第三百八十五章 討價又還價
一畢業就被係統逼著營業 作者：紫陽丹霞子 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“啊，這麽貴？比電視廣告貴多了啊？”
昨天晚上，柳曉梅和薑小雅兩人仔細查詢了朝廷台和京城衛視的廣告價格，還算是比較親民。
兩人本來還以為，報紙應該更便宜一些，沒想到會貴出這麽多。
副部長見薑小雅聽了她報價之後直皺眉頭，也有點不好意思，心裏大罵製定價格的那些蠢貨，不過生意還要想辦法促成，於是，想了一下後說道：
“其實，你們沒有必要六報齊發的，很多報紙受眾是重疊的。”
薑小雅一聽有道理，於是說道：
“你說說看！”
副部長建議道：
“可以主打日報，晚報和晨報則二選一，也可以二份報紙插花刊登，至於社區報就最後一周集中投放好了。”
薑小雅一聽，覺得這個建議不錯，不過她還有問題：
“你們做戶外廣告嗎？”
薑小雅說道：
“所有公交線路和地鐵站，最後一周密集投放。”
副部長表示：
“我們可以接，就是加急費用要多一些。”
薑小雅問道：
“總預算是多少？包括廣告拍攝、策劃、布置等等。”
副部長說道：
“八百萬！”
薑小雅滿口拒絕道：
“不可能，太多了，最多五百萬。”
副部長也還了一個價：
“七百萬！”
薑小雅也毫不客氣，再次還價：
“一口價，六百萬！”
副部長倒也痛快，直接說道：
“成交！”
接下來，兩人進一步商量具體細節。
而柳曉梅則先到了朝廷台，央視傳媒也是一個負責廣告的副總出麵接待。
昨天下午，柳曉梅就給央視傳媒打電話，說想在朝廷台黃金時段打廣告，先集中打一個月時間，然後再長期固定一個時間段集中投放廣告。
負責接聽電話的員工逐級上報後，引起了央視傳媒負責人的注意。因為深鎮衛視曾經報送過這條報道，這條報道比較符合上麵關於推進房地產行業“租售並舉”的精神。
柳曉梅把準備好的視頻資料交給了央視傳媒的王總，王總召集相關人員看了一下，然後王總問道：
“柳總有什麽想法和建議？”
柳曉梅說道：
“我們一方麵準備在朝廷台的黃金時段投放公告，另外，我們也會錯開時間，在京城衛視的合適時段投放廣告。”
這是回國前，黃銘親口交代的想法，就是在關鍵時段來個大廣告，而在垃圾時間則采取地毯式轟炸，這是黃銘從腦白金廣告中得到的啟發，精神疲勞法。
王總從工作人員手裏接過一個冊子，遞給柳曉梅，口裏說道：
“柳總，這是播出時間和價格，你先看看。”
柳曉梅接過來，細細的瀏覽起來。
他們的廣告時段共分為5秒、10秒、15秒、20秒、25秒、30秒六檔。
具體的播出時間和價格不一，欄目太多，柳曉梅也不可能看得過來，所以隻能跳著看嘍。
柳曉梅先大致看了一遍，然後再撿有興趣的認真看了一遍，柳曉梅認為，收視指南後麵這個時段，性價比應該是很高的，因為這個節目過後，新聞節目就開始了，看得人肯定多。
最後，柳曉梅選了個套餐，王總的臉都綠了，選了半天就選了個套餐？
柳曉梅問道：
“王總，這個套餐是周一到周三，每個節目後麵都有5秒吧。”
王總沒好氣的回答：
“是的！”
柳曉梅接著問道：
“那周四到周日，有相應的套餐嗎？”
王總都不想說話了，隻說了兩個字：
“沒有！”
柳曉梅說了一句話：
“從現在起一個月時間，每周從周一到周日，按照上麵說的套餐時間播出，每天十五萬元。”
王總笑了，每天十五萬，一個月就是四百五十萬。
柳曉梅接著說道：
“一個月時間播完後，再按原先說的套餐時間投放，一直到年底，每月三十萬元。”
王總考慮了一下，就讓柳曉梅先等一下，然後帶著人出去商量去了。
柳曉梅一看時間，紐約應該是十點鍾，於是立馬就撥了一個電話給黃銘。
這個時候，黃銘正坐在門前草坪的條凳上休息，抽著煙看星星呢。
聽到手機鈴聲響了，拿起來一看是柳曉梅的電話，接通後說道：
“柳總，有事嗎？”
柳曉梅把剛才和王總商量的事情介紹了一下後說道：
“老板，情況大致就是這樣。”
黃銘說道：
“不錯，就用這個套餐，長期播放，盛華如家這個品牌要讓世人徹底記住。”
柳曉梅應承道：
“知道了，老板！”
黃銘接著叮囑道：
“另外，京城電視台的觀眾也不少，不過投放時間一個月就差不多了。不過要注意把盛華的樓盤銷售和如家的公寓租賃做聯動宣傳。”
柳曉梅回道：
“好的！”
這個時候，柳曉梅看見王總快步走了進來，趕緊就掛斷了電話。
王總說道：
“柳總，我們同意你們的方案！”
柳曉梅急切的問道：
“那好，什麽時候可以上線？”
這才是柳曉梅最關心的問題。
王總解釋道：
“因為要製作廣告，還要到樓盤實地拍攝，然後還有剪輯、配音等後期製作，即使我們員工加班加點，最快也要三四天，這還是因為你們準備了完整的資料和構想，要不光策劃都不止這點時間。”
柳曉梅點頭說道：
“沒問題，王總，我們盛華的樓盤銷售和公寓租賃是聯動的，希望在宣傳的時候關注一下。”
王總很痛快地說道：
“可以，後天請你過來審核一下。”
柳曉梅說了聲：
“好的！”
就起身告辭，離開了央視傳媒。
接下來，柳曉梅又驅車趕往京城電視台，京城電視台這邊的廣告價格比起朝廷台來說，那就便宜多了。
沒辦法，這就和古代當官附郭一樣，做不了主說了不算啊。這就是身邊有個級別和影響更高的朝廷台的悲哀，有錢的客戶看不上京城台，都去了朝廷台。
京城電視台這邊，除了京城新聞和黃金劇場這兩個時段的價格上了萬元之外，其他的時段一、二千就可以搞定了。
昨天晚上，柳曉梅和薑小雅兩人仔細查詢了朝廷台和京城衛視的廣告價格，還算是比較親民。
兩人本來還以為，報紙應該更便宜一些，沒想到會貴出這麽多。
副部長見薑小雅聽了她報價之後直皺眉頭，也有點不好意思，心裏大罵製定價格的那些蠢貨，不過生意還要想辦法促成，於是，想了一下後說道：
“其實，你們沒有必要六報齊發的，很多報紙受眾是重疊的。”
薑小雅一聽有道理，於是說道：
“你說說看！”
副部長建議道：
“可以主打日報，晚報和晨報則二選一，也可以二份報紙插花刊登，至於社區報就最後一周集中投放好了。”
薑小雅一聽，覺得這個建議不錯，不過她還有問題：
“你們做戶外廣告嗎？”
薑小雅說道：
“所有公交線路和地鐵站，最後一周密集投放。”
副部長表示：
“我們可以接，就是加急費用要多一些。”
薑小雅問道：
“總預算是多少？包括廣告拍攝、策劃、布置等等。”
副部長說道：
“八百萬！”
薑小雅滿口拒絕道：
“不可能，太多了，最多五百萬。”
副部長也還了一個價：
“七百萬！”
薑小雅也毫不客氣，再次還價：
“一口價，六百萬！”
副部長倒也痛快，直接說道：
“成交！”
接下來，兩人進一步商量具體細節。
而柳曉梅則先到了朝廷台，央視傳媒也是一個負責廣告的副總出麵接待。
昨天下午，柳曉梅就給央視傳媒打電話，說想在朝廷台黃金時段打廣告，先集中打一個月時間，然後再長期固定一個時間段集中投放廣告。
負責接聽電話的員工逐級上報後，引起了央視傳媒負責人的注意。因為深鎮衛視曾經報送過這條報道，這條報道比較符合上麵關於推進房地產行業“租售並舉”的精神。
柳曉梅把準備好的視頻資料交給了央視傳媒的王總，王總召集相關人員看了一下，然後王總問道：
“柳總有什麽想法和建議？”
柳曉梅說道：
“我們一方麵準備在朝廷台的黃金時段投放公告，另外，我們也會錯開時間，在京城衛視的合適時段投放廣告。”
這是回國前，黃銘親口交代的想法，就是在關鍵時段來個大廣告，而在垃圾時間則采取地毯式轟炸，這是黃銘從腦白金廣告中得到的啟發，精神疲勞法。
王總從工作人員手裏接過一個冊子，遞給柳曉梅，口裏說道：
“柳總，這是播出時間和價格，你先看看。”
柳曉梅接過來，細細的瀏覽起來。
他們的廣告時段共分為5秒、10秒、15秒、20秒、25秒、30秒六檔。
具體的播出時間和價格不一，欄目太多，柳曉梅也不可能看得過來，所以隻能跳著看嘍。
柳曉梅先大致看了一遍，然後再撿有興趣的認真看了一遍，柳曉梅認為，收視指南後麵這個時段，性價比應該是很高的，因為這個節目過後，新聞節目就開始了，看得人肯定多。
最後，柳曉梅選了個套餐，王總的臉都綠了，選了半天就選了個套餐？
柳曉梅問道：
“王總，這個套餐是周一到周三，每個節目後麵都有5秒吧。”
王總沒好氣的回答：
“是的！”
柳曉梅接著問道：
“那周四到周日，有相應的套餐嗎？”
王總都不想說話了，隻說了兩個字：
“沒有！”
柳曉梅說了一句話：
“從現在起一個月時間，每周從周一到周日，按照上麵說的套餐時間播出，每天十五萬元。”
王總笑了，每天十五萬，一個月就是四百五十萬。
柳曉梅接著說道：
“一個月時間播完後，再按原先說的套餐時間投放，一直到年底，每月三十萬元。”
王總考慮了一下，就讓柳曉梅先等一下，然後帶著人出去商量去了。
柳曉梅一看時間，紐約應該是十點鍾，於是立馬就撥了一個電話給黃銘。
這個時候，黃銘正坐在門前草坪的條凳上休息，抽著煙看星星呢。
聽到手機鈴聲響了，拿起來一看是柳曉梅的電話，接通後說道：
“柳總，有事嗎？”
柳曉梅把剛才和王總商量的事情介紹了一下後說道：
“老板，情況大致就是這樣。”
黃銘說道：
“不錯，就用這個套餐，長期播放，盛華如家這個品牌要讓世人徹底記住。”
柳曉梅應承道：
“知道了，老板！”
黃銘接著叮囑道：
“另外，京城電視台的觀眾也不少，不過投放時間一個月就差不多了。不過要注意把盛華的樓盤銷售和如家的公寓租賃做聯動宣傳。”
柳曉梅回道：
“好的！”
這個時候，柳曉梅看見王總快步走了進來，趕緊就掛斷了電話。
王總說道：
“柳總，我們同意你們的方案！”
柳曉梅急切的問道：
“那好，什麽時候可以上線？”
這才是柳曉梅最關心的問題。
王總解釋道：
“因為要製作廣告，還要到樓盤實地拍攝，然後還有剪輯、配音等後期製作，即使我們員工加班加點，最快也要三四天，這還是因為你們準備了完整的資料和構想，要不光策劃都不止這點時間。”
柳曉梅點頭說道：
“沒問題，王總，我們盛華的樓盤銷售和公寓租賃是聯動的，希望在宣傳的時候關注一下。”
王總很痛快地說道：
“可以，後天請你過來審核一下。”
柳曉梅說了聲：
“好的！”
就起身告辭，離開了央視傳媒。
接下來，柳曉梅又驅車趕往京城電視台，京城電視台這邊的廣告價格比起朝廷台來說，那就便宜多了。
沒辦法，這就和古代當官附郭一樣，做不了主說了不算啊。這就是身邊有個級別和影響更高的朝廷台的悲哀，有錢的客戶看不上京城台，都去了朝廷台。
京城電視台這邊，除了京城新聞和黃金劇場這兩個時段的價格上了萬元之外，其他的時段一、二千就可以搞定了。