第九章 方案評價
讓你辦廠，你辦成太空要塞？ 作者：二磕 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第9章 方案評價
當周瑜的精神回歸現實，眼眸睜開，天已大亮。
四月清晨的陽光是溫柔的，透過玻璃窗灑在辦公室，像是給視野加上了回憶的濾鏡。
原身還是小孩子的時候，也曾經常睡在這個沙發上，看著自己的父親批改文件，有時候還要用電話討好似的對某些人說話。
他發現自己蓋著的還是那件熟悉的軍綠色大衣，鼻間嗅到了樟腦丸的味道。
這味道讓他不自覺想起這一世的便宜父親在退伍後，進廠做工挑燈夜讀的時候就是穿的這件大衣，而且這位硬漢，硬是在幾年的時間裏掌握技術，拉出了隊伍。
“人，總要有些奔頭不是麽？”
心中感慨，周瑜掀開大衣，就要起身。
但他的動靜立馬驚醒了辦公室內的其他人。
“少董，你看這個電路板設計怎麽樣？”
“這個設備生產線，這麽安排可不可以？少董。”
“少董，這是我才擬定好的詳細營銷方案，您看看有沒有需要修改的地方？”
看著自己麵前的三疊資料文件，還有三張麵容油膩但精神奕奕中年大臉，周瑜愣住了。
他還沒說什麽，總經理趙朝陽卻是恍然大悟。
“瞧我這記性，少董你先看著，我催下食堂趕緊送早飯過來，您一邊吃一邊看。等會兒我叫司機送您去那邊，最近廠裏的發貨不多，司機還很清閑。”
根本沒有給周瑜反應的時間，也沒有說周瑜現在身份的問題，趙朝陽三人心中已經很自然的將其放在了董事長的位置上。
五分鍾後，周瑜坐在辦公桌旁，神情專注的翻閱著麵前的三份文件，而趙朝陽、田健恒、鄭承瀚三人就像是藝考結束的考生，翹首以盼等待老師批改試卷。
一個晚上的時間，生產線改進方案、新一代crt大頭部電視機的設計方案、產品營銷方案都被做了出來，並且看這些紙張上麵的塗改痕跡，證明這些方案都是經過了數次思考的結果。
不知道是不是因為腦海中的神秘晶體，周瑜發現自己看文件和接受事物的效率提升了許多。
等到食堂的王師傅送來雞湯和小米粥的時候，周瑜已經將三份文件粗略審閱完畢。
“不是我想體現自己的存在感，但是就目前看來，這三份方案還有很多需要優化和完善的地方。”
在三人的緊張神情下，周瑜喝了一口核桃小米粥，安撫五髒廟之後，才開口說道：“生產線設計沒有太多問題，但是鄭主管你沒有考慮到車間問題對良品率的影響。
無塵車間、防塵靜電服、部分自動化設備，都需要有細致的安排，還有設備升級，操作要求和人員素質也要有升級，所以勉強隻能算及格，不過大方向沒問題。”
上世紀畢業於哈工大夜校的設備部主管鄭承瀚，在聽到自己忙活了一晚上，就得到一個及格的評語，心裏麵卻沒有一點不服氣。
他神情有些羞愧的拿回自己的文件夾，說道：“是我考慮不周，我這就改。”
緊接著，周瑜拿起另一份文件，點點頭又搖頭，感慨道：“田主管，你和鄭主管都有一個共同的問題，技術升級、電路板升級方向都是對的，但是你要考慮到我們工廠現有的人力物力和產品售價。
不計代價的將技術用在造高品質電視機這個項目上，並不可取。
我們的品牌沒有高端名氣，現階段也無法在短時間內贏取高端客戶人群的青睞，所以那些並不符合規格的技術，應該減配。
還有，我昨晚講的是關於產業垂直整合的具體內容，但我們目前的技術資源儲備還無法在短期內達成這個條件，所以有部分費力不討好的零部件，現在仍然可以找其他廠商購買。”
一上來就搞全產業鏈？
周瑜沒那麽傻，西蜀新科沒那麽多錢，也沒有那個做全產業鏈的資源儲備，現階段要學會利用資源，占領市場才行。
“不過你的技術研發思路很踏實，但是半導體產業鏈太過龐大，它被譽為現代工業的明珠，我們要想摘下它，恐怕需要很多年去奮鬥才行。
所以當前你這份方案，減去一部分耗費太大的自研項目，用其他廠商的成熟零部件代替就行。”
技術研發部主管田健恒一臉冷靜的接過文件，若有所思的點頭。
“是我想得太過於理想化了，要想組建半導體團隊，至少需要數億的前期投入才行。”
“嗯，理想總是要結合實際才能實現。”
對兩位技術主管的方案進行點評後，在總經理趙朝陽的希冀目光中，周瑜歎了口氣。
“總經理，你的營銷方案還是沒有完全抓住我昨晚說的重點。
第一，新產品分為中高端和中低端兩個型號批次，吸引差異化消費者是對的，但是你的定價區間還是不對，中低端走量的產品，定價應該隻有百分之十左右的盈利空間，一定要盡可能的把價格壓下去。
第二，我們的新電視機，不論是哪個型號批次都必須要捆綁教育資料，這些光盤在家長看來，就是教育機會！所以要在光盤的教學質量上，下功夫。
第三，銷售渠道不要太過局限於縣城和大鎮，有的偏遠地區也大有可為，隻要我們讓利足夠大，經銷商們為了賺錢，騎摩托都會送到貨。
在這些賣力銷售產品的經銷商中，我們可以發展直營合夥人，在那些銷售不佳的渠道地區，我們也要自己去經營渠道。
不要認為自己掌控銷售渠道太麻煩，在未來，直營的穩定性和對所有項目的落地推進力度，都是其他經銷商無法做到的。”
周瑜知道這是當前時代下，內陸地區企業管理層認知的局限性。
西蜀新科的管理層從某種程度上來說還是在大棚裏成長，沒有經曆過西方金融市場的各種爾虞我詐和營銷套路。
而趙朝陽聽完這一番點評後，看向周瑜的目光越發恭敬。
“我明天，不，我今天就把新方案弄出來。”
激動與恭敬的神態同時出現在中年人的臉上。
ps：作者會基於部分事實來寫，那種一拍腦子，產品就蹦出來開賣的情節並不會出現。所以節奏有一點慢。
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當周瑜的精神回歸現實，眼眸睜開，天已大亮。
四月清晨的陽光是溫柔的，透過玻璃窗灑在辦公室，像是給視野加上了回憶的濾鏡。
原身還是小孩子的時候，也曾經常睡在這個沙發上，看著自己的父親批改文件，有時候還要用電話討好似的對某些人說話。
他發現自己蓋著的還是那件熟悉的軍綠色大衣，鼻間嗅到了樟腦丸的味道。
這味道讓他不自覺想起這一世的便宜父親在退伍後，進廠做工挑燈夜讀的時候就是穿的這件大衣，而且這位硬漢，硬是在幾年的時間裏掌握技術，拉出了隊伍。
“人，總要有些奔頭不是麽？”
心中感慨，周瑜掀開大衣，就要起身。
但他的動靜立馬驚醒了辦公室內的其他人。
“少董，你看這個電路板設計怎麽樣？”
“這個設備生產線，這麽安排可不可以？少董。”
“少董，這是我才擬定好的詳細營銷方案，您看看有沒有需要修改的地方？”
看著自己麵前的三疊資料文件，還有三張麵容油膩但精神奕奕中年大臉，周瑜愣住了。
他還沒說什麽，總經理趙朝陽卻是恍然大悟。
“瞧我這記性，少董你先看著，我催下食堂趕緊送早飯過來，您一邊吃一邊看。等會兒我叫司機送您去那邊，最近廠裏的發貨不多，司機還很清閑。”
根本沒有給周瑜反應的時間，也沒有說周瑜現在身份的問題，趙朝陽三人心中已經很自然的將其放在了董事長的位置上。
五分鍾後，周瑜坐在辦公桌旁，神情專注的翻閱著麵前的三份文件，而趙朝陽、田健恒、鄭承瀚三人就像是藝考結束的考生，翹首以盼等待老師批改試卷。
一個晚上的時間，生產線改進方案、新一代crt大頭部電視機的設計方案、產品營銷方案都被做了出來，並且看這些紙張上麵的塗改痕跡，證明這些方案都是經過了數次思考的結果。
不知道是不是因為腦海中的神秘晶體，周瑜發現自己看文件和接受事物的效率提升了許多。
等到食堂的王師傅送來雞湯和小米粥的時候，周瑜已經將三份文件粗略審閱完畢。
“不是我想體現自己的存在感，但是就目前看來，這三份方案還有很多需要優化和完善的地方。”
在三人的緊張神情下，周瑜喝了一口核桃小米粥，安撫五髒廟之後，才開口說道：“生產線設計沒有太多問題，但是鄭主管你沒有考慮到車間問題對良品率的影響。
無塵車間、防塵靜電服、部分自動化設備，都需要有細致的安排，還有設備升級，操作要求和人員素質也要有升級，所以勉強隻能算及格，不過大方向沒問題。”
上世紀畢業於哈工大夜校的設備部主管鄭承瀚，在聽到自己忙活了一晚上，就得到一個及格的評語，心裏麵卻沒有一點不服氣。
他神情有些羞愧的拿回自己的文件夾，說道：“是我考慮不周，我這就改。”
緊接著，周瑜拿起另一份文件，點點頭又搖頭，感慨道：“田主管，你和鄭主管都有一個共同的問題，技術升級、電路板升級方向都是對的，但是你要考慮到我們工廠現有的人力物力和產品售價。
不計代價的將技術用在造高品質電視機這個項目上，並不可取。
我們的品牌沒有高端名氣，現階段也無法在短時間內贏取高端客戶人群的青睞，所以那些並不符合規格的技術，應該減配。
還有，我昨晚講的是關於產業垂直整合的具體內容，但我們目前的技術資源儲備還無法在短期內達成這個條件，所以有部分費力不討好的零部件，現在仍然可以找其他廠商購買。”
一上來就搞全產業鏈？
周瑜沒那麽傻，西蜀新科沒那麽多錢，也沒有那個做全產業鏈的資源儲備，現階段要學會利用資源，占領市場才行。
“不過你的技術研發思路很踏實，但是半導體產業鏈太過龐大，它被譽為現代工業的明珠，我們要想摘下它，恐怕需要很多年去奮鬥才行。
所以當前你這份方案，減去一部分耗費太大的自研項目，用其他廠商的成熟零部件代替就行。”
技術研發部主管田健恒一臉冷靜的接過文件，若有所思的點頭。
“是我想得太過於理想化了，要想組建半導體團隊，至少需要數億的前期投入才行。”
“嗯，理想總是要結合實際才能實現。”
對兩位技術主管的方案進行點評後，在總經理趙朝陽的希冀目光中，周瑜歎了口氣。
“總經理，你的營銷方案還是沒有完全抓住我昨晚說的重點。
第一，新產品分為中高端和中低端兩個型號批次，吸引差異化消費者是對的，但是你的定價區間還是不對，中低端走量的產品，定價應該隻有百分之十左右的盈利空間，一定要盡可能的把價格壓下去。
第二，我們的新電視機，不論是哪個型號批次都必須要捆綁教育資料，這些光盤在家長看來，就是教育機會！所以要在光盤的教學質量上，下功夫。
第三，銷售渠道不要太過局限於縣城和大鎮，有的偏遠地區也大有可為，隻要我們讓利足夠大，經銷商們為了賺錢，騎摩托都會送到貨。
在這些賣力銷售產品的經銷商中，我們可以發展直營合夥人，在那些銷售不佳的渠道地區，我們也要自己去經營渠道。
不要認為自己掌控銷售渠道太麻煩，在未來，直營的穩定性和對所有項目的落地推進力度，都是其他經銷商無法做到的。”
周瑜知道這是當前時代下，內陸地區企業管理層認知的局限性。
西蜀新科的管理層從某種程度上來說還是在大棚裏成長，沒有經曆過西方金融市場的各種爾虞我詐和營銷套路。
而趙朝陽聽完這一番點評後，看向周瑜的目光越發恭敬。
“我明天，不，我今天就把新方案弄出來。”
激動與恭敬的神態同時出現在中年人的臉上。
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