第741章 毫無風險的模式
大腦門三人被李建昆的口氣驚到不行,這裏麵有兩個點:
一,對方不怕他們兌多,反而怕他們兌少,好像少了沒搞頭一樣。
二,對方手中的外匯資源非常豐厚,似乎根本兌不完。
普通人或許很難理解他們的震驚,但島上正在和他們幹一樣事的人或單位,卻完全能夠理解,看看他們之前是怎麽淘換外匯的就知道,目前攏共有三條渠道:
其一是最常見的途徑,黑市淘換。
是的,他們連這種渠道都沒放過,島上在外有很多僑民,他們大多還有親屬在島上,偶爾會寄一些外匯回來。這些僑民逢年過節時也可能返鄉,帶著外匯回來花銷。另外,他們甚至有針對性地上門找到那些有僑民親戚的島民,讓他們幫忙聯係,盡可能的搞回一些外匯。
其二是有大背景的倒爺。
這類人背後往往有至少一家大型國營外貿公司,他們是整個國家掌握外匯留成資源最豐富的單位。南方沿海現在經濟發展如火如荼,隔三差五總會出現幾個這樣的人,島上的財富契機當下又是南方區域內最好的,將更多類似的倒爺吸引過來。
這樣的人但凡一出現,立馬會遭遇“圍攻”,成為各單位和汽車銷售公司的座上賓,當爺爺供起來,而他們則是孫子。
李建昆心頭一樂,不愧是一九八四年的瓊島,在其他地區,黑市匯率雖然也能達到1:4,但少不了一番口水。
這樣所需要的人民幣,他們現在是不夠的,遠遠不夠,但他相信可以活動到,尤其是當消息放出去,說他們談妥了五百萬外匯的資源後。
現在島上雖然常有外匯倒爺駐留,但其實多半手上已經沒有現成的資源,做的是往後的生意,先預訂,是個沒準的事。
而現在,突然冒出一群人,手一攤,一副“兌的外匯量小了我還沒興趣”的架勢,你讓他們如何能不驚?
“沒問題。”李建昆微微一笑,這高低還算個單,在他的“先做成幾個好活兒撐場子”的計劃之內。“匯率呢,你們報什麽比例?”
行政區派遣代表人員,去各地區直接找大衙門磋商遊說,以合適的匯率兌換來外匯,再統一分配給區內有需要的單位和公司。
然而即使這樣,外匯倒爺們依然是香餑餑,無數人巴結和討好。
這是另一個問題,兌換數額再高,匯率太低,對己方而言也沒有意義。
“我們兌得多呀,總該給點優惠吧?”
大腦門與左右二人眼神交流一番後,回話道:“1:4.2。”
這是目前最主要的外匯來源。
“低了。”
他不遮不掩地說,辛苦跑這一趟,就是為了賺錢。
問題是,外匯倒爺們手上的資源其實也有限,通常都是安排出一單的固定數額,兌完就沒有了,下一單得等。
眼下這千載難逢的機遇誰願意錯過?
再難再累還得弄。
然而粥少僧多,得活動,得搶,最後大概率還無法分配到滿意的份額。
其三不能對外講,是行政區的動作。
“這話說的,我給你們兌得多,你們不應該表示感謝嗎,還跟我壓價?”
有外匯,就能倒車,車倒過來,不愁賣。債主不必擔心他們還不起錢。
“那就兌五百萬美金!”大腦門牙一咬說。
可以說,因為外匯這檔子事,他們這些單位和公司都弄得精疲力盡、心力交瘁,但是沒有又不行,進口汽車必須使用外匯。
大腦門三人:“……”
李建昆上島後可半點沒閑著,天天在外麵晃蕩做什麽?各種打聽對於這項倒匯生意有益的消息,匯率他自然也沒忘記。
不過由於上島的時間尚短,目前了解的還不是很透徹。這與大筆交易的匯率都算機密,沒人願意輕易透露,以及黑市匯率十分混亂,也脫不開關係。
“那你說多少?”
“匯率應該你們來開。這麽跟你說吧,我們要做的不是你們一筆生意,而外匯資源終究是有限的,我們肯定要爭取利益最大化。說白了,伱們開的匯率合適,這筆買賣咱們就做,不合適……買賣不在情誼在,說不定下次還有機會合作。”
冉姿化身奉茶小妹,安靜坐在一旁,但雙眼和兩耳都沒閑著,李總的言行舉止全在感官中,學到不少東西,比如那份從容,那份完全將主動權掌握在自己手中,她猜想李總肯定經曆過不少商務談判。
而這些寶貴的經驗,正是她所稀缺的。
“1:4.3。”
“低了。”
“1:4.4,這是我們能出的最高價!”
冉姿望著大腦門險些拍桌而起的激動態度,尋思李總應該鬆口了,畢竟對方已加碼三次,而官方吊牌匯率還不到1:2.4。
“低了。”
冉姿:“……”
大腦門終究沒躥起來,被李總很好拿捏了。
又一番攻守後,最終交易匯率確定為1:4.5。李建昆也不宰他們,咱誠心誠意做買賣,童叟無欺,他目前確實在島上打聽到有這樣的匯率。
大腦門抬手摸向光亮的額頭,揩下一手汗:“怎麽交易?二千多萬全用現金嚇死個人,我們現在有一部分現金,餘下的用四大行的匯票支付怎麽樣?”
匯票隻是一張紙,在島上並不受歡迎,一般人還是喜歡現金,所以得商量。
“我們也用票據支付。”李建昆說。
“什麽?!”大腦門三人全變了臉色,“你們用哪門子票據啊?”
“三位莫非忘了,我們是一家銀行,自然是我們銀行開的票據。”
“我們拿票據找誰兌?你們在特區的那家銀行?這不行這不行,這……不合規矩嘛。”大腦門連連擺手,說白了,怕上當。
他們打聽過,鵬城特區前不久確實新開了一家外資銀行,也的確叫華強太古銀行,但這並不能證明眼前這些人,真的就是華強太古銀行的工作人員,即使他們能拿出證件。
現在騙子太多,並且手段極其高明,不得不防。
要知道,這可是二千二百五十萬人民幣的交易!
萬一有個閃失,把他這百六十斤賣掉都沒用。
“你們不用兌,你們拿到的外匯票證最終會支付給港城的中間商,他們這些人對此類票證是比較了解的,可以查驗真偽,隻要他們確定票證為真,願意收,不就沒有問題了?”李建昆說。
大腦門咂摸著這番話,仔細想了想,半晌後,還是搖搖頭:“不行。”
李建昆皺眉:“為什麽?”
“真、真要我說?”
“但說無妨。”
“我舉個不恰當的比喻,假如你們是騙子呢,和港城中間商串通好了呢?”
好家夥,這個問題李建昆還真沒去想,夠謹慎的呀。
但這確實是個問題,假如自己有心詐騙,完全可以操作。對方擔心也算情有可原。
示意他們稍等後,李建昆托腮沉思起來,這個突發問題打斷了他設想好的計劃,還得捋一捋。
有什麽辦法能讓對方放心,自己也安心呢?
坦率講,他們拿出的四大銀行的匯票,李建昆也不太放心,未必一定能兌到錢。野蠻生長的年代,混亂的島嶼,一切都有可能發生。
他回想起自己原本的計劃:這趟過來,他們帶著全套工具,可以現場開具外匯票證,已經接洽過港城中間商,人家也樂意收。這算是解決了外匯支付的問題。
至於人民幣接收,他並不打算經手,而是想讓客戶直接送到特區華強太古銀行,這樣己方將不存在任何風險,反正他人在島上,支票也在……
啪!
李建昆輕拍一下桌麵,他把簡單的問題想複雜了。
既然打算讓客戶送錢去特區,那他這邊又何必多此一舉開票證?還要大費周章地去解決信任問題。
“這樣,”李建昆望向盯著他的大腦門三人說,“你們直接把錢送到特區華強太古銀行,我會和那邊聯係,確認款項無誤後,現場給你們開具外匯票證。這樣你們總沒疑慮了吧?”
即使一個普通老百姓,用屁股想也知道,開家銀行有多麽不容易,需要層層把關層層審核。
所以特區華強太古銀行,絕對是一家正兒八經的銀行,這一點毋庸置疑。在銀行當場開具的票證,不可能存在假冒的嫌疑。
退一萬步說,票證到手後,中間商拿去港城兌不出來,這邊還能找銀行追責,全無後顧之憂。
誒?
大腦門三人你看我我看你,小聲議論著,這倒是個法子。
“我們去特區你們的銀行,直接讓銀行給外匯現金我們不更好?”
“好?大哥,你確定帶著五百萬美刀現金在外麵溜達很舒坦嗎?再一個,不瞞你們說,我們的美刀現金都儲備在港城總行,運過來很麻煩,你們能想象到通關口岸的工作人員震驚的瞳孔嗎?而且他們百分之百會上報,說不定會有有關部門來追蹤外匯的流向……”
“算啦算啦,就按你說的辦。”李建昆的話還沒說完,大腦門急忙擺手打斷。
李建昆和冉姿相視而望,同時彎起嘴角,大功告成。
這時,對方一人哭喪著臉道:“這樣你們是舒坦了,我們還有五百萬現金呢,好幾大麻袋呀,送去特區?”
李建昆安慰道:“嗨,能者多勞嘛,你們不說我也知道背後有個大衙門,這也算個事?”
大腦門三人:“……”
你個大聰明。
大腦門三人被李建昆的口氣驚到不行,這裏麵有兩個點:
一,對方不怕他們兌多,反而怕他們兌少,好像少了沒搞頭一樣。
二,對方手中的外匯資源非常豐厚,似乎根本兌不完。
普通人或許很難理解他們的震驚,但島上正在和他們幹一樣事的人或單位,卻完全能夠理解,看看他們之前是怎麽淘換外匯的就知道,目前攏共有三條渠道:
其一是最常見的途徑,黑市淘換。
是的,他們連這種渠道都沒放過,島上在外有很多僑民,他們大多還有親屬在島上,偶爾會寄一些外匯回來。這些僑民逢年過節時也可能返鄉,帶著外匯回來花銷。另外,他們甚至有針對性地上門找到那些有僑民親戚的島民,讓他們幫忙聯係,盡可能的搞回一些外匯。
其二是有大背景的倒爺。
這類人背後往往有至少一家大型國營外貿公司,他們是整個國家掌握外匯留成資源最豐富的單位。南方沿海現在經濟發展如火如荼,隔三差五總會出現幾個這樣的人,島上的財富契機當下又是南方區域內最好的,將更多類似的倒爺吸引過來。
這樣的人但凡一出現,立馬會遭遇“圍攻”,成為各單位和汽車銷售公司的座上賓,當爺爺供起來,而他們則是孫子。
李建昆心頭一樂,不愧是一九八四年的瓊島,在其他地區,黑市匯率雖然也能達到1:4,但少不了一番口水。
這樣所需要的人民幣,他們現在是不夠的,遠遠不夠,但他相信可以活動到,尤其是當消息放出去,說他們談妥了五百萬外匯的資源後。
現在島上雖然常有外匯倒爺駐留,但其實多半手上已經沒有現成的資源,做的是往後的生意,先預訂,是個沒準的事。
而現在,突然冒出一群人,手一攤,一副“兌的外匯量小了我還沒興趣”的架勢,你讓他們如何能不驚?
“沒問題。”李建昆微微一笑,這高低還算個單,在他的“先做成幾個好活兒撐場子”的計劃之內。“匯率呢,你們報什麽比例?”
行政區派遣代表人員,去各地區直接找大衙門磋商遊說,以合適的匯率兌換來外匯,再統一分配給區內有需要的單位和公司。
然而即使這樣,外匯倒爺們依然是香餑餑,無數人巴結和討好。
這是另一個問題,兌換數額再高,匯率太低,對己方而言也沒有意義。
“我們兌得多呀,總該給點優惠吧?”
大腦門與左右二人眼神交流一番後,回話道:“1:4.2。”
這是目前最主要的外匯來源。
“低了。”
他不遮不掩地說,辛苦跑這一趟,就是為了賺錢。
問題是,外匯倒爺們手上的資源其實也有限,通常都是安排出一單的固定數額,兌完就沒有了,下一單得等。
眼下這千載難逢的機遇誰願意錯過?
再難再累還得弄。
然而粥少僧多,得活動,得搶,最後大概率還無法分配到滿意的份額。
其三不能對外講,是行政區的動作。
“這話說的,我給你們兌得多,你們不應該表示感謝嗎,還跟我壓價?”
有外匯,就能倒車,車倒過來,不愁賣。債主不必擔心他們還不起錢。
“那就兌五百萬美金!”大腦門牙一咬說。
可以說,因為外匯這檔子事,他們這些單位和公司都弄得精疲力盡、心力交瘁,但是沒有又不行,進口汽車必須使用外匯。
大腦門三人:“……”
李建昆上島後可半點沒閑著,天天在外麵晃蕩做什麽?各種打聽對於這項倒匯生意有益的消息,匯率他自然也沒忘記。
不過由於上島的時間尚短,目前了解的還不是很透徹。這與大筆交易的匯率都算機密,沒人願意輕易透露,以及黑市匯率十分混亂,也脫不開關係。
“那你說多少?”
“匯率應該你們來開。這麽跟你說吧,我們要做的不是你們一筆生意,而外匯資源終究是有限的,我們肯定要爭取利益最大化。說白了,伱們開的匯率合適,這筆買賣咱們就做,不合適……買賣不在情誼在,說不定下次還有機會合作。”
冉姿化身奉茶小妹,安靜坐在一旁,但雙眼和兩耳都沒閑著,李總的言行舉止全在感官中,學到不少東西,比如那份從容,那份完全將主動權掌握在自己手中,她猜想李總肯定經曆過不少商務談判。
而這些寶貴的經驗,正是她所稀缺的。
“1:4.3。”
“低了。”
“1:4.4,這是我們能出的最高價!”
冉姿望著大腦門險些拍桌而起的激動態度,尋思李總應該鬆口了,畢竟對方已加碼三次,而官方吊牌匯率還不到1:2.4。
“低了。”
冉姿:“……”
大腦門終究沒躥起來,被李總很好拿捏了。
又一番攻守後,最終交易匯率確定為1:4.5。李建昆也不宰他們,咱誠心誠意做買賣,童叟無欺,他目前確實在島上打聽到有這樣的匯率。
大腦門抬手摸向光亮的額頭,揩下一手汗:“怎麽交易?二千多萬全用現金嚇死個人,我們現在有一部分現金,餘下的用四大行的匯票支付怎麽樣?”
匯票隻是一張紙,在島上並不受歡迎,一般人還是喜歡現金,所以得商量。
“我們也用票據支付。”李建昆說。
“什麽?!”大腦門三人全變了臉色,“你們用哪門子票據啊?”
“三位莫非忘了,我們是一家銀行,自然是我們銀行開的票據。”
“我們拿票據找誰兌?你們在特區的那家銀行?這不行這不行,這……不合規矩嘛。”大腦門連連擺手,說白了,怕上當。
他們打聽過,鵬城特區前不久確實新開了一家外資銀行,也的確叫華強太古銀行,但這並不能證明眼前這些人,真的就是華強太古銀行的工作人員,即使他們能拿出證件。
現在騙子太多,並且手段極其高明,不得不防。
要知道,這可是二千二百五十萬人民幣的交易!
萬一有個閃失,把他這百六十斤賣掉都沒用。
“你們不用兌,你們拿到的外匯票證最終會支付給港城的中間商,他們這些人對此類票證是比較了解的,可以查驗真偽,隻要他們確定票證為真,願意收,不就沒有問題了?”李建昆說。
大腦門咂摸著這番話,仔細想了想,半晌後,還是搖搖頭:“不行。”
李建昆皺眉:“為什麽?”
“真、真要我說?”
“但說無妨。”
“我舉個不恰當的比喻,假如你們是騙子呢,和港城中間商串通好了呢?”
好家夥,這個問題李建昆還真沒去想,夠謹慎的呀。
但這確實是個問題,假如自己有心詐騙,完全可以操作。對方擔心也算情有可原。
示意他們稍等後,李建昆托腮沉思起來,這個突發問題打斷了他設想好的計劃,還得捋一捋。
有什麽辦法能讓對方放心,自己也安心呢?
坦率講,他們拿出的四大銀行的匯票,李建昆也不太放心,未必一定能兌到錢。野蠻生長的年代,混亂的島嶼,一切都有可能發生。
他回想起自己原本的計劃:這趟過來,他們帶著全套工具,可以現場開具外匯票證,已經接洽過港城中間商,人家也樂意收。這算是解決了外匯支付的問題。
至於人民幣接收,他並不打算經手,而是想讓客戶直接送到特區華強太古銀行,這樣己方將不存在任何風險,反正他人在島上,支票也在……
啪!
李建昆輕拍一下桌麵,他把簡單的問題想複雜了。
既然打算讓客戶送錢去特區,那他這邊又何必多此一舉開票證?還要大費周章地去解決信任問題。
“這樣,”李建昆望向盯著他的大腦門三人說,“你們直接把錢送到特區華強太古銀行,我會和那邊聯係,確認款項無誤後,現場給你們開具外匯票證。這樣你們總沒疑慮了吧?”
即使一個普通老百姓,用屁股想也知道,開家銀行有多麽不容易,需要層層把關層層審核。
所以特區華強太古銀行,絕對是一家正兒八經的銀行,這一點毋庸置疑。在銀行當場開具的票證,不可能存在假冒的嫌疑。
退一萬步說,票證到手後,中間商拿去港城兌不出來,這邊還能找銀行追責,全無後顧之憂。
誒?
大腦門三人你看我我看你,小聲議論著,這倒是個法子。
“我們去特區你們的銀行,直接讓銀行給外匯現金我們不更好?”
“好?大哥,你確定帶著五百萬美刀現金在外麵溜達很舒坦嗎?再一個,不瞞你們說,我們的美刀現金都儲備在港城總行,運過來很麻煩,你們能想象到通關口岸的工作人員震驚的瞳孔嗎?而且他們百分之百會上報,說不定會有有關部門來追蹤外匯的流向……”
“算啦算啦,就按你說的辦。”李建昆的話還沒說完,大腦門急忙擺手打斷。
李建昆和冉姿相視而望,同時彎起嘴角,大功告成。
這時,對方一人哭喪著臉道:“這樣你們是舒坦了,我們還有五百萬現金呢,好幾大麻袋呀,送去特區?”
李建昆安慰道:“嗨,能者多勞嘛,你們不說我也知道背後有個大衙門,這也算個事?”
大腦門三人:“……”
你個大聰明。