第209章 直言不諱
四合院：我的姐姐何雨水 作者：振波 投票推薦 加入書簽 留言反饋
他心裏疑惑，即使這種玩具有利潤空間，但是否值得這麽大的投資呢？尤其是考慮到菲爾德公司實際上是隸屬於mifruit集團，在當前環境下同大陸玩具廠打交道意味著要承受不小的外界壓力。然而，稍作思量後，他緩緩地說道：
“斯文先生，這確實讓我吃驚不已！我不得不同意，一百萬美元是一個極為有誠意的價位，我會將您的意向告知他們，或許這個數目足以讓上海玩具廠考慮在合作規則上做些小調整。”
對於林良的回應，斯文顯得相當滿意，但顯然，他的願望並不止於此，眼神也愈發聚焦於林良本人：
“林先生，我期望的不僅僅如此。據我了解，您與大陸玩具七五一廠的交情非比尋常。如果您能從中斡旋，說服他們接受這筆交易，我們願意為此支付合適的費用。比如，在您開發美洲市場的時候給予實質性的支持……”
此言一出，直擊林良的痛點——眼下，他正致力於推動小黃鴨這一風潮從東亞擴散至更為廣闊的美歐區域，這一任務充滿挑戰性。若能獲得本土合作夥伴的助力，無疑是夢寐以求的機會。林良幾乎沒有過多遲疑便答應了：
“很好，斯文先生，我們一言為定。我保證全力以赴，協助貴司與上海玩具廠溝通。”
斯文立刻恢複活力：“那可太好了，林先生，隻要他們願意進行會談，我們的報價還有進一步上調的空間。一旦達成合作意向，我司承諾會確保閣下的努力得到妥善回報。”
這番話無疑加深了斯文對促成此事的決心。林良對斯文如此急迫的態度感到好奇，不禁問道：
“斯文先生，這款玩具雖好，真的值得您們這麽大費周章麽？以菲爾德公司在全球的成功案例來看，貴司的憨豆娃娃及其他主力產品早已深入人心，不差這麽一款玩具了吧？”
旁邊留著濃密胡須的查理也顯露出濃厚的興趣，注視著這位談判桌上的對手，仿佛也期待著謎底被揭開。斯文則選擇了保守的秘密方式作答，帶著些敷衍的笑容說：
“這都是高層的決策，雖然我自己也很訝異，但可能是某位關鍵人物特別喜愛所致吧！”
顯然，這是一個避重就輕的回答，未能徹底說服在場的所有人，查理隨後直言不諱：
“斯文先生，這種敷衍的理由實在過於淺薄，且最終瞞不住任何人，即便您不講，時間會慢慢揭曉 ** 。不必擔心，我們的業務主要集中在拚裝玩具領域，並對此並無任何興趣。”哦，這意外的表白似乎緩解了一部分緊張氣氛。
不是為了**來的？
斯文感到意外但也放鬆了一些。既然他們不是對手，他斟酌了一下，還是開口說道：“好吧，我可以跟你們透 ** ** ，請務必為我保守秘密。”
“我此行來港島，主要是考察美泰公司芭比娃娃在當地市場的表現。你們二位，一家專注亞洲市場，另一位則是積木的專家，可能感覺不到芭比娃娃的潛在挑戰。但對我們菲爾德公司來說則完全不同，我們是專業生產**類玩具的。
“說句實話，在過去六個月裏，我們發現美泰推出的芭比娃娃正迅速占領我們的市場份額。”
“因此，為反擊這一威脅，公司決定開發一款類似的競品，我們選擇了這款毛絨熊。”
斯文簡略地說明了公司的立場和動向。之所以選擇告知對方，是因為他認為事情早晚會泄露出去，不如開誠布公，以贏得林良的好感與合作。
95.9% 20:28 回複
說完這些後，他再度強調道：“這一切都是公司未來發展的重要計劃，再次拜托兩位不要外泄。”林良和查理此刻已明白了事情的原委——原來是因為美泰的激烈競爭所迫！他們也點頭答應，因為每個人都知道自己的身份，並不願因此與菲爾德這樣的巨頭公司產生糾紛。
隨後，會議氣氛轉向了查理一方。他緩緩從衣服口袋中取出了一個小魔方，笑著向林良詢問：“林先生，我想這個玩具應該出自您的公司？是否願意將它的版權轉售給我們？”
片刻的沉寂。
林良麵色複雜，有些尷尬，也不禁有些氣憤。他深呼吸了幾口，盡量溫和地說：“對不起，查理先生，事實上這也不是我們家的產品，而是上海某家玩具製造廠的作品。”心頭暗自嘀咕，這家上海廠家怎麽這麽吸引外資的興趣呢？
查理聽罷，臉上的笑意也淡了不少。望著林良和旁聽的斯文，後者忍俊不禁笑出了聲——剛才你還嘲諷我來著，現在輪到你自己吃癟了吧！歎了一口氣。
查理苦笑著說：“這確實是太令人失望了。”
緊接著，他對林良補充道：“不過，林先生，若您能夠協助聯係這家廠商並協商版權轉讓事宜，我們將同樣出價三十萬美元購買此魔方的知識產權。”
斯文被查理報出的價格驚到了，隻瞥了一眼桌麵上的魔方，心想等會要買一個回去研究研究。能夠讓樂高這種行業翹楚動心，肯定是有它的獨特之處。
而對於林良而言，這個報價無異於天方夜譚。“這麽個小東西能賣三十萬？是不是搞錯了？”林良心中滿是不解。在商店已經陳列了快一個月，銷量卻少得可憐，看起來根本沒有市場的反應！
他在內心盤算著，但表麵上並未表現出來，反而禮貌地表示願意嚐試聯係版權方。查理顯然誤解了他的思考過程，於是繼續許諾：“隻要賣家願意進行談判，我們甚至願意提高價格。”
接著承諾說：“林先生，如果最終能夠達成交易，我保證我們樂高集團也會為您提供適當的報酬。”
“牽一隻驢累，拉兩隻驢同樣如此。”麵對如此誠懇的提議，林良沒有理由拒絕，也鄭重地點了頭。同時他也不忘追問道：
“查理先生，菲爾德公司購入玩具熊是為了與芭比娃娃一較高下，那麽對於樂高您又是怎麽考慮的？” “說實在的，這個魔術方塊玩具的銷路可不大理想。” 查理遲疑了一瞬，但既然斯文已經開門見山，他若有所隱瞞顯得有些不地道，因此直言相告：“事實上，我們公司正致力於拓展學習和教育類玩具市場。”
“這個魔術方塊設計簡易，體積小巧且耐用，似乎背後還有複雜的數學和幾何學原理，正好滿足我們的需求，有潛力成為旗艦產品。”
哦！ 林良與斯文皆茅塞頓開，原來如此。
即便內心略感失落，林良腦筋一轉便意識到，買賣版權一事實則並不困難。畢竟內地許多玩具廠商對於獲得外匯抱有很大期望。
況且此舉還可以借此機會建立起與兩家國際知名玩具公司的合作關係。 於是，他頷首表態：“明白了，我會即刻撥電話給上海玩具廠詢詢意見。”
“當然了，如果他們同意轉交版權，希望你們兩位能繼續保持將這兩款玩具的 ** 代理權賦予我的安排，至少三年期的約定如何？”
“斯文先生，這確實讓我吃驚不已！我不得不同意，一百萬美元是一個極為有誠意的價位，我會將您的意向告知他們，或許這個數目足以讓上海玩具廠考慮在合作規則上做些小調整。”
對於林良的回應，斯文顯得相當滿意，但顯然，他的願望並不止於此，眼神也愈發聚焦於林良本人：
“林先生，我期望的不僅僅如此。據我了解，您與大陸玩具七五一廠的交情非比尋常。如果您能從中斡旋，說服他們接受這筆交易，我們願意為此支付合適的費用。比如，在您開發美洲市場的時候給予實質性的支持……”
此言一出，直擊林良的痛點——眼下，他正致力於推動小黃鴨這一風潮從東亞擴散至更為廣闊的美歐區域，這一任務充滿挑戰性。若能獲得本土合作夥伴的助力，無疑是夢寐以求的機會。林良幾乎沒有過多遲疑便答應了：
“很好，斯文先生，我們一言為定。我保證全力以赴，協助貴司與上海玩具廠溝通。”
斯文立刻恢複活力：“那可太好了，林先生，隻要他們願意進行會談，我們的報價還有進一步上調的空間。一旦達成合作意向，我司承諾會確保閣下的努力得到妥善回報。”
這番話無疑加深了斯文對促成此事的決心。林良對斯文如此急迫的態度感到好奇，不禁問道：
“斯文先生，這款玩具雖好，真的值得您們這麽大費周章麽？以菲爾德公司在全球的成功案例來看，貴司的憨豆娃娃及其他主力產品早已深入人心，不差這麽一款玩具了吧？”
旁邊留著濃密胡須的查理也顯露出濃厚的興趣，注視著這位談判桌上的對手，仿佛也期待著謎底被揭開。斯文則選擇了保守的秘密方式作答，帶著些敷衍的笑容說：
“這都是高層的決策，雖然我自己也很訝異，但可能是某位關鍵人物特別喜愛所致吧！”
顯然，這是一個避重就輕的回答，未能徹底說服在場的所有人，查理隨後直言不諱：
“斯文先生，這種敷衍的理由實在過於淺薄，且最終瞞不住任何人，即便您不講，時間會慢慢揭曉 ** 。不必擔心，我們的業務主要集中在拚裝玩具領域，並對此並無任何興趣。”哦，這意外的表白似乎緩解了一部分緊張氣氛。
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斯文感到意外但也放鬆了一些。既然他們不是對手，他斟酌了一下，還是開口說道：“好吧，我可以跟你們透 ** ** ，請務必為我保守秘密。”
“我此行來港島，主要是考察美泰公司芭比娃娃在當地市場的表現。你們二位，一家專注亞洲市場，另一位則是積木的專家，可能感覺不到芭比娃娃的潛在挑戰。但對我們菲爾德公司來說則完全不同，我們是專業生產**類玩具的。
“說句實話，在過去六個月裏，我們發現美泰推出的芭比娃娃正迅速占領我們的市場份額。”
“因此，為反擊這一威脅，公司決定開發一款類似的競品，我們選擇了這款毛絨熊。”
斯文簡略地說明了公司的立場和動向。之所以選擇告知對方，是因為他認為事情早晚會泄露出去，不如開誠布公，以贏得林良的好感與合作。
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說完這些後，他再度強調道：“這一切都是公司未來發展的重要計劃，再次拜托兩位不要外泄。”林良和查理此刻已明白了事情的原委——原來是因為美泰的激烈競爭所迫！他們也點頭答應，因為每個人都知道自己的身份，並不願因此與菲爾德這樣的巨頭公司產生糾紛。
隨後，會議氣氛轉向了查理一方。他緩緩從衣服口袋中取出了一個小魔方，笑著向林良詢問：“林先生，我想這個玩具應該出自您的公司？是否願意將它的版權轉售給我們？”
片刻的沉寂。
林良麵色複雜，有些尷尬，也不禁有些氣憤。他深呼吸了幾口，盡量溫和地說：“對不起，查理先生，事實上這也不是我們家的產品，而是上海某家玩具製造廠的作品。”心頭暗自嘀咕，這家上海廠家怎麽這麽吸引外資的興趣呢？
查理聽罷，臉上的笑意也淡了不少。望著林良和旁聽的斯文，後者忍俊不禁笑出了聲——剛才你還嘲諷我來著，現在輪到你自己吃癟了吧！歎了一口氣。
查理苦笑著說：“這確實是太令人失望了。”
緊接著，他對林良補充道：“不過，林先生，若您能夠協助聯係這家廠商並協商版權轉讓事宜，我們將同樣出價三十萬美元購買此魔方的知識產權。”
斯文被查理報出的價格驚到了，隻瞥了一眼桌麵上的魔方，心想等會要買一個回去研究研究。能夠讓樂高這種行業翹楚動心，肯定是有它的獨特之處。
而對於林良而言，這個報價無異於天方夜譚。“這麽個小東西能賣三十萬？是不是搞錯了？”林良心中滿是不解。在商店已經陳列了快一個月，銷量卻少得可憐，看起來根本沒有市場的反應！
他在內心盤算著，但表麵上並未表現出來，反而禮貌地表示願意嚐試聯係版權方。查理顯然誤解了他的思考過程，於是繼續許諾：“隻要賣家願意進行談判，我們甚至願意提高價格。”
接著承諾說：“林先生，如果最終能夠達成交易，我保證我們樂高集團也會為您提供適當的報酬。”
“牽一隻驢累，拉兩隻驢同樣如此。”麵對如此誠懇的提議，林良沒有理由拒絕，也鄭重地點了頭。同時他也不忘追問道：
“查理先生，菲爾德公司購入玩具熊是為了與芭比娃娃一較高下，那麽對於樂高您又是怎麽考慮的？” “說實在的，這個魔術方塊玩具的銷路可不大理想。” 查理遲疑了一瞬，但既然斯文已經開門見山，他若有所隱瞞顯得有些不地道，因此直言相告：“事實上，我們公司正致力於拓展學習和教育類玩具市場。”
“這個魔術方塊設計簡易，體積小巧且耐用，似乎背後還有複雜的數學和幾何學原理，正好滿足我們的需求，有潛力成為旗艦產品。”
哦！ 林良與斯文皆茅塞頓開，原來如此。
即便內心略感失落，林良腦筋一轉便意識到，買賣版權一事實則並不困難。畢竟內地許多玩具廠商對於獲得外匯抱有很大期望。
況且此舉還可以借此機會建立起與兩家國際知名玩具公司的合作關係。 於是，他頷首表態：“明白了，我會即刻撥電話給上海玩具廠詢詢意見。”
“當然了，如果他們同意轉交版權，希望你們兩位能繼續保持將這兩款玩具的 ** 代理權賦予我的安排，至少三年期的約定如何？”