第711章 風雨飄搖的冰箱廠
黑色豐田商務車行駛在街道上，在波佬道31號莊園住過一宿的高進喜，撫摸著身上藏藍色西裝的光滑麵料，心頭唏噓不已。
他自嘲地想著：現在這副人模狗樣，妞妞和蛋蛋看到他，怕是都不敢喊大大吧。
行頭自然是建昆給置辦的，他也沒有推辭，通過書籍他高低有些了解資本社會的風氣，此去是為談生意，不好讓人瞧不起，一切隻為成功。
“這車很不錯。”高進喜左右看看後，嘖嘖說。
座位夠多，能輕易坐下一家人，出行很方便。
司機老劉和林新甲笑而不語，如果停在車庫裏的銀刺開出來，閣下又該如何應對？
“要不給你整一輛，得閑了帶著嫂子、妞妞和蛋蛋出去自駕遊玩玩。”李建昆側頭一笑。
高進喜打趣道：“你怕是要把我送進小黑屋吧。”
“沒那麽誇張，誰還沒點人情世故？我和你們縣又沒有業務往來，查也不怕。”
“私家車，怎敢想啊。”
“政策都開放了，有什麽不敢想的？等著瞧吧老高，今年會是與眾不同的一年，一係列活泛經濟的政策的落實，會使得壓抑多年的經濟，尤其是私營經濟，迎來井噴式發展，很快顛輛二八大杠敢霸占馬路中央的事將成為過去式。”
一九八四年開年這一陣兒報紙上十分熱鬧，幾乎每隔幾天就有一項全新的經濟製度推出。
前不久，工商業發布了一份小文件，叫作《關於農民個人或聯戶購置機動車船和拖拉機經營運輸業的若幹規定》。
文件雖小，但意義非凡。
這是我國第一次明確私人購置汽車的合法性，意味著汽車消費時代的正式來臨，國內的汽車消費模式將從公款購車的單一渠道，向多元化消費轉型。
李建昆的思緒沒由來地飄到瓊島，今年那邊會發生一件關於汽車的大事件。
“老劉，前麵左拐。”副駕駛座上的林新甲指路。
“知道，全港也沒有幾家電冰箱廠。”司機老劉把著方向盤輕車熟路。
兩分鍾後，到達目的地，東林冰箱廠。
港城生產電冰箱的工廠屈指可數，主要還是依賴進口，這家位於九龍半島靠近大嶼山的東林冰箱廠，算是規模最大的一家，產品陣容也相對齊全，林新甲之前找到的那款365l的大容積冰箱，正是他們家的產品。
廠子很老。
水泥院牆被歲月侵蝕出黑斑和綠蘚，裏麵的最高建築也不超過三層，占地規模尚可。
李建昆透過車窗打量著，心說：這塊地都比廠子值錢。大嶼山這邊他算是常來，啟德機場也在這一片區域內。
同守門的大叔道明來意後，商務車駛進廠區，裏麵安安靜靜，工人的身影稀稀疏疏。
林新甲說：“廠子效益不好，這年頭在港城做電冰箱生意，不怎麽吃香了。”
李建昆和高進喜相視而望，於他們而言這倒是件好事，東林冰箱廠的銷量不佳，而他們正好帶著訂單過來，豈不等於雪中送炭？
一萬台，站在一個省的物資配需的層麵上講，不算什麽。
但對於一家工廠而言，量說小也不算小。
黑色商務車在一棟有些年頭的三層小樓樓底下停穩，司機老劉留在車上，來過一次的林新甲領著李建昆和高進喜，直接上到二樓，來到總經理辦公室。
據林新甲講，東林冰箱廠的總經理名叫郭尚平，並非港城很常見的職業經理人，是公司股東之一。
“喲！林老板來了，我可是千盼萬盼啊。”辦公室房門沒關，看見三人，擺著一尊金蟾吐財工藝品的紅木桌台後麵，蹭地站起一個人，喜笑顏開迎上來。
郭尚平年過五旬，身材幹瘦，眼袋很大，皮膚粗糙蠟黃，像是從沒有休息好過。
“郭總怕是沒想到我會再來吧。”林新甲笑道，對方一瞬間的表情裏有股明顯的意外。
郭尚平訕訕一笑：“現在生意不好做，詢價的多，真正下訂單的少。”
主要對方上次登門從言行中可以看出，對於冰箱業很外行，價格也隻是隨意問過一嘴，產品的數據和參數倒是了解得很詳細，像搞什麽調查的多過像客戶。不承想最不像客戶的人，反而二次登門了。
郭尚平熱絡邀請他們在一套黑色真皮沙發上落座，這沙發的年齡即使比不上他，估計也不差多少，磨得油光錚亮，不過早年間的家夥事兒質量真心不錯，坐起來仍然舒坦。
茶水倒來，客套一番後，郭尚平適時將話題引入正題，這位林老板果真帶著訂單而來！不過當得知貨物要運往大陸後，郭尚平臉上的笑容又驟然僵住。
“三位不知道嗎？大陸現在不允許進口冰箱了。”
否則他們廠也不會落魄成這樣。
東林冰箱廠是他和幾個朋友一手搞起來的，早年港城的經濟沒有這麽好，本土生產的物美價廉的東林冰箱也火爆過一陣兒，後麵市民們兜裏都有錢了，更追崇國際大牌，東林冰箱的銷售重心隻能向大陸轉移。
同樣輝煌過一段時期。
最好時，東林冰箱占據了珠三角近三成的市場。
但隨著那些國際大牌以港城作為跳板，也進入大陸市場後，東林冰箱的銷售逐年下滑，前幾年大陸又突然禁止進口冰箱，對於東林冰箱廠而言無疑於滅頂之災。
苦苦支撐到現在，東林冰箱廠早已入不敷出，風雨飄搖，前路昏暗。
“那些華僑商品和友誼商店裏缺進口冰箱嗎？”李建昆神秘一笑。
郭尚平怔了怔後，渾濁的雙眼中爆發出精光：“伱們有特殊渠道！”
李建昆心想：這個老郭竟然沒研究透內地的相關進口政策。還是那句老生常談——人無法賺到認知以外的錢，財路都摸不準，還怎麽賺錢？
不過轉念一想，似乎也不怨他，內地又有幾個人捋清了？
信息閉塞的年代，他的消息大概率來自於內地的老關係，那些人自己都沒弄懂，又怎麽能讓他知道？
李建昆也不打算點破。
“特殊”總能帶來好處。
高進喜兩眼朝天花板看，實在裝不來，以免露出什麽馬腳，影響建昆的生意策略，他高低也知道兵者詭道也，談生意同樣如此。他在西安物資局像個傻憨憨樣，隻是沒拿對方當外人。
郭尚平因這從天而降的特殊渠道和特殊人，感到激動萬分，想著如果能搭上這艘快船，瀕臨倒閉的公司便有救了，態度愈發殷勤。
因此當李建昆談到那款365l的冰箱的采購價時，他主動在上次報給林新甲的價格上，降低一百港元。
“不夠，”李建昆搖搖頭，“我們的量很大，看中的供貨商也不止你們一家，不瞞你說，我們現在還有一撥人在韓國，所以你們必須拿出足夠的誠意。”
高進喜心想：我這輩子都做不了生意。
這種編故事的話，偏偏還說得一本正經，他屬實辦不到。
郭尚平心頭一緊，思忖少許後，問：“李老板，能說具體點嗎？大概有多大需求。我這邊好算算，給你們個最低價。”
他不知道這位是港城人還是大陸人，林老板沒提，看樣子像港城人。
“我們能不能長期合作還得往後看，我認為還是先談好眼前吧，做完第一筆買賣，看看雙方是否都舒服。郭老板以為呢？”
“是是，是這個道理，那第一批貨？”
“一萬台。”
郭尚平瞳孔劇烈收縮，繼而心潮澎湃。
果然是大買賣！
他想著：試水單都下一萬台，以後還得了？
於是乎好好琢磨一番後，自揮四十米大刀，再次割下二百港元。
港幣較去年九月份的曆史最低穀，還是有所升值的，三百港元的降幅已遠超李建昆他們來時所想：再砍五十元軟妹幣。
李建昆托腮沉吟少許，沒說行也沒說不行，岔開話題道：“郭老板想必對內地也有足夠的了解，我們這批貨準備銷往西安，下家是省物資局，什麽性質的機構你肯定明白。對方期望的交易方式是：貴方先提供貨物，賣完結款，最遲兩個月內結清。”
他頓了頓問：“沒問題吧？”
高進喜一顆心提到嗓子眼上。
這無疑是這筆買賣中最麻煩的一點，建昆話說得體麵，但說白了，就是要對方先賒貨。
他偷偷打量著郭尚平，果然看見對方的臉色變得不太好。
“訂金呢？按照國際貿易的慣例，總該先支付不低於百分之三十的訂金吧？”
“沒有。”
郭尚平：“……”
這踏馬不是空手掏白狼嗎？！
不過他又想到，眼前這三個空手套有特殊渠道，倒也不全算。
“郭老板如果擔心什麽，大可不必，事實上西安物資局也來人了，如果貴公司有意向合作，我們可以帶他們過來和你們見見，他們隨身帶著相關資料，你們也可以通過電話等渠道向西安物資局核實。”李建昆說。
“但和我們做交易的是你們吧？”郭尚平謹慎問。
“我們會通過特區的一家合資企業引進，簽訂正規合同。”
這番話確實很大程度上消除了郭尚平的顧忌。
他也明白內地的經濟環境，即使是省物資局這樣的部門，也未必有多少資金，人家有的是市場，以冰箱在大陸的稀缺性看，倒是不愁賣出去回款……撲街呀，全想著空手套白狼，問題是他們廠同樣資金捉襟見肘啊！
生產一萬台電冰箱，需要墊付不少錢。
“這個……”郭尚平十分傷神，“我們公司還有幾名股東，這件事我沒辦法一個人做決定，能容我一些時間召集股東開個會嗎？”
“當然。”
郭尚平當即起身回到辦公台旁，開始打電話。
高進喜望著建昆麵不改色心不跳的模樣，深感欽佩：能把賒賬的事，這樣坦率地講出來，在旁人的感官上仍是他在給東林冰箱廠施恩，他依然占據著主動權。
不得不承認，這確實是種能力。
黑色豐田商務車行駛在街道上，在波佬道31號莊園住過一宿的高進喜，撫摸著身上藏藍色西裝的光滑麵料，心頭唏噓不已。
他自嘲地想著：現在這副人模狗樣，妞妞和蛋蛋看到他，怕是都不敢喊大大吧。
行頭自然是建昆給置辦的，他也沒有推辭，通過書籍他高低有些了解資本社會的風氣，此去是為談生意，不好讓人瞧不起，一切隻為成功。
“這車很不錯。”高進喜左右看看後，嘖嘖說。
座位夠多，能輕易坐下一家人，出行很方便。
司機老劉和林新甲笑而不語，如果停在車庫裏的銀刺開出來，閣下又該如何應對？
“要不給你整一輛，得閑了帶著嫂子、妞妞和蛋蛋出去自駕遊玩玩。”李建昆側頭一笑。
高進喜打趣道：“你怕是要把我送進小黑屋吧。”
“沒那麽誇張，誰還沒點人情世故？我和你們縣又沒有業務往來，查也不怕。”
“私家車，怎敢想啊。”
“政策都開放了，有什麽不敢想的？等著瞧吧老高，今年會是與眾不同的一年，一係列活泛經濟的政策的落實，會使得壓抑多年的經濟，尤其是私營經濟，迎來井噴式發展，很快顛輛二八大杠敢霸占馬路中央的事將成為過去式。”
一九八四年開年這一陣兒報紙上十分熱鬧，幾乎每隔幾天就有一項全新的經濟製度推出。
前不久，工商業發布了一份小文件，叫作《關於農民個人或聯戶購置機動車船和拖拉機經營運輸業的若幹規定》。
文件雖小，但意義非凡。
這是我國第一次明確私人購置汽車的合法性，意味著汽車消費時代的正式來臨，國內的汽車消費模式將從公款購車的單一渠道，向多元化消費轉型。
李建昆的思緒沒由來地飄到瓊島，今年那邊會發生一件關於汽車的大事件。
“老劉，前麵左拐。”副駕駛座上的林新甲指路。
“知道，全港也沒有幾家電冰箱廠。”司機老劉把著方向盤輕車熟路。
兩分鍾後，到達目的地，東林冰箱廠。
港城生產電冰箱的工廠屈指可數，主要還是依賴進口，這家位於九龍半島靠近大嶼山的東林冰箱廠，算是規模最大的一家，產品陣容也相對齊全，林新甲之前找到的那款365l的大容積冰箱，正是他們家的產品。
廠子很老。
水泥院牆被歲月侵蝕出黑斑和綠蘚，裏麵的最高建築也不超過三層，占地規模尚可。
李建昆透過車窗打量著，心說：這塊地都比廠子值錢。大嶼山這邊他算是常來，啟德機場也在這一片區域內。
同守門的大叔道明來意後，商務車駛進廠區，裏麵安安靜靜，工人的身影稀稀疏疏。
林新甲說：“廠子效益不好，這年頭在港城做電冰箱生意，不怎麽吃香了。”
李建昆和高進喜相視而望，於他們而言這倒是件好事，東林冰箱廠的銷量不佳，而他們正好帶著訂單過來，豈不等於雪中送炭？
一萬台，站在一個省的物資配需的層麵上講，不算什麽。
但對於一家工廠而言，量說小也不算小。
黑色商務車在一棟有些年頭的三層小樓樓底下停穩，司機老劉留在車上，來過一次的林新甲領著李建昆和高進喜，直接上到二樓，來到總經理辦公室。
據林新甲講，東林冰箱廠的總經理名叫郭尚平，並非港城很常見的職業經理人，是公司股東之一。
“喲！林老板來了，我可是千盼萬盼啊。”辦公室房門沒關，看見三人，擺著一尊金蟾吐財工藝品的紅木桌台後麵，蹭地站起一個人，喜笑顏開迎上來。
郭尚平年過五旬，身材幹瘦，眼袋很大，皮膚粗糙蠟黃，像是從沒有休息好過。
“郭總怕是沒想到我會再來吧。”林新甲笑道，對方一瞬間的表情裏有股明顯的意外。
郭尚平訕訕一笑：“現在生意不好做，詢價的多，真正下訂單的少。”
主要對方上次登門從言行中可以看出，對於冰箱業很外行，價格也隻是隨意問過一嘴，產品的數據和參數倒是了解得很詳細，像搞什麽調查的多過像客戶。不承想最不像客戶的人，反而二次登門了。
郭尚平熱絡邀請他們在一套黑色真皮沙發上落座，這沙發的年齡即使比不上他，估計也不差多少，磨得油光錚亮，不過早年間的家夥事兒質量真心不錯，坐起來仍然舒坦。
茶水倒來，客套一番後，郭尚平適時將話題引入正題，這位林老板果真帶著訂單而來！不過當得知貨物要運往大陸後，郭尚平臉上的笑容又驟然僵住。
“三位不知道嗎？大陸現在不允許進口冰箱了。”
否則他們廠也不會落魄成這樣。
東林冰箱廠是他和幾個朋友一手搞起來的，早年港城的經濟沒有這麽好，本土生產的物美價廉的東林冰箱也火爆過一陣兒，後麵市民們兜裏都有錢了，更追崇國際大牌，東林冰箱的銷售重心隻能向大陸轉移。
同樣輝煌過一段時期。
最好時，東林冰箱占據了珠三角近三成的市場。
但隨著那些國際大牌以港城作為跳板，也進入大陸市場後，東林冰箱的銷售逐年下滑，前幾年大陸又突然禁止進口冰箱，對於東林冰箱廠而言無疑於滅頂之災。
苦苦支撐到現在，東林冰箱廠早已入不敷出，風雨飄搖，前路昏暗。
“那些華僑商品和友誼商店裏缺進口冰箱嗎？”李建昆神秘一笑。
郭尚平怔了怔後，渾濁的雙眼中爆發出精光：“伱們有特殊渠道！”
李建昆心想：這個老郭竟然沒研究透內地的相關進口政策。還是那句老生常談——人無法賺到認知以外的錢，財路都摸不準，還怎麽賺錢？
不過轉念一想，似乎也不怨他，內地又有幾個人捋清了？
信息閉塞的年代，他的消息大概率來自於內地的老關係，那些人自己都沒弄懂，又怎麽能讓他知道？
李建昆也不打算點破。
“特殊”總能帶來好處。
高進喜兩眼朝天花板看，實在裝不來，以免露出什麽馬腳，影響建昆的生意策略，他高低也知道兵者詭道也，談生意同樣如此。他在西安物資局像個傻憨憨樣，隻是沒拿對方當外人。
郭尚平因這從天而降的特殊渠道和特殊人，感到激動萬分，想著如果能搭上這艘快船，瀕臨倒閉的公司便有救了，態度愈發殷勤。
因此當李建昆談到那款365l的冰箱的采購價時，他主動在上次報給林新甲的價格上，降低一百港元。
“不夠，”李建昆搖搖頭，“我們的量很大，看中的供貨商也不止你們一家，不瞞你說，我們現在還有一撥人在韓國，所以你們必須拿出足夠的誠意。”
高進喜心想：我這輩子都做不了生意。
這種編故事的話，偏偏還說得一本正經，他屬實辦不到。
郭尚平心頭一緊，思忖少許後，問：“李老板，能說具體點嗎？大概有多大需求。我這邊好算算，給你們個最低價。”
他不知道這位是港城人還是大陸人，林老板沒提，看樣子像港城人。
“我們能不能長期合作還得往後看，我認為還是先談好眼前吧，做完第一筆買賣，看看雙方是否都舒服。郭老板以為呢？”
“是是，是這個道理，那第一批貨？”
“一萬台。”
郭尚平瞳孔劇烈收縮，繼而心潮澎湃。
果然是大買賣！
他想著：試水單都下一萬台，以後還得了？
於是乎好好琢磨一番後，自揮四十米大刀，再次割下二百港元。
港幣較去年九月份的曆史最低穀，還是有所升值的，三百港元的降幅已遠超李建昆他們來時所想：再砍五十元軟妹幣。
李建昆托腮沉吟少許，沒說行也沒說不行，岔開話題道：“郭老板想必對內地也有足夠的了解，我們這批貨準備銷往西安，下家是省物資局，什麽性質的機構你肯定明白。對方期望的交易方式是：貴方先提供貨物，賣完結款，最遲兩個月內結清。”
他頓了頓問：“沒問題吧？”
高進喜一顆心提到嗓子眼上。
這無疑是這筆買賣中最麻煩的一點，建昆話說得體麵，但說白了，就是要對方先賒貨。
他偷偷打量著郭尚平，果然看見對方的臉色變得不太好。
“訂金呢？按照國際貿易的慣例，總該先支付不低於百分之三十的訂金吧？”
“沒有。”
郭尚平：“……”
這踏馬不是空手掏白狼嗎？！
不過他又想到，眼前這三個空手套有特殊渠道，倒也不全算。
“郭老板如果擔心什麽，大可不必，事實上西安物資局也來人了，如果貴公司有意向合作，我們可以帶他們過來和你們見見，他們隨身帶著相關資料，你們也可以通過電話等渠道向西安物資局核實。”李建昆說。
“但和我們做交易的是你們吧？”郭尚平謹慎問。
“我們會通過特區的一家合資企業引進，簽訂正規合同。”
這番話確實很大程度上消除了郭尚平的顧忌。
他也明白內地的經濟環境，即使是省物資局這樣的部門，也未必有多少資金，人家有的是市場，以冰箱在大陸的稀缺性看，倒是不愁賣出去回款……撲街呀，全想著空手套白狼，問題是他們廠同樣資金捉襟見肘啊！
生產一萬台電冰箱，需要墊付不少錢。
“這個……”郭尚平十分傷神，“我們公司還有幾名股東，這件事我沒辦法一個人做決定，能容我一些時間召集股東開個會嗎？”
“當然。”
郭尚平當即起身回到辦公台旁，開始打電話。
高進喜望著建昆麵不改色心不跳的模樣，深感欽佩：能把賒賬的事，這樣坦率地講出來，在旁人的感官上仍是他在給東林冰箱廠施恩，他依然占據著主動權。
不得不承認，這確實是種能力。