第八十三章 什麽叫賣點啊
讓你辦廠，你辦成太空要塞？ 作者：二磕 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第83章 什麽叫賣點啊？
“我們西蜀新科目前有自己的官方網站，用戶可以登陸該網站，注冊身份，後續會有會員權限和福利通道打開，鑽石、黃金會員用戶作為初始用戶，將會得到一些特殊福利，這是對於用戶而言。
旗艦頂配出廠價3600夏元，統一銷售價4000夏元。
大家在這其中要扣去運輸費用、門店費用、店員成本，繳納部分稅收，頂配的真實利潤並不高。
但最低配是電視機與萬能遙控板，出廠價格為2500夏元，但我們公司沒有製定聯邦統一零售價。
目前銷售環境裏，32英寸高性能、色彩圖案效果好的輕薄設計crt電視機，一線品牌都能賣到三千左右，如果大家有魄力，賣2600保本，然後借此推銷旗艦電視機的生態產品，或許可以賺取到更多利潤。
比如用戶想如果要遊玩魂鬥羅等街機遊戲，需要自行購買遊戲光盤，而能夠支持電視機解讀的遊戲光盤，目前仍然是我司在經營。
還有設備收費，一台跳舞機的利潤為50夏元，一根釣魚遊戲的魚竿利潤為50夏元一根，一個智能窗簾利潤的利潤為49夏元，家庭用戶安裝幾個，利潤立馬就上去了。
還有家居影院級別的高保真音響升級服務為500夏元，我們也隻收取三百的設備成本費。
其實整個生態已經給大家空出了數百夏元的利潤，而且釣魚遊戲、跳舞遊戲都是可以本地聯機甚至多人對戰的，這意味著用戶隻要喜歡遊玩這些遊戲，貢獻出的利潤就不隻是一套遊戲設備的錢。
在這段時間的銷售當中，我們也整理出了一部分西蜀新科電視機用戶的畫像，其中有三分之一都是喜歡玩遊戲的青年和少年。
諸位，這是一片還沒有人開拓的藍海。”
周瑜幾乎是把贏利點掰開了揉碎了扔進這群經銷商和加盟商的嘴裏。
王長舉、吳建剛、龐申安等人聽得是如癡如醉，比學生上課還要認真。
殷曆2005年，采用32英寸鬆下原裝d-sup管的創維32t88ht高清crt電視機，如今售價也在五千到四千夏元浮動。
西蜀新科工廠能把價格壓到兩千五，一是因為不計較研發成本，二是因為現在crt電視機的彩管行業的虧損又變大了，鵬城的賽格彩管業務不想退市，所以在接到西蜀新科的訂單之後，為了活下去，硬是拿出了違背祖宗的價格。
除此之外，上滬市的永新工廠為了活下去，也是報出了打自己臉的價格。
大夏聯邦人多勢眾，一旦有根救命稻草，立馬就會引來一群人死命抱住。
這也是為什麽常虹、創維等國內企業一邊說著crt電視機落後時代，一邊又在瘋狂生產crt電視機的原因之一。
造一台就能賣錢，雖然賺的比以前少點，但那也是在賺錢啊！
被周瑜這麽一“開導”，一眾經銷商和加盟商們也是發現自己剛剛走入了思維盲區。
把電視機當做遊戲機賣，把這些遊戲設備當鍵盤和鼠標。
有全套教學光盤和習題，那些家長會不動心？
能夠大屏玩遊戲，還有這些設備可以炫耀，小孩子和青少年會不眼饞？
錢沒了可以再賺，但是良心沒了。
那可以賺更多！
剛剛還發言憂愁crt電視機未來銷路的靜安市加盟商龐申安，此時已經眼珠子滴流亂轉。
“彼其娘之，我要是在校門口開一家店，然後開門天天放一段教學光盤，吸引家長們買電視機，豈不是能夠壟斷那邊的業務？
一個學校幾千個學生，加上周邊小區生活的家庭，至少也能賣出幾百台新科旗艦吧？還有這些遊戲設備，也能賣幾百台。
家長們也有口碑，我加盟劃定的區域裏有三所小學、兩所初中、一個高中，這就是幾千台保底銷量。
還有新科攀登、新科新視最近剛拿出來，就賣了許多。”
濃眉大眼的青年人，盤算著自己加盟區域的學生和家長們，就像是在盤算自己的羊圈裏的羊有多少隻可以賣。
距離他不願的達周市經銷商王長舉，在此時也是低頭思索模樣。
“以前有些夫婦進店之後就覺得新視和攀登看起來太小，不適合擺在客廳，現在這個32英寸的看起來就比較大氣，而且也才兩千多……
幹！這買賣能做！”
周瑜看著眾人的神態變化，在講完了銷售思路之後，給這些合作夥伴思索了片刻時間之後，就扶著有線話筒，繼續開口說道：“做生意是需要賺錢贏得利潤的，至少我們前期需要利潤來養活自己，養活員工。
但是人總應該有一點追求，或者是對生意的安全感考慮。
新科新視、新科攀登這幾百塊錢的生意，未來是肯定會被其他產品替代的。
新科旗艦是我司對中高端市場的一次試探，所以第一期訂單不多的話，後續產能安排就會相應減少。
大家不用擔心，其實我也做好了明年就停掉新科旗艦生產線的心理準備。
接下來就有請我們西蜀新科的總經理，趙朝陽先生給大家講幾句。”
說完這句話，周瑜就離開了講台。
王長舉等人下意識伸長了脖子，目送著這位身姿挺拔的青年在紅色圖案下，一臉微笑的鼓掌。
趙朝陽在總經理這個位置上坐了也有幾年時間，所以他並不怯場。
不過會議室內的其他人，已經沒有心思聽他照本宣科的讀文件。
“老婆，西蜀新科真的把旗艦產品做出來了，他們好像真的就用了三個月的時間，而且還能合法安裝遊戲，一台才賣兩千多。”
尊敬媳婦，愛媳婦的達周市經銷商王長舉，正在通過短信的方式與自己的夫人進行溝通交流。
雖然都說男主外，女主內。
但是在西蜀等地，耙耳朵卻是一個普遍現象。
沒過多久，王長舉收到了短信回複。
“人家是天上的文曲星下凡，你不是打聽到他已經是輔旦大學的博士了嗎？
你連中學書都看不懂，更何況是博士？
前陣子還有人想花十萬買我們的經銷商名額，恐怕西蜀新科八成是要發了。”
“我們西蜀新科目前有自己的官方網站，用戶可以登陸該網站，注冊身份，後續會有會員權限和福利通道打開，鑽石、黃金會員用戶作為初始用戶，將會得到一些特殊福利，這是對於用戶而言。
旗艦頂配出廠價3600夏元，統一銷售價4000夏元。
大家在這其中要扣去運輸費用、門店費用、店員成本，繳納部分稅收，頂配的真實利潤並不高。
但最低配是電視機與萬能遙控板，出廠價格為2500夏元，但我們公司沒有製定聯邦統一零售價。
目前銷售環境裏，32英寸高性能、色彩圖案效果好的輕薄設計crt電視機，一線品牌都能賣到三千左右，如果大家有魄力，賣2600保本，然後借此推銷旗艦電視機的生態產品，或許可以賺取到更多利潤。
比如用戶想如果要遊玩魂鬥羅等街機遊戲，需要自行購買遊戲光盤，而能夠支持電視機解讀的遊戲光盤，目前仍然是我司在經營。
還有設備收費，一台跳舞機的利潤為50夏元，一根釣魚遊戲的魚竿利潤為50夏元一根，一個智能窗簾利潤的利潤為49夏元，家庭用戶安裝幾個，利潤立馬就上去了。
還有家居影院級別的高保真音響升級服務為500夏元，我們也隻收取三百的設備成本費。
其實整個生態已經給大家空出了數百夏元的利潤，而且釣魚遊戲、跳舞遊戲都是可以本地聯機甚至多人對戰的，這意味著用戶隻要喜歡遊玩這些遊戲，貢獻出的利潤就不隻是一套遊戲設備的錢。
在這段時間的銷售當中，我們也整理出了一部分西蜀新科電視機用戶的畫像，其中有三分之一都是喜歡玩遊戲的青年和少年。
諸位，這是一片還沒有人開拓的藍海。”
周瑜幾乎是把贏利點掰開了揉碎了扔進這群經銷商和加盟商的嘴裏。
王長舉、吳建剛、龐申安等人聽得是如癡如醉，比學生上課還要認真。
殷曆2005年，采用32英寸鬆下原裝d-sup管的創維32t88ht高清crt電視機，如今售價也在五千到四千夏元浮動。
西蜀新科工廠能把價格壓到兩千五，一是因為不計較研發成本，二是因為現在crt電視機的彩管行業的虧損又變大了，鵬城的賽格彩管業務不想退市，所以在接到西蜀新科的訂單之後，為了活下去，硬是拿出了違背祖宗的價格。
除此之外，上滬市的永新工廠為了活下去，也是報出了打自己臉的價格。
大夏聯邦人多勢眾，一旦有根救命稻草，立馬就會引來一群人死命抱住。
這也是為什麽常虹、創維等國內企業一邊說著crt電視機落後時代，一邊又在瘋狂生產crt電視機的原因之一。
造一台就能賣錢，雖然賺的比以前少點，但那也是在賺錢啊！
被周瑜這麽一“開導”，一眾經銷商和加盟商們也是發現自己剛剛走入了思維盲區。
把電視機當做遊戲機賣，把這些遊戲設備當鍵盤和鼠標。
有全套教學光盤和習題，那些家長會不動心？
能夠大屏玩遊戲，還有這些設備可以炫耀，小孩子和青少年會不眼饞？
錢沒了可以再賺，但是良心沒了。
那可以賺更多！
剛剛還發言憂愁crt電視機未來銷路的靜安市加盟商龐申安，此時已經眼珠子滴流亂轉。
“彼其娘之，我要是在校門口開一家店，然後開門天天放一段教學光盤，吸引家長們買電視機，豈不是能夠壟斷那邊的業務？
一個學校幾千個學生，加上周邊小區生活的家庭，至少也能賣出幾百台新科旗艦吧？還有這些遊戲設備，也能賣幾百台。
家長們也有口碑，我加盟劃定的區域裏有三所小學、兩所初中、一個高中，這就是幾千台保底銷量。
還有新科攀登、新科新視最近剛拿出來，就賣了許多。”
濃眉大眼的青年人，盤算著自己加盟區域的學生和家長們，就像是在盤算自己的羊圈裏的羊有多少隻可以賣。
距離他不願的達周市經銷商王長舉，在此時也是低頭思索模樣。
“以前有些夫婦進店之後就覺得新視和攀登看起來太小，不適合擺在客廳，現在這個32英寸的看起來就比較大氣，而且也才兩千多……
幹！這買賣能做！”
周瑜看著眾人的神態變化，在講完了銷售思路之後，給這些合作夥伴思索了片刻時間之後，就扶著有線話筒，繼續開口說道：“做生意是需要賺錢贏得利潤的，至少我們前期需要利潤來養活自己，養活員工。
但是人總應該有一點追求，或者是對生意的安全感考慮。
新科新視、新科攀登這幾百塊錢的生意，未來是肯定會被其他產品替代的。
新科旗艦是我司對中高端市場的一次試探，所以第一期訂單不多的話，後續產能安排就會相應減少。
大家不用擔心，其實我也做好了明年就停掉新科旗艦生產線的心理準備。
接下來就有請我們西蜀新科的總經理，趙朝陽先生給大家講幾句。”
說完這句話，周瑜就離開了講台。
王長舉等人下意識伸長了脖子，目送著這位身姿挺拔的青年在紅色圖案下，一臉微笑的鼓掌。
趙朝陽在總經理這個位置上坐了也有幾年時間，所以他並不怯場。
不過會議室內的其他人，已經沒有心思聽他照本宣科的讀文件。
“老婆，西蜀新科真的把旗艦產品做出來了，他們好像真的就用了三個月的時間，而且還能合法安裝遊戲，一台才賣兩千多。”
尊敬媳婦，愛媳婦的達周市經銷商王長舉，正在通過短信的方式與自己的夫人進行溝通交流。
雖然都說男主外，女主內。
但是在西蜀等地，耙耳朵卻是一個普遍現象。
沒過多久，王長舉收到了短信回複。
“人家是天上的文曲星下凡，你不是打聽到他已經是輔旦大學的博士了嗎？
你連中學書都看不懂，更何況是博士？
前陣子還有人想花十萬買我們的經銷商名額，恐怕西蜀新科八成是要發了。”