夏景行手指敲打桌麵，微笑說：“這才過了一個月時間，估值就翻了三倍，是不是太高了一點？”
陳宏仿佛料到了夏景行會這麽說，一臉從容的搖起了頭，“景行，你這可就說錯了。
我們從去年七月份就開始接觸框架傳媒，直到十一月份才正式敲定合同。
中間的這四個月時間，我們可沒閑著，一直在為框架傳媒思索一條成功之道。
你目前所聽到的收購、整合方案，貌似很簡單，其實卻是我們花費了大量時間收集行業競爭對手信息，並加以分析，驗證了可行性的。
這些東西，都屬於無形的價值。
另外，譚智去年十一月份就進入了框架傳媒。
現在的框架傳媒，可跟三個月之前不一樣了。
不僅整頓了團隊，確定了發展目標和方向，還掃清了所有展開行動前的障礙。
你現在入股框架傳媒，最多等待一年，必然就會給你一個滿意的結果。”
講得頭頭是道的，目的就一個，不讓自己壓價。
夏景行看得很明白，於是也開始講道理。
“漢能和idg分別投了一千萬、五百萬，我們可是要投五千萬，承受的風險、壓力要大得多。
分眾、聚眾視樓宇廣告為臥榻之地，豈會容他人酣睡？
一旦液晶屏廣告市場結束了紛爭，他們下一個拿來開刀的必然是鏡框廣告。
他們兩家各自手握數億元資金，一旦動了真格，框架傳媒恐怕招架不住。”
譚智笑了笑，“液晶屏廣告之戰沒那麽快就分出勝負的，而且他們也不一定會選擇與我們為敵。
想要上市，想要獲得較高的發行價、市值，就得有一張好看的業務報表。
跟我們硬著幹，得不償失。
我跟江南春、虞鋒都打過交道，他們都是聰明人，知道怎麽幹，對自己才有利。”
夏景行搖頭，“這可說不準，假如收購框架傳媒需要四個億，他們僅需拿出一半，也就是兩個億就能把框架傳媒打垮。”
“這個我承認，我們在資本實力上麵，的確比不上有軟銀、高盛、凱雷投資等頂級資本加持的分眾、聚眾。
但景行，看問題不能這麽看。
對於他們兩家公司來說，選擇收購框架傳媒，明顯利大於弊，借助他們的完善廣告渠道，框架傳媒被收購後，營收可能會翻很多番。
如果是上市公司，股價漲幾個點上去，就抹平了收購支付的成本。
要是跟我們打價格戰，股價跌幾個點。
他們董事會裏的那些投資機構，可不是善茬。
公司上市了，投資機構要尋求退出，自然要選擇一個股價高點拋售。
即使創始人不願意收購我們，想跟我們打下去。
股東也會有意見的，因為這麽做，不符合他們的利益。”
陳宏麵帶笑容的看著夏景行，不疾不徐地剖析了上市公司、風投機構、創始人三者之間的博弈。
夏景行感覺棘手，都是老資本家了，不好糊弄。
“五千萬投前估值，我們可以把相應的投票表決權委托給譚智先生，繼續擔任資方代表。”
譚智笑嗬嗬地看著夏景行，說道：“夏總，我都五十歲了，感覺自己老了，其實沒多想擔任這個董事長。
我們之前一直在尋找管理人才，可是一直沒找到合適的人選，所以就一直由我兼任著。
如果遠景資本有合適的人選，我可以退位讓賢。”
陳宏笑眯眯看著夏景行，遠景資本是家新成立的基金，根本沒有人才儲備。
即使他們讓遠景資本來托管框架傳媒，對方也沒法推薦合適的人。
所以夏景行的放棄投票權在他眼裏，不算是什麽重要砝碼。
夏景行看到兩人一副不為所動的樣子，又提出了一個新條件。
“後續如果分眾、聚眾來找茬，遠景資本還可以追加投資。”
陳宏來了點興趣，追問道：“追加多少呢？”
譚智也看向夏景行。
雖然他倆口口聲聲說不懼分眾、聚眾的威脅，合並比競爭更符合兩家公司的利益。
但這誰也沒法保證，不出現什麽意外。
夏景行願意保證追加投資，這正是框架傳媒急需的，也是一條後路。
“一億以內都沒問題，當然了，得視具體情況而言。”
聽到這，譚智看向陳宏，兩人對視了一眼。
陳宏說道：“這樣吧，八千萬元的投前估值，你投五千萬元進來，成為公司最大股東。”
譚智也微笑著點了點頭，算是同意這個條件。
這個大股東可不好當。
一旦投資了五千萬元，那就上了他們的船，沉沒成本非常大。
假如真出現分眾、聚眾同框架傳媒爆發激烈競爭的情況。
他們都可以放棄，但遠景資本不行，必須一條道走到黑，除非五千萬當不要了。
這也不算什麽陷阱，隻能說是視作一種捆綁。
“再降500萬，按照7500萬投前估值，我投5000萬，拿走40%股份。”
陳宏猶豫了片刻，最終還是點起了頭，“好吧，這也是我們第一次合作，希望大家合作愉快。”
說完，陳宏起身，向夏景行遞出了手。
夏景行和他握了握手，笑說：“合作愉快。”
旁邊的譚智也起身和夏景行握手，他對這個結果也還算滿意，相比上一輪的3500萬投後估值，這一輪的投前估值還是漲了有一倍多。
不算大賺，但也有一定的賬麵浮盈。
最關鍵的是獲得了充足的現金，這將為他們即將展開的連環收購，提供最有力的支持。
“我沒有其他要求，就是希望這資金盡快到位，最好在半個月以內。”
陳宏望著夏景行，提出了一個要求。
譚智補充解釋道：“這是因為我們打算這個月就開始行動，資金上麵不能拖。”
風投機構交割投資款慢吞吞的，是很常態化的一件事。
就拿漢能和idg來說，去年十一月簽合同，今年一月才完成交割。
這是因為有些投資機構決策流程很長，同時還需要進行盡調。
最為關鍵的，大家都喜歡拖一下，萬一中途有意外情況發生，也可以迅速止損。
夏景行知道框架傳媒非常需要用錢，所以表態道：“你們放心，我打款，一向很迅速的。”
“哈哈，那就好。”
陳宏笑了笑，招呼起夏景行喝茶。
“那我們是現在先把投資意向協議簽署了？還是再等幾天？”譚智看著夏景行，試探性的問道。
陳宏也看向夏景行，後者笑著說：“不用等了，不是著急嗎？現在就簽。
今晚我就打電話，通知盡調團隊明天從美國飛過來。”
夏景行的雷厲風行讓兩人很滿意。
陳宏掏出了手機，走到隔壁辦公室，去給idg的人打電話了。
約摸半個多小時後，陳宏回來了，他笑著說道：“idg的人沒意見，王功權今晚會從京城飛過來，譚智，你回公司安排擬定合同吧！”
譚智點點頭，不做停留，迅速告辭離開了。
陳宏繼續和夏景行閑聊，準備晚點再去框架傳媒公司。
“陳宏大哥，你人脈關係廣，能不能委托你幫我找個人？”
聊著聊著，夏景行突然想起了一個人，所以問了句。
“找誰啊？”
剛達成合作，陳宏心情不錯，一臉笑意的看著夏景行。
“貝塔斯曼中國執行總裁。”
陳宏仿佛料到了夏景行會這麽說，一臉從容的搖起了頭，“景行，你這可就說錯了。
我們從去年七月份就開始接觸框架傳媒，直到十一月份才正式敲定合同。
中間的這四個月時間，我們可沒閑著，一直在為框架傳媒思索一條成功之道。
你目前所聽到的收購、整合方案，貌似很簡單，其實卻是我們花費了大量時間收集行業競爭對手信息，並加以分析，驗證了可行性的。
這些東西，都屬於無形的價值。
另外，譚智去年十一月份就進入了框架傳媒。
現在的框架傳媒，可跟三個月之前不一樣了。
不僅整頓了團隊，確定了發展目標和方向，還掃清了所有展開行動前的障礙。
你現在入股框架傳媒，最多等待一年，必然就會給你一個滿意的結果。”
講得頭頭是道的，目的就一個，不讓自己壓價。
夏景行看得很明白，於是也開始講道理。
“漢能和idg分別投了一千萬、五百萬，我們可是要投五千萬，承受的風險、壓力要大得多。
分眾、聚眾視樓宇廣告為臥榻之地，豈會容他人酣睡？
一旦液晶屏廣告市場結束了紛爭，他們下一個拿來開刀的必然是鏡框廣告。
他們兩家各自手握數億元資金，一旦動了真格，框架傳媒恐怕招架不住。”
譚智笑了笑，“液晶屏廣告之戰沒那麽快就分出勝負的，而且他們也不一定會選擇與我們為敵。
想要上市，想要獲得較高的發行價、市值，就得有一張好看的業務報表。
跟我們硬著幹，得不償失。
我跟江南春、虞鋒都打過交道，他們都是聰明人，知道怎麽幹，對自己才有利。”
夏景行搖頭，“這可說不準，假如收購框架傳媒需要四個億，他們僅需拿出一半，也就是兩個億就能把框架傳媒打垮。”
“這個我承認，我們在資本實力上麵，的確比不上有軟銀、高盛、凱雷投資等頂級資本加持的分眾、聚眾。
但景行，看問題不能這麽看。
對於他們兩家公司來說，選擇收購框架傳媒，明顯利大於弊，借助他們的完善廣告渠道，框架傳媒被收購後，營收可能會翻很多番。
如果是上市公司，股價漲幾個點上去，就抹平了收購支付的成本。
要是跟我們打價格戰，股價跌幾個點。
他們董事會裏的那些投資機構，可不是善茬。
公司上市了，投資機構要尋求退出，自然要選擇一個股價高點拋售。
即使創始人不願意收購我們，想跟我們打下去。
股東也會有意見的，因為這麽做，不符合他們的利益。”
陳宏麵帶笑容的看著夏景行，不疾不徐地剖析了上市公司、風投機構、創始人三者之間的博弈。
夏景行感覺棘手，都是老資本家了，不好糊弄。
“五千萬投前估值，我們可以把相應的投票表決權委托給譚智先生，繼續擔任資方代表。”
譚智笑嗬嗬地看著夏景行，說道：“夏總，我都五十歲了，感覺自己老了，其實沒多想擔任這個董事長。
我們之前一直在尋找管理人才，可是一直沒找到合適的人選，所以就一直由我兼任著。
如果遠景資本有合適的人選，我可以退位讓賢。”
陳宏笑眯眯看著夏景行，遠景資本是家新成立的基金，根本沒有人才儲備。
即使他們讓遠景資本來托管框架傳媒，對方也沒法推薦合適的人。
所以夏景行的放棄投票權在他眼裏，不算是什麽重要砝碼。
夏景行看到兩人一副不為所動的樣子，又提出了一個新條件。
“後續如果分眾、聚眾來找茬，遠景資本還可以追加投資。”
陳宏來了點興趣，追問道：“追加多少呢？”
譚智也看向夏景行。
雖然他倆口口聲聲說不懼分眾、聚眾的威脅，合並比競爭更符合兩家公司的利益。
但這誰也沒法保證，不出現什麽意外。
夏景行願意保證追加投資，這正是框架傳媒急需的，也是一條後路。
“一億以內都沒問題，當然了，得視具體情況而言。”
聽到這，譚智看向陳宏，兩人對視了一眼。
陳宏說道：“這樣吧，八千萬元的投前估值，你投五千萬元進來，成為公司最大股東。”
譚智也微笑著點了點頭，算是同意這個條件。
這個大股東可不好當。
一旦投資了五千萬元，那就上了他們的船，沉沒成本非常大。
假如真出現分眾、聚眾同框架傳媒爆發激烈競爭的情況。
他們都可以放棄，但遠景資本不行，必須一條道走到黑，除非五千萬當不要了。
這也不算什麽陷阱，隻能說是視作一種捆綁。
“再降500萬，按照7500萬投前估值，我投5000萬，拿走40%股份。”
陳宏猶豫了片刻，最終還是點起了頭，“好吧，這也是我們第一次合作，希望大家合作愉快。”
說完，陳宏起身，向夏景行遞出了手。
夏景行和他握了握手，笑說：“合作愉快。”
旁邊的譚智也起身和夏景行握手，他對這個結果也還算滿意，相比上一輪的3500萬投後估值，這一輪的投前估值還是漲了有一倍多。
不算大賺，但也有一定的賬麵浮盈。
最關鍵的是獲得了充足的現金，這將為他們即將展開的連環收購，提供最有力的支持。
“我沒有其他要求，就是希望這資金盡快到位，最好在半個月以內。”
陳宏望著夏景行，提出了一個要求。
譚智補充解釋道：“這是因為我們打算這個月就開始行動，資金上麵不能拖。”
風投機構交割投資款慢吞吞的，是很常態化的一件事。
就拿漢能和idg來說，去年十一月簽合同，今年一月才完成交割。
這是因為有些投資機構決策流程很長，同時還需要進行盡調。
最為關鍵的，大家都喜歡拖一下，萬一中途有意外情況發生，也可以迅速止損。
夏景行知道框架傳媒非常需要用錢，所以表態道：“你們放心，我打款，一向很迅速的。”
“哈哈，那就好。”
陳宏笑了笑，招呼起夏景行喝茶。
“那我們是現在先把投資意向協議簽署了？還是再等幾天？”譚智看著夏景行，試探性的問道。
陳宏也看向夏景行，後者笑著說：“不用等了，不是著急嗎？現在就簽。
今晚我就打電話，通知盡調團隊明天從美國飛過來。”
夏景行的雷厲風行讓兩人很滿意。
陳宏掏出了手機，走到隔壁辦公室，去給idg的人打電話了。
約摸半個多小時後，陳宏回來了，他笑著說道：“idg的人沒意見，王功權今晚會從京城飛過來，譚智，你回公司安排擬定合同吧！”
譚智點點頭，不做停留，迅速告辭離開了。
陳宏繼續和夏景行閑聊，準備晚點再去框架傳媒公司。
“陳宏大哥，你人脈關係廣，能不能委托你幫我找個人？”
聊著聊著，夏景行突然想起了一個人，所以問了句。
“找誰啊？”
剛達成合作，陳宏心情不錯，一臉笑意的看著夏景行。
“貝塔斯曼中國執行總裁。”