“你這個問題問得非常之好，這也正是我們當初決定投資這塊地的時候，心裏最大的疑問。不過，這個問題已經被我們解決了。”
林東來說著，從資料中拿出一張有一麵白紙的紙張，撲在桌上，在上麵寫道：“團體，會議，散客。”
寫完之後，林東來繼續說道：“劉少卿今天下午要在市政府路演的內容，也是大型度假村，但是是一個根本毫無內容的，空洞的度假村。這個度假村計劃真正的精髓，全在今天我跟你講的話裏。你看，我這裏列了三個目標，團體，會議，和散客。而這正是我們的度假村目標客戶群的優先次序。”
“我們的度假村，將會建設兩百個大小不一，相對完全獨立的莊園，每個莊園的接待能力從三十人到三百人不等。同時，我們將會建設三到四個大型的，用於共同活動的娛樂會所設施。比如跑馬場，攀登，仿真槍野戰場，釣魚，天然遊泳池，人工激流等等。”
“從天然條件來說，我們就有山間別墅，平原別墅，和水畔別墅三種。除此之外，我們還將會邀請全世界最頂尖的設計公司，來為我們設計這兩百個莊園。我們會要求每個莊園都有自己特別的風格。盡量讓每個客戶第二次來到我們度假村，都可以得到完全不一樣的體驗。（.mianhuatang.info無彈窗廣告）”
“在最開始的時候，我們會將我們的主要客源集中在團體客源。主要是三種，婚禮，公司的大型活動，比如年慶或者是年終晚會，各種同學以及朋友聚會。在這三種客源上，恒遠企業是有很強大的優勢的。先，恒遠企業每年的招待費就近千萬，這筆錢，以後有六七成，都可以直接弄到這個度假村中去。其次，恒遠企業擁有大量的關係企業，這很有利於我們拓展這種團體客戶。然後，我們還將會在浙江，福建以及珠三角經濟達的城市派駐我們的推廣專員，專門跟各大公司聯係，爭取客戶。”
“對於兩個小時內可以乘車到達的目標用戶，我們度假村可以直接派專車接送。專車在路上開來開去，也算是個廣告宣傳。對於稍遠一些，需要搭乘飛機的客戶群，我們可以免費接送關鍵人物免費體驗。然後當他們進行正式團體消費的時候，我們再給這些遠道而來的客戶一定的折扣。在這些條件下，我相信，隻要我們把度假村的外觀和娛樂性都設計得足夠，那麽我們是完全可能在短期內挖掘到大量客源的。原因很簡單，我們交通便利，可以很快讓他們往返，但是我們的價格比起其他度假村，肯定是有優勢的。畢竟這塊地的成本很低，而我相信平洲市政府在稅收以及其他方麵也會給我們的支持的。”
王友山聽到這裏，開始有勁頭了，他忙不迭的連連點頭，“當然，當然，那肯定是鼎力支持的。到時候我還可以跟陳書記說一下，把你們這個地方定為我們平州市委的官方接待點。然後各種在我們平洲舉行的各種會議，都盡量在你們這裏開。這也是個不小的客源。”
“沒錯，中國人最大的特點，就是喜歡開會，大會小會，長會短會，展銷會，碰頭會，不計其數。你剛才說的，也正是我接下來就要說的。當我們把團體客戶牢牢抓住之後，我們接下來就要抓住這個重點，那就是會議客戶。其實，隻要我們把團體客戶這塊作深做透，那麽會議這一部分客戶實際上是水到渠成的。因為決定采購團體套餐的人，通常也有決定會議所在地的權力。而我們在價格上並不過分，他們決策的時候，所遇到的阻力也相對比較容易。到時候，如果再給具體簽單人一定回扣的話，就更是無往不利了。”
“當擁有了團體客戶和會議客戶之後，我們度假村基本上就可以生意無虞了。在擁有了充分現金流的情況下，我們就可以從容地展開我們的公共公關和廣告宣傳，進一步確認我們的品牌知名度。在這種情況下，散客也將會66續續前來。一旦散客的數量到了一定級別，整個度假村的營業，就徹底進入了正軌。”
“我做過粗略估計，我們這個度假村的接待能力，在保證接待質量的情況下，每天可以接待遊客一萬五千人次。我們預計開業十個月之內，可以而達到七成入住率，以每人明天消費三百元來計算，一天的營收就是三百萬，一年就是差不多十億，盈利應該有四成左右，也就是四億。假設我們投資十五億，那麽我們最快四年左右，就可以完全收回投資。然後，我們接下來十年，每年的盈利，保守估計，也過三億，這就是三十億。至於接下來的十六年，我們暫且都不去算他了。”
王友山已經完全被林東來說暈了，整個人甚至都有點開始熱血沸騰了，仿佛已經看到了一個美輪美奐的莊園式度假村，在平洲拔地而起。
不過，太美好的東西，總是讓人難以相信他真的會實現。
王友山同樣抱有這樣的疑問，他有些疑慮地問道：“林先生，你的話真的很激動人心。我不得不承認，我都有點被你激動了。但是我真的很想問一聲，這個度假村真的會這麽賺錢嗎？”
“關於這個度假村，任天翔先生已經規劃了差不多三年。隻是一直沒有找到合適的地方，這次看到平洲這個機會，我們研究了整整三個月，才正式決定選擇這個地方。在這個決策過程中，我們看過的案例和數據，如果打印出來，大概可以堆滿友山兄的辦公室了。要是你有興趣的話，我可以挑些來給你欣賞下。”
“不，不，不，這個就不必了。”王友山笑著搖了搖手，“我要是能看懂這些東西，我說不定也就一直打工打下去，不會來吃這碗公家飯了。”
話說到這裏，王友山頓了頓，然後又有些疑問地問道：“林先生，聽完你說的話，我對於你們在我們平洲開度假村，已經沒有疑問了。我相信你們有這個實力，也有這個誠心，在我們這裏展度假村。但是，我有個地方怎麽想也想不通，還請林先生賜教。”
“這麽大一個項目，如果我們攤開來說，那麽陳書記和劉市長都肯定會鼎力支持，我們又何必搞這麽多周章。我又何必來找你這個市委書記秘書私談，是嗎？”
一下子被林東來揭穿自己的心跡，王友山略微顯得有些尷尬，“我隻是……不知道我能幫得上什麽忙。”
“友山兄，你不要忘記，任氏家族是一個江湖家族。人在江湖，就一定有恩怨。任天翔先生之所以在現階段還不出麵，就是為了避免不必要的麻煩。而我現在特地約見友山兄，正是因為這個不必要的麻煩現在已經出現了。”
林東來說著，從資料中拿出一張有一麵白紙的紙張，撲在桌上，在上麵寫道：“團體，會議，散客。”
寫完之後，林東來繼續說道：“劉少卿今天下午要在市政府路演的內容，也是大型度假村，但是是一個根本毫無內容的，空洞的度假村。這個度假村計劃真正的精髓，全在今天我跟你講的話裏。你看，我這裏列了三個目標，團體，會議，和散客。而這正是我們的度假村目標客戶群的優先次序。”
“我們的度假村，將會建設兩百個大小不一，相對完全獨立的莊園，每個莊園的接待能力從三十人到三百人不等。同時，我們將會建設三到四個大型的，用於共同活動的娛樂會所設施。比如跑馬場，攀登，仿真槍野戰場，釣魚，天然遊泳池，人工激流等等。”
“從天然條件來說，我們就有山間別墅，平原別墅，和水畔別墅三種。除此之外，我們還將會邀請全世界最頂尖的設計公司，來為我們設計這兩百個莊園。我們會要求每個莊園都有自己特別的風格。盡量讓每個客戶第二次來到我們度假村，都可以得到完全不一樣的體驗。（.mianhuatang.info無彈窗廣告）”
“在最開始的時候，我們會將我們的主要客源集中在團體客源。主要是三種，婚禮，公司的大型活動，比如年慶或者是年終晚會，各種同學以及朋友聚會。在這三種客源上，恒遠企業是有很強大的優勢的。先，恒遠企業每年的招待費就近千萬，這筆錢，以後有六七成，都可以直接弄到這個度假村中去。其次，恒遠企業擁有大量的關係企業，這很有利於我們拓展這種團體客戶。然後，我們還將會在浙江，福建以及珠三角經濟達的城市派駐我們的推廣專員，專門跟各大公司聯係，爭取客戶。”
“對於兩個小時內可以乘車到達的目標用戶，我們度假村可以直接派專車接送。專車在路上開來開去，也算是個廣告宣傳。對於稍遠一些，需要搭乘飛機的客戶群，我們可以免費接送關鍵人物免費體驗。然後當他們進行正式團體消費的時候，我們再給這些遠道而來的客戶一定的折扣。在這些條件下，我相信，隻要我們把度假村的外觀和娛樂性都設計得足夠，那麽我們是完全可能在短期內挖掘到大量客源的。原因很簡單，我們交通便利，可以很快讓他們往返，但是我們的價格比起其他度假村，肯定是有優勢的。畢竟這塊地的成本很低，而我相信平洲市政府在稅收以及其他方麵也會給我們的支持的。”
王友山聽到這裏，開始有勁頭了，他忙不迭的連連點頭，“當然，當然，那肯定是鼎力支持的。到時候我還可以跟陳書記說一下，把你們這個地方定為我們平州市委的官方接待點。然後各種在我們平洲舉行的各種會議，都盡量在你們這裏開。這也是個不小的客源。”
“沒錯，中國人最大的特點，就是喜歡開會，大會小會，長會短會，展銷會，碰頭會，不計其數。你剛才說的，也正是我接下來就要說的。當我們把團體客戶牢牢抓住之後，我們接下來就要抓住這個重點，那就是會議客戶。其實，隻要我們把團體客戶這塊作深做透，那麽會議這一部分客戶實際上是水到渠成的。因為決定采購團體套餐的人，通常也有決定會議所在地的權力。而我們在價格上並不過分，他們決策的時候，所遇到的阻力也相對比較容易。到時候，如果再給具體簽單人一定回扣的話，就更是無往不利了。”
“當擁有了團體客戶和會議客戶之後，我們度假村基本上就可以生意無虞了。在擁有了充分現金流的情況下，我們就可以從容地展開我們的公共公關和廣告宣傳，進一步確認我們的品牌知名度。在這種情況下，散客也將會66續續前來。一旦散客的數量到了一定級別，整個度假村的營業，就徹底進入了正軌。”
“我做過粗略估計，我們這個度假村的接待能力，在保證接待質量的情況下，每天可以接待遊客一萬五千人次。我們預計開業十個月之內，可以而達到七成入住率，以每人明天消費三百元來計算，一天的營收就是三百萬，一年就是差不多十億，盈利應該有四成左右，也就是四億。假設我們投資十五億，那麽我們最快四年左右，就可以完全收回投資。然後，我們接下來十年，每年的盈利，保守估計，也過三億，這就是三十億。至於接下來的十六年，我們暫且都不去算他了。”
王友山已經完全被林東來說暈了，整個人甚至都有點開始熱血沸騰了，仿佛已經看到了一個美輪美奐的莊園式度假村，在平洲拔地而起。
不過，太美好的東西，總是讓人難以相信他真的會實現。
王友山同樣抱有這樣的疑問，他有些疑慮地問道：“林先生，你的話真的很激動人心。我不得不承認，我都有點被你激動了。但是我真的很想問一聲，這個度假村真的會這麽賺錢嗎？”
“關於這個度假村，任天翔先生已經規劃了差不多三年。隻是一直沒有找到合適的地方，這次看到平洲這個機會，我們研究了整整三個月，才正式決定選擇這個地方。在這個決策過程中，我們看過的案例和數據，如果打印出來，大概可以堆滿友山兄的辦公室了。要是你有興趣的話，我可以挑些來給你欣賞下。”
“不，不，不，這個就不必了。”王友山笑著搖了搖手，“我要是能看懂這些東西，我說不定也就一直打工打下去，不會來吃這碗公家飯了。”
話說到這裏，王友山頓了頓，然後又有些疑問地問道：“林先生，聽完你說的話，我對於你們在我們平洲開度假村，已經沒有疑問了。我相信你們有這個實力，也有這個誠心，在我們這裏展度假村。但是，我有個地方怎麽想也想不通，還請林先生賜教。”
“這麽大一個項目，如果我們攤開來說，那麽陳書記和劉市長都肯定會鼎力支持，我們又何必搞這麽多周章。我又何必來找你這個市委書記秘書私談，是嗎？”
一下子被林東來揭穿自己的心跡，王友山略微顯得有些尷尬，“我隻是……不知道我能幫得上什麽忙。”
“友山兄，你不要忘記，任氏家族是一個江湖家族。人在江湖，就一定有恩怨。任天翔先生之所以在現階段還不出麵，就是為了避免不必要的麻煩。而我現在特地約見友山兄，正是因為這個不必要的麻煩現在已經出現了。”