聖克拉拉縣的汽車展會如約而至,特斯拉方麵非常重視這次車展,因為這是他們這家新生車企的第一次公眾亮相。


    發展了三年,現車也造出來了,是騾子是馬,也該拉出來溜溜了。


    為此,特斯拉拿出了僅存的八輛roadster跑車中的四輛,兩黑兩紅,送到了展會的展位上,作為展車,供前來參觀車展的觀眾、記者接觸、試坐、拍照。


    不是不想拿出更多,而是艾伯哈德和塔彭寧擔心運輸途中出什麽問題,被一網打盡。


    夏景行兩天前,一次性地把八輛車全開了出來,已經夠讓他們心疼加膽顫了。


    幸虧沒出現什麽意外,汽車都完好無損,不然怕是要跟夏景行沒完。


    展位上,四輛特斯拉跑車都被黑色的布幔蓋著,遮掩得嚴嚴實實。


    此時還沒觀眾進入,路過的工作人員都很好奇,布下麵蓋著的車是什麽樣子。


    看輪廓和高度,應該是跑車。


    展台上的te標誌也很紮眼,像一個錘子。


    工作人員想了半天,也沒想起是哪個汽車品牌。


    或許是歐洲某個不知名跑車作坊吧!工作人員如此想道。


    夏景行和艾伯哈德、塔彭寧二人正在交談,而吉恩則在和幾名衣著清涼、身材高挑的金發車模交流。


    “戴倫,你說用戶看了特斯拉,會怎麽評價這車?”


    艾伯哈德仿佛已經完全忘記了前些天的不快,笑著詢問夏景行。


    “怎麽評價我不知道,我猜,肯定是毫不猶豫地簽給我們一張支票。”


    夏景行聳聳肩,以一種開玩笑的口吻說道。


    塔彭寧皺著眉,“你們說,十萬美元的售價,用戶能接受嗎?”


    “這個問題,我們以前就考慮過了好嗎?”


    艾伯哈德搶先回答道,他攤了攤手,“我們針對的客戶群體,是對價格不敏感的那一類。


    什麽叫對價格不敏感?就是買東西,從來不考慮價格,比如像戴倫這樣的。”


    夏景行輕笑,的確,十萬美元的售價很高,此時買一輛全新的保時捷跑車,也就這個價位左右。


    一輛技術毛病多的特斯拉跑車,和技術成熟的保時捷跑車相比,在大部分人眼裏,明顯後者更香。


    隻有不差錢的土豪客戶,才能像買玩具一樣買個特斯拉跑車回去研究,順便在圈子裏裝個逼:我有電動跑車,你沒有吧?


    至於實際用途,跟別的成熟燃油跑車比起來,差了不是一點半點。


    “售價就不說了,我們光製造成本就需要7萬美金一輛,賣10萬美金一輛,如果攤算研發費用進去,那還是虧本的。”


    塔彭寧拍了拍被布幔蓋著的特斯拉跑車,“我真正擔心的是全款預訂,人家要麽全款買現車,要麽付一小部分現金,還沒聽說過我們這種付全款訂金的。


    也不知道有沒有人願意接受這樣的預訂方式?”


    艾伯哈德以不確定的語氣說道:“應該有吧,這可是全世界第一款量產的電動跑車。


    光衝這個“全球第一”,也該簽一張支票吧!”


    “那可不一定,還得看這兩天的車展情況。”


    塔彭寧麵色嚴肅,十分的憂心。


    受合夥人的情緒感染,原本極為樂觀的艾伯哈德也收起了笑容,有些愁眉不展。


    說到底,兩人對於公眾能否接受這款跑車,接受他們這種全款預訂方式,都沒什麽底氣。


    而他們為什麽要搞全款預訂呢?


    這是因為兩人協商過,要用這個辦法搞點錢,減少股權融資依賴。


    他們倆的股權加起來都不足三分之一,已經被兩輪股權融資,攤得很薄了。


    要是再大筆融資,除了淪為給資本打工外,在企業的話語權又要降低。


    另外,搞點錢,給特斯拉做點營收,也有利於接下來的融資,估值報價也有底氣喊高一點。


    因為這說明,真的有人買特斯拉汽車,商業故事講得下去。


    夏景行多少知道兩人的小算盤,他也不去阻止,讓兩人自由發揮。


    “待會兒,你們這樣,把身材的曲線發揮出來,和我們的跑車曲線相結合,人車合一,保管迷死一大片……”


    吉恩正在教姑娘們怎麽站,還自己做了一個示範,靠著車,擺了一個s形。


    夏景行看了一眼,直呼受不了,眼睛受汙染了。


    “吉恩,你過來一下。”


    聽到大老板喊自己,吉恩不再圍著車模轉,跑到了夏景行三人這邊來。


    “戴倫,什麽事啊?”


    夏景行指著遠處,“尼古拉也來參展了,待會兒觀眾進場後,你把身上的衣服換了,掛的參展派也取了,混過去刺探一下軍情,看看他們的車怎麽樣。”


    “哦,當商業間諜啊?這個我最拿手了。”


    吉恩非常有信心,眼睛都不帶眨一下,就接了這項任務。


    “尼古拉也來參展了?”


    塔彭寧很是驚訝,艾伯哈德也對這個消息很感興趣,一起湊了過來。


    夏景行點頭,神情平淡:“對,我剛剛去轉悠了一圈,看到有尼古拉的展台,還放了兩台車,和我們一樣,被布幔蓋著,不知道車究竟怎麽樣。”


    艾伯哈德和塔彭寧緊皺眉頭,對於尼古拉這個競爭對手,他們一直沒有掉以輕心,還專門派了人盯著這家公司,有什麽大的進展,都會向他們匯報。


    現在尼古拉不聲不響的造出了兩台車,連他們都沒收到相關信息。


    是尼古拉提高了保密等級?還是收買的暗子暴露了?


    事實上,對於這種技術性企業,互派商業間諜很正常。


    前段時間,他們才發現了一個尼古拉派來的商業間諜。


    除了把這名員工開除並起訴外,他們還提高了保密等級,核心技術不會輕易讓新加入的員工接觸。


    即使是老員工,也開始發放工作電腦,並且不準把設備帶回家。


    而公司的電腦,全部裝了軟件,能監測在電腦上幹了什麽,比如插入優盤,拷貝了什麽資料。


    這是一場沒有硝煙的戰爭,雙方都使出了十八般武藝。


    “那的確該關注一下!”


    艾伯哈德點頭,眉頭緊鎖道:“這麽短的時間內,尼古拉就造出了原型車,我懷疑……”


    艾伯哈德掃了夏景行、塔彭寧一眼,壓低聲音道:“是我們技術失竊!”


    “不排除這個可能!”


    塔彭寧重重點頭,麵色凝重。


    夏景行也有些吃不準,暫時不發表觀點。


    沒一會兒,穿著印有特斯拉logo印花t桖的戴維·萊恩斯小跑著來到展台,嘴裏嚷嚷道:“來了來了,他們來了。”


    夏景行朝幾人遞了一個眼色,艾伯哈德、塔彭寧、萊恩斯各自站到了一輛參展車旁。


    不到兩分鍾,膚色各異的參加展會的觀眾猶如潮水一般湧了進來,走走停停,東張西望。


    有人被汽車吸引了,有人被車模吸引了,大部隊不時走掉幾個人。


    但仍然有相當多的觀眾往特斯拉所在的展台走來。


    夏景行和其他三人,手放在布幔上。


    待一群觀眾走近特斯拉展台後,一把掀開了布幔。


    四輛造型別致,嶄新得閃閃發亮的跑車頓時吸引了路過觀眾的眼球。


    萊恩斯上前去大門望風,所等待的就是這麽一個機會,一個驚豔亮相的機會。


    人群中,十幾個年輕小夥撥開周圍擋路的觀眾,以一往無前的氣勢撲上了特斯拉的展台。


    夏景行嘴角抽搐,暼了一眼混在十幾個小夥中的斯特勞貝爾,這就是你請來的“日結”?


    這整齊劃一的姿勢,他也是服了。


    看著夏景行的眼神,斯特勞貝爾縮了縮脖子,知道沒把握好時機,著急了一點。


    不過還好,還有的救。


    斯特勞貝爾給周圍幾個日結小夥遞了個眼神。


    這些人會意,按照提前排練過的套路,開始詢問穿著特斯拉工服的工作人員,努力做出一副對這車很感興趣的樣子。


    請日結,也是艾伯哈德、塔彭寧擔心冷場,做的齊全準備。


    他們倆也很頭痛,表演痕跡太明顯,有點令人頭疼。


    夏景行及艾伯哈德、塔彭寧、萊恩斯都穿著特斯拉的工服,化身銷售,開始和日結的小夥對話。


    “嗨,夥計,這車太漂亮了?賣多少錢?我要訂一輛。”


    夏景行看著麵前問話的這個滿臉雀斑的白人男孩,t桖邊上都脫線了。


    今天來掙快錢,也沒說換件新衣服。


    夏景行努力做出職業性的微笑:“這是我們特斯拉公司推出的全球首款電動超級跑車roadsters……


    它完成零百加速僅需四秒,吊打同價位的保時捷、瑪莎拉蒂跑車……


    它一次充電,能續航250英裏,足以帶你逛遍舊金山……”


    聽到夏景行的高聲介紹,原本在展台下徘徊、猶豫的觀眾也都來了興趣,開始有人上台來看車。


    夏景行就是故意說大聲一點的,好讓那些台下觀望的觀眾聽見。


    他的目的達到了!


    情緒是會傳染的,人都有從眾現象,越來越多的觀眾往台上擠。


    小小的展台都快裝不下這麽多人了,從遠處一望,密密麻麻的,全是人頭。


    幾個車模小姐姐被擠來擠去,還有幾隻鹹豬手揩油。


    場麵極度混亂,夏景行都被擠到了台下。


    開始有人拉開車門,試圖看看汽車內部,但車門紋絲不動,根本拉不開。


    這時終於有人想起了被他們推搡到一旁的工作人員,出聲呼叫工作人員,叫他們來開車門。


    夏景行從旁邊展位的福特借了一個喇叭,匯合同樣被擠下展台的艾伯哈德、塔彭寧等人,開始重新殺回台上。


    “大家不要擠,一個一個排好隊……”


    喇叭一吼,再加上艾伯哈德、塔彭寧等人在一旁維持秩序,場麵漸漸控製了下來。


    斯特勞貝爾是個機靈的,匯合十幾名日結小弟,排成了一列,開始給其他人做示範。


    看車還要排隊?


    有人罵罵咧咧的走了,但更多的人還是想近距離看看電動跑車是個什麽樣。


    於是,特斯拉展台前出現了一幕奇觀。


    一條蜿蜒的長龍繞著展台幾個方向,纏了一圈又一圈……


    等場麵變得有序後,特斯拉才開始接待看車客戶。


    一次隻接待十六個人,因為隻有四輛車。


    一個銷售人員麵對四個客戶,從特斯拉的外觀、各種參數介紹起,再到汽車售價,汽車的預訂方式。


    台下有人聽到十萬美元,罵罵咧咧地又走掉一批。


    但也有很多人留了下來,又不是一定要買,我就看看,不買。

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