九龍。
泰山·高科大廈。
十三樓,ast虹誌港城分公司。
呼——
一扇休息室的房門被推開,剛從總經理辦公室過來的柳川誌,笑容晏晏走進來,故意吐出一口氣,並發出聲響。
是想讓等候在這裏的其他人明白:
些許波折,已經擺平。
“ast公司怎麽說?”
有人從沙發椅上起身問,臉上同樣帶著笑意。
“他們無非有些顧忌東海公司那幫小子的背景。”
東海公司,便是小五他們搞起來的公司,名字也是他們取的,參考中關村其他公司。
如今在中關村,可謂“大海泛濫”,公司名中帶“海”字的,比比皆是,最出名的便是四巨頭其二的京海和科海。
柳川誌繼續說道:
“我讓ast公司的人明白了內地的一種文化——東海公司那幫小子,代表不了他們的父輩。甚至做買賣,他們的父輩都不會支持。
“除去這個,他們還有什麽呢?一家空殼公司罷了。”
柳川誌譏諷一笑:
“ast公司的人也不傻,人家是真想開拓內地市場,而不是陪一幫高幹子弟玩票。
“我們的優勢太明顯了。”
柳川誌掰著手指頭道:
“專業對口。
“代理國外電腦的成功經驗。
“現成的經銷渠道。
“背景,我們也不差,從計算機產業的這個層麵來講,誰比我們更有背景?
“話說開了,他們也就明白沒有比我們更好的選擇。
“剛還談到合作的問題。正好這次過來,以免夜長夢多,我看不如盡快把合同簽了。”
眾人大喜,既然都商議著簽合同,事情顯然徹底擺平。
東海公司那幫小子,半點機會沒有。
但也有人目露憂慮,問:“現在簽合同,ibm那邊呢?”
ast電腦在內地沒有知名度,無論是暢銷度和利潤,都不及ibm電腦。
現在ibm的“p\/s”係列微機還未上市,或者說ibm的獨立係統和芯片,還未推出。而與ast公司合作後,ibm那邊肯定會不滿。
這好賺的財源,隻怕會立馬斷掉。
柳川誌臉上亦有股肉疼,攤攤手說:“沒辦法,你以為咱們接觸ast公司,ibm那邊不知道嗎,早對我們心生不滿了。
“與其ibm先對我們動手,不如我們先甩掉ibm。
“這事不怨我們,隻怪ibm一意孤行,多少代理商提出抗議,他們置若罔聞。”
問話的人又道:“還有一點,東海公司那幫小子,會不會心存不滿,找我們麻煩?俗話說閻王好惹小鬼難纏。”
柳川誌豎起兩根手指道:
“首先,主要是ast公司不想與他們合作,這能賴誰?
“其次,我和他們講過,可以給他們一個區域代理,看他們那天的神態,應該是滿意了,他們哪是做大生意的料,一個區域夠他們吃的。”
柳川誌說到這裏嗬嗬一笑:
“保不齊還能為我們所用。”
眾人跟著笑起來,紛紛遞給他大拇哥。
大家相繼落座,歡聲笑語聊起來,一時半會也不打算離開,ast公司裏環境優雅,比他們下榻的酒店還上檔次。
在場職位稍低的兩人,出門端茶倒水。
不多時,其中一人折返而回。
還帶回一個消息:
“東海公司那幫人又來了!”
“還沒死心?”
柳川誌略感詫異,然後撇撇嘴道:“來就來吧,來一萬次也沒用。”
就在這時,門外傳來急促的腳步聲。
眾人循聲望去,透過玻璃牆磨砂區域以外,看見一群ast公司的高管,匆匆穿過廊道。
“沙總?
“這是幹啥?”
有人道。
ast虹誌香港分公司的總經理,名叫沙士平。
現在,沙士平親自領著一群高管,向電梯口的方向疾步而去,似乎有什麽大事。
吱呀——
白色橡木門被拉開,眾人紛紛踱步到門口打量。
廊道盡頭,電梯口正發生的一幕,使得他們同時瞳孔收縮,大跌眼鏡。
又見東海公司的四個小子。
但這回不同,沙士平居然親自攜得力幹將來到電梯口迎接,陪著笑臉,甚至有些點頭哈腰的意思。
“這人是誰?”有人睜大眼睛問。
與東海公司四人同行的,還有一個高大青年。
沙士平等一眾ast高管微躬的身形,正是對著他;東海公司的四人,也隱隱拱衛著他。
變故大概率就是此人引發的。
沒人回話。
如果知道,他們也不至於如此驚愕。
柳川誌微微眯眼,一股不安在心頭彌漫開來。
沙士平親自領路,仿佛引導領導視察般,抬手左右介紹著,浩浩蕩蕩一行人從電梯口向公司內部走來。
柳川誌一行這邊,其他人不好擋道,都退回休息室裏。
唯有柳川誌戳在門口,凝視著緩緩走來的一群人,向沙士平投去疑問的目光。
一刻鍾前,他們還談得好好的。
沙士平自然看見他,卻權當沒看見。
截至目前,沙士平還沒搞清到底是什麽狀況,不知道這位大佬,怎麽會和東海公司的人攪合在一起,也不知道他的來意。
但考慮到東海公司和柳川誌等人,是競爭對手。
此時可不是理會柳川誌的好時機。
李建昆徑直走過,仿佛完全沒注意到柳川誌。
倒是小五四人,衝柳川誌露出玩味的笑容。
盡管他們知道李建昆在港城相當牛批,但由於之前李建昆的謙虛之言……什麽虹誌公司總部在美國,未必會賣他麵子雲雲,導致他們低估了李建昆的影響力。
現在看到ast公司的高管們,如此做派,才明白:
李建昆比他們想象的還牛批!
事實上,李建昆從沒有拿柳川誌當作對手,將柳川誌形容為難纏角色的,是小五他們。
沙士平將李建昆五人,請進了公司裏最好的會客室。
柳川誌倒是想要上前聽個響兒,奈何不提其他,那扇看起來格外厚實的房門,便讓他無法如願。
等待的時間堪稱抓心撓肺。
不過,會麵時長比柳川誌想象中還短,頂多一刻鍾。
然後,便見沙士平又親自將五人送到電梯口,一直等電梯門合攏的最後一秒,都保持著微笑恭送的姿態。
柳川誌火急火燎湊上去。
聽到腳步聲,沙士平扭頭望去,不等柳川誌開口,他率先說道:“柳總,我要向你說聲抱歉,我們的合作議程可能要終止了。”
柳川誌大驚失色:“為什麽?!”
“你不是都看見了嘛。”
“……”
柳川誌皺眉問:“他到底是誰?”
“一個傳奇。”
沙士平道:“沒想到東海公司他也有份,如果他願意在內地代理ast電腦,我們不可能考慮別人。”
柳川誌眉頭緊鎖,沉聲問:“黃總和袁總同意嗎?”
這是虹誌公司的兩個華人創始人。
柳川誌都打過交道。
沙士平眼裏掠過一絲不滿,不鹹不淡道:“不如你打電話問?”
“……”
柳川誌也明白有些失分寸,語氣軟下來道:“沙總,我們的優勢您很清楚,不會有比我們更合適的內地總代理了。”
沙士平終歸對他抱有幾分歉意,踱近兩步,歎息一聲道:
“跟你說實話吧,最主要的原因是因為,這個人……我們得罪不起。
“另外,我還沒聽說過他做生意失敗過,基於這兩點——”
“你們得罪不起?”柳川誌睜大眼睛,打斷他問。
要知道,虹誌公司可是年入數億美金的跨國企業。
“沒什麽好奇怪的。”
沙士平道:“虹誌公司和他的產業王國相比,算不上什麽。”
“尤其在港城,沒人敢得罪他。
“得罪他的人、家族,甭管什麽來頭,背景多深,都沒有好下場。
“柳總,我們公司還想在港城混的。”
“……”
柳川誌麵露狐疑,道:“如果他真像你說的這麽厲害,東海公司那種空殼子公司,他也會摻一腳?”
“這不難解釋吧。”
沙士平聳聳肩道:“東海公司的那幫小年輕,背景可不是一般的深,換我有能耐,我也會試著結交一下,擱港城,這叫政治投資,很常見。
沙士平拍拍柳川誌的肩膀:
“柳總,算啦,放棄吧,你玩不過他的。
“我們公司對內地也一直在做考察,如果和他對比,伱們公司還真不見得有多大優勢,你們有的資源,他都有,比如我們對你們公司最看中的經銷網絡。
“人家搞的產品,據說都能賣到縣城了,經銷網絡不知道比你們龐大多少倍。”
“哦對啦。”
沙士平用皮鞋跺跺大理石地麵:
“我忽然想起來。
“這幢樓都是他的,他還是我們公司的房東,你知道吧。”
“……”
柳川誌的眉毛擰成麻花:“所以他到底是誰?”
“李建昆。
“你自己去打聽。”
……
……
酒店客房裏,聯想此次過來的一隊人馬都在。
裝飾有石膏線的天花板上,仿佛有黑雲壓下來。
“竹籃打水一場空。”
“這家夥到底是港城人還是內地人?”
“重要嗎?”
“當然重要,他如果是內地人,混成港城首富了,這這……”
“是啊,他如果是港城人,又在內地負責863計劃的兩個項目。”
“所以此人無論如何,都大大的有問題!”
“可是,既然他能負責863計劃的項目,你們以為,上麵會不知道嗎?”
“這個人的能量和背景,幽深似海,隻是窺探到這麽一點,我就感覺到恐懼,各位,認栽吧。”
…
大家議論紛紛。
柳川誌始終沒有說話,戳在窗台前悶悶地抽著香煙,一根接一根。
到嘴的肥肉被人奪走,真的令人相當不愉快。
ibm冒天下之大不韙,大勢已去,能做也做不了多久。
在港城有工廠的ast電腦,是最好的替代產品。充足而及時的貨源,甚至意味著一飛衝天的機會。
就這麽放棄,他實在不甘心……
泰山·高科大廈。
十三樓,ast虹誌港城分公司。
呼——
一扇休息室的房門被推開,剛從總經理辦公室過來的柳川誌,笑容晏晏走進來,故意吐出一口氣,並發出聲響。
是想讓等候在這裏的其他人明白:
些許波折,已經擺平。
“ast公司怎麽說?”
有人從沙發椅上起身問,臉上同樣帶著笑意。
“他們無非有些顧忌東海公司那幫小子的背景。”
東海公司,便是小五他們搞起來的公司,名字也是他們取的,參考中關村其他公司。
如今在中關村,可謂“大海泛濫”,公司名中帶“海”字的,比比皆是,最出名的便是四巨頭其二的京海和科海。
柳川誌繼續說道:
“我讓ast公司的人明白了內地的一種文化——東海公司那幫小子,代表不了他們的父輩。甚至做買賣,他們的父輩都不會支持。
“除去這個,他們還有什麽呢?一家空殼公司罷了。”
柳川誌譏諷一笑:
“ast公司的人也不傻,人家是真想開拓內地市場,而不是陪一幫高幹子弟玩票。
“我們的優勢太明顯了。”
柳川誌掰著手指頭道:
“專業對口。
“代理國外電腦的成功經驗。
“現成的經銷渠道。
“背景,我們也不差,從計算機產業的這個層麵來講,誰比我們更有背景?
“話說開了,他們也就明白沒有比我們更好的選擇。
“剛還談到合作的問題。正好這次過來,以免夜長夢多,我看不如盡快把合同簽了。”
眾人大喜,既然都商議著簽合同,事情顯然徹底擺平。
東海公司那幫小子,半點機會沒有。
但也有人目露憂慮,問:“現在簽合同,ibm那邊呢?”
ast電腦在內地沒有知名度,無論是暢銷度和利潤,都不及ibm電腦。
現在ibm的“p\/s”係列微機還未上市,或者說ibm的獨立係統和芯片,還未推出。而與ast公司合作後,ibm那邊肯定會不滿。
這好賺的財源,隻怕會立馬斷掉。
柳川誌臉上亦有股肉疼,攤攤手說:“沒辦法,你以為咱們接觸ast公司,ibm那邊不知道嗎,早對我們心生不滿了。
“與其ibm先對我們動手,不如我們先甩掉ibm。
“這事不怨我們,隻怪ibm一意孤行,多少代理商提出抗議,他們置若罔聞。”
問話的人又道:“還有一點,東海公司那幫小子,會不會心存不滿,找我們麻煩?俗話說閻王好惹小鬼難纏。”
柳川誌豎起兩根手指道:
“首先,主要是ast公司不想與他們合作,這能賴誰?
“其次,我和他們講過,可以給他們一個區域代理,看他們那天的神態,應該是滿意了,他們哪是做大生意的料,一個區域夠他們吃的。”
柳川誌說到這裏嗬嗬一笑:
“保不齊還能為我們所用。”
眾人跟著笑起來,紛紛遞給他大拇哥。
大家相繼落座,歡聲笑語聊起來,一時半會也不打算離開,ast公司裏環境優雅,比他們下榻的酒店還上檔次。
在場職位稍低的兩人,出門端茶倒水。
不多時,其中一人折返而回。
還帶回一個消息:
“東海公司那幫人又來了!”
“還沒死心?”
柳川誌略感詫異,然後撇撇嘴道:“來就來吧,來一萬次也沒用。”
就在這時,門外傳來急促的腳步聲。
眾人循聲望去,透過玻璃牆磨砂區域以外,看見一群ast公司的高管,匆匆穿過廊道。
“沙總?
“這是幹啥?”
有人道。
ast虹誌香港分公司的總經理,名叫沙士平。
現在,沙士平親自領著一群高管,向電梯口的方向疾步而去,似乎有什麽大事。
吱呀——
白色橡木門被拉開,眾人紛紛踱步到門口打量。
廊道盡頭,電梯口正發生的一幕,使得他們同時瞳孔收縮,大跌眼鏡。
又見東海公司的四個小子。
但這回不同,沙士平居然親自攜得力幹將來到電梯口迎接,陪著笑臉,甚至有些點頭哈腰的意思。
“這人是誰?”有人睜大眼睛問。
與東海公司四人同行的,還有一個高大青年。
沙士平等一眾ast高管微躬的身形,正是對著他;東海公司的四人,也隱隱拱衛著他。
變故大概率就是此人引發的。
沒人回話。
如果知道,他們也不至於如此驚愕。
柳川誌微微眯眼,一股不安在心頭彌漫開來。
沙士平親自領路,仿佛引導領導視察般,抬手左右介紹著,浩浩蕩蕩一行人從電梯口向公司內部走來。
柳川誌一行這邊,其他人不好擋道,都退回休息室裏。
唯有柳川誌戳在門口,凝視著緩緩走來的一群人,向沙士平投去疑問的目光。
一刻鍾前,他們還談得好好的。
沙士平自然看見他,卻權當沒看見。
截至目前,沙士平還沒搞清到底是什麽狀況,不知道這位大佬,怎麽會和東海公司的人攪合在一起,也不知道他的來意。
但考慮到東海公司和柳川誌等人,是競爭對手。
此時可不是理會柳川誌的好時機。
李建昆徑直走過,仿佛完全沒注意到柳川誌。
倒是小五四人,衝柳川誌露出玩味的笑容。
盡管他們知道李建昆在港城相當牛批,但由於之前李建昆的謙虛之言……什麽虹誌公司總部在美國,未必會賣他麵子雲雲,導致他們低估了李建昆的影響力。
現在看到ast公司的高管們,如此做派,才明白:
李建昆比他們想象的還牛批!
事實上,李建昆從沒有拿柳川誌當作對手,將柳川誌形容為難纏角色的,是小五他們。
沙士平將李建昆五人,請進了公司裏最好的會客室。
柳川誌倒是想要上前聽個響兒,奈何不提其他,那扇看起來格外厚實的房門,便讓他無法如願。
等待的時間堪稱抓心撓肺。
不過,會麵時長比柳川誌想象中還短,頂多一刻鍾。
然後,便見沙士平又親自將五人送到電梯口,一直等電梯門合攏的最後一秒,都保持著微笑恭送的姿態。
柳川誌火急火燎湊上去。
聽到腳步聲,沙士平扭頭望去,不等柳川誌開口,他率先說道:“柳總,我要向你說聲抱歉,我們的合作議程可能要終止了。”
柳川誌大驚失色:“為什麽?!”
“你不是都看見了嘛。”
“……”
柳川誌皺眉問:“他到底是誰?”
“一個傳奇。”
沙士平道:“沒想到東海公司他也有份,如果他願意在內地代理ast電腦,我們不可能考慮別人。”
柳川誌眉頭緊鎖,沉聲問:“黃總和袁總同意嗎?”
這是虹誌公司的兩個華人創始人。
柳川誌都打過交道。
沙士平眼裏掠過一絲不滿,不鹹不淡道:“不如你打電話問?”
“……”
柳川誌也明白有些失分寸,語氣軟下來道:“沙總,我們的優勢您很清楚,不會有比我們更合適的內地總代理了。”
沙士平終歸對他抱有幾分歉意,踱近兩步,歎息一聲道:
“跟你說實話吧,最主要的原因是因為,這個人……我們得罪不起。
“另外,我還沒聽說過他做生意失敗過,基於這兩點——”
“你們得罪不起?”柳川誌睜大眼睛,打斷他問。
要知道,虹誌公司可是年入數億美金的跨國企業。
“沒什麽好奇怪的。”
沙士平道:“虹誌公司和他的產業王國相比,算不上什麽。”
“尤其在港城,沒人敢得罪他。
“得罪他的人、家族,甭管什麽來頭,背景多深,都沒有好下場。
“柳總,我們公司還想在港城混的。”
“……”
柳川誌麵露狐疑,道:“如果他真像你說的這麽厲害,東海公司那種空殼子公司,他也會摻一腳?”
“這不難解釋吧。”
沙士平聳聳肩道:“東海公司的那幫小年輕,背景可不是一般的深,換我有能耐,我也會試著結交一下,擱港城,這叫政治投資,很常見。
沙士平拍拍柳川誌的肩膀:
“柳總,算啦,放棄吧,你玩不過他的。
“我們公司對內地也一直在做考察,如果和他對比,伱們公司還真不見得有多大優勢,你們有的資源,他都有,比如我們對你們公司最看中的經銷網絡。
“人家搞的產品,據說都能賣到縣城了,經銷網絡不知道比你們龐大多少倍。”
“哦對啦。”
沙士平用皮鞋跺跺大理石地麵:
“我忽然想起來。
“這幢樓都是他的,他還是我們公司的房東,你知道吧。”
“……”
柳川誌的眉毛擰成麻花:“所以他到底是誰?”
“李建昆。
“你自己去打聽。”
……
……
酒店客房裏,聯想此次過來的一隊人馬都在。
裝飾有石膏線的天花板上,仿佛有黑雲壓下來。
“竹籃打水一場空。”
“這家夥到底是港城人還是內地人?”
“重要嗎?”
“當然重要,他如果是內地人,混成港城首富了,這這……”
“是啊,他如果是港城人,又在內地負責863計劃的兩個項目。”
“所以此人無論如何,都大大的有問題!”
“可是,既然他能負責863計劃的項目,你們以為,上麵會不知道嗎?”
“這個人的能量和背景,幽深似海,隻是窺探到這麽一點,我就感覺到恐懼,各位,認栽吧。”
…
大家議論紛紛。
柳川誌始終沒有說話,戳在窗台前悶悶地抽著香煙,一根接一根。
到嘴的肥肉被人奪走,真的令人相當不愉快。
ibm冒天下之大不韙,大勢已去,能做也做不了多久。
在港城有工廠的ast電腦,是最好的替代產品。充足而及時的貨源,甚至意味著一飛衝天的機會。
就這麽放棄,他實在不甘心……