夏景行淡笑,有助於消化的咖啡?沒聽說過啊,那得品嚐一下。
不過,目的已經達到了,他也沒讓楊浩勇難堪,點點頭道,“那行,那就喝一杯。”
接著,夏景行跟著兩兄弟來到一家咖啡館。
喝著咖啡,三人再次聊了起來。
“戴倫,我們想了想,覺得你的話還是有一番道理的。”
楊浩然頓了頓,“不過,一百萬美金的估值,真的太低了。
三百萬如何?我們融資五十萬美金,稀釋百分之十四點三的股份給你。”
夏景行笑而搖頭,“我不可能再加價了,這是我的底線。
你們現在什麽都沒有,就連網站都還沒開發出來,有太多的不確定性。
我的這筆投資甚至都不能叫做天使投資,隻能叫“種子輪投資”。
你們可以去打聽一下,看看種子輪投資,一般都是多少投資金額?
常見的就是三萬、五萬美元,最多也不會超過十萬、二十萬美元。
我敢投資五十萬美元給你們,絕對能稱作是一種信任你們的表現。
當然了,如果你們覺得我的條件不夠好,也可以去跟其他的投資機構接觸一下。”
夏景行翹著二郎腿,端起咖啡,輕抿了一口,態度十分隨意,但話語卻非常強勢。
楊浩勇與哥哥楊浩然對視了一眼,皆看到了對方眼中的不滿意。
楊浩勇嚴肅著臉說:“如果一家創業公司在天使輪融資階段就被投資者拿走三分之一股份,我想可能會打擊創業者接下來的創業激情。”
夏景行心中認可這個觀點,他報價這麽低,隻不過是想討價還價罷了,沒有想過直接拿走趕集網三分之一股權。
因為這有些不現實,稍微有本事和自信的創業者都不會同意這樣的條件。
心中認可歸認可,但他麵上仍露出一副不以為然的樣子,說道:“創業激情是創業者必備的基礎素質,如果連這都不具備,那沒人敢投資,因為那注定是打水漂。
同時,互聯網公司就沒有不融資的,如果因為融資輪次多了,股權稀釋多了,創業者就直接撂挑子,那這種項目,我會選擇不投。”
楊浩勇有些憤懣,夏景行在偷換概念,他說的是,不能接受單筆融資稀釋股權過多,壓根沒有說無法接受多輪融資,大量股權被稀釋的情況。
相反,如果項目能順利完成多輪融資,那說明項目運營得很成功,股權被大量稀釋,這些都可以忽略。
因為沒有這些融資,項目也不可能發展得那麽成功。
兩者是相輔相成的。
但單輪融資就稀釋大量股權,那等於在透支未來。
兩者意義不同。
看到弟弟情緒激動,眼看就要爆發,楊浩然在桌下踢了對方一腳。
然後,楊浩然笑著說道:“這樣吧,戴倫,我們就按一百萬美元的投前估值來融資,但融資金額我們不要五十萬美元了,你投我們二十五萬美元就好。”
夏景行在心中快速計算了一下,投前一百萬美元,投資二十五萬美元,投後估值就是一百二十五美元,可以拿到百分之二十股份。
這個數字不算少了,他也很滿意了。
但他聽楊浩然口吻,似乎還有商量的餘地?
夏景行與楊浩然對視著說道:“我可以投你們三十五萬美元,但要給我百分之二十五股權。”
楊浩然搖頭,“不可能,我們隻要二十五萬美元,多十萬美元,沒有太大的實際意義。”
夏景行麵無表情,繼續加價,“四十萬美元,還是隻要百分之二十五的股權。”
聽到這,楊浩然有些遲疑。
多稀釋五個點股份,就能多拿十五萬美元。
對於初創公司公司來說,手裏每多一分錢,就意味著多一分從激烈競爭的市場中存活下來的機會。
他有些動心,但不能擅做決定,看向弟弟楊浩勇。
楊浩勇對哥哥微微頷首,他對這個條件也還勉強能接受。
四十萬美元,是他們急需的一筆創業啟動資金。
有了這筆錢,他們回國也不用省吃儉用,小米加步槍了,而是直接鳥槍換炮,網站的開發可以聘請成熟的開發團隊,市場推廣人員也可以一次就招一大堆,讓趕集網迅速上線,並做出一定的數據。
而四分之一的股權,並沒有超過他倆的個人持股,也不算淨給資本家打工了。
可以幹!
楊浩然看著夏景行的雙眼,點了點頭,“好,我們同意這個條件。”
“合作愉快!”
夏景行收起二郎腿,站起身和兩兄弟分別握手。
交易達成後,原本一片嚴肅的氣氛瞬間緩和了,三人有說有笑的聊起了天。
楊浩勇也沒有那麽憤懣了,一百六十萬美金的投後估值,差不多接近臉書天使輪融資估值的三分之一。
但臉書多麽成功啊?
而且正如夏景行所說的那樣,臉書當時網站已經上線,並且擁有十萬用戶,用戶增長情況喜人。
趕集網呢?
僅僅隻是一個創意,還停留在他的腦袋中。
從某方麵來講,楊浩勇還感覺自己賺到了。
“戴倫,你看咱們什麽時候簽合同啊?”
楊浩勇有些迫不及待了,想盡快把事敲定下來,免得夜長夢多。
夏景行哪能不明白對方的意思,笑著回道,“因為網站還沒誕生,公司也還沒注冊,所以需要你先回國把公司注冊好。
隻有完成了這一步,咱們才能正式簽合同。
盡調相關的工作,倒是很簡單,咱們可以加快腳步,以最快的速度走完所有流程,然後把錢打到趕集網的賬戶上。”
楊浩勇點頭,“好,我簡單收拾一下,會盡快回國辦理好這一切。”
夏景行看向楊浩然,問:“你呢?”
楊浩然笑著說,“其實吧,趕集網主要是是浩勇想創辦的,他找到我,我投了他一些錢,算是他的種子輪投資人,你是天使輪投資人。”
夏景行回憶了一下,記憶中這老哥過幾年才會回國加盟趕集網,最開始並沒有和楊浩勇一起回國創業。
原因也不難猜,哥倆總得留一條退路。
特別是楊浩然的工作還很不錯,在上市公司擔任中層管理,收入很不錯,一大家子人都在美國生活。
夏景行點點頭,又問:“那股權結構,你們打算如何劃分呢?”
楊浩勇迅速回道,“我和我哥各自占據趕集網一半股權。”
夏景行皺眉,創業公司最忌諱的就是股權結構不規範。
兩兄弟對半劃分股權,這就很不規範。
假如兩人在重大決策上出現了分歧,誰服從誰?
如果沒有確定的核心人物,那公司就缺乏一個統一的聲音,容易朝令夕改,甚至出現內鬥。
一旦發生這些不好的事,對於一家創業公司帶來的影響和打擊,都是極為致命的。
前世,趕集網的兩兄弟倒沒有出現什麽“兄弟鬩牆”的醜聞。
但夏景行還是忍不住提醒了一句,“公司必須得確定一個靈魂人物,不能出現股權對半分的事情。”
楊浩勇皺眉,這是擔心他們兩兄弟鬧矛盾,給公司經營層麵帶來一些隱患嗎?
楊浩然想了想,說:“可以給浩勇多拿零點五的股份,我拿百分之三十七,他拿百分之三十八,剩下的百分之二十五,歸戴倫你。
這樣,浩勇作為最大股東和企業實際控製人,應該沒問題了吧?”
夏景行搖頭,“還有期權池,你們必須在我投資之前,給員工規劃一個百分之十到百分之二十股份的期權池。”
夏景行可沒忘記這一點,不早點把期權池設置好,未來等到設置期權池的時候,稀釋的可還有他的股份。
楊浩然也是沒想到夏景行是如此的熟悉股權融資。
想到對方是臉書的ceo,並且也投資了好幾家企業,也就不感覺奇怪了。
“好,那先設置一個百分之十的期權池吧,這部分就由我們兩兄弟來出。”
聽到楊浩然的承諾,夏景行這才滿意的點了點頭。
“等等,還有一個問題。”
兩兄弟詫異的看了夏景行一眼,看著對方表情嚴肅,不知道對方又有什麽要求。
“浩然大哥,你應該結婚了吧?”
不明白夏景行何意,楊浩然點了點頭,“對,我95年就結婚了,已經快十年了,有什麽問題嗎?”
當然有問題!
問題還大著呢!
夏景行想到了前世趕集網的蹉跎上市之路。
本來趕集網一直和58同城不相上下,甚至在某些領域,還要領先一籌。
之所以後來被58同城並購,事情壞就壞在上市不斷推遲,融資遲遲不到位,在分類信息廣告的競爭中,被早上市的58同城越拉越遠,直至再無翻身的機會,黯然接受合並的方案。
之所以上市不斷被推遲,就是作為創始人之一的楊浩然婚姻出現了問題,和結婚十餘年的妻子離婚了。
離婚之後,楊浩然的妻子把他起訴了,在美國起訴,在中國起訴,官司打了好幾輪,耗時好幾年。
具體的糾紛就是,楊浩然偷偷把自己在趕集網的股權免費轉讓給兄弟楊浩勇了。
偷偷轉移婚內財產,然後再果斷離婚,給自己妻子生動的上了一課,什麽叫社會險惡!
對方妻子當然也不傻,因為財產糾紛,不斷起訴楊浩然,這又導致趕集網的上市一再被推遲。
和趕集網類似的還有土豆網,也是因為創始人離婚官司,導致上市推遲,融資節奏放緩,從而被對手超越,再被對手吞掉。
而趕集網、土豆網兩家公司都有同一個投資人,今日資本的徐新。
這位風投女王也是倒了八輩子黴,投誰,誰就離婚,然後大好局麵崩壞。
本來這個離婚名單上還要加一個東哥,可惜東哥畢竟老江湖,婚前財產整得明明白白的。
因為發生了這種事情,後來風投機構都學聰明了,根據土豆網的狗血故事,改良了一個“土豆條款”。
這個土豆條款在中國互聯網公司治理史上,可謂留下了濃墨重彩的一筆,和新浪公司開啟vie架構方便互聯網公司海外上市的“新浪架構”相提並論。
夏景行收回思緒,這個隱患必須得剪除。
不然他對趕集網的投資,能夠獲得的收益要少很多。
夏景行掃了楊浩然一眼,問道:“接下來的話可能有點難聽,你要走心理準備。”
不過,目的已經達到了,他也沒讓楊浩勇難堪,點點頭道,“那行,那就喝一杯。”
接著,夏景行跟著兩兄弟來到一家咖啡館。
喝著咖啡,三人再次聊了起來。
“戴倫,我們想了想,覺得你的話還是有一番道理的。”
楊浩然頓了頓,“不過,一百萬美金的估值,真的太低了。
三百萬如何?我們融資五十萬美金,稀釋百分之十四點三的股份給你。”
夏景行笑而搖頭,“我不可能再加價了,這是我的底線。
你們現在什麽都沒有,就連網站都還沒開發出來,有太多的不確定性。
我的這筆投資甚至都不能叫做天使投資,隻能叫“種子輪投資”。
你們可以去打聽一下,看看種子輪投資,一般都是多少投資金額?
常見的就是三萬、五萬美元,最多也不會超過十萬、二十萬美元。
我敢投資五十萬美元給你們,絕對能稱作是一種信任你們的表現。
當然了,如果你們覺得我的條件不夠好,也可以去跟其他的投資機構接觸一下。”
夏景行翹著二郎腿,端起咖啡,輕抿了一口,態度十分隨意,但話語卻非常強勢。
楊浩勇與哥哥楊浩然對視了一眼,皆看到了對方眼中的不滿意。
楊浩勇嚴肅著臉說:“如果一家創業公司在天使輪融資階段就被投資者拿走三分之一股份,我想可能會打擊創業者接下來的創業激情。”
夏景行心中認可這個觀點,他報價這麽低,隻不過是想討價還價罷了,沒有想過直接拿走趕集網三分之一股權。
因為這有些不現實,稍微有本事和自信的創業者都不會同意這樣的條件。
心中認可歸認可,但他麵上仍露出一副不以為然的樣子,說道:“創業激情是創業者必備的基礎素質,如果連這都不具備,那沒人敢投資,因為那注定是打水漂。
同時,互聯網公司就沒有不融資的,如果因為融資輪次多了,股權稀釋多了,創業者就直接撂挑子,那這種項目,我會選擇不投。”
楊浩勇有些憤懣,夏景行在偷換概念,他說的是,不能接受單筆融資稀釋股權過多,壓根沒有說無法接受多輪融資,大量股權被稀釋的情況。
相反,如果項目能順利完成多輪融資,那說明項目運營得很成功,股權被大量稀釋,這些都可以忽略。
因為沒有這些融資,項目也不可能發展得那麽成功。
兩者是相輔相成的。
但單輪融資就稀釋大量股權,那等於在透支未來。
兩者意義不同。
看到弟弟情緒激動,眼看就要爆發,楊浩然在桌下踢了對方一腳。
然後,楊浩然笑著說道:“這樣吧,戴倫,我們就按一百萬美元的投前估值來融資,但融資金額我們不要五十萬美元了,你投我們二十五萬美元就好。”
夏景行在心中快速計算了一下,投前一百萬美元,投資二十五萬美元,投後估值就是一百二十五美元,可以拿到百分之二十股份。
這個數字不算少了,他也很滿意了。
但他聽楊浩然口吻,似乎還有商量的餘地?
夏景行與楊浩然對視著說道:“我可以投你們三十五萬美元,但要給我百分之二十五股權。”
楊浩然搖頭,“不可能,我們隻要二十五萬美元,多十萬美元,沒有太大的實際意義。”
夏景行麵無表情,繼續加價,“四十萬美元,還是隻要百分之二十五的股權。”
聽到這,楊浩然有些遲疑。
多稀釋五個點股份,就能多拿十五萬美元。
對於初創公司公司來說,手裏每多一分錢,就意味著多一分從激烈競爭的市場中存活下來的機會。
他有些動心,但不能擅做決定,看向弟弟楊浩勇。
楊浩勇對哥哥微微頷首,他對這個條件也還勉強能接受。
四十萬美元,是他們急需的一筆創業啟動資金。
有了這筆錢,他們回國也不用省吃儉用,小米加步槍了,而是直接鳥槍換炮,網站的開發可以聘請成熟的開發團隊,市場推廣人員也可以一次就招一大堆,讓趕集網迅速上線,並做出一定的數據。
而四分之一的股權,並沒有超過他倆的個人持股,也不算淨給資本家打工了。
可以幹!
楊浩然看著夏景行的雙眼,點了點頭,“好,我們同意這個條件。”
“合作愉快!”
夏景行收起二郎腿,站起身和兩兄弟分別握手。
交易達成後,原本一片嚴肅的氣氛瞬間緩和了,三人有說有笑的聊起了天。
楊浩勇也沒有那麽憤懣了,一百六十萬美金的投後估值,差不多接近臉書天使輪融資估值的三分之一。
但臉書多麽成功啊?
而且正如夏景行所說的那樣,臉書當時網站已經上線,並且擁有十萬用戶,用戶增長情況喜人。
趕集網呢?
僅僅隻是一個創意,還停留在他的腦袋中。
從某方麵來講,楊浩勇還感覺自己賺到了。
“戴倫,你看咱們什麽時候簽合同啊?”
楊浩勇有些迫不及待了,想盡快把事敲定下來,免得夜長夢多。
夏景行哪能不明白對方的意思,笑著回道,“因為網站還沒誕生,公司也還沒注冊,所以需要你先回國把公司注冊好。
隻有完成了這一步,咱們才能正式簽合同。
盡調相關的工作,倒是很簡單,咱們可以加快腳步,以最快的速度走完所有流程,然後把錢打到趕集網的賬戶上。”
楊浩勇點頭,“好,我簡單收拾一下,會盡快回國辦理好這一切。”
夏景行看向楊浩然,問:“你呢?”
楊浩然笑著說,“其實吧,趕集網主要是是浩勇想創辦的,他找到我,我投了他一些錢,算是他的種子輪投資人,你是天使輪投資人。”
夏景行回憶了一下,記憶中這老哥過幾年才會回國加盟趕集網,最開始並沒有和楊浩勇一起回國創業。
原因也不難猜,哥倆總得留一條退路。
特別是楊浩然的工作還很不錯,在上市公司擔任中層管理,收入很不錯,一大家子人都在美國生活。
夏景行點點頭,又問:“那股權結構,你們打算如何劃分呢?”
楊浩勇迅速回道,“我和我哥各自占據趕集網一半股權。”
夏景行皺眉,創業公司最忌諱的就是股權結構不規範。
兩兄弟對半劃分股權,這就很不規範。
假如兩人在重大決策上出現了分歧,誰服從誰?
如果沒有確定的核心人物,那公司就缺乏一個統一的聲音,容易朝令夕改,甚至出現內鬥。
一旦發生這些不好的事,對於一家創業公司帶來的影響和打擊,都是極為致命的。
前世,趕集網的兩兄弟倒沒有出現什麽“兄弟鬩牆”的醜聞。
但夏景行還是忍不住提醒了一句,“公司必須得確定一個靈魂人物,不能出現股權對半分的事情。”
楊浩勇皺眉,這是擔心他們兩兄弟鬧矛盾,給公司經營層麵帶來一些隱患嗎?
楊浩然想了想,說:“可以給浩勇多拿零點五的股份,我拿百分之三十七,他拿百分之三十八,剩下的百分之二十五,歸戴倫你。
這樣,浩勇作為最大股東和企業實際控製人,應該沒問題了吧?”
夏景行搖頭,“還有期權池,你們必須在我投資之前,給員工規劃一個百分之十到百分之二十股份的期權池。”
夏景行可沒忘記這一點,不早點把期權池設置好,未來等到設置期權池的時候,稀釋的可還有他的股份。
楊浩然也是沒想到夏景行是如此的熟悉股權融資。
想到對方是臉書的ceo,並且也投資了好幾家企業,也就不感覺奇怪了。
“好,那先設置一個百分之十的期權池吧,這部分就由我們兩兄弟來出。”
聽到楊浩然的承諾,夏景行這才滿意的點了點頭。
“等等,還有一個問題。”
兩兄弟詫異的看了夏景行一眼,看著對方表情嚴肅,不知道對方又有什麽要求。
“浩然大哥,你應該結婚了吧?”
不明白夏景行何意,楊浩然點了點頭,“對,我95年就結婚了,已經快十年了,有什麽問題嗎?”
當然有問題!
問題還大著呢!
夏景行想到了前世趕集網的蹉跎上市之路。
本來趕集網一直和58同城不相上下,甚至在某些領域,還要領先一籌。
之所以後來被58同城並購,事情壞就壞在上市不斷推遲,融資遲遲不到位,在分類信息廣告的競爭中,被早上市的58同城越拉越遠,直至再無翻身的機會,黯然接受合並的方案。
之所以上市不斷被推遲,就是作為創始人之一的楊浩然婚姻出現了問題,和結婚十餘年的妻子離婚了。
離婚之後,楊浩然的妻子把他起訴了,在美國起訴,在中國起訴,官司打了好幾輪,耗時好幾年。
具體的糾紛就是,楊浩然偷偷把自己在趕集網的股權免費轉讓給兄弟楊浩勇了。
偷偷轉移婚內財產,然後再果斷離婚,給自己妻子生動的上了一課,什麽叫社會險惡!
對方妻子當然也不傻,因為財產糾紛,不斷起訴楊浩然,這又導致趕集網的上市一再被推遲。
和趕集網類似的還有土豆網,也是因為創始人離婚官司,導致上市推遲,融資節奏放緩,從而被對手超越,再被對手吞掉。
而趕集網、土豆網兩家公司都有同一個投資人,今日資本的徐新。
這位風投女王也是倒了八輩子黴,投誰,誰就離婚,然後大好局麵崩壞。
本來這個離婚名單上還要加一個東哥,可惜東哥畢竟老江湖,婚前財產整得明明白白的。
因為發生了這種事情,後來風投機構都學聰明了,根據土豆網的狗血故事,改良了一個“土豆條款”。
這個土豆條款在中國互聯網公司治理史上,可謂留下了濃墨重彩的一筆,和新浪公司開啟vie架構方便互聯網公司海外上市的“新浪架構”相提並論。
夏景行收回思緒,這個隱患必須得剪除。
不然他對趕集網的投資,能夠獲得的收益要少很多。
夏景行掃了楊浩然一眼,問道:“接下來的話可能有點難聽,你要走心理準備。”