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承包海島後成為億萬富翁[經營] 作者：酒熒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
先拋開產量能不能供應的上這個問題，對有些產品，喬茜還有別的打算。
「還有這裏，正安要代理產品售價10%的份額作為代理費用，這個比例怕是有些偏高了吧？從這份策劃案裏能夠看出，您對卡米爾的產品已經非常了解了，那您就應該知道，卡米爾的大部分從產品定價都不低， 10% ，這可是一筆不小的數字哦。」
喬茜言笑晏晏，但提出的兩點問題都直入核心，非常犀利。
孟潔有些不解：「分成的問題我可以理解，但代理權這部分，喬總您是怎麽打算的呢？或者換個說法，如果現在我們達成了合作的話，您打算把哪些產品的代理權給到正安呢？」
喬茜凝眉想了想，然後答道：「目前的話，珊瑚壯骨丸、燈塔水母水乳精華都不行。受原材料的影響，這幾款產品的產量一直都比較緊張，沒有太多的貨可以給到線下渠道。而且，想必你也知道，我們卡米爾推出新產品的周期很短，我不能承諾所有新產品的代理權都給到你們，這不現實。」
「這樣啊，我了解了。」孟潔的眉頭也皺了起來，她從包裏掏出一隻筆，把喬茜剛才說的那些問題記到本子上，但表情顯得十分為難，「但是這幾款產品，尤其是燈塔水母水乳淨化液，都是卡米爾的明星產品，是我們銷售計劃裏麵打開市場非常重要的一環……這個問題我回去跟領導反饋一下吧，我們共同想想看有沒有什麽好的解決辦法。」
「至於分成比例，我也不瞞您， 10%是我們公司跟其他合作方的常規分成。就算有一點波動，那幅度也不大。」她語氣中帶著些試探，「那在您的預想中，多少的分成比例算是合理的呢？」
喬茜笑笑：「我對你印象還挺好的，所以也不跟你說那麽多虛頭八腦的東西。我內心比較屬意的比例是3% ，但我知道你們開拓市場也需要成本，大家都有錢賺才能更好地合作，所以我願意再上調一些，給到5% 。」
聞言，孟潔的眉頭皺得更緊了：「喬總，這個比例跟我們的預期差距有點大啊。」
喬茜的笑容卻依舊淡然：「預期和實際會存在差別，這是很正常的事情。」
她把額前滑落的一綹碎發別到耳後，端起咖啡輕輕呷了一口，「我有了解過你們之前代理的產品，其中以中低檔價位的產品為主。就比如日化，大部分都是些幾十元的洗髮水、沐浴露之類的產品。至於護膚品，價格則大部分集中在三百左右。按照這個價格，你們就算抽成20% ，也不過是五六十塊錢。但是卡米爾一盒四瓶裝的能量水售價是五千多，就算是按照3%的點，你們也能拿到近兩百元的抽成。」
「所以，不能拿其他產品的標準來對標我們卡米爾的吧？」喬茜臉上的笑容柔和，但坐在對麵的孟潔卻感受到了一陣極強的壓迫感。
她感覺自己渾身的血液流速都加快了幾分，額頭也微微發熱。
明明就是一個剛二十出頭的小姑娘，怎麽能有這麽強的氣勢？
孟潔匆忙端起咖啡杯，掩飾般地喝了一大口，這才勉強找回思路，辯駁道：「但是您這種算法也存在一個漏洞。像那種普通的產品，因為價格低、消耗量大，所以消費者的復購率是很高的。而卡米爾的產品更多是針對特定人群，更高的價格也就決定了購買的人數會更少。」
「所以你不是製定了差異化的營銷方案嗎？我覺得那個思路挺好的，像頭髮免洗液、化妝品這種單價比較低的，可以往超市之類的渠道鋪貨。而像能量水、塑形水這種單價比較高的，就可以往商場之類的渠道鋪貨。這樣產品麵向的就是特定人群，購買率也會很高的吧。」喬茜托腮道。
「啊？啊，是的。」孟潔一時間有些語無倫次。
剛剛喬茜明明就那麽隨意翻了幾眼，怎麽就把她策劃案裏麵的東西記這麽清！這人腦子是怎麽長的啊？ ！
看她方寸大亂，喬茜按捺住嘴角那抹滿意的微笑，隻在心裏悄悄給自己比了個耶。
「咱們今天是第一次談合作，肯定還有一些條款需要彼此磨合彼此妥協。我的訴求就這兩點，您可以回去跟領導商量一下，有進展的話咱們再約下一次見麵。」喬茜站起身，沖孟潔伸出右手，「那今天就先到這裏吧。」
喬茜晃悠著回到了蓮島，楊善和夏夢一看見她就趕緊過來問：「怎麽樣，聊得怎麽樣？」
「這才第一次見麵，你們急什麽。」喬茜裝模作樣教訓道，「心急吃不了熱豆腐，你們這樣啊，是成不了大事的。」
那副神在在的模樣，看得楊善都想彈她個腦瓜蹦兒。
「行，我們不急，那這件事你就全程跟進吧，我們可不管了啊。」楊善和夏夢直接撂挑子，跑了。
喬茜也不惱。跑就跑吧，反正她這段時間不用研發新產品，正閑得無聊。
接下來的一段時間，孟潔又跟喬茜聯繫了幾次。怕孟潔級別不夠，正安那邊還派了一位市場部的經理，親自跟喬茜來對接。但喬茜看不慣他有點大男子主義和官僚作風，仍是隻跟孟潔溝通，正安這才把這件事全權交給孟潔來做了。
還是那間咖啡館裏，喬茜跟孟潔坐在第一次見麵的那個位置上，兩人之間的桌子上則擺著一疊文件。
正是卡米爾和正安之間的產品經銷協議書。
經過數次的溝通，雙方終於達成了共識：卡米爾公司將旗下海洋能量水、塑形水、深海係列化妝品、神奇眼藥水、頭髮免洗液等產品的線下經銷權交給正安商貿。正安商貿負責拓展卡米爾產品的線下銷售渠道，且商品的售賣價格需與卡米爾官方店鋪保持一致（正安商貿在此基礎上可自主開展各種營銷活動）。作為回報，卡米爾公司需按照產品售價5%的價格向正安商貿支付傭金。<="<hr>
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「還有這裏，正安要代理產品售價10%的份額作為代理費用，這個比例怕是有些偏高了吧？從這份策劃案裏能夠看出，您對卡米爾的產品已經非常了解了，那您就應該知道，卡米爾的大部分從產品定價都不低， 10% ，這可是一筆不小的數字哦。」
喬茜言笑晏晏，但提出的兩點問題都直入核心，非常犀利。
孟潔有些不解：「分成的問題我可以理解，但代理權這部分，喬總您是怎麽打算的呢？或者換個說法，如果現在我們達成了合作的話，您打算把哪些產品的代理權給到正安呢？」
喬茜凝眉想了想，然後答道：「目前的話，珊瑚壯骨丸、燈塔水母水乳精華都不行。受原材料的影響，這幾款產品的產量一直都比較緊張，沒有太多的貨可以給到線下渠道。而且，想必你也知道，我們卡米爾推出新產品的周期很短，我不能承諾所有新產品的代理權都給到你們，這不現實。」
「這樣啊，我了解了。」孟潔的眉頭也皺了起來，她從包裏掏出一隻筆，把喬茜剛才說的那些問題記到本子上，但表情顯得十分為難，「但是這幾款產品，尤其是燈塔水母水乳淨化液，都是卡米爾的明星產品，是我們銷售計劃裏麵打開市場非常重要的一環……這個問題我回去跟領導反饋一下吧，我們共同想想看有沒有什麽好的解決辦法。」
「至於分成比例，我也不瞞您， 10%是我們公司跟其他合作方的常規分成。就算有一點波動，那幅度也不大。」她語氣中帶著些試探，「那在您的預想中，多少的分成比例算是合理的呢？」
喬茜笑笑：「我對你印象還挺好的，所以也不跟你說那麽多虛頭八腦的東西。我內心比較屬意的比例是3% ，但我知道你們開拓市場也需要成本，大家都有錢賺才能更好地合作，所以我願意再上調一些，給到5% 。」
聞言，孟潔的眉頭皺得更緊了：「喬總，這個比例跟我們的預期差距有點大啊。」
喬茜的笑容卻依舊淡然：「預期和實際會存在差別，這是很正常的事情。」
她把額前滑落的一綹碎發別到耳後，端起咖啡輕輕呷了一口，「我有了解過你們之前代理的產品，其中以中低檔價位的產品為主。就比如日化，大部分都是些幾十元的洗髮水、沐浴露之類的產品。至於護膚品，價格則大部分集中在三百左右。按照這個價格，你們就算抽成20% ，也不過是五六十塊錢。但是卡米爾一盒四瓶裝的能量水售價是五千多，就算是按照3%的點，你們也能拿到近兩百元的抽成。」
「所以，不能拿其他產品的標準來對標我們卡米爾的吧？」喬茜臉上的笑容柔和，但坐在對麵的孟潔卻感受到了一陣極強的壓迫感。
她感覺自己渾身的血液流速都加快了幾分，額頭也微微發熱。
明明就是一個剛二十出頭的小姑娘，怎麽能有這麽強的氣勢？
孟潔匆忙端起咖啡杯，掩飾般地喝了一大口，這才勉強找回思路，辯駁道：「但是您這種算法也存在一個漏洞。像那種普通的產品，因為價格低、消耗量大，所以消費者的復購率是很高的。而卡米爾的產品更多是針對特定人群，更高的價格也就決定了購買的人數會更少。」
「所以你不是製定了差異化的營銷方案嗎？我覺得那個思路挺好的，像頭髮免洗液、化妝品這種單價比較低的，可以往超市之類的渠道鋪貨。而像能量水、塑形水這種單價比較高的，就可以往商場之類的渠道鋪貨。這樣產品麵向的就是特定人群，購買率也會很高的吧。」喬茜托腮道。
「啊？啊，是的。」孟潔一時間有些語無倫次。
剛剛喬茜明明就那麽隨意翻了幾眼，怎麽就把她策劃案裏麵的東西記這麽清！這人腦子是怎麽長的啊？ ！
看她方寸大亂，喬茜按捺住嘴角那抹滿意的微笑，隻在心裏悄悄給自己比了個耶。
「咱們今天是第一次談合作，肯定還有一些條款需要彼此磨合彼此妥協。我的訴求就這兩點，您可以回去跟領導商量一下，有進展的話咱們再約下一次見麵。」喬茜站起身，沖孟潔伸出右手，「那今天就先到這裏吧。」
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還是那間咖啡館裏，喬茜跟孟潔坐在第一次見麵的那個位置上，兩人之間的桌子上則擺著一疊文件。
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經過數次的溝通，雙方終於達成了共識：卡米爾公司將旗下海洋能量水、塑形水、深海係列化妝品、神奇眼藥水、頭髮免洗液等產品的線下經銷權交給正安商貿。正安商貿負責拓展卡米爾產品的線下銷售渠道，且商品的售賣價格需與卡米爾官方店鋪保持一致（正安商貿在此基礎上可自主開展各種營銷活動）。作為回報，卡米爾公司需按照產品售價5%的價格向正安商貿支付傭金。<="<hr>
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