第708章 比想象中還好賺
會談的地點從周局的辦公室,轉移到二樓的一間會議室,除了周局之外,物資局還有幾名領導放下手頭事趕來參與,好像蜜蜂嗅到花粉。
“不知道李同誌在哪兒高就?”
“特區的一家合資企業。”
“難怪。產品的相關資料有嗎?”
高進喜聞言,從一隻印有“陝北地區經濟發展第十三次會議留念”字樣的黑色皮質公文包中,取出一個同色的硬皮筆記本,交到李建昆手上,後者接過後,翻到自己做筆記的那頁,邊看邊說:
“我們可以保證的是,產品符合生產地區的相關檢驗標準,各種證書齊全,並且容積在360l以上,符合我國的進口標準。
“目前有兩款貨源,一款容積365l,櫃式上下分層式雙門設計,其核心零配件均為港城工廠自主研發,價格相對實惠。
“一款容積400l整,櫃式整體雙開門設計,壓縮機是海外進口的三菱品牌,價格相對昂貴。”
周局開口問:“具體價格呢?”
“這個最好你們來報,我以南方行情報的價格,你們隻怕會嫌貴。”
李建昆聳聳肩說:“坦率講,我原本沒想過與貴單位合作,準備在南方沿海尋找合作方,因為方便,是我的同學老高心係家鄉一再堅持。你們是專業機構,對這方麵行情肯定一清二楚,伱們報個合理的價格,我們看看能做就做,不能做也沒辦法。”
這當然是番推脫之詞。
不過也有幾句是真的,物資局對冰箱的價格行情肯定比他懂,事實上他一點不懂,旁邊的老高和強哥也一樣,在這種情況下,最好以不變應萬變,讓對方先報價。這也是價格談判的常規套路。
他們畢竟手握主動權。
周局品了品這番話,挑不出毛病,從港城進口的物資,在南方沿海出手肯定方便得多,而南方的經濟也比他們這邊好很多。他對高進喜拱拱手後,又問:
“最小容積的隻有365l?”
“目前找到的貨源是這樣。”
“有可能找到……361l的嗎?”
李建昆:“……”
你丫可真會卡。不過他也看出物資局的需求:他們希望進口的冰箱在合規的前提下,價格越低越好。
可以理解。
這大抵上也是絕大多數老百姓的需求。
“這個不能保證。361l和365l品質同等的情況下,價格不會相差太多,你覺得我們還是先談談能找的貨源吧,到時候我會盡量幫你們找。”
“行吧,我看你本子上有信息,那個365l的款式有零配件信息和產品參數嗎?”
李建昆要來筆紙,把這款冰箱的詳細數據和參數,逐一羅列出來,刻意沒有提品牌。事實上除了有數的幾個大品牌外,國人目前對國外的品牌都很陌生,也不太在意,普遍的觀念是:進口貨總是好的。
周局等人接過去打量後,交頭接耳地討論了好一陣兒,又示意他們稍等,結伴離開了會議室。
“老高,如果他們報的價格很低,還是算了吧,地域的經濟差異擺在這兒,我有信心在南方沿海賣出不錯的價碼,你別光想著讓你們省的更多老百姓用上冰箱,也要考慮下你們自身的困境——那五百萬。一台掙不到幾個米,要搞死人的!”
李建昆好生做工作。
高進喜聽罷點點頭,他也不是不知輕重的人,如果在解決縣裏的困難的同時,又能給本地區弄來一批緊俏物資,自然最好不過。實在不行的話,後一條不是必辦不可的事,他肯定還是要以前一條為主。
大約一刻鍾後,周局幾人結伴返回辦公室。
“李同誌,高副縣長,你們過目下,我們按照你們提供的產品信息,核算出了一個合理報價。”周局遞來一頁紅線信紙,不忘補充一句說,“其實物資采購有一套統一標準,各地區都一樣。”
李建昆能從他的言行舉止看出緊張,雖然他在刻意隱藏。
由此可見進口大冰箱在國內市場上何其稀缺,他這條貨源也是一樣的道理。
至於說他能在港城找到的貨源,為什麽西安物資局找不到,不足為奇。
港城反饋過來的信息說,這兩款冰箱十分冷門,銷量堪憂,你讓普通的港城市民去找也未必能找到,信息閉塞的年代,又隔著一道邊境,物資局即使有在外麵跑的工作人員,大概率還沒有港城本土市民的消息靈通。
高進喜看過紅線信紙上的報價後,除了心頭感慨一句:冰箱真是貴啊!沒有其他感受,因為港城報過來的進貨價,李建昆還沒跟他講,本子上也沒寫。
而李建昆搭眼一瞅後,瞳孔不禁微微收縮。
觀周局幾人緊張兮兮的樣子,這個報價給的肯定不算高,再說他們也沒有給高的實力。
然而即使是這樣,賺頭仍然很足啊!
李建昆佯裝皺眉,在心裏默默算起賬,就是用物資局給的這個報價,減去港城報過來的進貨價,包括過關等一切費用……
周局一直留意著他的表情,心頭不禁咯噔一下,忙道:“我們適當的可以上調一些。”
之前說是全國統一標準,顯然不是實在話。360l以上的家用型冰箱,計劃之外根本沒聽說哪個地區進口過,沒有先例,談什麽統一標準?
李建昆古怪地看他一眼,居然還能加!
該說不說,這個買賣連他都心動了。
畢竟……他是全國首負啊,還欠著三十億港元的外債。
這樣一台冰箱倒過來脫手的利潤,比bb機還要高!
現在即使是華電工廠組裝出來的bb機,拋開所有成本,純利潤也隻有五百元不到,而倒一台這樣的冰箱,利潤能達到六百元。
難怪這個時期,後世的商業大佬們一窩蜂地造冰箱,不僅僅是因為冰箱技術相對簡單,也是真好賺啊!當然,也有可能是他的bb機其實賣便宜了。
要知道,港城那邊報過來的進貨價,隻是他讓人急趕急打聽的,還沒有細談……
李建昆暗暗吸溜一抹口水,但心裏又有個聲音在對他說:喂,克製點,體麵點,你手上還有一大攤子事要忙活,芯片才是大事業,另外你高低是個大佬了,再扭頭回來做倒爺,丟人不?
“嘖。”李建昆扔掉紅線信紙,看向老高。
“不能做?”老高蹙眉問。
物資局的幾人瞬間緊張起來,這回根本無法掩飾,周局重複剛才的話:“我說了,適當的可以再加點。”
李建昆眼睛仍看著老高:“要是再加點的話,做也能做……”
“能做就好,能做就好。”高進喜笑道。
這個老高啊,真不適合價格談判。不過也罷,這話剛好讓李建昆從條件反射下營造出的不滿意中,順勢走出來。
他看向周局道:“既然我同學想做……罷了,我這次主要是幫他忙。”
“感謝感謝!”周局幾人大喜過望,立馬扯過報價單,主動將每台的報價上調三十元。“高副縣長,這個價格你看怎麽樣?”
“建昆?”
“反正都這樣了,你自己看著辦吧。”
“那、那成吧。”
“高副縣長,實在是感謝!”周局衝過來抓起老高的手,用力甩幾下,也沒忘記李建昆。
生意做到這種程度無疑最舒坦:買家高興,賣家也樂嗬。
“你們能提供多少台呢?”周局關心起另一個重要問題,價格蠻不錯,如果量太少可有些不美。
“一萬台。”李建昆回道。
高進喜猛扭頭望向他,強哥隨後,眼看買賣快幹成、心神不寧的孫明田還沒回過神兒。
李建昆在桌子底下悄悄掐了老高一把。
強哥隨即反應過來,湊到老高耳邊說:“人家都這麽高興,不該你操心的事別瞎操心,大宗商品的行情就是這樣。”
高進喜暗吸涼氣,一萬台就能掙出五百萬,豈不是說每一台的利潤高達五百塊?!
他一年隻吃麵糊糊都攢不下五百塊錢。
他況且還是個副縣長。
“喲,那太好了。”周局喜出望外,算是勉強沒讓他失望,至於說讓他滿意,那是不可能的。
這種緊俏物資,再多他也不嫌多。
一百萬台又如何?即使本省消化不掉,還可以往外銷,哪個地區不想要?
談完價格,雙方又談到付款方式,按周局的意思:貨過來他們先安排批售,雙方每周結款一次,兩個月內全部付清。
“到貨之後總該先付幾成吧,我都不說收你們訂金。”李建昆沒好氣道,擱這兒跟他學空手套白狼呢。
“哎呀,我預計第一周就要銷出去大半,七天而已,給你們回一大半款子還不行嗎?說是說兩個月付清,大不可能需要這麽久,都是自家同誌,行個方便嘛高副縣長。”周局打著哈哈說。
高進喜碰碰李建昆:“也行吧。”
擦!
你都把話說出來了,那我還說什麽?
李建昆心說:我剛還說自己隻是個幫忙的。
這人呐,都自私自利,自己空手套白狼的時候挺爽,但看到別人在自己身上空手套白狼,隻想罵人。
顯而易見的是,冰箱到物資局這裏,批售出去還要加個價,相關零售單位拿到手賣向市場時,又得加個價……
大抵上是三層空手套白狼,興許更多。
結果唯一真給錢的隻有消費者……
好一陣合計之後,隻剩下最後一個問題。
李建昆說:“過關後的運輸問題我們不負責,也沒辦法負責。”
老油條周局總算做了回人:“好好,這一塊的問題我們來解決,一萬台你們肯定無法一次性交貨,我們也不好一次性運回來,是個瑣碎事……這樣吧,我們安排人和你們一起去,貨物過關後,讓我們的人接手就行。”
“讓你們的人帶上公章和收貨回執單。”李建昆道。
“行吧行吧,李同誌你做事還真是嚴謹。”
李建昆腹誹:是你們做事太不嚴謹了。
事情就這樣略顯草率地定下來。
會談的地點從周局的辦公室,轉移到二樓的一間會議室,除了周局之外,物資局還有幾名領導放下手頭事趕來參與,好像蜜蜂嗅到花粉。
“不知道李同誌在哪兒高就?”
“特區的一家合資企業。”
“難怪。產品的相關資料有嗎?”
高進喜聞言,從一隻印有“陝北地區經濟發展第十三次會議留念”字樣的黑色皮質公文包中,取出一個同色的硬皮筆記本,交到李建昆手上,後者接過後,翻到自己做筆記的那頁,邊看邊說:
“我們可以保證的是,產品符合生產地區的相關檢驗標準,各種證書齊全,並且容積在360l以上,符合我國的進口標準。
“目前有兩款貨源,一款容積365l,櫃式上下分層式雙門設計,其核心零配件均為港城工廠自主研發,價格相對實惠。
“一款容積400l整,櫃式整體雙開門設計,壓縮機是海外進口的三菱品牌,價格相對昂貴。”
周局開口問:“具體價格呢?”
“這個最好你們來報,我以南方行情報的價格,你們隻怕會嫌貴。”
李建昆聳聳肩說:“坦率講,我原本沒想過與貴單位合作,準備在南方沿海尋找合作方,因為方便,是我的同學老高心係家鄉一再堅持。你們是專業機構,對這方麵行情肯定一清二楚,伱們報個合理的價格,我們看看能做就做,不能做也沒辦法。”
這當然是番推脫之詞。
不過也有幾句是真的,物資局對冰箱的價格行情肯定比他懂,事實上他一點不懂,旁邊的老高和強哥也一樣,在這種情況下,最好以不變應萬變,讓對方先報價。這也是價格談判的常規套路。
他們畢竟手握主動權。
周局品了品這番話,挑不出毛病,從港城進口的物資,在南方沿海出手肯定方便得多,而南方的經濟也比他們這邊好很多。他對高進喜拱拱手後,又問:
“最小容積的隻有365l?”
“目前找到的貨源是這樣。”
“有可能找到……361l的嗎?”
李建昆:“……”
你丫可真會卡。不過他也看出物資局的需求:他們希望進口的冰箱在合規的前提下,價格越低越好。
可以理解。
這大抵上也是絕大多數老百姓的需求。
“這個不能保證。361l和365l品質同等的情況下,價格不會相差太多,你覺得我們還是先談談能找的貨源吧,到時候我會盡量幫你們找。”
“行吧,我看你本子上有信息,那個365l的款式有零配件信息和產品參數嗎?”
李建昆要來筆紙,把這款冰箱的詳細數據和參數,逐一羅列出來,刻意沒有提品牌。事實上除了有數的幾個大品牌外,國人目前對國外的品牌都很陌生,也不太在意,普遍的觀念是:進口貨總是好的。
周局等人接過去打量後,交頭接耳地討論了好一陣兒,又示意他們稍等,結伴離開了會議室。
“老高,如果他們報的價格很低,還是算了吧,地域的經濟差異擺在這兒,我有信心在南方沿海賣出不錯的價碼,你別光想著讓你們省的更多老百姓用上冰箱,也要考慮下你們自身的困境——那五百萬。一台掙不到幾個米,要搞死人的!”
李建昆好生做工作。
高進喜聽罷點點頭,他也不是不知輕重的人,如果在解決縣裏的困難的同時,又能給本地區弄來一批緊俏物資,自然最好不過。實在不行的話,後一條不是必辦不可的事,他肯定還是要以前一條為主。
大約一刻鍾後,周局幾人結伴返回辦公室。
“李同誌,高副縣長,你們過目下,我們按照你們提供的產品信息,核算出了一個合理報價。”周局遞來一頁紅線信紙,不忘補充一句說,“其實物資采購有一套統一標準,各地區都一樣。”
李建昆能從他的言行舉止看出緊張,雖然他在刻意隱藏。
由此可見進口大冰箱在國內市場上何其稀缺,他這條貨源也是一樣的道理。
至於說他能在港城找到的貨源,為什麽西安物資局找不到,不足為奇。
港城反饋過來的信息說,這兩款冰箱十分冷門,銷量堪憂,你讓普通的港城市民去找也未必能找到,信息閉塞的年代,又隔著一道邊境,物資局即使有在外麵跑的工作人員,大概率還沒有港城本土市民的消息靈通。
高進喜看過紅線信紙上的報價後,除了心頭感慨一句:冰箱真是貴啊!沒有其他感受,因為港城報過來的進貨價,李建昆還沒跟他講,本子上也沒寫。
而李建昆搭眼一瞅後,瞳孔不禁微微收縮。
觀周局幾人緊張兮兮的樣子,這個報價給的肯定不算高,再說他們也沒有給高的實力。
然而即使是這樣,賺頭仍然很足啊!
李建昆佯裝皺眉,在心裏默默算起賬,就是用物資局給的這個報價,減去港城報過來的進貨價,包括過關等一切費用……
周局一直留意著他的表情,心頭不禁咯噔一下,忙道:“我們適當的可以上調一些。”
之前說是全國統一標準,顯然不是實在話。360l以上的家用型冰箱,計劃之外根本沒聽說哪個地區進口過,沒有先例,談什麽統一標準?
李建昆古怪地看他一眼,居然還能加!
該說不說,這個買賣連他都心動了。
畢竟……他是全國首負啊,還欠著三十億港元的外債。
這樣一台冰箱倒過來脫手的利潤,比bb機還要高!
現在即使是華電工廠組裝出來的bb機,拋開所有成本,純利潤也隻有五百元不到,而倒一台這樣的冰箱,利潤能達到六百元。
難怪這個時期,後世的商業大佬們一窩蜂地造冰箱,不僅僅是因為冰箱技術相對簡單,也是真好賺啊!當然,也有可能是他的bb機其實賣便宜了。
要知道,港城那邊報過來的進貨價,隻是他讓人急趕急打聽的,還沒有細談……
李建昆暗暗吸溜一抹口水,但心裏又有個聲音在對他說:喂,克製點,體麵點,你手上還有一大攤子事要忙活,芯片才是大事業,另外你高低是個大佬了,再扭頭回來做倒爺,丟人不?
“嘖。”李建昆扔掉紅線信紙,看向老高。
“不能做?”老高蹙眉問。
物資局的幾人瞬間緊張起來,這回根本無法掩飾,周局重複剛才的話:“我說了,適當的可以再加點。”
李建昆眼睛仍看著老高:“要是再加點的話,做也能做……”
“能做就好,能做就好。”高進喜笑道。
這個老高啊,真不適合價格談判。不過也罷,這話剛好讓李建昆從條件反射下營造出的不滿意中,順勢走出來。
他看向周局道:“既然我同學想做……罷了,我這次主要是幫他忙。”
“感謝感謝!”周局幾人大喜過望,立馬扯過報價單,主動將每台的報價上調三十元。“高副縣長,這個價格你看怎麽樣?”
“建昆?”
“反正都這樣了,你自己看著辦吧。”
“那、那成吧。”
“高副縣長,實在是感謝!”周局衝過來抓起老高的手,用力甩幾下,也沒忘記李建昆。
生意做到這種程度無疑最舒坦:買家高興,賣家也樂嗬。
“你們能提供多少台呢?”周局關心起另一個重要問題,價格蠻不錯,如果量太少可有些不美。
“一萬台。”李建昆回道。
高進喜猛扭頭望向他,強哥隨後,眼看買賣快幹成、心神不寧的孫明田還沒回過神兒。
李建昆在桌子底下悄悄掐了老高一把。
強哥隨即反應過來,湊到老高耳邊說:“人家都這麽高興,不該你操心的事別瞎操心,大宗商品的行情就是這樣。”
高進喜暗吸涼氣,一萬台就能掙出五百萬,豈不是說每一台的利潤高達五百塊?!
他一年隻吃麵糊糊都攢不下五百塊錢。
他況且還是個副縣長。
“喲,那太好了。”周局喜出望外,算是勉強沒讓他失望,至於說讓他滿意,那是不可能的。
這種緊俏物資,再多他也不嫌多。
一百萬台又如何?即使本省消化不掉,還可以往外銷,哪個地區不想要?
談完價格,雙方又談到付款方式,按周局的意思:貨過來他們先安排批售,雙方每周結款一次,兩個月內全部付清。
“到貨之後總該先付幾成吧,我都不說收你們訂金。”李建昆沒好氣道,擱這兒跟他學空手套白狼呢。
“哎呀,我預計第一周就要銷出去大半,七天而已,給你們回一大半款子還不行嗎?說是說兩個月付清,大不可能需要這麽久,都是自家同誌,行個方便嘛高副縣長。”周局打著哈哈說。
高進喜碰碰李建昆:“也行吧。”
擦!
你都把話說出來了,那我還說什麽?
李建昆心說:我剛還說自己隻是個幫忙的。
這人呐,都自私自利,自己空手套白狼的時候挺爽,但看到別人在自己身上空手套白狼,隻想罵人。
顯而易見的是,冰箱到物資局這裏,批售出去還要加個價,相關零售單位拿到手賣向市場時,又得加個價……
大抵上是三層空手套白狼,興許更多。
結果唯一真給錢的隻有消費者……
好一陣合計之後,隻剩下最後一個問題。
李建昆說:“過關後的運輸問題我們不負責,也沒辦法負責。”
老油條周局總算做了回人:“好好,這一塊的問題我們來解決,一萬台你們肯定無法一次性交貨,我們也不好一次性運回來,是個瑣碎事……這樣吧,我們安排人和你們一起去,貨物過關後,讓我們的人接手就行。”
“讓你們的人帶上公章和收貨回執單。”李建昆道。
“行吧行吧,李同誌你做事還真是嚴謹。”
李建昆腹誹:是你們做事太不嚴謹了。
事情就這樣略顯草率地定下來。