這下，連劉總都有些看不懂了，他忍不住說道：“新橋花園的價格具有很大的優勢，放在鎮中心的話，一下子就把別人的價格比下去了，別人的客戶都會跑到我們這裏來。為什麽還要多此一舉的，移到鎮邊緣去？省這幾萬塊劃得來嗎？”
“不，這不是省錢的問題。”林東來搖了搖頭，繼續說道，“先，價格是我們的優勢，但是這也是我們的劣勢。低價的優勢，也同樣可能被人視為低端。我們完全可以想象得到，當我們的價格比鎮中心那些售樓處的所有樓盤價格都低的時候，那些別的售樓處的售樓員會怎樣惡毒地攻擊我們的樓盤。客戶不可能隻來我們這裏，肯定是到處都轉的，三人成虎，負麵評價聽多了，想買的也不買了。”
“其次，我們這個樓盤最大的缺點，就是我們距離源河鎮的鎮中心太遠了。按照一個人的正常心理來說，他們計算樓盤的距離，都是從他乘車那時候開始算起。如果我們在市中心設置接待處，那麽算上紅燈和擁堵，我們起碼要一個小時。這會讓客戶產生新橋花園太遠的心理感受，我們距離的這個弱點就被強烈地凸顯出來了。但是如果我們把接待處放在源河鎮邊緣的話，那我們就省掉了紅燈和擁堵，所花的時間節省了一半都不止，可以給客戶形成並不那麽遠的心理感受，我們距離遠的這個弱點也就被彌補了。[.mianhuatang.info超多好看小說]”
“最後，剛才我們所說的目標用戶群相對比較清晰和有特點。他們和在鎮中心的售樓處買房的那些用戶群不是同一批用戶群。”
這回，就連自負房地產專家的劉總也無話可說了。
不過，這時候，他卻是不再生氣了，因為他輸得心服口服。
林東來分析問題的思路，跟傳統房地產推廣的人完全迥異。但是，他雖然標新立異，卻又貼近市場，具有絕對的可操作性。
正如林東來所說，他所展示出來的這種能力，並不是對房地產有多了解，而是對人性的深入了解。這種能力，遠比房地產推廣的經驗要難以得到得多。
所以，當林東來的話說完之後，劉總便緩緩站了起來，朝著林東來深深一鞠躬，“我輸了，師傅。”
林東來原本對劉總看法一般，但是現在看到劉總這幅願賭服輸的樣子，他倒是高看他一眼了，他於是也是微微一鞠躬，“不敢當，劉總，我以後還有很多地方要跟你學習。”
把其他兩家轟得稀裏嘩啦的劉總都低頭了，那麽今天的中標者是誰已經不言而喻了。
“啪啪啪啪啪。”
就像昨天的黃漫珊一樣，李逸海也終於忍不住站起來，鼓掌。
他一鼓掌，那些其他天翔集團的人當然也跟著一起拚命鼓掌，這其中也包括心不甘情不願的劉祥。
“一直聽說白馬廣告公司是業內頂尖的廣告公司，隻可惜從來沒有親眼見過。今天一見，果然是非同凡響。”李逸海說著，走到林東來身邊，朝林東來伸出手，“林先生，希望以後我們跟白馬廣告公司有更深入的合作。”
一聽到李逸海這麽說，黃漫珊馬上跳了起來，開心地笑著說道：“李總說話可要算數哦。”
“嗬嗬，會算數的。”好像是被黃漫珊的開心感染了一樣，李逸海也跟著笑了起來。
笑完，李逸海給身邊的秘書使了個眼色。
這秘書跟隨李逸海多年，跟李逸海已經極有默契，看到他這眼神，便馬上明白李逸海是想讓他支開黃漫珊。
他於是趕緊笑著走上前，對著黃漫珊說道：“不用誰宣布，大家都已經知道，中標者就是你們白馬廣告公司了。黃經理，還等什麽，跟我去簽約吧？合約可是早就準備好了的。”
“走，東來，我們簽約去。”黃漫珊意氣風地揚揚手，對林東來說道。
這時候，李逸海笑著說道：“黃經理，林先生就留給我多請教幾句，可以嗎？”
黃漫珊見狀，眼神中飄過一絲不安，然後便笑著點點頭，“好，那你們聊。”
李逸海目送黃漫珊和自己的秘書離開大會議室之後，笑著對其他三家廣告公司的人點頭致意道：“大家辛苦了，我失陪一下。”
說完，轉過身，用一種吩咐的口氣對劉祥說道：“你安排一下吧。”
“是。”劉祥顯得很恭敬，但是語氣中多少都有些不爽在裏麵。
李逸海也不管他，拉著林東來就出去了。
等到走到走廊外，李逸海就好像朋友之間閑聊般輕描淡寫地問道：“林先生，昨天晚上那條短信應該就是你給我的吧？”
“是。”林東來毫不隱晦地說道。
“目的明確，頭腦清晰，手段到位，林先生，現在像你這樣精明強幹的人才，實在是太難得了。”
“多謝誇獎。”
“林先生，非常冒昧地問一下，你現在在白馬廣告的收入是多少？”
李逸海說到這裏，兩人剛好走到電梯邊，電梯剛好打開。
兩人走了進去，李逸海按了一樓。
電梯關上，開始下行之後，林東來說道：“我跟白馬公司還沒有談到待遇問題。”
“嗯？”李逸海有些詫異地轉過頭，看著林東來，“這麽說，林先生剛剛加入白馬廣告？”
林東來答道：“實不相瞞，我昨天晚上才剛剛加入。”
“哈，那就再好不過了。”李逸海笑著轉過身，朝林東來伸出手，“林先生，你是聰明人，我想我的心裏在想什麽，你一開始就該知道。我也就不拐彎子了，我代表天翔集團誠意地邀請林先生加入我們集團。待遇方麵，林先生可以盡管提，隻要在李某能力範圍之內，都好說。”
林東來伸出手，握住李逸海的手，說道：“很感謝李總你這麽看得起我。但是，我得跟你說實話，在昨天晚上之前，無論是對房地產，還是廣告，我都一竅不通。今天的策劃案，我也是在白馬廣告原有團隊策劃案上做修改，並不完全是我個人的智慧體現。”
“那麽，目標用戶群的分析以及接待處的選點這兩個問題上，應該都是林先生自己的思考吧？”
“隻有這兩個地方是，其他都是團隊的結晶。”
“這就已經足夠了，整個推廣案，最具有亮點的，就是這兩個地方。至於林先生所說的，昨天晚上之前，還對地產和廣告一竅不通，如果不是過於自謙，那就隻能更加堅定我邀請林先生加入我們集團的決心了。一個晚上，就可以這樣一針見血的分析出這個項目的問題之關鍵所在，如果給林先生一年，那得有多少人沒飯吃啊。”
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