兵法雲:兵馬未動糧草先行。
都說商場如戰場。
商場上則是:產品未動廣告先行。
隨著龍騰1的發布暨訂貨會召開在即,鋪墊蓋地的廣告在內地和港城兩地投放出去。
原本按照銷售部的計劃,暫時不會在港城投放廣告,龍騰1目前的銷售隻針對內地,也就是銷售部經理何元偉所講的——先拿下根據地。
是李建昆指示廣告部進行的投放。
在港城投放廣告,並不是給港城人看的,和銷售部的計劃不衝突,在沒有拿下根據地之前,也不打算外向拓展業務,不過在李建昆看來,這就是一下子的事。
而是以港城作為擴音器,向全世界宣告:
中國,正式殺入儲存芯片市場!
後世的人們都知道,全世界生產芯片的企業,屈指可數。
連半大孩子,配置人生中第一台電腦時都知道,處理器芯片要用英特爾或amd品牌。
幾乎,也沒有其他選擇。
為什麽呢?
誠然,技術難度高是一個因素。
但不是主要因素。
再說回儲存芯片領域。
要知道,在當下,八十年代,全世界大概有40-50家dram廠商。而到二o一o年代,隻剩下三家——
三星(韓)、鎂光(美)、海士力(韓)。
我國是到二o一五年,由於每年dram芯片的采購額高達百億美金,又受國際形勢的影響,才大力發展dram業務,於是誕生了諸如紫光國芯、兆易創新、東芯半導體等企業。
但發展之路走的也頗為艱辛。
主要原因是,這條賽道廝殺太激烈!
不單單是錢的問題,更意味著對一種不可或缺的高科技資源的把持——這能產生許多深遠的影響,甚至一定程度上能決定世界格局。
李建昆很清楚,隻要他生產dram芯片,坐著不動,都有人要搞他。
戰爭是避不可免的。
與其被動應戰,何不主動出擊?
來嘛,搞死搞殘。
不出李建昆所料,消息通過港媒傳播到世界後,立馬有人跳了出來。
日美韓一個不差,還有台。
美媒和台媒,多半是嘲諷語氣,質疑我國能產生出優質的dram芯片。
日媒急眼了。
小日子的dram業務巨大,一度占據全球市場份額的六成甚至更高,高產則意味著高投入、大規模,而現在主子看它蹦得太歡,給它上了把鎖,致使日苯的dram銷量大減。
日苯龐大的dram芯片產量,急需尋找其他市場消化。
還有比一腳路的距離、擁有十億人口,計算機逐漸被更多人所接受的中國市場,更好的選擇嗎?
朝日新聞有篇文章的標題為:
【中國生產dram芯片,是非常不明智的選擇!】。
文章以嚴肅的論文格式,從幾個方麵,邏輯嚴謹地論證了這一觀點。
比如:
日苯的dram芯片技術,全球第一,而兩國又距離如此之近,物流成本不高,日苯完全可以給中國提供物美價廉的芯片。
中國的經濟並不發達,許多基礎領域尚且缺乏大量資金進行改善,在這種前提下,中國不應該投入巨額資金,去生產一種不及近鄰好的產品。
文章最後還發出嚴厲警告。
聲稱中國的dram芯片如果在市場競爭中落敗,那將是一個嚴重的打擊,對於經濟情況並不好的國情而言,將是雪上加霜!
讀賣新聞上也有一篇文章,標題為:
【缺乏溝通,日企完全可提供幫助】。
這篇文章,也不知出自何人之手,盡顯友鄰之愛,說話又好聽。
文章表明,多家日企都有意願,攜自己全世界最先進的dram技術,到中國投資辦廠,助力中國dram事業的發展。
韓媒,動靜也不小。
不過言語中,都帶著一種……王之蔑視。
國民日報上有篇文章,標題為:
【仿製?一條注定失敗的路】。
標題便是內容的總概。
仿佛dram芯片是他們家的,中國不配製造一樣。
不過,必須得承認的是,南韓在dram領域,有點能耐。
小日子的dram業務遭受打擊後,騰出來的全球市場份額,並沒有如大漂亮國所願,落入他們囊中。
基本被南韓給吞食掉了。
在李建昆所知道的,dram行業四十年的腥風血雨裏,有那麽一家企業,它不僅堅持活了下來,還幹掉無數對手,長期占據霸主地位。
這家企業,就是三星。
為啥三星這麽猛呢?
除了南韓傾舉國之力扶持之外,還有一個關鍵原因:
三星玩得一手好活,叫“反周期投入”。
dram產業,有一個周期性規律,行業人士曾經總結:dram半導體存儲,每賺錢一年,就要虧錢兩年,所謂“賺一虧二”。
在這種強烈的周期性規律下,想要長期生存下去,是一件非常困難的事情。
dram廠商需要有強大的現金流和融資能力,能夠維持高強度的研發支出,保持團隊的穩定。
在虧損周期,dram廠商需要更多的錢,才能夠活下去;在繁榮周期,也不能大意,廠商在選擇擴充產能時機時,需要非常謹慎,不然,很可能導致供大於求,盈利變成虧損。
三星的反周期性投資策略,被後世的無數商學院寫進教材。
當然,並不是什麽獨創的東西。
早在兩千多年前,咱們的商聖範蠡便在《計然七策》中提到:“水則資車,旱則資舟,物之理也。”
意思是旱的時候要去投資船,澇的時候要去投資車。
這便是在道明反周期性投入的生意策略。
所謂“道者反之動,機會在天地之返”。
三星將這一手玩得出神入化,他們利用行業周期性發展的特征,在行業進入低穀時,在競爭對手收縮規模時,反其道而行之,加大投入,擴大產能,進一步打壓價格,從而讓對手加劇虧損,甚至是倒閉。
換言之,就是大家玉石俱焚,但是我更有錢,把你焚死了,我再繼續活。
三星這家公司,就是靠著南韓的舉國之力,接二連三地采用“反周期投入”策略,幹掉了無數對手,成為了半導體存儲領域的老大。
當下,三星正在玩第一次“反周期性投入”。
一九八五年,日美激戰正酣,dram市場普遍不景氣,價格大跌。主流dram芯片的價格從一九八四年的四美元均價每片,跌至每片0.3美元。
三星一九八四年,建成自己的第一個存儲器工廠,批量生產64k dram芯片,當時的生產成本是1.3美元\/片。麵對行業寒冬,三星不僅沒有收縮投資,反而開始逆向投資,擴大產能。
到一九八六年底,三星半導體累積虧損三億美元,股權資本完全虧空,接近破產。
關鍵時期,南韓政府出手“救市”,總共投入近3.5億美金,並且以政府名義背書,給三星拉來了二十億美元的個體募資。
所以現在三星活得很滋潤,正在大肆吞食日苯丟失的dram芯片市場份額,業績迎來暴漲。
這便是韓媒的底氣所在。
冉姿將這些報紙摘要,以及dram市場的反應,盡數整理好呈到李建昆手上。
這在接下來,將會成為一個長期要做的例行公事。
因為“戰爭宣言”,李建昆已發布。
並且,他還要主動挑起戰鬥。
既然戰爭避不可免,他為什麽不做揮刀的那個?
成王敗寇,沒啥好說的。
在整個華電產業園,都在積極籌備龍騰1的發布暨訂貨會的檔口,李建昆也沒閑著,他做了兩件事:
1、利用自己在內地的人脈關係,向一些dram芯片的需求大戶,親自發出邀請,並確保他們一定會派人來參加。
比如郵電。
2、火速命人將龍騰1芯片,分別送往港、日、韓、台,美等地區的專業測試機構,測驗龍騰1的性能和故障率。
隨後,港城方麵率先公布測試結果。
證實龍騰1的數據,與華電集團所公布的完全吻合。
接著,陸續是日、美、台、韓。
這些測試李建昆是付過錢的,且簽訂過合同,測試機構不敢不公布,也不敢耍花樣。
奇怪的是。
除港媒在事後,發布了一係列震驚體標題的新聞之外。
之前還十分熱鬧的另幾個地區的媒體,關於此事,都集體沉默了。
索性,李建昆也樂得安靜。
將心思集中到龍騰1的發布暨訂貨會上。
……
……
六月六日。
華電產業園內張燈結彩,園門大開。
天剛蒙蒙亮時,九層高的華電賓館內便燈火通明,所有房間都亮起燈——這裏早幾日前便已住滿。
待到天色大亮時,一撥一撥的人流,相繼從特區的各大賓館和招待所,趕到華電產業園。
該說不說,咱們國家的人是真多。
銷售部廣撒網地一番邀請,李建昆又針對大客戶做了番精準邀請,再加上媒體一番廣告號召,原以為全國大概率能來兩百來個廠商,按平均每家來五個人算,那麽就是一千人。
結果。
應該是翻了個倍。
具體來了多少廠商,現在不好說,要接待完畢,統計之後才知道。
有些人他來自某個單位,不是客戶,他也跑來了……
至於緣由,不好問。
問就是過來學習。
所幸,籌備這麽久,在接待一塊,有好幾個後備方案。
閆雪,哈工大化學係大學生,去年秋天入職特區華電公司,目前在產業園內的光刻膠工廠工作,因長相甜美,被抽調過來,做臨時接待。
此刻,閆雪正領著分配給她一群“散戶”——
公司沒發邀請,主動前來的,但又確實有dram芯片需求的客戶,溜達在園區裏,領著他們參觀。
這些散戶基本來自民營企業,那種作坊式的與科技沾邊的小廠。
龍騰1的發布暨訂貨會,定於上午九點半舉行,還有近兩個小時。
“閆同誌,我能冒昧地問個問題嗎?”
閆雪頓住腳,望向說話的人,是一個帥氣大叔。她手上有份名單,但沒有拿起來看,沒記錯的話,是叫任正飛,有家叫作華為的小公司。
“您不用這麽客氣,請講。”閆雪笑了笑,露出兩顆小虎牙。
“龍騰1單片的采購價是多少?”任正飛關切道。
“還有,你們支持小批量采購嗎?”旁邊有位大叔匆忙補充道。
閆雪沒記住這位其貌不揚的大叔的信息,遂拿起名單瞅了眼,這才找回記憶,眼神定格在一行信息上:
【中興公司,候衛貴】。
望著兩位大叔緊張的神情,閆雪注定無法理解,這兩個問題對於他們而言意味著什麽,吐吐舌尖道:
“這我哪知道啊。
“實不相瞞,我隻是個技術員,因為來賓太多,被臨時抽調來接待你們。
“價格方麵,發布會上肯定會公布嘛。”
任正飛陪著笑臉道:“您是內部人員,總知道一點吧?龍騰1現在已被證明,故障率比美國同性能芯片更低,價格,會不會比美國貴?”
閆雪道:“這是肯定的吧。”
姑娘心想,那好東西不應該賣貴點嗎?
噶!
任正飛心頭一沉。
原以為,抓住了一個絕好的機會,一條自我發展之路……
候衛貴臉上的笑容也僵住了,咬咬牙,追問道:“不知道龍騰1的產量怎麽樣,像我們這種小客戶,您覺得你們銷售部,能給我們分配貨源嗎?”
他想,產品更優,價格貴一點也合理。
不過,這畢竟是廠家第一手貨源。
綜合下來,應該和他們從一級批發商那裏,采購美國芯片,價格差不多吧?
希冀中能找到更物美價廉的貨源的想法,算是破滅了。
但還有兩個重點:
1、在這邊拿貨,會非常方便,幾步路的距離而已。
2、貨源穩定。
他們從一級批發商那裏,是怎麽拿貨的?
內地沒有芯片一級批發商,得去港城找。
找過去後,人家倉庫裏有什麽芯片,你隻能拿什麽芯片,要不然等,到貨周期通常不準確,他們這種小戶,又沒辦法向一級批發商訂貨。
多說幾句,人家還不耐煩,懶得賣給你了。
因此,會造成以下兩個問題:
1、比如他們想采購相對便宜點的台產芯片,結果一級批發商的倉庫裏,隻有價格最貴的日苯芯片,被迫成本上漲。
2、這一批次可能拿的是日苯芯片,生產出來的產品品質優良,客戶誇讚,但下一批次可能是美國芯片,故障率稍高一些後,客戶便有很大意見了。
不利於長遠發展。
閆雪眨巴眨巴眼睛,反問道:“你們、大概一次的采購量是多少啊?”
候衛貴和任正飛相視而望,眼神交流了一下,在這個問題上,說大話沒有意義,盡管他們挺想往大了說。
候衛貴:“我們基本是一千塊。”
任正飛:“我們是八百的樣子。”
如果有可能,他們還想每次少采購些。
但那樣一來,一級經銷商更不待見他們了。
“才幾百塊呀?”
閆雪瞪眼,她別的不清楚,公司的生產能力還知道的,想想看,晶圓廠裏,單是第四代光刻機便有五十台,全世界隻怕都沒有這麽壕的芯片製造商,沒辦法,自家能生產光刻機,就是這麽任性。
五十台光刻機,嘩啦嘩啦,一頓操作猛如虎,一次工作流程下來,便是一大塊晶圓餅,晶圓餅又能分割成許多單顆芯片……
產量是相當驚人的。
“那、那、那怕不好弄吧。”
閆雪撓撓頭道。
姑娘想,公司如果指著這樣的客戶,得破產,他們得餓死。
銷售部肯定會將有限的精力,投入到大客戶身上。
噶!
任正飛和候衛貴皆是臉色一白,包括旁邊的其他散戶。
果然希望越大,失望越大。
都說商場如戰場。
商場上則是:產品未動廣告先行。
隨著龍騰1的發布暨訂貨會召開在即,鋪墊蓋地的廣告在內地和港城兩地投放出去。
原本按照銷售部的計劃,暫時不會在港城投放廣告,龍騰1目前的銷售隻針對內地,也就是銷售部經理何元偉所講的——先拿下根據地。
是李建昆指示廣告部進行的投放。
在港城投放廣告,並不是給港城人看的,和銷售部的計劃不衝突,在沒有拿下根據地之前,也不打算外向拓展業務,不過在李建昆看來,這就是一下子的事。
而是以港城作為擴音器,向全世界宣告:
中國,正式殺入儲存芯片市場!
後世的人們都知道,全世界生產芯片的企業,屈指可數。
連半大孩子,配置人生中第一台電腦時都知道,處理器芯片要用英特爾或amd品牌。
幾乎,也沒有其他選擇。
為什麽呢?
誠然,技術難度高是一個因素。
但不是主要因素。
再說回儲存芯片領域。
要知道,在當下,八十年代,全世界大概有40-50家dram廠商。而到二o一o年代,隻剩下三家——
三星(韓)、鎂光(美)、海士力(韓)。
我國是到二o一五年,由於每年dram芯片的采購額高達百億美金,又受國際形勢的影響,才大力發展dram業務,於是誕生了諸如紫光國芯、兆易創新、東芯半導體等企業。
但發展之路走的也頗為艱辛。
主要原因是,這條賽道廝殺太激烈!
不單單是錢的問題,更意味著對一種不可或缺的高科技資源的把持——這能產生許多深遠的影響,甚至一定程度上能決定世界格局。
李建昆很清楚,隻要他生產dram芯片,坐著不動,都有人要搞他。
戰爭是避不可免的。
與其被動應戰,何不主動出擊?
來嘛,搞死搞殘。
不出李建昆所料,消息通過港媒傳播到世界後,立馬有人跳了出來。
日美韓一個不差,還有台。
美媒和台媒,多半是嘲諷語氣,質疑我國能產生出優質的dram芯片。
日媒急眼了。
小日子的dram業務巨大,一度占據全球市場份額的六成甚至更高,高產則意味著高投入、大規模,而現在主子看它蹦得太歡,給它上了把鎖,致使日苯的dram銷量大減。
日苯龐大的dram芯片產量,急需尋找其他市場消化。
還有比一腳路的距離、擁有十億人口,計算機逐漸被更多人所接受的中國市場,更好的選擇嗎?
朝日新聞有篇文章的標題為:
【中國生產dram芯片,是非常不明智的選擇!】。
文章以嚴肅的論文格式,從幾個方麵,邏輯嚴謹地論證了這一觀點。
比如:
日苯的dram芯片技術,全球第一,而兩國又距離如此之近,物流成本不高,日苯完全可以給中國提供物美價廉的芯片。
中國的經濟並不發達,許多基礎領域尚且缺乏大量資金進行改善,在這種前提下,中國不應該投入巨額資金,去生產一種不及近鄰好的產品。
文章最後還發出嚴厲警告。
聲稱中國的dram芯片如果在市場競爭中落敗,那將是一個嚴重的打擊,對於經濟情況並不好的國情而言,將是雪上加霜!
讀賣新聞上也有一篇文章,標題為:
【缺乏溝通,日企完全可提供幫助】。
這篇文章,也不知出自何人之手,盡顯友鄰之愛,說話又好聽。
文章表明,多家日企都有意願,攜自己全世界最先進的dram技術,到中國投資辦廠,助力中國dram事業的發展。
韓媒,動靜也不小。
不過言語中,都帶著一種……王之蔑視。
國民日報上有篇文章,標題為:
【仿製?一條注定失敗的路】。
標題便是內容的總概。
仿佛dram芯片是他們家的,中國不配製造一樣。
不過,必須得承認的是,南韓在dram領域,有點能耐。
小日子的dram業務遭受打擊後,騰出來的全球市場份額,並沒有如大漂亮國所願,落入他們囊中。
基本被南韓給吞食掉了。
在李建昆所知道的,dram行業四十年的腥風血雨裏,有那麽一家企業,它不僅堅持活了下來,還幹掉無數對手,長期占據霸主地位。
這家企業,就是三星。
為啥三星這麽猛呢?
除了南韓傾舉國之力扶持之外,還有一個關鍵原因:
三星玩得一手好活,叫“反周期投入”。
dram產業,有一個周期性規律,行業人士曾經總結:dram半導體存儲,每賺錢一年,就要虧錢兩年,所謂“賺一虧二”。
在這種強烈的周期性規律下,想要長期生存下去,是一件非常困難的事情。
dram廠商需要有強大的現金流和融資能力,能夠維持高強度的研發支出,保持團隊的穩定。
在虧損周期,dram廠商需要更多的錢,才能夠活下去;在繁榮周期,也不能大意,廠商在選擇擴充產能時機時,需要非常謹慎,不然,很可能導致供大於求,盈利變成虧損。
三星的反周期性投資策略,被後世的無數商學院寫進教材。
當然,並不是什麽獨創的東西。
早在兩千多年前,咱們的商聖範蠡便在《計然七策》中提到:“水則資車,旱則資舟,物之理也。”
意思是旱的時候要去投資船,澇的時候要去投資車。
這便是在道明反周期性投入的生意策略。
所謂“道者反之動,機會在天地之返”。
三星將這一手玩得出神入化,他們利用行業周期性發展的特征,在行業進入低穀時,在競爭對手收縮規模時,反其道而行之,加大投入,擴大產能,進一步打壓價格,從而讓對手加劇虧損,甚至是倒閉。
換言之,就是大家玉石俱焚,但是我更有錢,把你焚死了,我再繼續活。
三星這家公司,就是靠著南韓的舉國之力,接二連三地采用“反周期投入”策略,幹掉了無數對手,成為了半導體存儲領域的老大。
當下,三星正在玩第一次“反周期性投入”。
一九八五年,日美激戰正酣,dram市場普遍不景氣,價格大跌。主流dram芯片的價格從一九八四年的四美元均價每片,跌至每片0.3美元。
三星一九八四年,建成自己的第一個存儲器工廠,批量生產64k dram芯片,當時的生產成本是1.3美元\/片。麵對行業寒冬,三星不僅沒有收縮投資,反而開始逆向投資,擴大產能。
到一九八六年底,三星半導體累積虧損三億美元,股權資本完全虧空,接近破產。
關鍵時期,南韓政府出手“救市”,總共投入近3.5億美金,並且以政府名義背書,給三星拉來了二十億美元的個體募資。
所以現在三星活得很滋潤,正在大肆吞食日苯丟失的dram芯片市場份額,業績迎來暴漲。
這便是韓媒的底氣所在。
冉姿將這些報紙摘要,以及dram市場的反應,盡數整理好呈到李建昆手上。
這在接下來,將會成為一個長期要做的例行公事。
因為“戰爭宣言”,李建昆已發布。
並且,他還要主動挑起戰鬥。
既然戰爭避不可免,他為什麽不做揮刀的那個?
成王敗寇,沒啥好說的。
在整個華電產業園,都在積極籌備龍騰1的發布暨訂貨會的檔口,李建昆也沒閑著,他做了兩件事:
1、利用自己在內地的人脈關係,向一些dram芯片的需求大戶,親自發出邀請,並確保他們一定會派人來參加。
比如郵電。
2、火速命人將龍騰1芯片,分別送往港、日、韓、台,美等地區的專業測試機構,測驗龍騰1的性能和故障率。
隨後,港城方麵率先公布測試結果。
證實龍騰1的數據,與華電集團所公布的完全吻合。
接著,陸續是日、美、台、韓。
這些測試李建昆是付過錢的,且簽訂過合同,測試機構不敢不公布,也不敢耍花樣。
奇怪的是。
除港媒在事後,發布了一係列震驚體標題的新聞之外。
之前還十分熱鬧的另幾個地區的媒體,關於此事,都集體沉默了。
索性,李建昆也樂得安靜。
將心思集中到龍騰1的發布暨訂貨會上。
……
……
六月六日。
華電產業園內張燈結彩,園門大開。
天剛蒙蒙亮時,九層高的華電賓館內便燈火通明,所有房間都亮起燈——這裏早幾日前便已住滿。
待到天色大亮時,一撥一撥的人流,相繼從特區的各大賓館和招待所,趕到華電產業園。
該說不說,咱們國家的人是真多。
銷售部廣撒網地一番邀請,李建昆又針對大客戶做了番精準邀請,再加上媒體一番廣告號召,原以為全國大概率能來兩百來個廠商,按平均每家來五個人算,那麽就是一千人。
結果。
應該是翻了個倍。
具體來了多少廠商,現在不好說,要接待完畢,統計之後才知道。
有些人他來自某個單位,不是客戶,他也跑來了……
至於緣由,不好問。
問就是過來學習。
所幸,籌備這麽久,在接待一塊,有好幾個後備方案。
閆雪,哈工大化學係大學生,去年秋天入職特區華電公司,目前在產業園內的光刻膠工廠工作,因長相甜美,被抽調過來,做臨時接待。
此刻,閆雪正領著分配給她一群“散戶”——
公司沒發邀請,主動前來的,但又確實有dram芯片需求的客戶,溜達在園區裏,領著他們參觀。
這些散戶基本來自民營企業,那種作坊式的與科技沾邊的小廠。
龍騰1的發布暨訂貨會,定於上午九點半舉行,還有近兩個小時。
“閆同誌,我能冒昧地問個問題嗎?”
閆雪頓住腳,望向說話的人,是一個帥氣大叔。她手上有份名單,但沒有拿起來看,沒記錯的話,是叫任正飛,有家叫作華為的小公司。
“您不用這麽客氣,請講。”閆雪笑了笑,露出兩顆小虎牙。
“龍騰1單片的采購價是多少?”任正飛關切道。
“還有,你們支持小批量采購嗎?”旁邊有位大叔匆忙補充道。
閆雪沒記住這位其貌不揚的大叔的信息,遂拿起名單瞅了眼,這才找回記憶,眼神定格在一行信息上:
【中興公司,候衛貴】。
望著兩位大叔緊張的神情,閆雪注定無法理解,這兩個問題對於他們而言意味著什麽,吐吐舌尖道:
“這我哪知道啊。
“實不相瞞,我隻是個技術員,因為來賓太多,被臨時抽調來接待你們。
“價格方麵,發布會上肯定會公布嘛。”
任正飛陪著笑臉道:“您是內部人員,總知道一點吧?龍騰1現在已被證明,故障率比美國同性能芯片更低,價格,會不會比美國貴?”
閆雪道:“這是肯定的吧。”
姑娘心想,那好東西不應該賣貴點嗎?
噶!
任正飛心頭一沉。
原以為,抓住了一個絕好的機會,一條自我發展之路……
候衛貴臉上的笑容也僵住了,咬咬牙,追問道:“不知道龍騰1的產量怎麽樣,像我們這種小客戶,您覺得你們銷售部,能給我們分配貨源嗎?”
他想,產品更優,價格貴一點也合理。
不過,這畢竟是廠家第一手貨源。
綜合下來,應該和他們從一級批發商那裏,采購美國芯片,價格差不多吧?
希冀中能找到更物美價廉的貨源的想法,算是破滅了。
但還有兩個重點:
1、在這邊拿貨,會非常方便,幾步路的距離而已。
2、貨源穩定。
他們從一級批發商那裏,是怎麽拿貨的?
內地沒有芯片一級批發商,得去港城找。
找過去後,人家倉庫裏有什麽芯片,你隻能拿什麽芯片,要不然等,到貨周期通常不準確,他們這種小戶,又沒辦法向一級批發商訂貨。
多說幾句,人家還不耐煩,懶得賣給你了。
因此,會造成以下兩個問題:
1、比如他們想采購相對便宜點的台產芯片,結果一級批發商的倉庫裏,隻有價格最貴的日苯芯片,被迫成本上漲。
2、這一批次可能拿的是日苯芯片,生產出來的產品品質優良,客戶誇讚,但下一批次可能是美國芯片,故障率稍高一些後,客戶便有很大意見了。
不利於長遠發展。
閆雪眨巴眨巴眼睛,反問道:“你們、大概一次的采購量是多少啊?”
候衛貴和任正飛相視而望,眼神交流了一下,在這個問題上,說大話沒有意義,盡管他們挺想往大了說。
候衛貴:“我們基本是一千塊。”
任正飛:“我們是八百的樣子。”
如果有可能,他們還想每次少采購些。
但那樣一來,一級經銷商更不待見他們了。
“才幾百塊呀?”
閆雪瞪眼,她別的不清楚,公司的生產能力還知道的,想想看,晶圓廠裏,單是第四代光刻機便有五十台,全世界隻怕都沒有這麽壕的芯片製造商,沒辦法,自家能生產光刻機,就是這麽任性。
五十台光刻機,嘩啦嘩啦,一頓操作猛如虎,一次工作流程下來,便是一大塊晶圓餅,晶圓餅又能分割成許多單顆芯片……
產量是相當驚人的。
“那、那、那怕不好弄吧。”
閆雪撓撓頭道。
姑娘想,公司如果指著這樣的客戶,得破產,他們得餓死。
銷售部肯定會將有限的精力,投入到大客戶身上。
噶!
任正飛和候衛貴皆是臉色一白,包括旁邊的其他散戶。
果然希望越大,失望越大。