梁芝歡捉摸不透他，但有一點非常清楚---他的冷淡。
即便他跟總經理交情匪淺，那份友善與熱忱都與她無關。就像現在，隔著小小一張桌子，疏離感始終盤桓其中。
在她走神的片刻，對麵兩個人已經切入正題。
「我大概對你們這個事業二部有了初步了解.......」畢正轉臉看向潘柏雷，「看來劉董想磨練你，不虧是親舅舅。」
「別挖苦我。我現在已經非常後悔答應接手二部。」
「那你想幹嘛？什麽都不管玩t?消失？」
潘柏雷煩躁地抓了抓頭，他還真這樣想過。
他翻開報告中的某一頁，指給他們倆看---那是山東的一家生產廠商，今年的採購持續到八月份就沒有了。
「因為環保問題，這家工廠八月停產，一直到現在還沒有復產計劃。我們的合同還有半年的貨沒有交，客戶那邊一直在催，工廠又不肯放半點貨，其他渠道也沒有補充貨源。」
畢正微微頷首：「聽上去不妙。」
「更不妙的是，剛剛舅舅告訴我，客戶要求我們這個月必須給出一個正式回應。要麽繼續供貨，要麽終止合同賠錢。他讓我去跟工廠溝通，再答覆客戶。」
潘柏雷臉上露出委屈的表情，憑什麽把這個燙手山芋扔給他？
他無比抱怨地攤開手：「說真的，這些麻煩的事情不是應該由下麵的人來幫總經理解決嗎？」
「顯然，這個麻煩下麵的人恐怕解決不了，所以才需要總經理來……」畢正摸了摸鼻子，「……承擔責任。」
「你是想說來做替死鬼吧？」
梁芝歡忍不住笑出了聲，繼而馬上意識到這樣既不厚道又有所冒犯，於是充滿歉意又誠懇地說：
「也許劉董覺得下麵的人已經竭盡所能、無法挽回，所以才希望由總經理出麵，說不定還有一線轉機？」
「我出麵就有轉機？舅舅的麵子可比我大多了！」
「也不一定。」畢正說，「人與人之間的磁場很微妙，說不定你一個新麵孔出馬，反倒容易打上交道。」
潘柏雷才不信。
別說他舅舅，就是二部經理這麽多年經驗，難道還比不上他一張新麵孔？他們都搞不定，憑什麽他可以？
「多說無用。」畢正嗓音沉沉，「反正事已至此，硬著頭皮你也得上。」
「關鍵怎麽上呀，大佬？」潘柏雷叫出港音。
「死棋活下。」
「什麽意思？」潘柏雷不懂。
梁芝歡弱弱地插嘴：「是不是死馬當活馬醫的意思？」
畢正揚了揚眉：「也可以......這麽理解。」
潘柏雷張著嘴，滿臉苦色：「那就是希望渺茫......」
「也不是完全沒希望嘛。」梁芝歡還在給他打氣。
「沒錯。」畢正摸了摸鼻子，習慣性地挑著眉。
「雖然前途一片渺茫，但保有梁小姐的樂觀心態也是好事。」
第11章 11
十一月初，廈門還相當暖和，但北方已經冷了，而且幹燥。梁芝歡往行李箱裏硬塞了一件厚外套。
這是她第一趟出差，因為新鮮感而有一絲雀躍。
當飛機還在低空飛行時，她隔著弦窗饒有興致地看著漸行漸遠的城市。而她旁邊的總經理卻截然相反，還沒起飛就開始醞釀睡意。
周三在餐廳跟畢正商量完畢之後，潘柏雷決定周五動身，親自飛到山東，跟工廠協商合同執行的問題。
畢正根據既往經驗，詳細分析了幾種可能性，並提醒他要在心裏把甲乙兩方的位置對調。
供應商看似乙方，實際上某些時候扮演的卻是甲方角色。比如市場貨源緊缺，或者本身長期壟斷。
她在旁邊默默聽完，第一次對「建立安全、可持續供應鏈與開拓客戶同樣重要」有了具象化的認識。做貿易採購這行，要用維護客戶的心態，去維護好供應商關係。
未來她不會隻做數據分析這類基礎工作，也不可能永遠當助理，於是主動提出想一起去山東。利用此次參與業務的絕佳機會，學習如何與強勢供應商打交道，
潘柏雷很好說話，一口答應。除了他們倆，一同前往的還有負責該工廠的採購經理王凱。
經過兩個多小時的飛行，飛機降落在濟南機場。王凱與工廠聯繫，得知工廠的車子已經在機場外等候。
一出機場，陣陣冷風迎麵吹來，驅走路途倦意。
根據安排，商務車直接把他們送進了工廠。正值午餐時間，他們在食堂匆匆吃了午飯。然後，工廠的副總帶領他們在現場轉了一圈，再來到會議室，總算見到工廠的大老闆。
簡單寒暄完畢，工廠副總介紹了目前的情況，王凱也說明了他們的難處與此行目的。
果然如畢正分析，因為八月大片工廠停車整改或者檢修，目前市場已經斷貨，工廠在談判上完全處於壓倒性的主導地位。
雙方就交貨計劃商談了很久，工廠一直拿停工的不可抗因素當擋箭牌，雖然嘴上說了許多「會大力支持」的話，但實質上沒有達成任何可操作協議。
對方大老闆明顯有些心不在焉，開口說著不痛不癢的廢話。
而總經理則是少言寡語，心事重重。梁芝歡看在眼裏，想不到任何辦法，隻有幹著急，難道真是一局死棋？
最後，對方大老闆似乎再無耐心糾纏，提議結束會議，送他們去酒店稍作休息，晚上再為他們接風洗塵。<="<hr>
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即便他跟總經理交情匪淺，那份友善與熱忱都與她無關。就像現在，隔著小小一張桌子，疏離感始終盤桓其中。
在她走神的片刻，對麵兩個人已經切入正題。
「我大概對你們這個事業二部有了初步了解.......」畢正轉臉看向潘柏雷，「看來劉董想磨練你，不虧是親舅舅。」
「別挖苦我。我現在已經非常後悔答應接手二部。」
「那你想幹嘛？什麽都不管玩t?消失？」
潘柏雷煩躁地抓了抓頭，他還真這樣想過。
他翻開報告中的某一頁，指給他們倆看---那是山東的一家生產廠商，今年的採購持續到八月份就沒有了。
「因為環保問題，這家工廠八月停產，一直到現在還沒有復產計劃。我們的合同還有半年的貨沒有交，客戶那邊一直在催，工廠又不肯放半點貨，其他渠道也沒有補充貨源。」
畢正微微頷首：「聽上去不妙。」
「更不妙的是，剛剛舅舅告訴我，客戶要求我們這個月必須給出一個正式回應。要麽繼續供貨，要麽終止合同賠錢。他讓我去跟工廠溝通，再答覆客戶。」
潘柏雷臉上露出委屈的表情，憑什麽把這個燙手山芋扔給他？
他無比抱怨地攤開手：「說真的，這些麻煩的事情不是應該由下麵的人來幫總經理解決嗎？」
「顯然，這個麻煩下麵的人恐怕解決不了，所以才需要總經理來……」畢正摸了摸鼻子，「……承擔責任。」
「你是想說來做替死鬼吧？」
梁芝歡忍不住笑出了聲，繼而馬上意識到這樣既不厚道又有所冒犯，於是充滿歉意又誠懇地說：
「也許劉董覺得下麵的人已經竭盡所能、無法挽回，所以才希望由總經理出麵，說不定還有一線轉機？」
「我出麵就有轉機？舅舅的麵子可比我大多了！」
「也不一定。」畢正說，「人與人之間的磁場很微妙，說不定你一個新麵孔出馬，反倒容易打上交道。」
潘柏雷才不信。
別說他舅舅，就是二部經理這麽多年經驗，難道還比不上他一張新麵孔？他們都搞不定，憑什麽他可以？
「多說無用。」畢正嗓音沉沉，「反正事已至此，硬著頭皮你也得上。」
「關鍵怎麽上呀，大佬？」潘柏雷叫出港音。
「死棋活下。」
「什麽意思？」潘柏雷不懂。
梁芝歡弱弱地插嘴：「是不是死馬當活馬醫的意思？」
畢正揚了揚眉：「也可以......這麽理解。」
潘柏雷張著嘴，滿臉苦色：「那就是希望渺茫......」
「也不是完全沒希望嘛。」梁芝歡還在給他打氣。
「沒錯。」畢正摸了摸鼻子，習慣性地挑著眉。
「雖然前途一片渺茫，但保有梁小姐的樂觀心態也是好事。」
第11章 11
十一月初，廈門還相當暖和，但北方已經冷了，而且幹燥。梁芝歡往行李箱裏硬塞了一件厚外套。
這是她第一趟出差，因為新鮮感而有一絲雀躍。
當飛機還在低空飛行時，她隔著弦窗饒有興致地看著漸行漸遠的城市。而她旁邊的總經理卻截然相反，還沒起飛就開始醞釀睡意。
周三在餐廳跟畢正商量完畢之後，潘柏雷決定周五動身，親自飛到山東，跟工廠協商合同執行的問題。
畢正根據既往經驗，詳細分析了幾種可能性，並提醒他要在心裏把甲乙兩方的位置對調。
供應商看似乙方，實際上某些時候扮演的卻是甲方角色。比如市場貨源緊缺，或者本身長期壟斷。
她在旁邊默默聽完，第一次對「建立安全、可持續供應鏈與開拓客戶同樣重要」有了具象化的認識。做貿易採購這行，要用維護客戶的心態，去維護好供應商關係。
未來她不會隻做數據分析這類基礎工作，也不可能永遠當助理，於是主動提出想一起去山東。利用此次參與業務的絕佳機會，學習如何與強勢供應商打交道，
潘柏雷很好說話，一口答應。除了他們倆，一同前往的還有負責該工廠的採購經理王凱。
經過兩個多小時的飛行，飛機降落在濟南機場。王凱與工廠聯繫，得知工廠的車子已經在機場外等候。
一出機場，陣陣冷風迎麵吹來，驅走路途倦意。
根據安排，商務車直接把他們送進了工廠。正值午餐時間，他們在食堂匆匆吃了午飯。然後，工廠的副總帶領他們在現場轉了一圈，再來到會議室，總算見到工廠的大老闆。
簡單寒暄完畢，工廠副總介紹了目前的情況，王凱也說明了他們的難處與此行目的。
果然如畢正分析，因為八月大片工廠停車整改或者檢修，目前市場已經斷貨，工廠在談判上完全處於壓倒性的主導地位。
雙方就交貨計劃商談了很久，工廠一直拿停工的不可抗因素當擋箭牌，雖然嘴上說了許多「會大力支持」的話，但實質上沒有達成任何可操作協議。
對方大老闆明顯有些心不在焉，開口說著不痛不癢的廢話。
而總經理則是少言寡語，心事重重。梁芝歡看在眼裏，想不到任何辦法，隻有幹著急，難道真是一局死棋？
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