聞言，夏景行眼神瞬間變得鋒利起來，他打量著麵前穿著工服，模樣老實的劉弱西。
如果對方想以此來要挾遠景資本，談什麽條件的話，那他肯定也會給劉弱西談談“條件”，讓他知道什麽叫資本套路深。
付績勳原本笑眯眯的臉色也瞬間變得嚴肅起來，目不轉睛的盯著劉弱西。
他不像夏景行，對劉弱西和京西沒那麽另眼相看，還沒到非投不可的地步。
換言之，他認為京西根本沒有談條件的資格！
能把公司做到年營收近億元，日後更是成為一方大佬，劉弱西遠遠不像表麵看上去那麽老實。
之前付績勳吊了他一次胃口，借機試探，在中關村廝混了這麽多年，和無數三教九流打過交道的劉弱西自然察覺出來了。
於是他來了個“以其人之道，還治其人之身”，借機觀察了夏景行、付績勳二人的臉色，揣摩了一番。
“千萬別誤會，我沒別的意思，就是想從夏總、付總這裏討個準信。”劉弱西故意訕笑了兩聲，顯得有些不好意思。
“什麽準信？”
夏景行笑嗬嗬的看著劉弱西，他感覺自己大意了，在弱西哥出招後，居然沒有閃。
不過他今天來，本來也沒打算掩飾自己太多的喜惡，希望和劉弱西交一次心，往後大家打交道的地方還很多，不能埋下不信任的種子。
“就是遠景資本投資京西的話，能不能一次性撥款到位啊！”
劉弱西趕忙解釋道：“主要是京西眼下真的很需要錢，我們得盡快擴充我們的商品品類，並且把網站進行技術升級。”
付績勳沒吭聲，把目光投向身旁站著的老板。
“沒問題，你的建議非常好！”
夏景行雙手抱胸，分析道：“眼下電商行業蓬勃發展，京西的發展其實有些過慢了。
你們想要引入資本，目的就是加速擴張。
而資本投資創業公司，最希望看到的也是被投企業快速發展。
所以，我們之間的目標是一致的。
一次性撥款到位，這完全沒問題！合情合理！”
劉弱西怔了一下，他沒想到夏景行這麽爽快就同意了自己的條件，而且這麽坦誠。
一時間竟有些慚愧，覺得自己有些以小人之心度君子之腹了。
付績勳看了老板一眼，覺得太過於寬厚了，要知道眼下還沒談估值呢！
夏景行臉上掛著淡淡的微笑，劉弱西這個人很複雜，義氣肯定是有的，可光憑義氣卻無法成為萬億市值企業的掌門人。
與其互相耍心眼兒，他更想和劉弱西達成一定程度的互信。
“夏總，太謝謝你了！”
劉弱西看著麵前笑容和煦的夏景行，朝其點頭致意，眼神充滿了誠懇，漸漸放下了一些戒備心。
夏景行擺手：“千萬別說謝，風投和創業公司本身就屬於互相成就，不需要誰感謝誰。
你將來把京西做成百億美金、千億美金市值，為我帶來成百上千倍回報，我覺得也是理所應當，受之無愧！”
劉弱西笑了笑，他就喜歡這種直來直去，敞亮人！
之前他找過的那些風投，包括付績勳在內，有一個算一個，全都打官腔、玩手段，或者說一些他完全聽不懂的晦澀專業詞匯。
這些風投人士的所作所為，再加上之前他上當受騙過一次，叫他如何再敢輕易相信投資人。
“夏總，融資需要我簽署什麽擔保協議嗎？我在京城隻有一套房、一輛車，如果需要的話，我可以拿出來做擔保。”
夏景行搖頭失笑，在自己主動拿出了一定誠意後，劉弱西也跟著拿出了誠意，說明他的計劃還是行之有效的。
“風險投資，其實就是一種賭博，賭你這個人能不能成事！”
夏景行看著劉弱西，語氣誠懇的說道：“車子、房子還是你自己留著吧，有一個穩定的後方，你們這些創業者才能更好的在前方打仗。
遠景資本從來沒要求創業者拿出個人資產做擔保，我們一直踐行的是“敢賭敢投”精神。
看走眼了，交學費了，那隻能說明學藝不精，還有很大的提升空間。
那些整日裏盤算著怎麽將風險轉嫁到創業者頭上的風投機構，我稱之為“偽風投”，注定這輩子都吃不上四個菜。”
劉弱西臉上綻放出燦爛的笑容，夏景行的這番話算是說到他心坎裏去了。
就一次簡單的融資經曆，便讓他察覺到了vc行業的水有多深。
在他看來，vc既然投資創業公司，那就應該和所有股東共擔風險，哪有好處vc全得，風險全推到創業者身上的道理。
夏景行身上的這種“壕氣”，令他領略到了什麽才叫做真風投。
“夏總～”劉弱西欲說話。
夏景行擺手，“什麽都別說了，找間辦公室談談估值吧！合適的話，咱們今天就把合同簽了，盡職調查也加快一點，一周之內搞定吧！
一切沒問題的話，立即安排打款，過完春節後，京西開啟全速擴張模式。”
對於夏景行的簡單粗暴，劉弱西喜不自勝，這不就是他苦苦尋找的風投嗎？
錢多事少！
劉弱西笑嗬嗬的把夏景行和付績勳領到了公司的會議室。
“弱西，京西目前年盈利多少？”
剛一坐下，付績勳就立即進入工作狀態。
“盈利嘛……有點少，幾乎都拿去再投資和擴張了！”劉弱西又開始變得有點忐忑了。
夏景行暼了付績勳一眼，後者知道老板是鐵了心要投資這家公司，也就沒再使用慣用手法了。
接著，付績勳開始按照老板的思路，走簡單粗暴路線，麻溜的問了劉弱西幾個問題後，開始說起了估值。
“遠景資本投資京西500萬美元，占據30%股份，京西的投後估值就是1667萬美元，差不多相當於1.3億人民幣了。”
夏景行沒有插話，任由付績勳發揮，京西未來需要很多錢，但不是眼下，所以也不著急把京西一口氣喂成大胖子。
當然，如果劉弱西想多融點錢的話，他也不會拒絕。
劉弱西沉思半晌後問道：“能少融一點嗎？比如250萬美元，出讓15%股份。”
付績勳搖頭：“錢融得太少了，京西根本做不起來！你看那幾家大的電商平台，哪家不是手握幾個億，甚至是幾十個億。”
劉弱西點頭稱是，又道：“那這估值能加一些嗎？我們網站一年營業額有8000萬元，全是自家銷售的產品收入，跟淘寶那種不一樣。”
付績勳看向夏景行，後者說道：“投資1000萬美元吧，股份占比提升到40%。”
劉弱西皺了一下眉，他對於估值倒是挺滿意的，就是出讓股份實在太多了。
“夏總，你看這樣行不行，投資750萬美元，出讓30%股份。”
劉弱西話音剛落，夏景行就點頭：“可以，就這麽決定了吧！”
夏景行的爽快，再次讓劉弱西又喜又驚，但他總覺得哪裏好像不對勁。
“哦，還有250萬美元，也不用收回了，全部轉成b輪融資認股權。”
說完，夏景行給劉弱西解釋起來：“這250萬美元可以是債務，也可以轉為股權投資，是否行權的決定權在我們手上。
如果你不需要這筆錢的話，可以取消，就隻投750萬美元給你們，並且不需要京西承擔任何債務。”
劉弱西正欲說話，被夏景行搶先一步說道：“假如京西破產了，這250萬美元債務屬於公司，與你個人無關。”
“那夏總……你這麽做有什麽好處？”劉弱西一臉不解的看著夏景行。
“這屬於寅支卯糧，幫助京西更快的發展，手裏多一分錢，做起事來也就多一分從容。”
劉弱西點頭，經營公司這麽久，他自然知道現金儲備的重要性。
夏景行接著道：“還有，京西一旦發展起來，這250萬美元就有人來買單了，或轉為股份，或者下一輪投資者投錢給京西，京西拿出一部分償還債務和利息。
如果債轉股，這250萬美元就不一定能換得10%股份了，也許是5%、3%，甚至是1%。
這是一個很好的金融工具，應該合你的心意。”
劉弱西徹底聽明白了，笑道：“夏總，你對京西的未來就這麽有信心，拐彎抹角的都要多拿一些股份。”
夏景行搖頭失笑：“我不是對京西有信心，而是對你這個人有信心，企業年營收近1億的老板親自送貨，畢竟也不多見！”
劉弱西哈哈大笑：“那行吧，夏總，我同意了。”
“合作愉快！”
“合作愉快！”
看見兩人同時站起身握手，付績勳在一旁看得目瞪口呆，隨即隱約猜到了老板的一些用意。
接著，付績勳從公文包裏拿出了投資意向書，迅速與劉弱西簽署了合同。
簽完合同後，夏景行便和付績勳離開了京東公司。
付績勳在路上強忍住提問的欲望，直到上車後，才忍不住問道：“夏總，京西真有那麽好嗎？值得咱們這麽鄭重對待。”
“淘寶賣的都是便宜貨，京西客單價很高！”
付績勳反複回味這句話，片刻後又問道：“你的意思是錯位競爭，京西能在電商行業中獲得一席之地。”
“劉弱西是個有本事的！”
“就因為他親自送快遞？”付績勳疑惑。
“你都說他像古之名將了，還不允許人家幹出一番成績？”
付績勳沉默不語，許久後終於點頭：“也對，很多事說起來容易，實際上沒幾個人能真正辦到。”
“這不就結了，你能不能每天去看融資計劃書？去中關村咖啡館蹲守創業者？去參與盡調？”
付績勳長長的歎了口氣：“振聾發聵！看來我嚴重低估了劉弱西。”
夏景行沒接話，劉弱西親自送快遞不算啥，但要看到更深一層，看到對方那種為了事業敢於拚命的精神。
付績勳試探性問道：“阿狸……那邊怎麽交代呢？”
這也是付績勳對於京西有些拿不準的原因，要知道遠景資本在阿狸那邊可是投了七億美金，孰輕孰重？
“交代？交代什麽？我們又沒和阿狸簽署什麽協議。我們這叫賭賽道，對衝風險。”
付績勳一臉嚴肅：“夏總，這有些說不過去，出於周全，你最好還是親自和馬雲溝通一番。”
夏景行搖頭：“阿狸收購口碑，可沒通知我們。”
“夏總，你千萬別置氣，最好的解決方式還是左右逢源，各不得罪。”
夏景行歎了口氣：“你說得很對！但你覺得可能嗎？我們在兩邊都是重要股東，眼下還沒什麽，但要是京西快速做大體量，阿狸又切入b2c，兩方遲早打出真火。”
“要不然，讓複興工業集團來投資？”
付績勳之所以覺得夏景行對京西一定感興趣，就是因為複興工業集團的很多產品可以上架京西。
“這個馬甲瞞不了人！”夏景行認真思考了一番，隨即搖起了頭。
付績勳皺眉：“但最起碼，阿狸是遠景資本投的，而京西是複興工業集團出於產業鏈考量投的。”
夏景行微笑，這踏馬又是一個抓魯迅，跟我周樹人有什麽關係的故事。
如果對方想以此來要挾遠景資本，談什麽條件的話，那他肯定也會給劉弱西談談“條件”，讓他知道什麽叫資本套路深。
付績勳原本笑眯眯的臉色也瞬間變得嚴肅起來，目不轉睛的盯著劉弱西。
他不像夏景行，對劉弱西和京西沒那麽另眼相看，還沒到非投不可的地步。
換言之，他認為京西根本沒有談條件的資格！
能把公司做到年營收近億元，日後更是成為一方大佬，劉弱西遠遠不像表麵看上去那麽老實。
之前付績勳吊了他一次胃口，借機試探，在中關村廝混了這麽多年，和無數三教九流打過交道的劉弱西自然察覺出來了。
於是他來了個“以其人之道，還治其人之身”，借機觀察了夏景行、付績勳二人的臉色，揣摩了一番。
“千萬別誤會，我沒別的意思，就是想從夏總、付總這裏討個準信。”劉弱西故意訕笑了兩聲，顯得有些不好意思。
“什麽準信？”
夏景行笑嗬嗬的看著劉弱西，他感覺自己大意了，在弱西哥出招後，居然沒有閃。
不過他今天來，本來也沒打算掩飾自己太多的喜惡，希望和劉弱西交一次心，往後大家打交道的地方還很多，不能埋下不信任的種子。
“就是遠景資本投資京西的話，能不能一次性撥款到位啊！”
劉弱西趕忙解釋道：“主要是京西眼下真的很需要錢，我們得盡快擴充我們的商品品類，並且把網站進行技術升級。”
付績勳沒吭聲，把目光投向身旁站著的老板。
“沒問題，你的建議非常好！”
夏景行雙手抱胸，分析道：“眼下電商行業蓬勃發展，京西的發展其實有些過慢了。
你們想要引入資本，目的就是加速擴張。
而資本投資創業公司，最希望看到的也是被投企業快速發展。
所以，我們之間的目標是一致的。
一次性撥款到位，這完全沒問題！合情合理！”
劉弱西怔了一下，他沒想到夏景行這麽爽快就同意了自己的條件，而且這麽坦誠。
一時間竟有些慚愧，覺得自己有些以小人之心度君子之腹了。
付績勳看了老板一眼，覺得太過於寬厚了，要知道眼下還沒談估值呢！
夏景行臉上掛著淡淡的微笑，劉弱西這個人很複雜，義氣肯定是有的，可光憑義氣卻無法成為萬億市值企業的掌門人。
與其互相耍心眼兒，他更想和劉弱西達成一定程度的互信。
“夏總，太謝謝你了！”
劉弱西看著麵前笑容和煦的夏景行，朝其點頭致意，眼神充滿了誠懇，漸漸放下了一些戒備心。
夏景行擺手：“千萬別說謝，風投和創業公司本身就屬於互相成就，不需要誰感謝誰。
你將來把京西做成百億美金、千億美金市值，為我帶來成百上千倍回報，我覺得也是理所應當，受之無愧！”
劉弱西笑了笑，他就喜歡這種直來直去，敞亮人！
之前他找過的那些風投，包括付績勳在內，有一個算一個，全都打官腔、玩手段，或者說一些他完全聽不懂的晦澀專業詞匯。
這些風投人士的所作所為，再加上之前他上當受騙過一次，叫他如何再敢輕易相信投資人。
“夏總，融資需要我簽署什麽擔保協議嗎？我在京城隻有一套房、一輛車，如果需要的話，我可以拿出來做擔保。”
夏景行搖頭失笑，在自己主動拿出了一定誠意後，劉弱西也跟著拿出了誠意，說明他的計劃還是行之有效的。
“風險投資，其實就是一種賭博，賭你這個人能不能成事！”
夏景行看著劉弱西，語氣誠懇的說道：“車子、房子還是你自己留著吧，有一個穩定的後方，你們這些創業者才能更好的在前方打仗。
遠景資本從來沒要求創業者拿出個人資產做擔保，我們一直踐行的是“敢賭敢投”精神。
看走眼了，交學費了，那隻能說明學藝不精，還有很大的提升空間。
那些整日裏盤算著怎麽將風險轉嫁到創業者頭上的風投機構，我稱之為“偽風投”，注定這輩子都吃不上四個菜。”
劉弱西臉上綻放出燦爛的笑容，夏景行的這番話算是說到他心坎裏去了。
就一次簡單的融資經曆，便讓他察覺到了vc行業的水有多深。
在他看來，vc既然投資創業公司，那就應該和所有股東共擔風險，哪有好處vc全得，風險全推到創業者身上的道理。
夏景行身上的這種“壕氣”，令他領略到了什麽才叫做真風投。
“夏總～”劉弱西欲說話。
夏景行擺手，“什麽都別說了，找間辦公室談談估值吧！合適的話，咱們今天就把合同簽了，盡職調查也加快一點，一周之內搞定吧！
一切沒問題的話，立即安排打款，過完春節後，京西開啟全速擴張模式。”
對於夏景行的簡單粗暴，劉弱西喜不自勝，這不就是他苦苦尋找的風投嗎？
錢多事少！
劉弱西笑嗬嗬的把夏景行和付績勳領到了公司的會議室。
“弱西，京西目前年盈利多少？”
剛一坐下，付績勳就立即進入工作狀態。
“盈利嘛……有點少，幾乎都拿去再投資和擴張了！”劉弱西又開始變得有點忐忑了。
夏景行暼了付績勳一眼，後者知道老板是鐵了心要投資這家公司，也就沒再使用慣用手法了。
接著，付績勳開始按照老板的思路，走簡單粗暴路線，麻溜的問了劉弱西幾個問題後，開始說起了估值。
“遠景資本投資京西500萬美元，占據30%股份，京西的投後估值就是1667萬美元，差不多相當於1.3億人民幣了。”
夏景行沒有插話，任由付績勳發揮，京西未來需要很多錢，但不是眼下，所以也不著急把京西一口氣喂成大胖子。
當然，如果劉弱西想多融點錢的話，他也不會拒絕。
劉弱西沉思半晌後問道：“能少融一點嗎？比如250萬美元，出讓15%股份。”
付績勳搖頭：“錢融得太少了，京西根本做不起來！你看那幾家大的電商平台，哪家不是手握幾個億，甚至是幾十個億。”
劉弱西點頭稱是，又道：“那這估值能加一些嗎？我們網站一年營業額有8000萬元，全是自家銷售的產品收入，跟淘寶那種不一樣。”
付績勳看向夏景行，後者說道：“投資1000萬美元吧，股份占比提升到40%。”
劉弱西皺了一下眉，他對於估值倒是挺滿意的，就是出讓股份實在太多了。
“夏總，你看這樣行不行，投資750萬美元，出讓30%股份。”
劉弱西話音剛落，夏景行就點頭：“可以，就這麽決定了吧！”
夏景行的爽快，再次讓劉弱西又喜又驚，但他總覺得哪裏好像不對勁。
“哦，還有250萬美元，也不用收回了，全部轉成b輪融資認股權。”
說完，夏景行給劉弱西解釋起來：“這250萬美元可以是債務，也可以轉為股權投資，是否行權的決定權在我們手上。
如果你不需要這筆錢的話，可以取消，就隻投750萬美元給你們，並且不需要京西承擔任何債務。”
劉弱西正欲說話，被夏景行搶先一步說道：“假如京西破產了，這250萬美元債務屬於公司，與你個人無關。”
“那夏總……你這麽做有什麽好處？”劉弱西一臉不解的看著夏景行。
“這屬於寅支卯糧，幫助京西更快的發展，手裏多一分錢，做起事來也就多一分從容。”
劉弱西點頭，經營公司這麽久，他自然知道現金儲備的重要性。
夏景行接著道：“還有，京西一旦發展起來，這250萬美元就有人來買單了，或轉為股份，或者下一輪投資者投錢給京西，京西拿出一部分償還債務和利息。
如果債轉股，這250萬美元就不一定能換得10%股份了，也許是5%、3%，甚至是1%。
這是一個很好的金融工具，應該合你的心意。”
劉弱西徹底聽明白了，笑道：“夏總，你對京西的未來就這麽有信心，拐彎抹角的都要多拿一些股份。”
夏景行搖頭失笑：“我不是對京西有信心，而是對你這個人有信心，企業年營收近1億的老板親自送貨，畢竟也不多見！”
劉弱西哈哈大笑：“那行吧，夏總，我同意了。”
“合作愉快！”
“合作愉快！”
看見兩人同時站起身握手，付績勳在一旁看得目瞪口呆，隨即隱約猜到了老板的一些用意。
接著，付績勳從公文包裏拿出了投資意向書，迅速與劉弱西簽署了合同。
簽完合同後，夏景行便和付績勳離開了京東公司。
付績勳在路上強忍住提問的欲望，直到上車後，才忍不住問道：“夏總，京西真有那麽好嗎？值得咱們這麽鄭重對待。”
“淘寶賣的都是便宜貨，京西客單價很高！”
付績勳反複回味這句話，片刻後又問道：“你的意思是錯位競爭，京西能在電商行業中獲得一席之地。”
“劉弱西是個有本事的！”
“就因為他親自送快遞？”付績勳疑惑。
“你都說他像古之名將了，還不允許人家幹出一番成績？”
付績勳沉默不語，許久後終於點頭：“也對，很多事說起來容易，實際上沒幾個人能真正辦到。”
“這不就結了，你能不能每天去看融資計劃書？去中關村咖啡館蹲守創業者？去參與盡調？”
付績勳長長的歎了口氣：“振聾發聵！看來我嚴重低估了劉弱西。”
夏景行沒接話，劉弱西親自送快遞不算啥，但要看到更深一層，看到對方那種為了事業敢於拚命的精神。
付績勳試探性問道：“阿狸……那邊怎麽交代呢？”
這也是付績勳對於京西有些拿不準的原因，要知道遠景資本在阿狸那邊可是投了七億美金，孰輕孰重？
“交代？交代什麽？我們又沒和阿狸簽署什麽協議。我們這叫賭賽道，對衝風險。”
付績勳一臉嚴肅：“夏總，這有些說不過去，出於周全，你最好還是親自和馬雲溝通一番。”
夏景行搖頭：“阿狸收購口碑，可沒通知我們。”
“夏總，你千萬別置氣，最好的解決方式還是左右逢源，各不得罪。”
夏景行歎了口氣：“你說得很對！但你覺得可能嗎？我們在兩邊都是重要股東，眼下還沒什麽，但要是京西快速做大體量，阿狸又切入b2c，兩方遲早打出真火。”
“要不然，讓複興工業集團來投資？”
付績勳之所以覺得夏景行對京西一定感興趣，就是因為複興工業集團的很多產品可以上架京西。
“這個馬甲瞞不了人！”夏景行認真思考了一番，隨即搖起了頭。
付績勳皺眉：“但最起碼，阿狸是遠景資本投的，而京西是複興工業集團出於產業鏈考量投的。”
夏景行微笑，這踏馬又是一個抓魯迅，跟我周樹人有什麽關係的故事。