第729章 水岸豪庭
特區進入盛春季節，甚至有那麽一絲初生的暑氣。
城市像一個大工地，喧囂而熱鬧，鏈接這些工地的道路旁邊，雜草野花之間，色彩斑斕的蝴蝶翩翩起舞，小蜜蜂忙著采蜜；遠方的山嵐翠綠青蔥，偶爾能聽見幾聲被山壁放大後的老牛的哞叫。
黑色的皇冠轎車行駛在一條隻平整過路麵、暫未鋪鑄水泥和柏油的馬路上，然後拐彎，路過了福田最繁華的中心街區，再往西南約兩公裏，在一個建設進度已達到九成的現代化小區旁邊停下。
與後世不同，這年頭特區的樓盤並不設售樓處，這些“洋樓”蓋起來也不是銷售給內地居民的，開發商的目標客戶群體是港城的炒房客。
車門打開，李建昆和林新甲分別從副駕駛和駕駛座上走下來。
兩人沿著小區帶刷有黑漆的鐵藝欄杆的院牆，一邊側頭打量，一邊緩步前行。
小區裏麵的房子為清一色的六層住宅，頂部是一本開合豎立著的書頁形，鋪設著薑黃色的琉璃瓦，這樣的結構意味著房頂帶隔熱功能，即使住在六樓夏天也不至於太熱。
房子的外牆上都貼著雪白的瓷磚，這樣可以確保很多年後看起來仍然幹淨整潔，像是剛入住不久的新房。
樓宇之間的間距可觀，中心區域還有一個花園式的廣場，四周已栽滿令人心曠神怡的樹木和花草。
林新甲辦事愈發深得李建昆的心意，這小區感覺還是蠻不錯的，不會讓他打出去的招聘廣告，最終淪為掛羊頭賣狗肉。
此事直接促成特區出台了一係列房地產開發的監管措施，同時也讓港城的炒房客們在內地買房投資，變得更理性和謹慎。
“行吧。”李建昆不在乎有個銷售員拿到提成，給他的價格肯定不能超過市場行情，還得略低，利潤怎麽分配是對方公司的事，通過這名銷售員聯係他們老板也一樣。
明誌慧進門後趕忙微微躬身見禮，心想這家華電公司的管理怎麽一個比一個年輕？眼前的靚仔興許和她差不多大，不過人家已經是一家合資企業的總經理了。
李建昆打趣道：“我們再提要地，特區那幫人非得跟我拚命。”
李建昆嘖嘖一聲，那這名銷售員還挺牛的，他有計劃之後，隻是讓林新甲物色房源，目前並沒有對外公布要買房，知道的應該僅限於自己人，李建昆也不清楚林新甲和華強太古銀行那邊誰熟，但一名房產銷售能打通銀行高層的關係，不簡單。
“現在還沒怎麽賣出去？”李建昆側頭問。
“通過華強太古銀行的人聯係上我的。”
在這件事上必須爭分奪秒，一旦實現反超，意義重大，不提其他，對競爭對手的心理上也將造成深沉打擊和壓力。
要知道，現在我們的光刻機技術，隻比世界最強落後一年。
“消息這麽靈通？”
“不過快完工了也賣出去一些。”林新甲補充說，又想起什麽，他問道，“咱們幹嘛不自己搞塊地建房？”
“去年年初的深宇花園事件後，港城的炒房客都精了，再想拿份設計圖去港城讓他們掏錢買房，沒那麽容易了，這個水岸豪庭的開發商叫‘宏駿地產’，在港城也算小有名氣，應該不差錢，打一開始計劃的就是賣現房。”林新甲解釋說。
花點錢能解決的問題，那就不是問題了——以前聽人家說這種話，李建昆會覺得：臥槽，這人真踏馬裝！
但是真的站在他現在的高度，以及當下所麵臨的局勢上，他心裏還真是這麽想的。
是個女的，大美女。
林新甲遲疑一下道：“那我得回趟港城，其實他們有個銷售員找到我，現在就在特區，要不要見見？”
這當然是句玩笑話，他如果弄這塊地，隻是給員工自住，沒有商業屬性，特區批不批是一個問題，二來重新蓋房至少需要一兩年才能完工，時間上不趕趟。
深宇花園事件去年鬧得沸沸揚揚，說起來不複雜：一家港城的小房地產公司，按照以往的套路，在特區拿到地，弄出設計圖紙後，立馬跑回港城賣樓花，售罄之後，相關負責人卷款跑路，杳無音信。
下午，在華電工廠的總經理辦公室裏，李建昆見到了這名火速趕來的銷售員。
後來查證，這家公司早麵臨著經營不善的狀況，到了破產的邊緣，跑來特區開發新樓盤，打一開始就沒安好心，鑽了特區監管不嚴和炒房客們不方便實地考察的漏洞。
看容貌隻有二十出頭，氣質又顯露出真實年齡會更大，蓄著至少讓李建昆蠻舒服的黑長直，化著淡淡妝容的鵝蛋臉顯得格外清純，穿著一套修身的白色職業套裝，曲線玲瓏，水晶涼鞋的前段露出抹著紅指甲油的俏皮腳趾。
“聯係對方老板吧。”李建昆說。
李建昆接過她遞來的名片，看看後，一邊起身，一邊向木藝沙發上抬手示意：“明小姐請坐吧。”
姓“明”的人，他還是兩輩子第一次接觸，這類罕見姓氏的好處便是：讓人過目不忘。
“李生請。”明誌慧當然不會先坐落，等到李建昆率先走到沙發上坐下後，才在他身側的單人位沙發上坐下，白色薄紗麵料下勾勒出的一雙渾圓腿柱合攏在一起，與身體一起斜傾向前者，她權以為李建昆是港城人。
“李生真是年輕有為。”
“明小姐有二十歲嗎？說這種話未免有些古怪。”
兩人商業互吹少許後，明誌慧用一句玩笑話毫不唐突地切入正題：“本來以為是林生要買房，纏著他一頓死纏亂打，怕是讓他不厭其煩，後來通過他才知道真正的買主是李生您，據說好像是多套？”
否則她也犯不著特地跑來一趟內地。
她大學畢業後進入房產業工作，幾年打拚下來，也混到一個金牌房產經紀人的頭銜。
李建昆微微頷首。
“那一定是買來投資吧？”
李建昆心想這麽說也不算錯，給未來招聘到的人才分房配車，其本質上就是一種投資行為。
“這樣的話，我這邊可以提供一套很不錯的操作方式，”明誌慧笑靨如花，繼續說道，“您這邊投資購房後，我們的‘水岸豪庭’因為是現房，可以很快辦理出房產證件，雖然是內地資產，但港城各大銀行也承認。
“舉個簡單例子：假如您購置一百萬的房產，房產證件到手後，可以抵押給銀行，通常來講貸出七成比例不是問題。
“相當於價值一百萬的房產，您隻花三十萬到手，而您的不動產卻實打實地增加了一百萬資產。
“像您這樣有能力的人，最擅長錢生錢了，貸出來的七十萬可以做其他投資，賺取更多利潤，當然您也可以繼續購買房產，以現在特區的發展形勢，投資房產絕對一本萬利……”
明誌慧漂亮的眼眸裏泛著睿智的光彩，金牌房產經紀人並非浪得虛名，她沒有迫不及待地想從客戶荷包裏掏出錢，而是先站在客戶的角度，提供了一套投資方案。
然而李建昆聽著她小嘴巴拉巴拉，眼睛逐漸睜大，他想：霧草，這不是老子的招嗎？
當年他一連入手十四套半山豪宅時，使用的正是這套騷操作。他不敢保證這套騷操作是他發明的——兩輩子他也沒涉及地產行業，對此不甚了解。但港城地產業現在學到的經驗，應該源自於他，畢竟即使是港城，房地產投資也是近些年才興起的。
明誌慧一直留意著他的表情，見他如此模樣，以為他被這套騷操作給震驚到，笑容愈發自信，也開始進一步深入洽談。
“不知李生這次打算動用多少資金投資房產？”
“這是後話，”李建昆擺擺手說，“我先問個問題：你們水岸豪庭現在一共有多少套房產？”
明誌慧怔了怔，不過還是回話道：“目前還剩四百來套。”
李建昆皺了皺眉：“賣出這麽多？”
林新甲提供的資料顯示，水岸豪庭項目總房源是五百一十六套，最小戶型為一百二十八平方，他當時想著從全國範圍內挖來的技術大拿，包括從港城“引進”的技術人才，真能有五百多號人，他該偷著樂了，換句話講，夠用。
但再少，又恐怕出現不夠用的狀況。還得為未來做些打算。
他最理想的狀態是：這個小區裏沒有“閑雜人等”，都是自家公司的人，以後包括管理在內的諸多方麵，都會很方便。
“李生，您、什什麽意思啊？”明誌慧終於嗅到一絲不對頭的意味。
“具體還剩多少套？”李建昆追問。
“我、從港城過來時，還剩四百八十五套，這兩天應該也有些成交。”
李建昆鬆了口氣：“那你別說四百來套呀。”他把“來”字加了重音。
明誌慧訕訕一笑，銷售人員總希望營造出一種自家商品供不應求的感覺。
李建昆尋思如果是這樣的話，這個小區還是可以考慮的，他手叩茶幾麵道：“你們的小區我可以考慮買，但有個問題：現在賣出的房源我希望你們能處理調劑一下，我聽說你們在特區還有別的房產項目。”
已經售出的房源越少，這事兒操作起來的難度就越小。真要是五分之一的房子都賣掉了，挨個客戶溝通，將是一項巨大工程。
明誌慧非靜止畫麵的一動一動，給聽迷糊了，好半晌沒理解過來這句話什麽意思。
“我說，我要買你們小區。”李建昆用手指戳戳茶幾麵。
“對啊，”明誌慧下意識點頭，“您看中我們水岸豪庭的小區房，想在裏麵投資購房。”
這是什麽需要強調的問題嗎？
“不是小區房，是小區！”
說話怎麽這麽費勁呢，李建昆心想，他卻沒意識到，以他今時今日的財富，以及做過的大事，為公司職工批量采購五百多套房不算什麽，但對於普通人而言，他們窮極想象，隻怕也很難想到，某人會一口氣買下五百多套房。
明誌慧猛地一個激靈反應過來：“您是說，您要買下我們整個水岸豪庭？”
“嗯。”李建昆長籲口氣，笑了笑。
“噝！”
明誌慧睜大雙眼，黑瑪瑙般的瞳仁似要奪眶而出，一股說不清道不明的感覺，從腳底板直衝天靈感，如果硬要形容一下，與做那事到達頂點時，有那麽一二分相像。
“您不是個人投資，是公司行為？”明誌慧在房產業混跡多年，總歸比普通人見過世麵。
“算是吧。”這筆賬掛不到特區華電公司的賬上，這是和特區商議後他們願意背書的最終條件。
簡而言之，李建昆的那套說辭有道理，芯片產業園想要發展起來，必須需要人才助力，但他們舍不得拿出公司利潤給職工買花園小區房和小轎車……你李建昆要浪自己浪，我們表示支持，掏荷包的事就免了。
沒有言語能夠形容明誌慧現在心頭的激動與喜悅，這趟行程本以為能拿下百萬業績便可喜可賀，誰承想一不留神，撞上了人生中最大一個單。
“好好好李生，感謝您的慷慨，我一定竭誠為您服務。”
明誌慧白皙的鵝蛋臉上掠起一抹紅豔，連連表示感謝時，內心深處又有一抹憂慮：說服已經買房的幾十位客戶把房子讓出來，並是一件容易事。
公司肯定連這幾十位客戶也不願意損失，辦法隻有一個：調劑他們轉化到公司在特區的另一個在建房產項目，然而地段不同，價格有別，甚至連戶型都不一樣……難！
“明小姐，我對你的服務很滿意，但這件事是不是應該把伱們老板約出來談談？”李建昆問。
“當然當然，我們老板不在這邊，人在港城，還請您容我們幾天時間。”話雖這樣講，但撞上這樣的大單，任何銷售人員都不可避免動私心——
直接把老板喊過來談，這個大單還能跟她有太大關係嗎？
在這之前，明誌慧還想通過自己來活動一下，問題全部解決之後，讓老板出麵抬抬手簽個合同，才真正算她的功勞和業績。
“希望你們盡快，我沒有太多時間耗在這件事上。”
“一定一定。”明誌慧再三表示感謝後，告辭離開，走出房門時，身體前衝，腳步沒跟上，腳崴了一下，險些摔倒。
特區進入盛春季節，甚至有那麽一絲初生的暑氣。
城市像一個大工地，喧囂而熱鬧，鏈接這些工地的道路旁邊，雜草野花之間，色彩斑斕的蝴蝶翩翩起舞，小蜜蜂忙著采蜜；遠方的山嵐翠綠青蔥，偶爾能聽見幾聲被山壁放大後的老牛的哞叫。
黑色的皇冠轎車行駛在一條隻平整過路麵、暫未鋪鑄水泥和柏油的馬路上，然後拐彎，路過了福田最繁華的中心街區，再往西南約兩公裏，在一個建設進度已達到九成的現代化小區旁邊停下。
與後世不同，這年頭特區的樓盤並不設售樓處，這些“洋樓”蓋起來也不是銷售給內地居民的，開發商的目標客戶群體是港城的炒房客。
車門打開，李建昆和林新甲分別從副駕駛和駕駛座上走下來。
兩人沿著小區帶刷有黑漆的鐵藝欄杆的院牆，一邊側頭打量，一邊緩步前行。
小區裏麵的房子為清一色的六層住宅，頂部是一本開合豎立著的書頁形，鋪設著薑黃色的琉璃瓦，這樣的結構意味著房頂帶隔熱功能，即使住在六樓夏天也不至於太熱。
房子的外牆上都貼著雪白的瓷磚，這樣可以確保很多年後看起來仍然幹淨整潔，像是剛入住不久的新房。
樓宇之間的間距可觀，中心區域還有一個花園式的廣場，四周已栽滿令人心曠神怡的樹木和花草。
林新甲辦事愈發深得李建昆的心意，這小區感覺還是蠻不錯的，不會讓他打出去的招聘廣告，最終淪為掛羊頭賣狗肉。
此事直接促成特區出台了一係列房地產開發的監管措施，同時也讓港城的炒房客們在內地買房投資，變得更理性和謹慎。
“行吧。”李建昆不在乎有個銷售員拿到提成，給他的價格肯定不能超過市場行情，還得略低，利潤怎麽分配是對方公司的事，通過這名銷售員聯係他們老板也一樣。
明誌慧進門後趕忙微微躬身見禮，心想這家華電公司的管理怎麽一個比一個年輕？眼前的靚仔興許和她差不多大，不過人家已經是一家合資企業的總經理了。
李建昆打趣道：“我們再提要地，特區那幫人非得跟我拚命。”
李建昆嘖嘖一聲，那這名銷售員還挺牛的，他有計劃之後，隻是讓林新甲物色房源，目前並沒有對外公布要買房，知道的應該僅限於自己人，李建昆也不清楚林新甲和華強太古銀行那邊誰熟，但一名房產銷售能打通銀行高層的關係，不簡單。
“現在還沒怎麽賣出去？”李建昆側頭問。
“通過華強太古銀行的人聯係上我的。”
在這件事上必須爭分奪秒，一旦實現反超，意義重大，不提其他，對競爭對手的心理上也將造成深沉打擊和壓力。
要知道，現在我們的光刻機技術，隻比世界最強落後一年。
“消息這麽靈通？”
“不過快完工了也賣出去一些。”林新甲補充說，又想起什麽，他問道，“咱們幹嘛不自己搞塊地建房？”
“去年年初的深宇花園事件後，港城的炒房客都精了，再想拿份設計圖去港城讓他們掏錢買房，沒那麽容易了，這個水岸豪庭的開發商叫‘宏駿地產’，在港城也算小有名氣，應該不差錢，打一開始計劃的就是賣現房。”林新甲解釋說。
花點錢能解決的問題，那就不是問題了——以前聽人家說這種話，李建昆會覺得：臥槽，這人真踏馬裝！
但是真的站在他現在的高度，以及當下所麵臨的局勢上，他心裏還真是這麽想的。
是個女的，大美女。
林新甲遲疑一下道：“那我得回趟港城，其實他們有個銷售員找到我，現在就在特區，要不要見見？”
這當然是句玩笑話，他如果弄這塊地，隻是給員工自住，沒有商業屬性，特區批不批是一個問題，二來重新蓋房至少需要一兩年才能完工，時間上不趕趟。
深宇花園事件去年鬧得沸沸揚揚，說起來不複雜：一家港城的小房地產公司，按照以往的套路，在特區拿到地，弄出設計圖紙後，立馬跑回港城賣樓花，售罄之後，相關負責人卷款跑路，杳無音信。
下午，在華電工廠的總經理辦公室裏，李建昆見到了這名火速趕來的銷售員。
後來查證，這家公司早麵臨著經營不善的狀況，到了破產的邊緣，跑來特區開發新樓盤，打一開始就沒安好心，鑽了特區監管不嚴和炒房客們不方便實地考察的漏洞。
看容貌隻有二十出頭，氣質又顯露出真實年齡會更大，蓄著至少讓李建昆蠻舒服的黑長直，化著淡淡妝容的鵝蛋臉顯得格外清純，穿著一套修身的白色職業套裝，曲線玲瓏，水晶涼鞋的前段露出抹著紅指甲油的俏皮腳趾。
“聯係對方老板吧。”李建昆說。
李建昆接過她遞來的名片，看看後，一邊起身，一邊向木藝沙發上抬手示意：“明小姐請坐吧。”
姓“明”的人，他還是兩輩子第一次接觸，這類罕見姓氏的好處便是：讓人過目不忘。
“李生請。”明誌慧當然不會先坐落，等到李建昆率先走到沙發上坐下後，才在他身側的單人位沙發上坐下，白色薄紗麵料下勾勒出的一雙渾圓腿柱合攏在一起，與身體一起斜傾向前者，她權以為李建昆是港城人。
“李生真是年輕有為。”
“明小姐有二十歲嗎？說這種話未免有些古怪。”
兩人商業互吹少許後，明誌慧用一句玩笑話毫不唐突地切入正題：“本來以為是林生要買房，纏著他一頓死纏亂打，怕是讓他不厭其煩，後來通過他才知道真正的買主是李生您，據說好像是多套？”
否則她也犯不著特地跑來一趟內地。
她大學畢業後進入房產業工作，幾年打拚下來，也混到一個金牌房產經紀人的頭銜。
李建昆微微頷首。
“那一定是買來投資吧？”
李建昆心想這麽說也不算錯，給未來招聘到的人才分房配車，其本質上就是一種投資行為。
“這樣的話，我這邊可以提供一套很不錯的操作方式，”明誌慧笑靨如花，繼續說道，“您這邊投資購房後，我們的‘水岸豪庭’因為是現房，可以很快辦理出房產證件，雖然是內地資產，但港城各大銀行也承認。
“舉個簡單例子：假如您購置一百萬的房產，房產證件到手後，可以抵押給銀行，通常來講貸出七成比例不是問題。
“相當於價值一百萬的房產，您隻花三十萬到手，而您的不動產卻實打實地增加了一百萬資產。
“像您這樣有能力的人，最擅長錢生錢了，貸出來的七十萬可以做其他投資，賺取更多利潤，當然您也可以繼續購買房產，以現在特區的發展形勢，投資房產絕對一本萬利……”
明誌慧漂亮的眼眸裏泛著睿智的光彩，金牌房產經紀人並非浪得虛名，她沒有迫不及待地想從客戶荷包裏掏出錢，而是先站在客戶的角度，提供了一套投資方案。
然而李建昆聽著她小嘴巴拉巴拉，眼睛逐漸睜大，他想：霧草，這不是老子的招嗎？
當年他一連入手十四套半山豪宅時，使用的正是這套騷操作。他不敢保證這套騷操作是他發明的——兩輩子他也沒涉及地產行業，對此不甚了解。但港城地產業現在學到的經驗，應該源自於他，畢竟即使是港城，房地產投資也是近些年才興起的。
明誌慧一直留意著他的表情，見他如此模樣，以為他被這套騷操作給震驚到，笑容愈發自信，也開始進一步深入洽談。
“不知李生這次打算動用多少資金投資房產？”
“這是後話，”李建昆擺擺手說，“我先問個問題：你們水岸豪庭現在一共有多少套房產？”
明誌慧怔了怔，不過還是回話道：“目前還剩四百來套。”
李建昆皺了皺眉：“賣出這麽多？”
林新甲提供的資料顯示，水岸豪庭項目總房源是五百一十六套，最小戶型為一百二十八平方，他當時想著從全國範圍內挖來的技術大拿，包括從港城“引進”的技術人才，真能有五百多號人，他該偷著樂了，換句話講，夠用。
但再少，又恐怕出現不夠用的狀況。還得為未來做些打算。
他最理想的狀態是：這個小區裏沒有“閑雜人等”，都是自家公司的人，以後包括管理在內的諸多方麵，都會很方便。
“李生，您、什什麽意思啊？”明誌慧終於嗅到一絲不對頭的意味。
“具體還剩多少套？”李建昆追問。
“我、從港城過來時，還剩四百八十五套，這兩天應該也有些成交。”
李建昆鬆了口氣：“那你別說四百來套呀。”他把“來”字加了重音。
明誌慧訕訕一笑，銷售人員總希望營造出一種自家商品供不應求的感覺。
李建昆尋思如果是這樣的話，這個小區還是可以考慮的，他手叩茶幾麵道：“你們的小區我可以考慮買，但有個問題：現在賣出的房源我希望你們能處理調劑一下，我聽說你們在特區還有別的房產項目。”
已經售出的房源越少，這事兒操作起來的難度就越小。真要是五分之一的房子都賣掉了，挨個客戶溝通，將是一項巨大工程。
明誌慧非靜止畫麵的一動一動，給聽迷糊了，好半晌沒理解過來這句話什麽意思。
“我說，我要買你們小區。”李建昆用手指戳戳茶幾麵。
“對啊，”明誌慧下意識點頭，“您看中我們水岸豪庭的小區房，想在裏麵投資購房。”
這是什麽需要強調的問題嗎？
“不是小區房，是小區！”
說話怎麽這麽費勁呢，李建昆心想，他卻沒意識到，以他今時今日的財富，以及做過的大事，為公司職工批量采購五百多套房不算什麽，但對於普通人而言，他們窮極想象，隻怕也很難想到，某人會一口氣買下五百多套房。
明誌慧猛地一個激靈反應過來：“您是說，您要買下我們整個水岸豪庭？”
“嗯。”李建昆長籲口氣，笑了笑。
“噝！”
明誌慧睜大雙眼，黑瑪瑙般的瞳仁似要奪眶而出，一股說不清道不明的感覺，從腳底板直衝天靈感，如果硬要形容一下，與做那事到達頂點時，有那麽一二分相像。
“您不是個人投資，是公司行為？”明誌慧在房產業混跡多年，總歸比普通人見過世麵。
“算是吧。”這筆賬掛不到特區華電公司的賬上，這是和特區商議後他們願意背書的最終條件。
簡而言之，李建昆的那套說辭有道理，芯片產業園想要發展起來，必須需要人才助力，但他們舍不得拿出公司利潤給職工買花園小區房和小轎車……你李建昆要浪自己浪，我們表示支持，掏荷包的事就免了。
沒有言語能夠形容明誌慧現在心頭的激動與喜悅，這趟行程本以為能拿下百萬業績便可喜可賀，誰承想一不留神，撞上了人生中最大一個單。
“好好好李生，感謝您的慷慨，我一定竭誠為您服務。”
明誌慧白皙的鵝蛋臉上掠起一抹紅豔，連連表示感謝時，內心深處又有一抹憂慮：說服已經買房的幾十位客戶把房子讓出來，並是一件容易事。
公司肯定連這幾十位客戶也不願意損失，辦法隻有一個：調劑他們轉化到公司在特區的另一個在建房產項目，然而地段不同，價格有別，甚至連戶型都不一樣……難！
“明小姐，我對你的服務很滿意，但這件事是不是應該把伱們老板約出來談談？”李建昆問。
“當然當然，我們老板不在這邊，人在港城，還請您容我們幾天時間。”話雖這樣講，但撞上這樣的大單，任何銷售人員都不可避免動私心——
直接把老板喊過來談，這個大單還能跟她有太大關係嗎？
在這之前，明誌慧還想通過自己來活動一下，問題全部解決之後，讓老板出麵抬抬手簽個合同，才真正算她的功勞和業績。
“希望你們盡快，我沒有太多時間耗在這件事上。”
“一定一定。”明誌慧再三表示感謝後，告辭離開，走出房門時，身體前衝，腳步沒跟上，腳崴了一下，險些摔倒。