考慮到他身體不舒服，黎染做了麵給他吃，湯底是濃雞湯，彈滑細白的麵條，麵上碼著雞蛋絲、木耳絲、香菇絲、炒過的胡蘿蔔絲，再撒上一把青翠的蔥花。煮著麵條的時候，又給自己拌了個蔬菜沙拉。
紀成博聞著味道就覺得食指大動，但是看了眼坐在對麵的黎染，沒敢甩開腮幫子，把麵條一筷子一筷子盤在勺子上，拈點菜碼蓋在上麵，然後斯斯文文送進嘴裏。
黎染壓根沒去注意他的做作吃相，一邊叉著綠葉子往嘴裏放，一邊看手機。
紀成博偷瞄了一眼，搜索頁麵突出的紅字是「銷售的萬能話術」。
銷售？好像還真不是黎染擅長的事情……
這個念頭剛冒出來，他趕緊壓回去。
黎染是個閑不住的人，這幾年嚷嚷著要做的事情著實不少：
一開始她說要讀個歷史學的博士，紀成博立刻幫她查哪家學校歷史學出名，可以考慮跟哪位老師。首選是上海的大學，如果實在嚮往成大隔壁，可以考慮讀在職的，每兩個星期去北京待兩天……後來不了了之；
後來她又說想開個專門分享旅遊攻略，紀成博為此陪著她去了日本、紐西蘭、南美，專門選擇冷門路線去玩。冷門路線的問題就在於路程中的不可預知事件太多，光顧著旅遊就耗費了太多力氣，哪還有時間記錄心得……後來不了了之；
再後來他就謹慎了，她想當小紅書家居博主的時候他就沒有表態，沒過幾天，黎染表示如果想要火，必須要把現在家裏花了大價錢的家具換成時下熱門的款式，實在有點心疼……再次不了了之……
……
當然，那是以前，現在情況可不一樣了。
原來她在擔心銷路的問題。
「找你買茶的蔡總……」他隨意地問道。
黎染沒想到他提起這個，抬頭看他。
紀成博問：「蔡總是做什麽行業的？」
第29章 解題思路
黎染：「他以前是高校駐潭市研究院的。現在自己出來單幹，幫企業申請各種科技項目。」
現在各級政府對科技創新支持力度相當大，有各種各樣的補貼項目，比如什麽高新技術企業、專精特新科技型中小企業、首台套重大技術裝備、工程技術中心等等，都能拿到不等的補貼。問題在於名目太多，企業如果不懂，一上來就會被嚇得不知從何下手。
蔡總拿手的，就是根據企業的情況，規劃申報項目的順序、節奏，比如，今年申請個市級工程技術中心，明年申請專精特新的時候，就會有加分項，還能幫忙指點一下申報材料重點是否足夠突出。
當然，他也號稱自己有一些人脈，能在某些環節適當給企業申請「加速」，至於能幫上多大忙，那又是另外一回事了。
按照行規，他的抽成在補貼總金額的10%-20%左右。
紀成博點點頭，思索著問：「蔡總他們公司人數不多吧？」
黎染想了想：「除了蔡總，應該隻有一個財務，和一個小文員。怎麽？」
「我在想，蔡總為什麽會找你來買茶。」
話一說出口，紀成博有點後悔，這話說的，似乎是在暗示她的產品不好、不值得購買。
他在公司就犯過這類錯，對同事的工作內容不滿意，把對方拉過來討論怎麽改進，可是對方直愣愣地盯著他：「紀博，你是不是pua我？你要是覺得我能力不行，辭退我算了……」
可是，黎染完全沒往別處想，隻是認真問道：「你覺得是為什麽？」態度跟討論一道數學題有幾種解法沒兩樣。
她是聰明人，聰明人最大的特點是從來不把情緒和事實混淆在一起，也不會把對事實的討論上升到人身攻擊。
紀成博心中有些漣漪。
「一般公司不管採購什麽東西，流程都複雜得很，尤其是剛開始接觸的時候，怎麽也得把供應商內內外外查清楚，給什麽單位供過貨，有多少員工，註冊資本金有多少，然後才會考慮合作。」
黎染這才回過味兒來，在國企裏更是這樣，花一分錢都卡得很嚴，隨便買點什麽就要好幾個人簽字，金額過了30萬、50萬，流程沒有一個月根本下不來。可是這次跟蔡總呢，連麵都沒見，微信上來來回回，就把事情解決了。
也就是因為開局這麽順利，她才「膽敢」做這項生意。
紀成博繼續道：「採買禮品這件事情，在公司的日常運作中，重要性實在是不值得一提。」
黎染點點頭：「是。」
「蔡總公司規模小，沒有專門的人手去處理購買禮品這項工作，所以隻能由老闆來親自處理。」
「說的對，」黎染依舊應得很痛快。
「因此，蔡總才會僅憑跟中間人的信任，就做了採購的決定。所以說……」
黎染反應很快：「所以說，我要盡量找那些決策鏈條短的客戶，並且跟我之間有信任基礎。」
「沒錯！」紀成博打了個響指，心中有種棋逢對手的痛快。
黎染得意沖紀成博挑挑眉，她隻是欠缺一點社會經驗而已，論邏輯論推理，她可從來不輸任何人。不過，得意一閃而過，她隨即又陷入思索。
紀成博自然知道她在想什麽：「你在琢磨從哪裏還能挖掘到這樣的客戶，對不對？」
他心裏當然有答案，巴不得黎染立刻請他指點迷津，滿臉滿眼都寫著「來求我啊來求我啊」。<="<hr>
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……
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原來她在擔心銷路的問題。
「找你買茶的蔡總……」他隨意地問道。
黎染沒想到他提起這個，抬頭看他。
紀成博問：「蔡總是做什麽行業的？」
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黎染：「他以前是高校駐潭市研究院的。現在自己出來單幹，幫企業申請各種科技項目。」
現在各級政府對科技創新支持力度相當大，有各種各樣的補貼項目，比如什麽高新技術企業、專精特新科技型中小企業、首台套重大技術裝備、工程技術中心等等，都能拿到不等的補貼。問題在於名目太多，企業如果不懂，一上來就會被嚇得不知從何下手。
蔡總拿手的，就是根據企業的情況，規劃申報項目的順序、節奏，比如，今年申請個市級工程技術中心，明年申請專精特新的時候，就會有加分項，還能幫忙指點一下申報材料重點是否足夠突出。
當然，他也號稱自己有一些人脈，能在某些環節適當給企業申請「加速」，至於能幫上多大忙，那又是另外一回事了。
按照行規，他的抽成在補貼總金額的10%-20%左右。
紀成博點點頭，思索著問：「蔡總他們公司人數不多吧？」
黎染想了想：「除了蔡總，應該隻有一個財務，和一個小文員。怎麽？」
「我在想，蔡總為什麽會找你來買茶。」
話一說出口，紀成博有點後悔，這話說的，似乎是在暗示她的產品不好、不值得購買。
他在公司就犯過這類錯，對同事的工作內容不滿意，把對方拉過來討論怎麽改進，可是對方直愣愣地盯著他：「紀博，你是不是pua我？你要是覺得我能力不行，辭退我算了……」
可是，黎染完全沒往別處想，隻是認真問道：「你覺得是為什麽？」態度跟討論一道數學題有幾種解法沒兩樣。
她是聰明人，聰明人最大的特點是從來不把情緒和事實混淆在一起，也不會把對事實的討論上升到人身攻擊。
紀成博心中有些漣漪。
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紀成博繼續道：「採買禮品這件事情，在公司的日常運作中，重要性實在是不值得一提。」
黎染點點頭：「是。」
「蔡總公司規模小，沒有專門的人手去處理購買禮品這項工作，所以隻能由老闆來親自處理。」
「說的對，」黎染依舊應得很痛快。
「因此，蔡總才會僅憑跟中間人的信任，就做了採購的決定。所以說……」
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「沒錯！」紀成博打了個響指，心中有種棋逢對手的痛快。
黎染得意沖紀成博挑挑眉，她隻是欠缺一點社會經驗而已，論邏輯論推理，她可從來不輸任何人。不過，得意一閃而過，她隨即又陷入思索。
紀成博自然知道她在想什麽：「你在琢磨從哪裏還能挖掘到這樣的客戶，對不對？」
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