前一世,一九八七年,中關村是個什麽樣的麵貌,李建昆並未親眼所見,隻是偶爾會在報紙上,看到一些相關報道,以及一兩張黑白照片。


    可以肯定一點:


    遠沒有這一世發展迅猛。


    這裏,被李建昆這隻蝴蝶稍稍扇動一下,發生了巨大改變。


    除了南方沿海的十幾個經濟發展特區之外,全國再也沒有哪個地方,比這裏的民營企業更多。


    沿街二麵的樓宇上,各大公司的廣告招牌,令人眼花繚亂。


    人行道和馬路牙子上,還有不少擺地攤的商販,所兜售的商品五花八門,像磁帶、飯盒機、電路板,軟盤等等。


    但無一例外,都和“電子科技”四個字,或多或少有些關聯。


    來中關村逛街的人,也是奔這些“電子科技”而來。


    儼然已是一副電子大市場的模樣。


    這個時間,一幢外牆貼著白瓷磚的大樓前,顯得格外熱鬧。


    樓前不小的空場子上,人滿為患。


    側方架起一座臨時舞台,激情洋溢的聲音透過麥克風,從舞台上傳來。


    “……我們不能再錯失電腦時代!”


    小五等人原本還挺納悶,不知道李建昆帶他們來這裏做什麽。


    聽到這句話,略顯恍然。


    戳在人堆裏,小五望向李建昆問:“倒騰電腦?”


    李建昆此時的注意力,卻被舞台上講話的人所吸引。


    這個姓萬的男人,當下可以說是中關村第二人,僅在陳春仙之下。


    前世則是大哥大。


    比如某想的柳某人,倘若與他同台,隻敢拿出小弟的姿態——這有史料為證。


    萬某的這句豪言壯語,或者說這個發展眼光,無疑相當正確。


    奈何,人往往是種心口不一的動物。


    最後他還真錯失了電腦時代。


    該公司的產品主要是打印機,當公司技術人員告訴他,可以將打印機上的中文技術和電腦相結合,想要以此立項,研發新產品。


    他說:“如果電腦也有打字功能,那我們的打印機怎麽賣?”


    眼前可觀的收入,讓他失去了初心與方向。


    所以即使這個萬某影響了許多人。


    某個姓史的人,正因聽過他的演講後,激情萬丈,辭去公職,下海創業搞出一個“巨人”。


    但李建昆對萬某毫無敬仰之意。


    一手好牌打得稀爛。


    李建昆側頭望向小五:“知道這家公司去年的營收嗎?”


    小五思忖著說:“四通公司是中關村第二大的民營企業吧,有所耳聞,沒少賺,三五千萬?”


    “1.1億。”


    李建昆給出一個準確數字。


    噝!


    小五等人皆是倒吸一口涼氣。


    今天這場活動,他們剛來,還沒聽出個所以然,不知道什麽主題。


    要知道,四通公司目前隻經營打印機生意。


    靠著一種產品,一年居然能賺這麽多?


    李建昆緩緩說道:“四通公司八四年成立,當時是向旁邊的四季青公社,借的兩萬塊錢。去年,他們變更為集團公司,重新注冊,注冊資金是一個億。”


    小五隻是嫩,但並不笨。


    立馬明白他說這番話的意圖,嘖嘖道:


    “短短三年時間,從兩萬,到億萬,哥,甭說了,我懂,暴利行當!


    “你就說怎麽幹吧。


    “咱們也倒騰打印機?”


    我應該早點回複他的……李建昆心想:


    “不,你之前說的對。


    “甭管是打印機,還是複印機,這機那機的,但凡是辦公類的電子設備,終究會連接上電腦,這是發展趨勢。


    “好比一個部門,所有人都按照一把手的命令行事,電腦就是這個一把手,給其他設備發送指令。


    “要搞,當然要搞最重要的。


    “打印機況且有如此可觀的營收,更何況電腦?”


    小五幾人連連點頭。


    電腦他們不是沒倒騰過。


    確實賊暴利。


    利潤這玩意,多半情況下是和商品價格成正比的。


    想想看,一台最普通的電腦,隨隨便便賣個三五萬,一成的利潤就是多少?


    “可是……”


    小五說:“倒騰電腦不好搞呀。


    “貨源是個大問題,電腦這玩意在國外也暢銷,我們以前鉚足勁,每次從國外頂多倒騰進來十來台,有時隻有幾台。”


    李建昆點點頭:“所以靠倒騰是沒用的,要創辦有實力的相關公司,與製造商達成合作,才能得到穩定的貨源。


    “另外,我讓你們搞電腦事業,絕不僅僅是倒騰。


    “隻做貿易,或許短期內能賺點錢,但很難長遠,更無法成就一家偉大的公司。”


    李建昆頓了頓,掃視他們問:


    “你們也想幹出一番事業,讓父輩瞧瞧,給他們長長臉吧?”


    小五等人用力點頭。


    他們最大的願望,莫過如此。


    像他們這種出生,事實上也有難言之隱,人們總會用“虎父無犬子”這種標準,來衡量他們。


    達不到這個標準。


    那就是廢物、丟老子的臉。


    可是,想和他們的父輩作比較,談何容易?


    所以他們很多人幹脆破罐子破摔。


    小五撓撓腦殼,問:“哥,啥意思啊,不靠倒騰,難不成往後咱們還造電腦呀?”


    “對。”


    小五:“???”


    其他人:“!!!”


    電腦在他們的印象中,複雜程度堪比原子彈。


    “沒你們想的那麽難。”


    李建昆招招手,領著幾人離開活動現場。


    工作人員剛才往舞台上搬了台機器。


    四通和日苯三井(在首都有辦事處),合夥搞出來的中文文字處理機。


    還是台打印機。


    李建昆便知道,這場活動沒看頭。


    正如萬某人不止一次,在公共場合說過,四通將來會成為我國的ibm一樣。


    說歸說,守著打印機賺小錢錢,電腦絕不弄。


    來到一片沒人的馬路牙子旁,幾人排排蹲。


    小五從兜裏摸出一包白色紙盒裝的華子,一人散一根。


    李建昆接過煙後,旁邊一人叮一聲,甩開煤油打火機送上火。


    李建昆吧啦一口香煙,吐出淡淡的白霧:


    “可以呀這煙。”


    差點沒閃了幾人的腰。


    這正商量著大事業,擎等著他說出什麽高招,結果他來這麽一句……


    小五:“哥,你趕緊地吧,回頭我給你整兩條。”


    李建昆抬起左手,豎起三根手指:


    “分三步走:


    “1、創辦公司,找一家靠譜的電腦製造商,達成合作,最好能拿下內地的總代理。


    “這樣的話,公司便有了穩定收入。


    “在此過程中,要招聘、吸納人才,搭建起全國的銷售服務網絡。”


    “2、從貿易向初步製造轉型。


    “想要從一顆螺絲釘開始製造電腦,當然很難,但如果以采購零配件、自行組裝的方式製造電腦,難度並不大。


    “電腦製造出來,打上自己的品牌,利用前期搭建起的銷售服務網絡,進行推廣銷售,提供便捷的服務。


    “在此過程中,貿易代理先繼續做著,一個新品牌,很難一下打開市場,留個收入來源,隨著自主品牌日漸成熟,逐漸放棄代理,專營自己的品牌電腦。


    “3、向專業電腦製造商轉型。


    “所謂的專業電腦製造商,也並非指:一台電腦上的所有零部件,全自主製造。


    “但需要具備一定技術,甚至在電腦的硬件、軟件,至少某一個方麵,擁有獨樹一幟的、或領先的技術。


    “這樣一來,才能收獲自己的忠實客戶,不容易被市場淘汰。”


    李建昆左右瞅瞅後,接著說道:


    “你們應該都知道,我在搞芯片的研發製造。


    “而芯片,是一台電腦的核心。”


    小五一下躥起來,兩眼放光道:“也就是說,咱們搞電腦事業,擁有得天獨厚的資源,未來可期!咱們連最核心的技術都能掌握!”


    李建昆微微頷首。


    小五咧嘴:“幹了幹了!”


    其他幾人同樣眼神明亮。


    其中一人說:“我老哥心心念念想搞台電腦,可是國產長城都要三四萬塊,我老爹一直舍不得。


    “等哪天我把咱們自己造的電腦,拎到他們眼前,還不驚呆他們?


    “搞,必須搞!


    “這可是個大事業,還踏馬賊正經。


    “等幹成之後,還有誰敢瞧不起咱?


    “想想就得勁!”


    餘下的人紛紛附和。


    一個個激情滿滿、鬥誌昂揚。


    小五叉腰大笑:“那咱們馬上開始整,有咱哥指道,妥妥的。


    “對啦,第一步是啥來著?”


    李建昆:“……”


    有人搭話:“辦公司,找靠譜的電腦製造商合作,拿下全國總代理。”


    “辦公司好說。”


    小五撓著頭道:“找靠譜的電腦製造商合作……啥牌子靠譜啊?”


    有人接茬:“必須是ibm呀。”


    有人問:“關鍵,人家能鳥咱們嗎?”


    李建昆插一嘴道:“ibm不要。”


    幾人震驚望向他。


    這是……看不起的意思?


    李建昆確實看不起。


    誠然,ibm是當下全世界最大的電腦公司。


    就在今年,ibm的股價將超過每股一百七十美元,創下曆史記錄,世界上所有的電腦公司,都打出口號:


    “要與ibm兼容!”


    也是在今年,自信心膨脹的ibm,試圖吞下整個市場。


    於是強勢推出了新的“p\/s”係列微機。


    這種機型的特殊之處就在於,它是完全基於自產的操作係統和芯片,讓其他軟件係統再也無法兼容,其中就包括漢字輸入係統。


    事實上,此時的ibm在這方麵,遠沒有後輩蘋果那麽硬氣。


    結果可想而知。


    後來在二零零四年,聯想不是買下了ibm的個人電腦業務麽。


    一手好牌打得稀爛。


    ibm在一九八七年犯下的這個錯誤,也成就了英特爾和微軟的宏圖大業。


    “這樣吧。”


    還沒發生的事,李建昆也沒法和他們解釋,所幸都是電腦小白,另外對他也算知根知底,至少在賺錢這件事上,對他有點盲目崇拜的意思:


    “伱們先把公司弄起來,場地大點,氣派點,看起來像那麽回事點。


    “電腦製造商,我來幫你們物色。”


    小五嘿嘿一笑:“那敢情好。”


    李建昆掐滅煙頭站起來,擺擺手準備閃人。


    這年頭在內地整家公司起來,他都不及這幫小兔崽子有能耐,犯不著操心。


    “等下等下,哥。”


    小五追上來,笑嗬嗬道:“辦公司簡單,問題是,像你說的,要搞出陣仗,得花不少錢呀。”


    “臥槽,你們在特區商品房小區都買下幾個,還湊不出這點錢?”李建昆翻個大白眼。


    “這不是散夥後,分了麽,大家各回各家,各找各媽了。


    “我尋思咱們這家公司,也不用那麽多股東吧,有些人我就不喊了。”


    小五尬笑道:“房子我們幾個手上倒還有,徐慶有那狗日的說,放著穩賺不賠,他娘的,也沒見幾個人買呀。


    “哥,咱手上現金是真沒幾個了。


    “要不、你拿點?反正你也不差這幾個毛錢,那你必須得是大股東,帶著咱們搞不是?”


    沒錢是真沒錢。


    單是搞個空殼子公司,湊湊也能湊出來。


    不行批文甩幾張出去。


    問題是,這不是後麵還要和電腦製造商合作嗎?


    真拿下內地總代理,不得一次性進個千八百台電腦?


    那得是多少錢?


    倒騰電腦,人人都知道掙錢,但真沒幾個人玩得起。


    再一個,李建昆不拿錢入夥,小五心裏不踏實。


    小五想啊,那你錢都不投,你能上心麽?


    往後那個什麽芯片、芯片技術,真能給咱公司用?


    必須拉他入夥,讓他做大股東。


    這樣他才能管事。


    幹砸了也找他,反正他有錢……

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