第700章 魚與漁
“二娃他們回了！”
“這麽快？”
“走！去看看。”
臨近中午，隨著一個消息傳開，原本還算安靜的塔溝村頓時躁動起來，村民們紛紛從自家的窯洞裏跑出，向村口奔去。
大家的精神頭都格外好，除了昨晚那頓比年飯更豐盛的大補外，更重要的是心裏多了個盼頭。
過好日子的盼頭！
高副縣長的外地來的同學，教他們做了兩種據說在南方很受歡迎的小吃，也符合他們本地人的胃口——他們都嚐過，確實美味。又教他們拿到鎮上去賣，如果好賣的話，這個買賣以後不是可以長期做？
他們村太缺額外的收入來源了。
以往隻能靠幾畝荒地和一點家畜過活，日子過得那叫一個緊巴巴，家裏萬事如意時還好，但凡生出一點禍事，又拿不出倆活錢兒，真能急死個人。
李建昆和胡自強也收到消息，跟隨著跑動的村民們，一起來到村口。
塔溝村雖然地處一片荒漠，理論上講出入的路線千萬條，但真正算得上道路的，隻有村口這條綿延向山澗中的黃土路，路麵寬窄不一，最窄的地方僅容一輛拖拉機通行，而下方則是懸崖峭壁。
現在，入村的黃土路上，有五個小夥子結伴而行，其中兩人背著竹簍子，龜速向村裏走來，顯得十分疲憊而吃力。
這樣的畫麵使得匯聚到村口的村民們，原本一顆充滿期盼的心，霎時間墜入穀底。
沒賣掉？
甚至很可能一點都沒有賣掉。
要知道，這五個娃是村裏最年輕力壯的後生，平常三五十斤上身像個沒事人似的，如果貨賣出去，竹簍子肯定沒那麽重，五人輪班背，即使長途跋涉也不至於累成這樣。
“哎呦，我就說他們回來太早了吧，十幾裏山路呢，來回都要不少時間。”有村民沮喪說道。
“現在時候還早，怎麽不多賣一陣兒，說不定下午有人買呢？”
“肯定是無人問津嘛。”
村民們的情緒都顯得十分低落。
胡自強撓撓頭，挑著眉頭道：“看來真是一點沒賣。沒道理呀，油條和麻花是不分地域的小吃，我們的定價也不貴啊，這地方連鎮上的經濟都這麽差嗎？”
五個小夥子早上背出去的貨，是昨晚連夜製作的，並且在李建昆的銷售培訓下，還備了些零碎樣品，供消費者試吃。
暫時沒上辣條，因為李建昆還沒有試製到相對滿意的程度——
他大概率知道辣條的靈魂拌料包含哪些主要品類，但具體的，包括配比，不是幹這行的不可能清楚，隻能不斷嚐試，盡量契合口味。
“裝的。”李建昆撇嘴一笑。
“啊？”強哥眼珠一瞪，定眼重新打量，好像真有那麽點意思，五人輪換背兩個竹簍子能累成這樣？
沒背簍子的家夥還吊著舌頭狂喘氣。
裝過頭了。
“噗！”快要接近村口時，看見鄉親們全都一副垂頭喪氣的模樣，五個小夥子中有一人實在沒憋住，破功笑出聲。
“草，二娃你個垃圾！”
“廢物！廢物！”
“你個狗日的，主意還是你出的！”
換來另外四個小夥子一陣追打。
再看看他們身輕如燕、健步如飛，哪像背負重物的樣子？
村民們同時睜大眼睛，先是有點發懵，緊接著齊齊眉開眼笑，還伴隨著破口大罵。
都是些地方妙語，李建昆多半沒聽懂，聽懂的那點不表也罷，不堪入耳，很野。
村長高大才叉腰笑罵：“我看伱們五個欠收拾，還不快滾過來！”
五個小夥子很慫他，真不敢不拿村長當幹部，而且像這樣的山旮旯地方，村長往往是村裏輩分極高和德高望重之人。
當即一溜小跑奔過來。
村民們紛紛迎上去扒著兩隻竹簍子打量，隻見裏麵空空如也，哪還有一點貨？
“全賣光了？”
“這才多久啊，這麽好賣嗎？”
“賣了多少錢？”
村民們驚喜之餘，迫不及待一嘴一舌打聽。
高大才望向五人中領頭的二娃，“發什麽楞，趕緊說說！”
二娃嘿嘿一笑，眉飛色舞道：“你們是不曉得，這兩樣東西俏皮的很。我們按照李哥教的方法，到鎮上選個地方把攤兒擺上，吆喝著‘免費試吃不用錢’，謔！好像狗聞到屎樣，周圍的人全圍過來了……”
強哥哈哈一笑：“孺子可教，他還會打比喻呢。”
李建昆翻了個大白眼。不過之所以選二娃當隊長，確實是看他能說會道。
二娃吐沫橫飛：“來人了我們就把備好的碎末末給他們嚐嘛，嚐過以後眼神全亮了，肚子裏的蛔蟲被勾起來，馬上有人問我們怎麽賣。
“我報完價後，又告訴他們油條和麻花還可以買回去泡湯吃，不光是零食，能當飯，這麽一宣傳，那些手摸到荷包的人終於忍不住了，掏錢出來買。
“有一就有二，人越來越多，一簍子油條和一簍子麻花三下五除二賣完，其實沒費幾個功夫。好多人還沒有買到，罵罵咧咧的，問我們還賣不賣，我說賣，明天原地方，他們說明天在那兒等著。”
“哈哈哈哈哈！”村民們齊齊大笑，單聽聽就很得勁。
二娃說完，咧著嘴，下意識左右看看後，從鼓囊囊的舊藍襖子裏麵，扯出一隻黑布袋子，寶貝似的牽開袋口：“你們看！”
謔謔！
周圍村民們搭眼瞅去，隻見原本裝煙草的黑布袋子裏塞滿錢票子，都快溢出來。
不少人還在倒吸涼氣，有點被嚇到——他們很少有機會見到這麽多錢。
另四個小夥子也忍不住紛紛發言：
“大家看到了吧，這錢太好賺了！”
“其實再多幾倍的貨也能輕鬆賣掉！”
“我們攏共賣貨還不到一個小時，後麵慢悠悠走回來的，路上二娃出餿主意說要騙騙大夥兒，我們一邊商量一邊排練，嘿嘿……”
破口大罵聲再次響起，不過每一個村民臉上都洋溢著無盡歡喜。
這條賺錢門路有戲！
“誒你們說，我們以前怎麽就沒朝這方麵想呢，我覺得就算不賣這兩樣南方小吃，做咱們本地過節時才會做的那些費功夫的吃食，拿到鎮上應該也好賣吧？”
不待村民們討論這個話題，眾人耳畔傳來聲音：“沒錯！”
李建昆望向提出這一點的村民，遞給他一個大拇哥，這人如果也有行動力的話，將來肯定會率先致富。
當下這個年代，受多重因素的影響，一般老百姓的思維其實非常僵化，像這種願意轉動腦子的人，已經算是潛力股。
不過這年頭也有好處，物資匱乏，市場渴望各種各樣的商品。這時誰但凡具備行動力和腦子，率先動起來，提供給民眾需要的商品，不富他富誰？
“能這樣想非常好，其實現在大家隻要弄點帶花樣的、不常見的東西，都好賣，不僅僅是吃的，別老是瞅著自家的那一畝三分地，真想脫貧致富，要多想想別人需要什麽，再結合自身琢磨一下你竭盡所能可以提供什麽，這樣有人想要，你又有貨，一條賺錢渠道就來了……”
李建昆順著這個話題，盡量用通俗的語言道明買賣的底層邏輯，希望有更多的村民能領悟。
授人以魚不如授人以漁。這是他最想達到的效果。
打一開始他就沒打算挑什麽很難捯飭出的商品，事實上隻是在村民們原有的手藝上略微創新，目的正是想帶給大家啟迪，教會他們打漁的本領，而不是純粹地給他們魚。
當然，辣條是個偶發事件，這玩意兒既是魚也是漁，可以作長遠規劃。
村民們聽得很認真，齊齊點頭，有多少人真的學到了不得而知。不過不打緊，來日方長，隻要村裏有人脫貧致富，對其他人就會產生帶動作用。
而想讓全村人集體致富，最好的辦法還是集體化作業，弄個合作社啥的，因為可以預見的是，並非每個村民都適合做買賣，有些人甚至喊不出叫賣的詞兒，但興許他在賣苦力上又任勞任怨。這事回頭和村長再好好嘮嘮。
“建昆，你可幫了我們村的大忙！”
村長高大才激動道，他冥冥之中有種感覺，接下來塔溝村會發生翻天覆地的變化。
看看周圍這些鄉親們。以往身上那種被生活磨平棱角的麻木，消散得無影無蹤，每個人都充斥著一股搞錢的欲望，散發出一種奔好日子的精神氣。
他的文化程度也不高，小學水平，他認為這叫：希望！
村民們連聲附和，將李建昆簇擁起來，一道道感激的目光落在他身上，胡自強跟著沾光，與有榮焉，心想：我家昆子在搞錢的事情上，你們以為開玩笑的？
孟巧蘭一手牽著蛋蛋，一手牽著妞妞，站在人群外圍，望著中心處的那兩個男青年，臉上掛著柔和的笑容，心裏思念起丈夫。
她想：如果進喜這會兒在，不知道會有多高興。怎麽讓村裏過上好日子，一直是他的一塊心病，他為此不是沒做過努力，縣裏前年弄的“扶貧養殖”的項目，正是出自他的手筆。
許多人家都受惠於這個項目，多添了些家畜。
還有去年年初的“商品農作物改種”項目，也讓不少家庭增加了收入。
隻不過身在他那個位置，不好厚此薄彼，對塔溝村也是一視同仁，沒能帶來質的變化。
哎，說來說去還是縣裏太窮，無論幹什麽項目，能籌出的運作資金少到可憐。
“娘，李叔叔可真有本事！”蛋蛋目露崇拜。
妞妞補充說：“跟大一樣有本事！”
他們卻不知道，他們的大，此時正在回村的路上，心情與他們迥然不同。
“二娃他們回了！”
“這麽快？”
“走！去看看。”
臨近中午，隨著一個消息傳開，原本還算安靜的塔溝村頓時躁動起來，村民們紛紛從自家的窯洞裏跑出，向村口奔去。
大家的精神頭都格外好，除了昨晚那頓比年飯更豐盛的大補外，更重要的是心裏多了個盼頭。
過好日子的盼頭！
高副縣長的外地來的同學，教他們做了兩種據說在南方很受歡迎的小吃，也符合他們本地人的胃口——他們都嚐過，確實美味。又教他們拿到鎮上去賣，如果好賣的話，這個買賣以後不是可以長期做？
他們村太缺額外的收入來源了。
以往隻能靠幾畝荒地和一點家畜過活，日子過得那叫一個緊巴巴，家裏萬事如意時還好，但凡生出一點禍事，又拿不出倆活錢兒，真能急死個人。
李建昆和胡自強也收到消息，跟隨著跑動的村民們，一起來到村口。
塔溝村雖然地處一片荒漠，理論上講出入的路線千萬條，但真正算得上道路的，隻有村口這條綿延向山澗中的黃土路，路麵寬窄不一，最窄的地方僅容一輛拖拉機通行，而下方則是懸崖峭壁。
現在，入村的黃土路上，有五個小夥子結伴而行，其中兩人背著竹簍子，龜速向村裏走來，顯得十分疲憊而吃力。
這樣的畫麵使得匯聚到村口的村民們，原本一顆充滿期盼的心，霎時間墜入穀底。
沒賣掉？
甚至很可能一點都沒有賣掉。
要知道，這五個娃是村裏最年輕力壯的後生，平常三五十斤上身像個沒事人似的，如果貨賣出去，竹簍子肯定沒那麽重，五人輪班背，即使長途跋涉也不至於累成這樣。
“哎呦，我就說他們回來太早了吧，十幾裏山路呢，來回都要不少時間。”有村民沮喪說道。
“現在時候還早，怎麽不多賣一陣兒，說不定下午有人買呢？”
“肯定是無人問津嘛。”
村民們的情緒都顯得十分低落。
胡自強撓撓頭，挑著眉頭道：“看來真是一點沒賣。沒道理呀，油條和麻花是不分地域的小吃，我們的定價也不貴啊，這地方連鎮上的經濟都這麽差嗎？”
五個小夥子早上背出去的貨，是昨晚連夜製作的，並且在李建昆的銷售培訓下，還備了些零碎樣品，供消費者試吃。
暫時沒上辣條，因為李建昆還沒有試製到相對滿意的程度——
他大概率知道辣條的靈魂拌料包含哪些主要品類，但具體的，包括配比，不是幹這行的不可能清楚，隻能不斷嚐試，盡量契合口味。
“裝的。”李建昆撇嘴一笑。
“啊？”強哥眼珠一瞪，定眼重新打量，好像真有那麽點意思，五人輪換背兩個竹簍子能累成這樣？
沒背簍子的家夥還吊著舌頭狂喘氣。
裝過頭了。
“噗！”快要接近村口時，看見鄉親們全都一副垂頭喪氣的模樣，五個小夥子中有一人實在沒憋住，破功笑出聲。
“草，二娃你個垃圾！”
“廢物！廢物！”
“你個狗日的，主意還是你出的！”
換來另外四個小夥子一陣追打。
再看看他們身輕如燕、健步如飛，哪像背負重物的樣子？
村民們同時睜大眼睛，先是有點發懵，緊接著齊齊眉開眼笑，還伴隨著破口大罵。
都是些地方妙語，李建昆多半沒聽懂，聽懂的那點不表也罷，不堪入耳，很野。
村長高大才叉腰笑罵：“我看伱們五個欠收拾，還不快滾過來！”
五個小夥子很慫他，真不敢不拿村長當幹部，而且像這樣的山旮旯地方，村長往往是村裏輩分極高和德高望重之人。
當即一溜小跑奔過來。
村民們紛紛迎上去扒著兩隻竹簍子打量，隻見裏麵空空如也，哪還有一點貨？
“全賣光了？”
“這才多久啊，這麽好賣嗎？”
“賣了多少錢？”
村民們驚喜之餘，迫不及待一嘴一舌打聽。
高大才望向五人中領頭的二娃，“發什麽楞，趕緊說說！”
二娃嘿嘿一笑，眉飛色舞道：“你們是不曉得，這兩樣東西俏皮的很。我們按照李哥教的方法，到鎮上選個地方把攤兒擺上，吆喝著‘免費試吃不用錢’，謔！好像狗聞到屎樣，周圍的人全圍過來了……”
強哥哈哈一笑：“孺子可教，他還會打比喻呢。”
李建昆翻了個大白眼。不過之所以選二娃當隊長，確實是看他能說會道。
二娃吐沫橫飛：“來人了我們就把備好的碎末末給他們嚐嘛，嚐過以後眼神全亮了，肚子裏的蛔蟲被勾起來，馬上有人問我們怎麽賣。
“我報完價後，又告訴他們油條和麻花還可以買回去泡湯吃，不光是零食，能當飯，這麽一宣傳，那些手摸到荷包的人終於忍不住了，掏錢出來買。
“有一就有二，人越來越多，一簍子油條和一簍子麻花三下五除二賣完，其實沒費幾個功夫。好多人還沒有買到，罵罵咧咧的，問我們還賣不賣，我說賣，明天原地方，他們說明天在那兒等著。”
“哈哈哈哈哈！”村民們齊齊大笑，單聽聽就很得勁。
二娃說完，咧著嘴，下意識左右看看後，從鼓囊囊的舊藍襖子裏麵，扯出一隻黑布袋子，寶貝似的牽開袋口：“你們看！”
謔謔！
周圍村民們搭眼瞅去，隻見原本裝煙草的黑布袋子裏塞滿錢票子，都快溢出來。
不少人還在倒吸涼氣，有點被嚇到——他們很少有機會見到這麽多錢。
另四個小夥子也忍不住紛紛發言：
“大家看到了吧，這錢太好賺了！”
“其實再多幾倍的貨也能輕鬆賣掉！”
“我們攏共賣貨還不到一個小時，後麵慢悠悠走回來的，路上二娃出餿主意說要騙騙大夥兒，我們一邊商量一邊排練，嘿嘿……”
破口大罵聲再次響起，不過每一個村民臉上都洋溢著無盡歡喜。
這條賺錢門路有戲！
“誒你們說，我們以前怎麽就沒朝這方麵想呢，我覺得就算不賣這兩樣南方小吃，做咱們本地過節時才會做的那些費功夫的吃食，拿到鎮上應該也好賣吧？”
不待村民們討論這個話題，眾人耳畔傳來聲音：“沒錯！”
李建昆望向提出這一點的村民，遞給他一個大拇哥，這人如果也有行動力的話，將來肯定會率先致富。
當下這個年代，受多重因素的影響，一般老百姓的思維其實非常僵化，像這種願意轉動腦子的人，已經算是潛力股。
不過這年頭也有好處，物資匱乏，市場渴望各種各樣的商品。這時誰但凡具備行動力和腦子，率先動起來，提供給民眾需要的商品，不富他富誰？
“能這樣想非常好，其實現在大家隻要弄點帶花樣的、不常見的東西，都好賣，不僅僅是吃的，別老是瞅著自家的那一畝三分地，真想脫貧致富，要多想想別人需要什麽，再結合自身琢磨一下你竭盡所能可以提供什麽，這樣有人想要，你又有貨，一條賺錢渠道就來了……”
李建昆順著這個話題，盡量用通俗的語言道明買賣的底層邏輯，希望有更多的村民能領悟。
授人以魚不如授人以漁。這是他最想達到的效果。
打一開始他就沒打算挑什麽很難捯飭出的商品，事實上隻是在村民們原有的手藝上略微創新，目的正是想帶給大家啟迪，教會他們打漁的本領，而不是純粹地給他們魚。
當然，辣條是個偶發事件，這玩意兒既是魚也是漁，可以作長遠規劃。
村民們聽得很認真，齊齊點頭，有多少人真的學到了不得而知。不過不打緊，來日方長，隻要村裏有人脫貧致富，對其他人就會產生帶動作用。
而想讓全村人集體致富，最好的辦法還是集體化作業，弄個合作社啥的，因為可以預見的是，並非每個村民都適合做買賣，有些人甚至喊不出叫賣的詞兒，但興許他在賣苦力上又任勞任怨。這事回頭和村長再好好嘮嘮。
“建昆，你可幫了我們村的大忙！”
村長高大才激動道，他冥冥之中有種感覺，接下來塔溝村會發生翻天覆地的變化。
看看周圍這些鄉親們。以往身上那種被生活磨平棱角的麻木，消散得無影無蹤，每個人都充斥著一股搞錢的欲望，散發出一種奔好日子的精神氣。
他的文化程度也不高，小學水平，他認為這叫：希望！
村民們連聲附和，將李建昆簇擁起來，一道道感激的目光落在他身上，胡自強跟著沾光，與有榮焉，心想：我家昆子在搞錢的事情上，你們以為開玩笑的？
孟巧蘭一手牽著蛋蛋，一手牽著妞妞，站在人群外圍，望著中心處的那兩個男青年，臉上掛著柔和的笑容，心裏思念起丈夫。
她想：如果進喜這會兒在，不知道會有多高興。怎麽讓村裏過上好日子，一直是他的一塊心病，他為此不是沒做過努力，縣裏前年弄的“扶貧養殖”的項目，正是出自他的手筆。
許多人家都受惠於這個項目，多添了些家畜。
還有去年年初的“商品農作物改種”項目，也讓不少家庭增加了收入。
隻不過身在他那個位置，不好厚此薄彼，對塔溝村也是一視同仁，沒能帶來質的變化。
哎，說來說去還是縣裏太窮，無論幹什麽項目，能籌出的運作資金少到可憐。
“娘，李叔叔可真有本事！”蛋蛋目露崇拜。
妞妞補充說：“跟大一樣有本事！”
他們卻不知道，他們的大，此時正在回村的路上，心情與他們迥然不同。