第857章通訊王者的滑鐵盧
上午，街邊的商鋪剛開門時，李建昆來到中關村電子一條街，首都郵電局的電子產品直營店。
趙經理見到他時，表情頗為尷尬，立馬上前先賠了個不是。
無需聽他說明情況，李建昆掃一眼店鋪內的改變，已經明白什麽緣故——
店裏專賣bb機的櫃台中，多出了摩托羅拉的產品，牆上也張貼有宣傳海報。
“這不是你能決定的，”李建昆擺擺手說，“況且我們華電也沒想過要壟斷市場。”
摩托羅拉和郵電之間會展開合作，是必然，別說趙經理，即使在郵電總局相當有權勢的楊主任，可以說都無法阻礙半分。
他早有預料。
“我們的新款貨到了？”他問，正因為得知消息，他才迫不及待過來看看情況。
“到了，已經擺進櫃台。”趙經理說著，做邀請手勢，領著他來到櫃台旁打量。
其中還有諸如華電ic設計中心等公司的全方位協助。
“這倒蠻好。”新款貴二百塊，但每天能接收到天氣和一些財富信息，在客戶看來還是物超所值的。
她從櫃台內取出樣機，呈給客戶打量。
趙經理謙虛道：“還是貴公司的工程師教得好。”
櫃台內有兩種款式的華電牌bb機。
看似一個微小的改動，實際上是一次技術的突破和革新。
銷售姑娘適時送出臨門一腳。
客戶老爸：“關鍵華電牌咱們身邊用的人多，他們也都說好，買它肯定沒錯。”
“喲！這屏幕好大呀，兒子，我看這好，顯示方麵肯定更清楚。”
銷售姑娘笑著頷首：“創業致富這方麵的，華電公司很清楚他們的用戶群體，認為大多數客戶對這類信息是感興趣的。”
她一邊啟動手上的bb機，一邊介紹說：“你們看，這屏幕可不光是大，它能同頁顯示兩排文字，另外附帶翻頁功能，不像以前的文字滾動查看，能接收非常長的信息，沒有任何其他款式的傳呼機可以比擬……”
客戶嘴角含笑，沒毛病，比如他就相當有興趣。
……
買賣做成，客戶表情亢奮，選擇了華電牌新款bb機。盡管他事實上是奔摩托羅拉bb機而來。
兩人聊著時，門口傳來動靜，有客戶上門。
客戶說：“爸，這你就不懂了，要說大品牌，摩托羅拉才是國際大品牌，比華電牌出名多了。”
“銷售人員做過培訓嗎？”李建昆掃視過店裏幾名正在拭擦櫃台、準備迎客的銷售員。
客戶老爸說：“我看還是買華電牌的好，大品牌，值得信賴。”
這人二十七八歲，穿著牛仔喇叭褲、旅遊鞋，盡管有媳婦兒有娃，但明顯仍是個個性青年。
話說回來，這年頭誰不想搞錢？
“這些信息全免費？”他問。
“我看還是買老款。”客戶老媽沒怎麽聽後麵的話。
“是的，包含在月租費裏，加量不加價。”
瞅著客戶直奔bb機櫃台而來，李建昆和趙經理適時讓開位置，退到一旁。
甭看這一點小小的改變，為此，由丁倫負責的華電bb機項目部——現在內地和港城的人員相加，已經發展到上百人的規模，大家齊心協力，從最開始的研發，到後麵的采購包括定製元器件，再到試製成功，耗費了整整一年時間。
客戶老媽：“新款是不是還要貴？”
倒是客戶本人來了興致，示意銷售姑娘仔細講講。
兩父子隻怕來之
前沒少討論，到現在也沒能達成一致意見。
銷售姑娘看一眼在側方觀察的自家經理和華電老總，臉上堆起比平常熱情得多的笑容：“二位不如看看這款，華電傳呼機二代，剛上的新款。”
客戶：“我就是不想和大家都一樣。”
“爸，我又沒老花眼……”
李建昆揚著嘴角，側頭說：“銷售人員學得不錯。”
這撥客戶由一家老小組成，在這個添置一台黑白電視機都是件家庭大事的年代，這種情況實屬正常。
兩百塊，買一輛嶄新的二八大杠還有得多。
趙經理點點頭：“昨天下班後，你們華電有位工程師在我們局裏給銷售人員上的大課。”
“好，就要它了！”
銷售姑娘：“是的阿姨，貴二百，不過它功能更強大了……”
“財富？”客戶眼神明亮，打斷問。
“同誌，新款華電牌傳呼機最大的優勢是信息服務，免費的信息服務，購買這款傳呼機後，每天早八點，您會收到一條當天的天氣信息，絕對比昨晚的《天氣預報更準。
相較於老款，新款在外觀上最大的變化是，屏幕由一根小拇指寬，變成了大拇指寬。
“同時，每天還會不定時接收到一些財富信息……”
與此同時，櫃台內一名女銷售員上前接待。
……
清晨，沈學山吃過早飯後，收拾好自己補傘修鞋的工具，自顧自推著輪椅，準備去出攤。
不待兒子和媳婦兒幫忙，給他抬過院門檻，後麵一道窈窕身影追出來。
“爸，今天別出攤了，有雨。”
“瞎說。”沈學山扭頭看向女兒，“昨晚《天氣預報說，今兒大晴天。”
“你看有太陽嗎？”沈紅衣指指天上。
“還早，太陽沒出來。”
沈學山堅持要出攤。
沈紅衣暗歎一聲，如果按照她的意願，早就不想讓父親出攤，說實話又掙不到幾個錢，可是吧，她又明白，父親因腿腳不便，自尊心強，這份手藝活兒是他的人生價值體現。
劈啪！
沈學山轉動著椅輪子，還沒離家十米，天空中電光一閃。
這強驢怔了怔，還真有雨。
沒轍兒，隻能原路返回。
回到院兒裏，沈學山望向女兒：“你咋知道有雨？”
比《天氣預報還準。
沈紅衣拍拍褲腰一側，那裏掛著一部bb機，不過家人不知道的是，已經不是原先那部。
以李建昆的性格，有好用的玩意兒，指定先要讓親人們享受到。
“華電bb機的新服務，每天早上推送一條天氣信息，也是氣象局的資源，要比昨晚的《天氣預報更準。”
沈家其他人恍然。
沈學山盯著女兒腰間那部曾引發過爭吵的bb機，第一次，有那麽點豔羨了，心想這服務真不錯。
對於每天要出門掙錢的人來說，天氣信息太重要了。
他又想到那些種地的農民，如果他們也能享受到這樣的服務，每年說不定要多不少產出……
隻怪這機子，屬實太貴。
“爸，要不這機子給你用吧。”沈紅衣試探性說。
“不要！”沈學山收回目光，再不多瞧。
把一個比火柴盒大不了多少的玩意兒，賣到一部彩電的價格，在他看來黑了良心。
……
……
自從在幸福百貨大樓擁有一間辦公室後，貴飛懶漢的生活倒是變得蠻有規律，朝
八晚五。
東歐易貨的買賣他極有興趣，唯一不太得勁的是，台麵上的活兒全被金陳二人包攬了，他隻負責管管賬，像個待字閨中怕見人的小媳婦兒樣。
他可坐不住。
沒事便在大樓內晃蕩，找商戶們聊天打屁，教導他們如何做買賣……
有個賣鍋碗瓢盆的商戶，叫張華，昨天尊稱他為商業教父，這讓他十分受用。
“我跟你們講，想賣小商品，你們這些貨源都不行，進價太貴了，像小華賣的這鍋勺，你進價多少？”
“八毛。”
“看，貴得離譜，我告訴你們，有個地方進這些個玩意兒，三五毛就能拿到貨，量大還能更便宜。”
“李叔，您抽煙。”
“您老喝茶不？”
百貨大樓一角，貴飛懶漢依在張華的櫃台旁，周圍環繞著一圈商戶。
“行啦行啦，告訴你們吧，在義烏，去那兒進貨，保你們賺頭翻一倍。”
“對對，我也聽人講過，義烏的小商品又多又實惠，但沒叔的信息這麽清楚。”
商戶們都很驚奇，不明白這小老頭哪來的這麽多財路信息，天天有，且都十分靠譜。
難道，因為他是那位的爹？
貴飛懶漢一副高人風範，背手離開，不帶走一片雲彩。
“噗！”
側方傳來聲音，一身白色職業套裙的魯娜，也不知什麽時候過來的，想必貓在旁邊有一會兒，望著貴飛懶漢的裝逼模樣，沒忍住笑出聲。
“娜姐，您笑啥？”
“李叔給的信息有問題？”
魯娜笑著擺手：“倒沒問題，隻是這信息……你們其實不用聽他說也能知道，隻要——”
她拍拍掛在腰間的華電牌二代bb機。
通過她的講解，商戶們這才知道，華電bb機上了新款，每天都會推送財富信息。
敢情這小老頭的信息是這麽來的……
“霧草，那這機子我得整一部啊。”
“我要這老款的有何用？”
“換！”
當天各自抽出空隙，幸福百貨大樓的商戶們，挨個外出購買新款的華電牌bb機。
這些財富信息對於他們來說，興許多少錢都買不到。
大家都意識到，配機子的錢不能省。
……
……
中關村電子一條街，首都郵電局的電子產品直營店內，人滿為患的店鋪角落，貓著一名白人老外和一個西裝革履的中年男人。
前者是摩托羅拉大中華區首席執行官，後者是大陸公司總經理。
摩托羅拉在大陸的首家公司，正設在首都。
“搞什麽呀，華電二代bb機這就沒貨了？”
“到貨要多久，我先繳訂金也可以。”
“別拿摩托羅拉出來，你再怎麽推銷我都不要，我就要華電二代。”
…
湯姆和葛英才相視而望，滿臉苦澀。
摩托羅拉的通訊產品，一向領先全球，在任何國家地區都是執牛耳者，想不到在這個國家，竟淪落到競品賣斷貨，消費者寧願苦等，都不願意買他們的產品的地步。
“湯姆先生，必須得承認的是，盡管我們是傳呼機的商業締造者，但是華人電子在中文傳呼機領域的技術，已經超越我們。”
葛英才這話說得還算委婉。
事實上，當初他們研發中文傳呼機時，研發人員就是從拆解華電一代開始的，誰能想到，他們自認憑借雄厚的底蘊，打造出來的產品更勝一籌，信心十足
進軍大陸市場，華電公司轉眼間卻推出了二代產品。
不僅僅是中文傳呼機的技術。
對方在內核的整體技術水平上，至少領先他們一年。
“降價吧，暫避他們的鋒芒，以性價比搶占低端傳呼機市場。我會向總部反饋，申請加速移動電話進入大陸的計劃，以它來穩固我們的品牌價值，一時半會兒隻怕賣也賣不動……”
湯姆憋屈地說。
從來沒有哪個品牌，在電子通訊領域，能把摩托羅拉逼到這個份上。
上午，街邊的商鋪剛開門時，李建昆來到中關村電子一條街，首都郵電局的電子產品直營店。
趙經理見到他時，表情頗為尷尬，立馬上前先賠了個不是。
無需聽他說明情況，李建昆掃一眼店鋪內的改變，已經明白什麽緣故——
店裏專賣bb機的櫃台中，多出了摩托羅拉的產品，牆上也張貼有宣傳海報。
“這不是你能決定的，”李建昆擺擺手說，“況且我們華電也沒想過要壟斷市場。”
摩托羅拉和郵電之間會展開合作，是必然，別說趙經理，即使在郵電總局相當有權勢的楊主任，可以說都無法阻礙半分。
他早有預料。
“我們的新款貨到了？”他問，正因為得知消息，他才迫不及待過來看看情況。
“到了，已經擺進櫃台。”趙經理說著，做邀請手勢，領著他來到櫃台旁打量。
其中還有諸如華電ic設計中心等公司的全方位協助。
“這倒蠻好。”新款貴二百塊，但每天能接收到天氣和一些財富信息，在客戶看來還是物超所值的。
她從櫃台內取出樣機，呈給客戶打量。
趙經理謙虛道：“還是貴公司的工程師教得好。”
櫃台內有兩種款式的華電牌bb機。
看似一個微小的改動，實際上是一次技術的突破和革新。
銷售姑娘適時送出臨門一腳。
客戶老爸：“關鍵華電牌咱們身邊用的人多，他們也都說好，買它肯定沒錯。”
“喲！這屏幕好大呀，兒子，我看這好，顯示方麵肯定更清楚。”
銷售姑娘笑著頷首：“創業致富這方麵的，華電公司很清楚他們的用戶群體，認為大多數客戶對這類信息是感興趣的。”
她一邊啟動手上的bb機，一邊介紹說：“你們看，這屏幕可不光是大，它能同頁顯示兩排文字，另外附帶翻頁功能，不像以前的文字滾動查看，能接收非常長的信息，沒有任何其他款式的傳呼機可以比擬……”
客戶嘴角含笑，沒毛病，比如他就相當有興趣。
……
買賣做成，客戶表情亢奮，選擇了華電牌新款bb機。盡管他事實上是奔摩托羅拉bb機而來。
兩人聊著時，門口傳來動靜，有客戶上門。
客戶說：“爸，這你就不懂了，要說大品牌，摩托羅拉才是國際大品牌，比華電牌出名多了。”
“銷售人員做過培訓嗎？”李建昆掃視過店裏幾名正在拭擦櫃台、準備迎客的銷售員。
客戶老爸說：“我看還是買華電牌的好，大品牌，值得信賴。”
這人二十七八歲，穿著牛仔喇叭褲、旅遊鞋，盡管有媳婦兒有娃，但明顯仍是個個性青年。
話說回來，這年頭誰不想搞錢？
“這些信息全免費？”他問。
“我看還是買老款。”客戶老媽沒怎麽聽後麵的話。
“是的，包含在月租費裏，加量不加價。”
瞅著客戶直奔bb機櫃台而來，李建昆和趙經理適時讓開位置，退到一旁。
甭看這一點小小的改變，為此，由丁倫負責的華電bb機項目部——現在內地和港城的人員相加，已經發展到上百人的規模，大家齊心協力，從最開始的研發，到後麵的采購包括定製元器件，再到試製成功，耗費了整整一年時間。
客戶老媽：“新款是不是還要貴？”
倒是客戶本人來了興致，示意銷售姑娘仔細講講。
兩父子隻怕來之
前沒少討論，到現在也沒能達成一致意見。
銷售姑娘看一眼在側方觀察的自家經理和華電老總，臉上堆起比平常熱情得多的笑容：“二位不如看看這款，華電傳呼機二代，剛上的新款。”
客戶：“我就是不想和大家都一樣。”
“爸，我又沒老花眼……”
李建昆揚著嘴角，側頭說：“銷售人員學得不錯。”
這撥客戶由一家老小組成，在這個添置一台黑白電視機都是件家庭大事的年代，這種情況實屬正常。
兩百塊，買一輛嶄新的二八大杠還有得多。
趙經理點點頭：“昨天下班後，你們華電有位工程師在我們局裏給銷售人員上的大課。”
“好，就要它了！”
銷售姑娘：“是的阿姨，貴二百，不過它功能更強大了……”
“財富？”客戶眼神明亮，打斷問。
“同誌，新款華電牌傳呼機最大的優勢是信息服務，免費的信息服務，購買這款傳呼機後，每天早八點，您會收到一條當天的天氣信息，絕對比昨晚的《天氣預報更準。
相較於老款，新款在外觀上最大的變化是，屏幕由一根小拇指寬，變成了大拇指寬。
“同時，每天還會不定時接收到一些財富信息……”
與此同時，櫃台內一名女銷售員上前接待。
……
清晨，沈學山吃過早飯後，收拾好自己補傘修鞋的工具，自顧自推著輪椅，準備去出攤。
不待兒子和媳婦兒幫忙，給他抬過院門檻，後麵一道窈窕身影追出來。
“爸，今天別出攤了，有雨。”
“瞎說。”沈學山扭頭看向女兒，“昨晚《天氣預報說，今兒大晴天。”
“你看有太陽嗎？”沈紅衣指指天上。
“還早，太陽沒出來。”
沈學山堅持要出攤。
沈紅衣暗歎一聲，如果按照她的意願，早就不想讓父親出攤，說實話又掙不到幾個錢，可是吧，她又明白，父親因腿腳不便，自尊心強，這份手藝活兒是他的人生價值體現。
劈啪！
沈學山轉動著椅輪子，還沒離家十米，天空中電光一閃。
這強驢怔了怔，還真有雨。
沒轍兒，隻能原路返回。
回到院兒裏，沈學山望向女兒：“你咋知道有雨？”
比《天氣預報還準。
沈紅衣拍拍褲腰一側，那裏掛著一部bb機，不過家人不知道的是，已經不是原先那部。
以李建昆的性格，有好用的玩意兒，指定先要讓親人們享受到。
“華電bb機的新服務，每天早上推送一條天氣信息，也是氣象局的資源，要比昨晚的《天氣預報更準。”
沈家其他人恍然。
沈學山盯著女兒腰間那部曾引發過爭吵的bb機，第一次，有那麽點豔羨了，心想這服務真不錯。
對於每天要出門掙錢的人來說，天氣信息太重要了。
他又想到那些種地的農民，如果他們也能享受到這樣的服務，每年說不定要多不少產出……
隻怪這機子，屬實太貴。
“爸，要不這機子給你用吧。”沈紅衣試探性說。
“不要！”沈學山收回目光，再不多瞧。
把一個比火柴盒大不了多少的玩意兒，賣到一部彩電的價格，在他看來黑了良心。
……
……
自從在幸福百貨大樓擁有一間辦公室後，貴飛懶漢的生活倒是變得蠻有規律，朝
八晚五。
東歐易貨的買賣他極有興趣，唯一不太得勁的是，台麵上的活兒全被金陳二人包攬了，他隻負責管管賬，像個待字閨中怕見人的小媳婦兒樣。
他可坐不住。
沒事便在大樓內晃蕩，找商戶們聊天打屁，教導他們如何做買賣……
有個賣鍋碗瓢盆的商戶，叫張華，昨天尊稱他為商業教父，這讓他十分受用。
“我跟你們講，想賣小商品，你們這些貨源都不行，進價太貴了，像小華賣的這鍋勺，你進價多少？”
“八毛。”
“看，貴得離譜，我告訴你們，有個地方進這些個玩意兒，三五毛就能拿到貨，量大還能更便宜。”
“李叔，您抽煙。”
“您老喝茶不？”
百貨大樓一角，貴飛懶漢依在張華的櫃台旁，周圍環繞著一圈商戶。
“行啦行啦，告訴你們吧，在義烏，去那兒進貨，保你們賺頭翻一倍。”
“對對，我也聽人講過，義烏的小商品又多又實惠，但沒叔的信息這麽清楚。”
商戶們都很驚奇，不明白這小老頭哪來的這麽多財路信息，天天有，且都十分靠譜。
難道，因為他是那位的爹？
貴飛懶漢一副高人風範，背手離開，不帶走一片雲彩。
“噗！”
側方傳來聲音，一身白色職業套裙的魯娜，也不知什麽時候過來的，想必貓在旁邊有一會兒，望著貴飛懶漢的裝逼模樣，沒忍住笑出聲。
“娜姐，您笑啥？”
“李叔給的信息有問題？”
魯娜笑著擺手：“倒沒問題，隻是這信息……你們其實不用聽他說也能知道，隻要——”
她拍拍掛在腰間的華電牌二代bb機。
通過她的講解，商戶們這才知道，華電bb機上了新款，每天都會推送財富信息。
敢情這小老頭的信息是這麽來的……
“霧草，那這機子我得整一部啊。”
“我要這老款的有何用？”
“換！”
當天各自抽出空隙，幸福百貨大樓的商戶們，挨個外出購買新款的華電牌bb機。
這些財富信息對於他們來說，興許多少錢都買不到。
大家都意識到，配機子的錢不能省。
……
……
中關村電子一條街，首都郵電局的電子產品直營店內，人滿為患的店鋪角落，貓著一名白人老外和一個西裝革履的中年男人。
前者是摩托羅拉大中華區首席執行官，後者是大陸公司總經理。
摩托羅拉在大陸的首家公司，正設在首都。
“搞什麽呀，華電二代bb機這就沒貨了？”
“到貨要多久，我先繳訂金也可以。”
“別拿摩托羅拉出來，你再怎麽推銷我都不要，我就要華電二代。”
…
湯姆和葛英才相視而望，滿臉苦澀。
摩托羅拉的通訊產品，一向領先全球，在任何國家地區都是執牛耳者，想不到在這個國家，竟淪落到競品賣斷貨，消費者寧願苦等，都不願意買他們的產品的地步。
“湯姆先生，必須得承認的是，盡管我們是傳呼機的商業締造者，但是華人電子在中文傳呼機領域的技術，已經超越我們。”
葛英才這話說得還算委婉。
事實上，當初他們研發中文傳呼機時，研發人員就是從拆解華電一代開始的，誰能想到，他們自認憑借雄厚的底蘊，打造出來的產品更勝一籌，信心十足
進軍大陸市場，華電公司轉眼間卻推出了二代產品。
不僅僅是中文傳呼機的技術。
對方在內核的整體技術水平上，至少領先他們一年。
“降價吧，暫避他們的鋒芒，以性價比搶占低端傳呼機市場。我會向總部反饋，申請加速移動電話進入大陸的計劃，以它來穩固我們的品牌價值，一時半會兒隻怕賣也賣不動……”
湯姆憋屈地說。
從來沒有哪個品牌，在電子通訊領域，能把摩托羅拉逼到這個份上。