售體係”。另外，暴雪看重的服務水平，盛大也拿得出手，盛大的客戶服務中心曾連續兩年獲得“國內最佳呼叫中心”獎，當然是01、02年，最近兩年這個獎被世紀互娛搶跑了。
要用戶有用戶，要現金流有現金流，要渠道商有渠道商，要服務有服務，除了跟暴雪差點交情外，陳天橋想不出拿不下魔獸世界代理權的理由。
在跟暴雪高管的談判溝通中，陳天橋把自己公司各項業務吹的天花亂墜，天下無雙。
甚至最後總結發言還衝著對方三名老外，慷慨激昂地念了一首他平生最喜歡的詩。
“待到秋來九月八，
我花開後百花殺。
衝天香陣透長安，
滿城盡帶黃金甲。”
抑揚頓挫聲情並茂地念完，陳天橋大手一揮，揮斥方遒，感覺對方應該能夠感受到盛大對於把《魔獸世界》運營好的信心。
這下可把對方的老外翻譯愁壞了，這尼瑪怎麽翻？
沒辦法，隻能見詞思意了。
老外翻譯衝著三名暴雪高管領導，硬著頭皮翻譯道，“剛才對方的大意是：到了秋季9月8日這天，我們的花盛開後會遭到將近百朵花的圍殺，這些花甚至會形成一個叫衝天香陣的陣法，從長安襲來，長安指的是當時的首都，整座城市士兵都皮甲嚴陣以待，刀兵相向！”。
嘰裏呱啦翻譯完畢，這名負責翻譯的老外抹了一下腦門冒出的虛汗。
隨後看到對麵念詩的胖子衝他比著大拇指，這個手勢他能看明白，投桃報李，也充對方回了一個相同的手勢，很是開心。
他也很喜歡東方的文化，什麽天象陣法之類的，沒想到今天竟然用上了。
梅森琢磨了一下，呦嗬？小樣暗喻誰呢？意思魔獸世界在國內開服就會遭到聯合絞殺，連首都政府都出手幹預，民眾更是同仇敵愾一致對外唄。
意思就屬你盛大最牛逼唄？堂堂暴雪都不放在眼裏了。
也是，都能跟韓國遊戲上對薄公堂的人，而且他也有所耳聞當初雙方發聲明開新聞發布會大打口水仗，陳天橋在這個過程中展現出來的強硬姿態，這種人能做出此舉也不奇怪。
想明白後，梅森再也沒有耐心，直接下了逐客令，甚至連條款都沒給對方看，當然麵子上還是給了一些，對陳天橋說到，“魔獸世界需要的是實幹家，而不是一個詩人”。
陳天橋一臉懵逼的被請了出來。
什麽情況，剛才還衝我樹大拇指，轉眼就讓自己滾。
這幫老外比娘們還狠，提起褲子就不認賬。
爺不伺候了。
不過門外那幫記者也得想下說辭，想著今天看著報紙，奧美張曙波的話語結合暴雪天價代理費的傳聞，陳天橋眼睛一轉，計上心來，怎麽地也不能墜了盛大的名頭。
出門後，麵對記者的提問，陳天橋沒有正麵回答，而是講了一個小故事。
“就像是你有一條好的領帶，然後你為了這條搭配這條領帶要買一件新的襯衣，代價是最後把錢全花光了。你應該知道什麽時候該刹車說，‘要不起’。
況且玩家對一款遊戲的期望那麽高，這不是什麽好事情。期望太高，當遊戲上線後達不到預期，一定會有失望的，到時候則會產生更嚴重的反噬效果。所以說自研的遊戲才是最吊的。”
說完，陳天橋意氣風發的來，風風火火的去。
三家談判後，看表態已去其二，一時間《魔獸世界代理商淘汰率高達66%》《因愛生恨，盛大看衰魔獸世界前景》《繼網易之後，盛大成為第二個出局者？》《是代理商不給力還是暴雪飄了？》
這些媒體顯然不嫌事大，在文章中各種捕風捉影，斷章取義。畢竟暴雪根基都在國外，目前在國內都沒有正經辦事處，又不像世紀互娛那麽較真，沒什麽好怕的。
代理權之爭還剩第九城市和世紀互娛。
所有關注暴雪，關注魔獸世界的人都在觀望著事態的發展，看看最後到底花落誰家。