第304章 生意王道
以高第街當下全國第一小商品集散地的繁華，不存在酒香巷子深，任何商品都有來自天南海北的人們，淘貨上貨。如果你的商品十分能打，火爆是必然。
“環球音樂”鋪子。
一名中原來的老客戶，剛剛談妥要下一筆大單，忽然臨時變卦，打著哈哈道：“那什麽栗老板，我想起有件緊急事，得趕緊去辦一下，先這樣哈，回頭再談。”
栗樹友嘴上說著沒事，心裏可實在算不上舒坦。
他眼瞅著有人來通風報信。
而且，這還不是上午流失的第一單。
今天要說街上有什麽幺蛾子，隻有那家“至尊音樂”開檔。
“阿賓！”
“在，老板。”
“你馬上去至尊音樂，買盤a檔的磁帶，快！”
栗樹友倒想見識一番，大家走的都是一個翻版路數，對方的磁帶能有多好。
他自認已經算是很注重品質，一盤港城搞回來的正版磁帶，刻錄到一定次數立馬換掉。
等了足足半個鍾，阿賓才遲遲歸來，栗樹友沒好氣道：“怎麽這麽慢！”
阿賓頗為委屈，“人太多了，擠都擠不進去。”
栗樹友：“……”
心頭又遭一擊。
以前高第街上的所有磁帶鋪子，數他們家生意最好。當下客流多也多，但還沒達到擠不進的程度。
人家鋪子開業不到半天，就把他們行業老大的位置擼了。
栗樹友薅過磁帶，細細打量，封裝上沒什麽不同，問題是，歌曲列表很不對勁！
鄧麗君的《在水一方》、《小城故事》、《原鄉情濃》……這些可都是非常新的歌，今年剛出。
正版磁帶商為了利益最大化，通常挑選一首或兩首，塞在經典老歌之中，弄成一盤磁帶。
而這盤磁帶，卻把這些新歌全弄在一起，裏頭反而隻有兩首老歌。
這是一款王炸磁帶啊！
哪裏搞的？
為啥港城市麵上沒有？
難道……人家門路都摸到寶島了？
栗樹友問：“這盤磁帶多少錢？”
給他賣，至少五塊，絕對還供不應求。
阿賓道：“我零售買的三塊五，我問過，他們說批發三塊。”
栗樹友：“？？？”
如此炸裂的磁帶，批發價跟他們的a檔貨一樣？
丫的老板是不是腦子缺根筋呀！
花了多大代價啊，搞到這麽好的磁帶版本，撿錢都不知道嗎？
行吧，栗樹友明白了，對方生意好是必然的。
原來是這麽回事，有尖端貨。
阿賓見他放下磁帶，遲疑一下道：“老板你不聽聽？他們那邊搞了三台進口錄音機給客戶試聽，牛批得很，說試聽不滿意，分文不取。對磁帶品質相當自信啊！”
“噢？”
栗樹友挑了挑眉，這款磁帶批發三塊錢，在他看來，已經是傻憨憨買賣。音質……還能與眾不同？
抱著狐疑態度，他拆封磁帶，塞進錄音機，戴上耳機。
“綠草蒼蒼，白霧茫茫，有位佳人，在水一方……”
栗樹友：“！！！”
這音質？
這tm是正版磁帶吧？！
但顯然不可能，正版磁帶不可能賣這麽便宜，那得虧本。
耳邊傳來幹淨、悠揚，質感十足的音樂，栗樹友眼珠瞪圓，堪比正版的音質，王炸款式，隻賣三塊錢……想不火爆都難呀！
完了完了，栗樹友心頭大急，本以為是個刺頭，不承想竟是個王者。
“阿賓，他們的磁帶品質都這樣嗎？他們有多少類似的新歌版本磁帶？”
“這……我沒注意看。”
“要伱何用！”
阿賓：“……”
栗樹友再也待不住，蹭蹭衝出門，決定親自去一探究竟。
來到至尊音樂，不等他往裏擠，迎麵擠出來兩個人。栗樹友搭眼一瞅，“誒？靚仔，你也來看熱鬧？”
這不正是批發給他空白磁帶的靚仔麽？
原本他還尋思這兩天找找對方，商量把那個港城帝王遊落實一下，現在卻是心情全無。
“栗老板啊。”
李建昆笑道：“噢沒有，這家鋪子是我開的。”
對方是大客戶，咱還得以誠相待。再說了，即便他不說，對方遲早也會知道。
“啥玩意？”
栗樹友一臉懵逼。
著實呆愣半晌，才瞪大眼睛，臉漲得通紅，“你怎麽啥都搞啊！你又賣給我們空白磁帶，現在自己又弄歌曲磁帶，你弄啥嘞？你這不是跟你的客戶搶市場嗎？”
“栗老板言過了。”
李建昆摸出華子，遞過去一根。
“我不抽！”
得，生氣了。
“栗老板哪，我們的空白磁帶產量，有點高啊，要不你們……進貨麻利點？放心，我們肯定優先保證客戶的貨源，你們要真能把我們的產量吸幹，咱也犯不著親自下場啊。”
栗樹友：“……”
怪我們嘍？
你tm一家合資企業，我們一幫小個體戶，把你們的產量吸幹，這可能嘛這！
“別愁嘛栗老板，市場大的很，哪是一家兩家鋪子能做完的，咱們以和為貴，以和為貴。”
“你別叫我老板了，你才是老板，大老板。”栗樹友哭喪著臉道，“市場是大的很，可咱們兩家鋪子，才幾步路距離，你這是要搞死我的節奏啊！”
“害，沒那麽誇張。”
“誇不誇張，你還不知道嗎？你那磁帶，是我們這些小個體戶搗騰的能比的？”
栗樹友臉上寫滿了求放過的表情。
過來之前他還滿腹疑惑，尋思自己幹磁帶買賣這麽久，別說高第街，放眼全國都是行業大佬。誰的能耐這麽大，能弄到他都搞不來的版本資源，以及搞不出的磁帶品質。
如果是這位……那沒事了。
人家背後可有一家合資企業，顯然還有港商背景。
你跟他玩個毛啊玩。
旁邊，林敬民瞅著這位栗老板差點沒哭出來。這才後知後覺，原來他們的磁帶，真的竟然如此牛批！
林敬民又看向旁邊的“強者”。
老神自在……隻怕見栗老板是ttk那邊的客戶，才跟他嘮幾句，換作其他競爭對手，能不能浪費他一絲口水都難說。
那是真不怕有人跟他競爭哪！
他們時間挺緊的，這邊局麵已經打開，準備去一趟鵬城看看翻版磁帶廠和中英街那家店，這位“無敵強者”，火急火燎要趕回京城上學。
說是燕園要放暑假，這之前高低要去露個麵……
“栗老板，那先這樣，我真的有急事。”
“李老板，李老板，你考慮一下，我不說讓你關鋪，你好歹把價格抬上去啊，畢竟磁帶品質這麽高。給條活路吧！”
嚷嚷得怪慘的，李建昆要信了，那就是個傻叉。
這個姓栗的，八成能排進全國富豪榜前一百。
以這種人的膽識和腦殼，豈能輕易被他擠兌死？
一輛皇冠出租車，從羊城駛離，開往鵬城，後座上，林敬民好奇問：“建昆，你就不怕這些批發商，往後不找你進貨？”
“那找誰？”
林敬民：“……”
好像確實找不到其他渠道，港城的貨源過來，不僅成本更高，還有風險。
“往後呢？你上次也說過，肯定會有跟風搞磁帶廠的。”
“老林，記住一句話，商場上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，一切隻遵從一個前提，利益。就算我沒擠兌栗老板的市場，假如出現一家新的磁帶廠，各方麵更優，你覺得他還會問我進貨嗎？”
“大概…不會。”
“所以嘛，想要把握住栗老板這樣的批發商，談其他都是扯淡，唯有把貨源搞到最優，他想不問我進貨都不行，這才是王道。”
林敬民深受啟發，點點頭，“受教了。”
（出門搬磚了……）
以高第街當下全國第一小商品集散地的繁華，不存在酒香巷子深，任何商品都有來自天南海北的人們，淘貨上貨。如果你的商品十分能打，火爆是必然。
“環球音樂”鋪子。
一名中原來的老客戶，剛剛談妥要下一筆大單，忽然臨時變卦，打著哈哈道：“那什麽栗老板，我想起有件緊急事，得趕緊去辦一下，先這樣哈，回頭再談。”
栗樹友嘴上說著沒事，心裏可實在算不上舒坦。
他眼瞅著有人來通風報信。
而且，這還不是上午流失的第一單。
今天要說街上有什麽幺蛾子，隻有那家“至尊音樂”開檔。
“阿賓！”
“在，老板。”
“你馬上去至尊音樂，買盤a檔的磁帶，快！”
栗樹友倒想見識一番，大家走的都是一個翻版路數，對方的磁帶能有多好。
他自認已經算是很注重品質，一盤港城搞回來的正版磁帶，刻錄到一定次數立馬換掉。
等了足足半個鍾，阿賓才遲遲歸來，栗樹友沒好氣道：“怎麽這麽慢！”
阿賓頗為委屈，“人太多了，擠都擠不進去。”
栗樹友：“……”
心頭又遭一擊。
以前高第街上的所有磁帶鋪子，數他們家生意最好。當下客流多也多，但還沒達到擠不進的程度。
人家鋪子開業不到半天，就把他們行業老大的位置擼了。
栗樹友薅過磁帶，細細打量，封裝上沒什麽不同，問題是，歌曲列表很不對勁！
鄧麗君的《在水一方》、《小城故事》、《原鄉情濃》……這些可都是非常新的歌，今年剛出。
正版磁帶商為了利益最大化，通常挑選一首或兩首，塞在經典老歌之中，弄成一盤磁帶。
而這盤磁帶，卻把這些新歌全弄在一起，裏頭反而隻有兩首老歌。
這是一款王炸磁帶啊！
哪裏搞的？
為啥港城市麵上沒有？
難道……人家門路都摸到寶島了？
栗樹友問：“這盤磁帶多少錢？”
給他賣，至少五塊，絕對還供不應求。
阿賓道：“我零售買的三塊五，我問過，他們說批發三塊。”
栗樹友：“？？？”
如此炸裂的磁帶，批發價跟他們的a檔貨一樣？
丫的老板是不是腦子缺根筋呀！
花了多大代價啊，搞到這麽好的磁帶版本，撿錢都不知道嗎？
行吧，栗樹友明白了，對方生意好是必然的。
原來是這麽回事，有尖端貨。
阿賓見他放下磁帶，遲疑一下道：“老板你不聽聽？他們那邊搞了三台進口錄音機給客戶試聽，牛批得很，說試聽不滿意，分文不取。對磁帶品質相當自信啊！”
“噢？”
栗樹友挑了挑眉，這款磁帶批發三塊錢，在他看來，已經是傻憨憨買賣。音質……還能與眾不同？
抱著狐疑態度，他拆封磁帶，塞進錄音機，戴上耳機。
“綠草蒼蒼，白霧茫茫，有位佳人，在水一方……”
栗樹友：“！！！”
這音質？
這tm是正版磁帶吧？！
但顯然不可能，正版磁帶不可能賣這麽便宜，那得虧本。
耳邊傳來幹淨、悠揚，質感十足的音樂，栗樹友眼珠瞪圓，堪比正版的音質，王炸款式，隻賣三塊錢……想不火爆都難呀！
完了完了，栗樹友心頭大急，本以為是個刺頭，不承想竟是個王者。
“阿賓，他們的磁帶品質都這樣嗎？他們有多少類似的新歌版本磁帶？”
“這……我沒注意看。”
“要伱何用！”
阿賓：“……”
栗樹友再也待不住，蹭蹭衝出門，決定親自去一探究竟。
來到至尊音樂，不等他往裏擠，迎麵擠出來兩個人。栗樹友搭眼一瞅，“誒？靚仔，你也來看熱鬧？”
這不正是批發給他空白磁帶的靚仔麽？
原本他還尋思這兩天找找對方，商量把那個港城帝王遊落實一下，現在卻是心情全無。
“栗老板啊。”
李建昆笑道：“噢沒有，這家鋪子是我開的。”
對方是大客戶，咱還得以誠相待。再說了，即便他不說，對方遲早也會知道。
“啥玩意？”
栗樹友一臉懵逼。
著實呆愣半晌，才瞪大眼睛，臉漲得通紅，“你怎麽啥都搞啊！你又賣給我們空白磁帶，現在自己又弄歌曲磁帶，你弄啥嘞？你這不是跟你的客戶搶市場嗎？”
“栗老板言過了。”
李建昆摸出華子，遞過去一根。
“我不抽！”
得，生氣了。
“栗老板哪，我們的空白磁帶產量，有點高啊，要不你們……進貨麻利點？放心，我們肯定優先保證客戶的貨源，你們要真能把我們的產量吸幹，咱也犯不著親自下場啊。”
栗樹友：“……”
怪我們嘍？
你tm一家合資企業，我們一幫小個體戶，把你們的產量吸幹，這可能嘛這！
“別愁嘛栗老板，市場大的很，哪是一家兩家鋪子能做完的，咱們以和為貴，以和為貴。”
“你別叫我老板了，你才是老板，大老板。”栗樹友哭喪著臉道，“市場是大的很，可咱們兩家鋪子，才幾步路距離，你這是要搞死我的節奏啊！”
“害，沒那麽誇張。”
“誇不誇張，你還不知道嗎？你那磁帶，是我們這些小個體戶搗騰的能比的？”
栗樹友臉上寫滿了求放過的表情。
過來之前他還滿腹疑惑，尋思自己幹磁帶買賣這麽久，別說高第街，放眼全國都是行業大佬。誰的能耐這麽大，能弄到他都搞不來的版本資源，以及搞不出的磁帶品質。
如果是這位……那沒事了。
人家背後可有一家合資企業，顯然還有港商背景。
你跟他玩個毛啊玩。
旁邊，林敬民瞅著這位栗老板差點沒哭出來。這才後知後覺，原來他們的磁帶，真的竟然如此牛批！
林敬民又看向旁邊的“強者”。
老神自在……隻怕見栗老板是ttk那邊的客戶，才跟他嘮幾句，換作其他競爭對手，能不能浪費他一絲口水都難說。
那是真不怕有人跟他競爭哪！
他們時間挺緊的，這邊局麵已經打開，準備去一趟鵬城看看翻版磁帶廠和中英街那家店，這位“無敵強者”，火急火燎要趕回京城上學。
說是燕園要放暑假，這之前高低要去露個麵……
“栗老板，那先這樣，我真的有急事。”
“李老板，李老板，你考慮一下，我不說讓你關鋪，你好歹把價格抬上去啊，畢竟磁帶品質這麽高。給條活路吧！”
嚷嚷得怪慘的，李建昆要信了，那就是個傻叉。
這個姓栗的，八成能排進全國富豪榜前一百。
以這種人的膽識和腦殼，豈能輕易被他擠兌死？
一輛皇冠出租車，從羊城駛離，開往鵬城，後座上，林敬民好奇問：“建昆，你就不怕這些批發商，往後不找你進貨？”
“那找誰？”
林敬民：“……”
好像確實找不到其他渠道，港城的貨源過來，不僅成本更高，還有風險。
“往後呢？你上次也說過，肯定會有跟風搞磁帶廠的。”
“老林，記住一句話，商場上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，一切隻遵從一個前提，利益。就算我沒擠兌栗老板的市場，假如出現一家新的磁帶廠，各方麵更優，你覺得他還會問我進貨嗎？”
“大概…不會。”
“所以嘛，想要把握住栗老板這樣的批發商，談其他都是扯淡，唯有把貨源搞到最優，他想不問我進貨都不行，這才是王道。”
林敬民深受啟發，點點頭，“受教了。”
（出門搬磚了……）