第685章 向南開拔
十月一日，國慶節。
早上八點，鐵娘子衛生用品廠院門旁邊。
那間透著水泥和膩子粉味道的、屋頂上用鐵架子焊有“華電牌傳呼機展銷廳”幾個紅漆大字的平層建築，在一陣喜慶的炮仗聲中，打開大門。
烏泱泱的市民們魚貫而入。
華電牌傳呼機在本市的第一個銷售網點今日開門的消息，報紙和廣播裏數天前已經開始報道。
他們中很多人天不亮就趕過來排隊，迫不及待想嚐個新鮮，成為華電牌傳呼機上市後接觸到的第一撥人。
潔白明亮的展銷廳內，共分為三個區域：
正對大門的裏側牆邊，擺著一排玻璃櫃台，貨架上有序排列著十來部拆過封的樣機，碼放著更多未拆封帶包裝盒的新設備。
銷售櫃台左側靠牆的位置，有一麵純實木的白色櫃台牆，裏麵空間更寬敞，擺著兩套辦公桌椅。這是“入網登記區”。
銷售櫃台的右側，在一個長條形的空間中，擺放著六套刷著純白油漆的洽談桌椅套。這是“業務洽談區”。
三個區域中，現在都有穿著統一裝束的姑娘：純白色襯衫、黑色過膝直筒裙，和同色中跟高跟鞋。
她們熱絡招待客人，但今天的客人實在太多，使得她們學到的東西多半用不出來，更多的隻能微笑待人，露出八顆潔白的小牙齒。
而市民們也不管她們負責什麽，逮住人便開始打聽。
展銷廳內比肩接踵，人滿為患，門外還有更多人擠都擠不進來。
“謔！2188！還行還行，我本來以為要兩千大幾呢。”
“是這樣的，2188元不僅包含設備費，還包含入網費和首月的信息服務費。”
“喲，這麽說還挺劃算？”
“我們誠信經營，首先傳呼機設備的造價就相當不菲，另外我們在背後投入的信號基站和尋呼台的搭建，更是一個天價，大家有需要的話買去絕對物超所值。”
“我聽說現在還不能用是吧？”
“是的，目前是預售，但大家不必擔心，我們的設備好不好用在全運會上已經得到證實，隻是信號基站和尋呼台的搭建需要一定時間，現在如果購買的話，我們保證元旦之前一定可以使用上。對啦，預售不必付全款，隻須繳納一百元意向金，而且到時不想要的話，可以退還。”
“早說呀，要這樣我真訂一部，看看年底能不能湊齊錢，湊到咱就搞一部！”
原本絕大多數人隻是來過過眼癮，畢竟二千多元的售價實在太過昂貴，沒幾戶家庭能一次性拿出來，但隻須繳納一百元的預售活動，使得多半人心頭犯起癢癢。
瞅著這架勢，櫃台裏的貨並沒有很多，往後想買都不見得有——物資匱乏的年代，人們對這種體驗屬實不陌生。
機子也是實打實的好，和電視報紙上介紹的一樣，甚至親眼所見質感還要更勝一籌。
不如先花一百塊“搶”一部機子，後麵能不能湊齊錢再說，反正訂金可以退。
在這種想法的驅使下，不少人開始掏荷包。而人類一向是種從眾心理的動物。
“來，我訂一部！”
“姑娘，這是我的錢哈，別搞錯了！”
“我叫舒大華，戶口本上的地址是……”
霎時間，展銷廳內出現一股搶訂購潮，銷售姑娘們激動欣喜，忙得不亦樂乎，收錢收到手抽筋。
“訂購有用麽？後麵大部分人還得退吧？”鐵娘子廠院中，林新甲和李建昆杵在展銷廳的後窗口處，向裏麵打量，前者問。
“多半不會退，現在下訂的人，即使後麵自己沒錢買，還能靠這個名額賺點錢。”李建昆回道。
“這……”林新甲有些不信。
李建昆也不解釋，在魔都待這麽久，對這邊的經濟他也算有個比較清晰的了解，比起動輒大幾千的電冰箱和電話安裝費，兩千塊的bb機算個啥？
而這邊電話普及率其實不算低，幾乎每條弄堂裏都有，電冰箱也能賣到脫銷。
這個城市的有錢人還是不老少的。
早前輿論一邊倒，幾乎所有市民都認為漢顯bb機貴，主要是因為物件太小，傳統觀念喜歡拿物品的價值和體積作對比，而最近潑天的廣告宣傳很好的消除了這種觀念。
在這種情況下，如果再來個饑餓營銷……不是他想，而是大概率跑不掉。特區華電工廠那邊，現在每天都有電話打過來，催促李建昆趕緊回去主持大局，用廠長季美仙的話說：
“那電話嘎嘎往進打，郵局送信用麻袋裝，還有單位的人特地找上門！”
全運會是舉國盛事，每天的賽事情況各個地方都在報道，誰誰勇奪金牌什麽的，連帶著因全運會爆火的華電牌傳呼機的新聞，已經傳遍大江南北。
一言以蔽之，現在很多地方和單位都想找華電合作，而華電眼下的貨源全部依賴港城進口，不提其他，運過來都費功夫。一旦攤子鋪得太多，出現貨源緊張的局麵是必然。
話題說回魔都，當市民得知華電牌bb機已經沒貨時，從這邊的經濟上看，再考慮到民眾買漲不買跌的消費心理，李建昆預測現在下訂金搶購到貨源的市民們，手裏的訂單會變成香餑餑。
時間匆匆，日落西山，展銷廳打烊，首日的預售結束。
鐵娘子廠行政樓一樓的財務室裏。
金科長帶著手下的兩名姑娘，一人狂按電子計算器，兩人撥算盤，響聲一片，在她們圍坐著的紅漆五屜桌上，綠花花的鈔票堆成一座小山。
張心梅等幾名廠骨幹，安靜坐在一側的紅漆木藝沙發上等待，但所有人眼珠子都盯在鈔票上，挪不開。
這錢來得太快了！
比搶還快！
可憐她們得賣成噸的衛生紙才能換回一百塊。
而這堆錢裏的那“一百塊”，僅僅是個零頭，隻是訂金。倘若後麵的尾款結清，到底會有多少鈔票收進來，簡直難以想象。
這潑天的財富，接到她們心頭打顫。
同一時間，蘇州湖畔的郵電大樓內，遊勇毅的辦公室裏又是一種別樣氛圍。
郵電的一眾大佬聚集於此，下班後都沒走，他們派出的探子，剛剛已回來匯報完情況：華電牌傳呼機的預售賣瘋了！
探子做過初略統計，保守估計今天有五百人下訂。
下訂的人必然有購買意向，倘若湊齊錢後成交掉，那是一筆多大的財富？
一百多萬的銷售額啊！
僅僅一天。
空氣中彌漫著一股醋酸味兒，但更多的還是眾人臉上表現出來的不甘心：
咱講道理，通訊方麵的業務，當然應該是由他們對口的郵電來發展不是？
“雖然說華電那邊明確表過態，但我認為無論如何還是要想辦法爭取到和他們的合作，經濟效益是一個緣故，再就是臉啊各位！”
遊勇毅苦笑著說：“咱們偌大一個郵電局擺在這兒，華電這麽好的通訊產品，不跟咱們合作，找到一家生產婦女衛生用品的廠……
“我後麵要是外出開會，見到外地的同仁，老臉都沒地方擱，據我了解，各地的郵電局現在都在聯係華電，他們並沒有說拒絕合作的話。”
話題到這裏，“樊鬆”這個名字再次出現在大家腦海中，恨呐！
——
李建昆沒想到魔都郵電局還未放棄，而這次郵電拿出的籌碼，連鐵娘子廠的一眾管理人員都動搖了。
晌午時分，院門旁的展銷廳內場麵依舊火爆。現在貓個角落去偷窺那邊的銷售盛景，已成為廠裏的管理人員最愛幹的事。
不過這會兒，鐵娘子廠的骨幹們卻聚集在行政樓。
三樓的行政會議室裏。
鋪著綠軍色桌布的會議桌旁，一麵坐著廠裏的骨幹，一麵坐著郵電的人，今天還有位年過五旬的大佬到場。
李建昆他們雖然也在場，卻不是今天的主角。
郵電拿出的籌碼是：把鐵娘子衛生用品廠收歸到他們郵電體係之中。
當然後麵肯定要進行業務整改，反正她們的主營業務也不賺錢。
郵電的計劃是資源合理利用，將鐵娘子廠的女人們全部培訓成銷售人員，後續分配到售賣電話機和傳呼機的各個網點。
地理位置不錯的鐵娘子廠，則作為傳呼機的信息基站和尋呼台所在地。
並且此事郵電已經和市裏溝通過，市裏的意思是：隻要鐵娘子廠的願意。
願意嗎？
張心梅等人陷入糾結。
郵電係統和她們廠自然不可同日而語，那是真正的香餑餑事業單位和編製，每年都在賺錢，甚至看不到不賺錢的可能。
一旦被納入郵電，她們的薪資待遇會非常有保障。
華電牌傳呼機雖說很賺錢吧，但賺到的大頭畢竟還是要上繳的，她們無論怎樣忙活，從個人層麵來講，說到底還是為了掙個工資待遇。
隻是如果答應的話，會不會很像叛徒？畢竟華電為她們廠可是毫不留情地拒絕過郵電的……
張心梅念頭至此，下意識望向李建昆。
“你們別有壓力，對我們來說和哪家單位合作區別不大，如果你們想征求我們的意見。”李建昆掃掃旁邊的林新甲後，繼續說，“隻有一點：怎樣對廠裏的職工們有利，怎樣來。”
張心梅等人唰地一下全紅了眼。隻恨人家不大可能看上她們的閨女，不然……
這樣的小夥子上哪兒找去？
“李經理這話說得實在，這份胸襟和格局在下也是著實欽佩。”郵電為首的長者拱手說道。
繼而視線落回張心梅等人身上，“那就這樣吧，即日起鐵娘子廠正式納入郵電體係，從此我們是一家人了。”
…
華電在魔都的合作商從一家衛生用品廠，變更成郵電之後，如果說真有什麽區別，唯有一點：省事。
很多事都不必李建昆再去籌劃了，事實上華電這邊隻需要做兩件事，提供技術和產品。
由於特區華電工廠那邊實在催得緊，據說有些登門的訪客賴著不走，一定要見到負責人，李建昆也不打算在魔都久待。
他留下一個丁倫給魔都郵電做技術顧問，協助他們搭建通訊基站和尋呼台，資源調撥和財務上的事交給林新甲後，準備帶著隊伍向南方開拔。
這天，虹橋機場。
李建昆一行乘坐幾輛出租車還未在入站口下來時，已看到戳在航站樓外麵的馬路牙子上的一支龐大隊伍。
隊伍以張心梅為首，鐵娘子廠的管理人員悉數到齊，還有些培訓班的和李建昆等人相對熟絡的姑娘們。
人均不空手，或拎著幾樣魔都特產，或捧著國民鋁飯盒，裏頭是自製的點心。
無疑，她們是來給李建昆等人送行的，隻是過於走心了些，以至於空氣中彌漫起一抹傷感。
坦白講，李建昆不喜歡這樣的氛圍，卻又無可奈何隻能走過去。
倒是富貴兄弟和車文琳等人跟在他身後，喜笑顏開，與有榮焉。倘若以後有人問他們：為何如此敬重身前這位，為何如此死心塌地地追隨他？
眼前這個故事就是很好的回答，和活生生的詮釋。
總有些人，注定會偉大。
十月一日，國慶節。
早上八點，鐵娘子衛生用品廠院門旁邊。
那間透著水泥和膩子粉味道的、屋頂上用鐵架子焊有“華電牌傳呼機展銷廳”幾個紅漆大字的平層建築，在一陣喜慶的炮仗聲中，打開大門。
烏泱泱的市民們魚貫而入。
華電牌傳呼機在本市的第一個銷售網點今日開門的消息，報紙和廣播裏數天前已經開始報道。
他們中很多人天不亮就趕過來排隊，迫不及待想嚐個新鮮，成為華電牌傳呼機上市後接觸到的第一撥人。
潔白明亮的展銷廳內，共分為三個區域：
正對大門的裏側牆邊，擺著一排玻璃櫃台，貨架上有序排列著十來部拆過封的樣機，碼放著更多未拆封帶包裝盒的新設備。
銷售櫃台左側靠牆的位置，有一麵純實木的白色櫃台牆，裏麵空間更寬敞，擺著兩套辦公桌椅。這是“入網登記區”。
銷售櫃台的右側，在一個長條形的空間中，擺放著六套刷著純白油漆的洽談桌椅套。這是“業務洽談區”。
三個區域中，現在都有穿著統一裝束的姑娘：純白色襯衫、黑色過膝直筒裙，和同色中跟高跟鞋。
她們熱絡招待客人，但今天的客人實在太多，使得她們學到的東西多半用不出來，更多的隻能微笑待人，露出八顆潔白的小牙齒。
而市民們也不管她們負責什麽，逮住人便開始打聽。
展銷廳內比肩接踵，人滿為患，門外還有更多人擠都擠不進來。
“謔！2188！還行還行，我本來以為要兩千大幾呢。”
“是這樣的，2188元不僅包含設備費，還包含入網費和首月的信息服務費。”
“喲，這麽說還挺劃算？”
“我們誠信經營，首先傳呼機設備的造價就相當不菲，另外我們在背後投入的信號基站和尋呼台的搭建，更是一個天價，大家有需要的話買去絕對物超所值。”
“我聽說現在還不能用是吧？”
“是的，目前是預售，但大家不必擔心，我們的設備好不好用在全運會上已經得到證實，隻是信號基站和尋呼台的搭建需要一定時間，現在如果購買的話，我們保證元旦之前一定可以使用上。對啦，預售不必付全款，隻須繳納一百元意向金，而且到時不想要的話，可以退還。”
“早說呀，要這樣我真訂一部，看看年底能不能湊齊錢，湊到咱就搞一部！”
原本絕大多數人隻是來過過眼癮，畢竟二千多元的售價實在太過昂貴，沒幾戶家庭能一次性拿出來，但隻須繳納一百元的預售活動，使得多半人心頭犯起癢癢。
瞅著這架勢，櫃台裏的貨並沒有很多，往後想買都不見得有——物資匱乏的年代，人們對這種體驗屬實不陌生。
機子也是實打實的好，和電視報紙上介紹的一樣，甚至親眼所見質感還要更勝一籌。
不如先花一百塊“搶”一部機子，後麵能不能湊齊錢再說，反正訂金可以退。
在這種想法的驅使下，不少人開始掏荷包。而人類一向是種從眾心理的動物。
“來，我訂一部！”
“姑娘，這是我的錢哈，別搞錯了！”
“我叫舒大華，戶口本上的地址是……”
霎時間，展銷廳內出現一股搶訂購潮，銷售姑娘們激動欣喜，忙得不亦樂乎，收錢收到手抽筋。
“訂購有用麽？後麵大部分人還得退吧？”鐵娘子廠院中，林新甲和李建昆杵在展銷廳的後窗口處，向裏麵打量，前者問。
“多半不會退，現在下訂的人，即使後麵自己沒錢買，還能靠這個名額賺點錢。”李建昆回道。
“這……”林新甲有些不信。
李建昆也不解釋，在魔都待這麽久，對這邊的經濟他也算有個比較清晰的了解，比起動輒大幾千的電冰箱和電話安裝費，兩千塊的bb機算個啥？
而這邊電話普及率其實不算低，幾乎每條弄堂裏都有，電冰箱也能賣到脫銷。
這個城市的有錢人還是不老少的。
早前輿論一邊倒，幾乎所有市民都認為漢顯bb機貴，主要是因為物件太小，傳統觀念喜歡拿物品的價值和體積作對比，而最近潑天的廣告宣傳很好的消除了這種觀念。
在這種情況下，如果再來個饑餓營銷……不是他想，而是大概率跑不掉。特區華電工廠那邊，現在每天都有電話打過來，催促李建昆趕緊回去主持大局，用廠長季美仙的話說：
“那電話嘎嘎往進打，郵局送信用麻袋裝，還有單位的人特地找上門！”
全運會是舉國盛事，每天的賽事情況各個地方都在報道，誰誰勇奪金牌什麽的，連帶著因全運會爆火的華電牌傳呼機的新聞，已經傳遍大江南北。
一言以蔽之，現在很多地方和單位都想找華電合作，而華電眼下的貨源全部依賴港城進口，不提其他，運過來都費功夫。一旦攤子鋪得太多，出現貨源緊張的局麵是必然。
話題說回魔都，當市民得知華電牌bb機已經沒貨時，從這邊的經濟上看，再考慮到民眾買漲不買跌的消費心理，李建昆預測現在下訂金搶購到貨源的市民們，手裏的訂單會變成香餑餑。
時間匆匆，日落西山，展銷廳打烊，首日的預售結束。
鐵娘子廠行政樓一樓的財務室裏。
金科長帶著手下的兩名姑娘，一人狂按電子計算器，兩人撥算盤，響聲一片，在她們圍坐著的紅漆五屜桌上，綠花花的鈔票堆成一座小山。
張心梅等幾名廠骨幹，安靜坐在一側的紅漆木藝沙發上等待，但所有人眼珠子都盯在鈔票上，挪不開。
這錢來得太快了！
比搶還快！
可憐她們得賣成噸的衛生紙才能換回一百塊。
而這堆錢裏的那“一百塊”，僅僅是個零頭，隻是訂金。倘若後麵的尾款結清，到底會有多少鈔票收進來，簡直難以想象。
這潑天的財富，接到她們心頭打顫。
同一時間，蘇州湖畔的郵電大樓內，遊勇毅的辦公室裏又是一種別樣氛圍。
郵電的一眾大佬聚集於此，下班後都沒走，他們派出的探子，剛剛已回來匯報完情況：華電牌傳呼機的預售賣瘋了！
探子做過初略統計，保守估計今天有五百人下訂。
下訂的人必然有購買意向，倘若湊齊錢後成交掉，那是一筆多大的財富？
一百多萬的銷售額啊！
僅僅一天。
空氣中彌漫著一股醋酸味兒，但更多的還是眾人臉上表現出來的不甘心：
咱講道理，通訊方麵的業務，當然應該是由他們對口的郵電來發展不是？
“雖然說華電那邊明確表過態，但我認為無論如何還是要想辦法爭取到和他們的合作，經濟效益是一個緣故，再就是臉啊各位！”
遊勇毅苦笑著說：“咱們偌大一個郵電局擺在這兒，華電這麽好的通訊產品，不跟咱們合作，找到一家生產婦女衛生用品的廠……
“我後麵要是外出開會，見到外地的同仁，老臉都沒地方擱，據我了解，各地的郵電局現在都在聯係華電，他們並沒有說拒絕合作的話。”
話題到這裏，“樊鬆”這個名字再次出現在大家腦海中，恨呐！
——
李建昆沒想到魔都郵電局還未放棄，而這次郵電拿出的籌碼，連鐵娘子廠的一眾管理人員都動搖了。
晌午時分，院門旁的展銷廳內場麵依舊火爆。現在貓個角落去偷窺那邊的銷售盛景，已成為廠裏的管理人員最愛幹的事。
不過這會兒，鐵娘子廠的骨幹們卻聚集在行政樓。
三樓的行政會議室裏。
鋪著綠軍色桌布的會議桌旁，一麵坐著廠裏的骨幹，一麵坐著郵電的人，今天還有位年過五旬的大佬到場。
李建昆他們雖然也在場，卻不是今天的主角。
郵電拿出的籌碼是：把鐵娘子衛生用品廠收歸到他們郵電體係之中。
當然後麵肯定要進行業務整改，反正她們的主營業務也不賺錢。
郵電的計劃是資源合理利用，將鐵娘子廠的女人們全部培訓成銷售人員，後續分配到售賣電話機和傳呼機的各個網點。
地理位置不錯的鐵娘子廠，則作為傳呼機的信息基站和尋呼台所在地。
並且此事郵電已經和市裏溝通過，市裏的意思是：隻要鐵娘子廠的願意。
願意嗎？
張心梅等人陷入糾結。
郵電係統和她們廠自然不可同日而語，那是真正的香餑餑事業單位和編製，每年都在賺錢，甚至看不到不賺錢的可能。
一旦被納入郵電，她們的薪資待遇會非常有保障。
華電牌傳呼機雖說很賺錢吧，但賺到的大頭畢竟還是要上繳的，她們無論怎樣忙活，從個人層麵來講，說到底還是為了掙個工資待遇。
隻是如果答應的話，會不會很像叛徒？畢竟華電為她們廠可是毫不留情地拒絕過郵電的……
張心梅念頭至此，下意識望向李建昆。
“你們別有壓力，對我們來說和哪家單位合作區別不大，如果你們想征求我們的意見。”李建昆掃掃旁邊的林新甲後，繼續說，“隻有一點：怎樣對廠裏的職工們有利，怎樣來。”
張心梅等人唰地一下全紅了眼。隻恨人家不大可能看上她們的閨女，不然……
這樣的小夥子上哪兒找去？
“李經理這話說得實在，這份胸襟和格局在下也是著實欽佩。”郵電為首的長者拱手說道。
繼而視線落回張心梅等人身上，“那就這樣吧，即日起鐵娘子廠正式納入郵電體係，從此我們是一家人了。”
…
華電在魔都的合作商從一家衛生用品廠，變更成郵電之後，如果說真有什麽區別，唯有一點：省事。
很多事都不必李建昆再去籌劃了，事實上華電這邊隻需要做兩件事，提供技術和產品。
由於特區華電工廠那邊實在催得緊，據說有些登門的訪客賴著不走，一定要見到負責人，李建昆也不打算在魔都久待。
他留下一個丁倫給魔都郵電做技術顧問，協助他們搭建通訊基站和尋呼台，資源調撥和財務上的事交給林新甲後，準備帶著隊伍向南方開拔。
這天，虹橋機場。
李建昆一行乘坐幾輛出租車還未在入站口下來時，已看到戳在航站樓外麵的馬路牙子上的一支龐大隊伍。
隊伍以張心梅為首，鐵娘子廠的管理人員悉數到齊，還有些培訓班的和李建昆等人相對熟絡的姑娘們。
人均不空手，或拎著幾樣魔都特產，或捧著國民鋁飯盒，裏頭是自製的點心。
無疑，她們是來給李建昆等人送行的，隻是過於走心了些，以至於空氣中彌漫起一抹傷感。
坦白講，李建昆不喜歡這樣的氛圍，卻又無可奈何隻能走過去。
倒是富貴兄弟和車文琳等人跟在他身後，喜笑顏開，與有榮焉。倘若以後有人問他們：為何如此敬重身前這位，為何如此死心塌地地追隨他？
眼前這個故事就是很好的回答，和活生生的詮釋。
總有些人，注定會偉大。