第26章 營銷定位
魂穿古代後，我不當炮灰 作者：一念青雲 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“小公子，小公子…..”眼看鍾寧就要離開，徐掌櫃連忙起身將人攔下，“就依小公子的，咱們先印一批，賣上試一試，試一試！”
徐掌櫃笑著將人請回來，重新安置在座位上。
又親自沏了一杯茶。
他有預感，這個話本立意如此之新，一定會大賣。
為了穩住鍾寧，他當即答應了鍾寧的要求，肉痛地將30兩銀子遞到鍾寧手中。
鍾寧得了錢，心情極好，笑著開口道：“不知掌櫃打算印製多少，又打算如何售賣？”
徐掌櫃沉思片刻，試探著說道：“不如，先印個一百本，擺在店裏試試？”
鍾寧微微搖頭，這才道：“先印一百本可以，但售賣要有個策略才好！”
“小公子不妨說說？”
“首先，既是第一次推出，自然要營銷一番，比如可以打些廣告掛在店門口，新出話本《白蛇傳》，消費滿一兩贈送一本！”
“其二，與茶樓合作，讓他們的說書人就講我們的《白蛇傳》，大家聽書聽多了，突然來個唯美人妖戀的新話題，必然能夠吸引人的注意。”
“如果有想要聽後續，或者想購買話本的，讓說書人推薦一下咱們書鋪店名，屆時，所有是從茶樓引來的客人，可以打個九折銷售。”
“茶樓本身，每賣出一本，可得一文錢的利！”
鍾寧說完，望向徐掌櫃。
隻見徐掌櫃聽完前麵還好，聽完後麵整張臉都垮了下來！
這一個話本，最多也就賣個十五文錢，這除卻給鍾寧的三文，還要打折，還要再給茶樓一文。
這哪還有賺的嘛！
鍾寧又接著道：“當然，這要想賣好，咱們還得先找準定位！”
“此言何解？”徐掌櫃好奇道。
“敢問掌櫃，同樣是一碗陽春麵，街邊小攤賣多少一碗，酒樓又賣多少一碗？”
“這….”徐掌櫃思索片刻，而後道，“街邊一碗賣3文錢，酒樓一般五文左右。”
“那就是了！位置不一樣，口感差不多，但為什麽價格不同？”
“那不一樣，街攤小吃，如何能與酒樓相比？”
“不都是陽春麵嗎？”
“這…..”徐掌櫃微微皺眉，而後又望向鍾寧，“小公子的意思是？”
“這就是定位！定位不同，哪怕是同樣一碗麵，它所帶來的價值也是不一樣的。”
徐掌櫃眼眸微亮，又道，“請小公子仔細說說！”
“咱們的《白蛇傳》首先要定位高端，這封麵就不能是統一的藍封，而是要有圖畫！封麵畫稿我帶來了，你且看看！”
鍾寧邊說邊遞過去一張彩色畫稿。
畫稿之上，是一個身著白色頭紗的白衣女子，和一個身著青藍長袍，單手撐傘的少年公子，正在依依相望，情意綿綿。
背景則是西湖柳岸，斷橋遠望。
上方則是請沈晏書寫的《白蛇傳》，下附有一行小字：作者：紅塵客！
徐掌櫃：……..
“當然，到時侯印刷之時，還要在封麵上印製第一冊三個字，每一冊有二十章，再往下就是第二冊，第三冊….如此類推！”
“在下懂了，如此便可將此書與其他話本區分開來，那定價多少合適？”徐掌櫃又問道！
鍾寧想了想，普通話本一本要價十七文錢左右，那這本既然是高端定位，就不能太低！
“二十八文如何？”鍾寧又道，“這個價位不算太高，但也不低了。”
徐掌櫃微微點頭，若單是封麵用彩印，成本至少再增加三文，那價格自然不能依著前麵那些！
隻是，第一次試水，便走如此之高，萬一賠了如何是好？
鍾寧似乎是明白他的憂心，接著又道，“徐掌櫃放心，如果賠了，我承擔一半責任！”
一半已經很多了，不能再高！
徐掌櫃聽此，當即麵色好轉，故作安撫道，“小公子這是說得哪裏話？如此吸引人的話本，如何會賠？”
“嗬嗬！”鍾寧麵無表情。
當然不可能會賠，這可是大ip。
如果將來有機會，她還想搞個同款舞台劇呢！
兩人敲定了一些細節，又約好鍾寧十天來送一次稿子，徐掌櫃這才滿意地將人給送了出去。
鍾寧走後，徐掌櫃含笑的眼眸頓時變得清正，趕緊收拾了東西，向著印刷作坊行去。
這一次印刷，他要親自盯著，絕不能有任何差錯！
鍾寧也踱著步子在街上閑逛。
路過得慶酒樓之時，突然想起，自己曾經在這裏算計過許永章，這事情仿佛還在昨天一般。
那個時侯，她隻是一個迫不及待想要逃命，卻又不甘被算計的紅塵外客。
機緣巧合才能算計到許永章一遭。
即便是現在想來，仍是覺得不可思議！
想到這裏，鍾寧徑直走了進去。
小二迎了上來，似乎認出了鍾寧，當即熱情招呼道：“小公子，您可好久沒來了。”
那小公子當時送的糕點可真好吃。
他隻偷嚐了一塊，便被掌櫃的看到，直接奪了去。
隨後幾天，掌櫃的更是天天問，那個送糕點的客人有沒有來？
他知道掌櫃的意思，想要糕點配方。
可小公子一直沒來，他也沒辦法問。
今日終於等到人來，說什麽也得把人招待好了。
“正好路過，順便過來看看！”鍾寧笑著回道，跟著小二一起進了酒樓之中，還是原先的竹字包廂。
小二手腳麻利地給她沏茶倒水，鍾寧也順勢點了兩個小菜，雖然這味道確實一般，但身處這個時代，偶爾也需要出來轉轉。
免得自己在家閉門造車，忘了自己身處何方。
缺少了警惕與敬畏之心！
“小公子，不瞞您說，我們掌櫃的盼著您來呢！”小二笑著說道，手指無意識地搓著衣擺。
“哦？”鍾寧好奇望了過去，“你們掌櫃的竟然認識我？”
“就是您上次，送我那一包點心，被我們掌櫃的看到了，就一直惦記著。”
“他想要點心配方？”
“額….是….”小二臉色微紅，“我們掌櫃的說，可以花錢買。”
鍾寧搖搖頭，“不是我不給，而是我也不知道。那不是我做的，也是別人送我的。”
徐掌櫃笑著將人請回來，重新安置在座位上。
又親自沏了一杯茶。
他有預感，這個話本立意如此之新，一定會大賣。
為了穩住鍾寧，他當即答應了鍾寧的要求，肉痛地將30兩銀子遞到鍾寧手中。
鍾寧得了錢，心情極好，笑著開口道：“不知掌櫃打算印製多少，又打算如何售賣？”
徐掌櫃沉思片刻，試探著說道：“不如，先印個一百本，擺在店裏試試？”
鍾寧微微搖頭，這才道：“先印一百本可以，但售賣要有個策略才好！”
“小公子不妨說說？”
“首先，既是第一次推出，自然要營銷一番，比如可以打些廣告掛在店門口，新出話本《白蛇傳》，消費滿一兩贈送一本！”
“其二，與茶樓合作，讓他們的說書人就講我們的《白蛇傳》，大家聽書聽多了，突然來個唯美人妖戀的新話題，必然能夠吸引人的注意。”
“如果有想要聽後續，或者想購買話本的，讓說書人推薦一下咱們書鋪店名，屆時，所有是從茶樓引來的客人，可以打個九折銷售。”
“茶樓本身，每賣出一本，可得一文錢的利！”
鍾寧說完，望向徐掌櫃。
隻見徐掌櫃聽完前麵還好，聽完後麵整張臉都垮了下來！
這一個話本，最多也就賣個十五文錢，這除卻給鍾寧的三文，還要打折，還要再給茶樓一文。
這哪還有賺的嘛！
鍾寧又接著道：“當然，這要想賣好，咱們還得先找準定位！”
“此言何解？”徐掌櫃好奇道。
“敢問掌櫃，同樣是一碗陽春麵，街邊小攤賣多少一碗，酒樓又賣多少一碗？”
“這….”徐掌櫃思索片刻，而後道，“街邊一碗賣3文錢，酒樓一般五文左右。”
“那就是了！位置不一樣，口感差不多，但為什麽價格不同？”
“那不一樣，街攤小吃，如何能與酒樓相比？”
“不都是陽春麵嗎？”
“這…..”徐掌櫃微微皺眉，而後又望向鍾寧，“小公子的意思是？”
“這就是定位！定位不同，哪怕是同樣一碗麵，它所帶來的價值也是不一樣的。”
徐掌櫃眼眸微亮，又道，“請小公子仔細說說！”
“咱們的《白蛇傳》首先要定位高端，這封麵就不能是統一的藍封，而是要有圖畫！封麵畫稿我帶來了，你且看看！”
鍾寧邊說邊遞過去一張彩色畫稿。
畫稿之上，是一個身著白色頭紗的白衣女子，和一個身著青藍長袍，單手撐傘的少年公子，正在依依相望，情意綿綿。
背景則是西湖柳岸，斷橋遠望。
上方則是請沈晏書寫的《白蛇傳》，下附有一行小字：作者：紅塵客！
徐掌櫃：……..
“當然，到時侯印刷之時，還要在封麵上印製第一冊三個字，每一冊有二十章，再往下就是第二冊，第三冊….如此類推！”
“在下懂了，如此便可將此書與其他話本區分開來，那定價多少合適？”徐掌櫃又問道！
鍾寧想了想，普通話本一本要價十七文錢左右，那這本既然是高端定位，就不能太低！
“二十八文如何？”鍾寧又道，“這個價位不算太高，但也不低了。”
徐掌櫃微微點頭，若單是封麵用彩印，成本至少再增加三文，那價格自然不能依著前麵那些！
隻是，第一次試水，便走如此之高，萬一賠了如何是好？
鍾寧似乎是明白他的憂心，接著又道，“徐掌櫃放心，如果賠了，我承擔一半責任！”
一半已經很多了，不能再高！
徐掌櫃聽此，當即麵色好轉，故作安撫道，“小公子這是說得哪裏話？如此吸引人的話本，如何會賠？”
“嗬嗬！”鍾寧麵無表情。
當然不可能會賠，這可是大ip。
如果將來有機會，她還想搞個同款舞台劇呢！
兩人敲定了一些細節，又約好鍾寧十天來送一次稿子，徐掌櫃這才滿意地將人給送了出去。
鍾寧走後，徐掌櫃含笑的眼眸頓時變得清正，趕緊收拾了東西，向著印刷作坊行去。
這一次印刷，他要親自盯著，絕不能有任何差錯！
鍾寧也踱著步子在街上閑逛。
路過得慶酒樓之時，突然想起，自己曾經在這裏算計過許永章，這事情仿佛還在昨天一般。
那個時侯，她隻是一個迫不及待想要逃命，卻又不甘被算計的紅塵外客。
機緣巧合才能算計到許永章一遭。
即便是現在想來，仍是覺得不可思議！
想到這裏，鍾寧徑直走了進去。
小二迎了上來，似乎認出了鍾寧，當即熱情招呼道：“小公子，您可好久沒來了。”
那小公子當時送的糕點可真好吃。
他隻偷嚐了一塊，便被掌櫃的看到，直接奪了去。
隨後幾天，掌櫃的更是天天問，那個送糕點的客人有沒有來？
他知道掌櫃的意思，想要糕點配方。
可小公子一直沒來，他也沒辦法問。
今日終於等到人來，說什麽也得把人招待好了。
“正好路過，順便過來看看！”鍾寧笑著回道，跟著小二一起進了酒樓之中，還是原先的竹字包廂。
小二手腳麻利地給她沏茶倒水，鍾寧也順勢點了兩個小菜，雖然這味道確實一般，但身處這個時代，偶爾也需要出來轉轉。
免得自己在家閉門造車，忘了自己身處何方。
缺少了警惕與敬畏之心！
“小公子，不瞞您說，我們掌櫃的盼著您來呢！”小二笑著說道，手指無意識地搓著衣擺。
“哦？”鍾寧好奇望了過去，“你們掌櫃的竟然認識我？”
“就是您上次，送我那一包點心，被我們掌櫃的看到了，就一直惦記著。”
“他想要點心配方？”
“額….是….”小二臉色微紅，“我們掌櫃的說，可以花錢買。”
鍾寧搖搖頭，“不是我不給，而是我也不知道。那不是我做的，也是別人送我的。”