布萊克本打完電話，重新走入辦公室，麵帶笑容道，“好，就按你們的要求，簽三年合同，下麵我們來談談具體的細節吧！”
約翰老頭和夏景行交換了一個眼神，不枉他們拉鋸談判這麽久，目的基本達到了。
小犬、洋妞、安德魯也都露出了笑容，整個人顯得輕鬆了不少。
在大體框架協議談妥的情況下，雙方的分歧也就沒那麽大了，責任和義務劃分，都推進得非常快。
最後，雙方你一言我一語，草簽了一份合作協議，並約定在這期間，雙方不能再接觸其他第三方，包括eaby、交友網等等。
最終的正式合同，則還需要雙方法務在酌字酌句地討論、打磨。
送走了亞馬遜一行人，天色都有些晚了。
不知不覺，就從中午談判到了晚上。
其實這還算比較高效的，涉及到利益之爭，企業之間談判談上好幾天，好幾個月都是常有的事。
五個人坐在辦公室裏，都沒說話，心力有些憔悴，得緩一緩。
突然“咕咕”的叫聲，打破了這辦公室片刻的寧靜。
小犬迎著四雙目光，不好意思的揉了揉肚子。
“今天大家都辛苦了，走吧，今晚我請大家吃頓大餐！”
約翰老頭大手一揮，笑著領著四人去開慶功宴了。
能夠讓亞馬遜較為公平的簽署合同，對於一家小公司來說，也是不小的勝利。
約翰老頭在這過程中，發揮了極其重要的作用。
且不說其身份的重量，引入eaby這一招，堪稱一絕。
布萊克本雖然也把交友網推了出來，作為給臉書施壓的籌碼，但分量還是輕了一點。
eaby和亞馬遜同樣在1995年成立，目前可絲毫不弱於後者，去年收購貝寶、進軍中國市場並一舉拿下80%C2C市場，可謂全球矚目。
亞馬遜要到明年，才開始進軍中國市場。
在國際擴張上麵，eaby無疑走在了亞馬遜的前麵。
貝佐斯對於這位老對手，也是十分忌憚的。
約翰老頭眼光很準，一下子就抓到了亞馬遜的軟肋，迫使後者在談判中進行了較大讓步。
在去往斯坦福購物中心的車上，幾人就一直在討論這事。
安德魯充當司機，在前排開車，小犬坐在副駕駛。
坐在後排的洋妞就問身旁的約翰老頭：“軒尼詩先生，你好像很了解亞馬遜？很篤定他們會讓步？”
約翰老頭哈哈一笑，給眾人解釋了起來。
“社交網站作為一種新興的互聯網模式，價值已經在逐步凸顯了。
亞馬遜雖然大，但也有他們做不到的事情，而我們能做到。
這就是我們的價值，也是亞馬遜看中我們的點……”
約翰老頭化身創業導師，給三名學生上起了課，包括分析對手，在談判中有哪些技巧等等。
聽完後，洋妞和小犬都感覺長見識了。
他們倆設想，要是自己去談，說不定早就同意了，根本觸碰不了亞馬遜的底線，非常廉價的就把用戶“賣”給亞馬遜了。
約翰老頭拍了拍沒怎麽提問的夏景行：“夥計，這次頂住了壓力，表現得比我想象的還要好。”
小犬一臉崇拜道，“是啊，老大，我感覺你一點都不怵布萊克本先生，直接無視了對方的高管身份，在談判過程中那麽強勢，我好幾次都擔心布萊克本摔門而去。”
夏景行聳聳肩道，“談判就這樣啊，氣勢不能輸，不然就落入下風了。
摔門而去，你想多了……
大家都是演戲，不管談判中鬧得有多不愉快。
隻要達成了合作，大家還都是好朋友。”
約翰老頭點頭，總結道：“戴倫說得很不錯，利益為先，你們可以記住這句話。”
小犬點了點頭，然後想起了合同的事，於是又滿臉欣喜的問道：“40美元一個新用戶，全美高校1600萬大學生，新用戶要是有一半人的話，那豈不是800萬人，能夠為臉書創造3.2億美金收入？”
“理論上是這樣，但實際上肯定達不到！”
夏景行搖頭失笑，覺得小犬又開始意淫了。
“為什麽？”
小犬十分疑惑，“我們的T桖價格不夠吸引人嗎？”
夏景行搖頭，給解釋起了漏鬥效應。
漏鬥效應，指的是信息在傳遞過程中會呈現一種由上而下的衰減趨勢。
比如一個人心裏想的是100%的信息，但用語言表達出來的往往隻有80%。
而當這80%的信息進入別人的耳朵時，可能隻剩下了60%，真正能夠被人理解、消化了的東西大概隻有40%，等到這些人遵照領悟的40%具體行動時，已經變成20%了。
漏鬥效應除了多見於溝通中，也廣泛出現在企業管理、營銷推廣、危機處理以及網絡輿論中。
小犬這下懂了，“也就是說，實際上，這大學校園潛在的800萬新用戶市場，實際通過臉書注冊成為亞馬遜新用戶的人，可能隻有800萬的四分之一，五分之一，甚至更少？”
夏景行點頭，“我再舉個例子，美國有資格投票選大統領的人，有2億多人，但願意去投票的人一般隻有一億多人，占比還不到七成。
這麽大的事情，都沒法保證百分之百參與，更不要說我們一個社交網站了。”
約翰老頭點頭，“大選投票率低，一直是個比較尷尬的事情。
上個世紀五六十年代，公民投票率還有60%左右。
上一次2000年的大選，投票率隻有49%，還有25%的青年人不知道大統領候選人的名字。
宣傳力度明顯不夠，或許社交網站的出現，能夠給大選帶來一些宣傳上的改觀。”
夏景行暼了約翰老頭一眼，這老頭眼光太毒了，簡直要預判未來。
約翰老頭沒有在這話題上多談，迅速轉回了臉書和亞馬遜的合作上麵。
“實際上，臉書能夠從這800萬新用戶的潛在市場，切下20%，甚至是10%的市場，我就非常滿意了。”
“你們現在有200多萬注冊用戶，通過臉書去亞馬遜購物的人隻有五萬人，新用戶更少，僅僅兩萬多人，從比例上來說，隻占據臉書總體用戶的1%。”
“很顯然，一件T桖是不能把800萬學生“騙去”注冊亞馬遜的。”
“接下來，你們要把一些精力放在擴充商品的品類上來，賣更多學生需要、感興趣的商品，這樣更多人可以被騙來注冊亞馬遜。”
“當然，也不能為這個事情牽扯過多的精力，主要精力還得放在臉書用戶增長和市場擴張上麵。”
……
約翰老頭非常睿智，趁這功夫，又給三人小團隊分析起了接下來的戰略規劃。
亞馬遜的錢賺起來很爽，但隻是一次性的。
臉書自己的擴張，也不能因此而受到幹擾，不然就是無源之水，難以持續發展。
三人都很認真的在聽，同時也在思考下一步的規劃。
約翰老頭和夏景行交換了一個眼神，不枉他們拉鋸談判這麽久，目的基本達到了。
小犬、洋妞、安德魯也都露出了笑容，整個人顯得輕鬆了不少。
在大體框架協議談妥的情況下，雙方的分歧也就沒那麽大了，責任和義務劃分，都推進得非常快。
最後，雙方你一言我一語，草簽了一份合作協議，並約定在這期間，雙方不能再接觸其他第三方，包括eaby、交友網等等。
最終的正式合同，則還需要雙方法務在酌字酌句地討論、打磨。
送走了亞馬遜一行人，天色都有些晚了。
不知不覺，就從中午談判到了晚上。
其實這還算比較高效的，涉及到利益之爭，企業之間談判談上好幾天，好幾個月都是常有的事。
五個人坐在辦公室裏，都沒說話，心力有些憔悴，得緩一緩。
突然“咕咕”的叫聲，打破了這辦公室片刻的寧靜。
小犬迎著四雙目光，不好意思的揉了揉肚子。
“今天大家都辛苦了，走吧，今晚我請大家吃頓大餐！”
約翰老頭大手一揮，笑著領著四人去開慶功宴了。
能夠讓亞馬遜較為公平的簽署合同，對於一家小公司來說，也是不小的勝利。
約翰老頭在這過程中，發揮了極其重要的作用。
且不說其身份的重量，引入eaby這一招，堪稱一絕。
布萊克本雖然也把交友網推了出來，作為給臉書施壓的籌碼，但分量還是輕了一點。
eaby和亞馬遜同樣在1995年成立，目前可絲毫不弱於後者，去年收購貝寶、進軍中國市場並一舉拿下80%C2C市場，可謂全球矚目。
亞馬遜要到明年，才開始進軍中國市場。
在國際擴張上麵，eaby無疑走在了亞馬遜的前麵。
貝佐斯對於這位老對手，也是十分忌憚的。
約翰老頭眼光很準，一下子就抓到了亞馬遜的軟肋，迫使後者在談判中進行了較大讓步。
在去往斯坦福購物中心的車上，幾人就一直在討論這事。
安德魯充當司機，在前排開車，小犬坐在副駕駛。
坐在後排的洋妞就問身旁的約翰老頭：“軒尼詩先生，你好像很了解亞馬遜？很篤定他們會讓步？”
約翰老頭哈哈一笑，給眾人解釋了起來。
“社交網站作為一種新興的互聯網模式，價值已經在逐步凸顯了。
亞馬遜雖然大，但也有他們做不到的事情，而我們能做到。
這就是我們的價值，也是亞馬遜看中我們的點……”
約翰老頭化身創業導師，給三名學生上起了課，包括分析對手，在談判中有哪些技巧等等。
聽完後，洋妞和小犬都感覺長見識了。
他們倆設想，要是自己去談，說不定早就同意了，根本觸碰不了亞馬遜的底線，非常廉價的就把用戶“賣”給亞馬遜了。
約翰老頭拍了拍沒怎麽提問的夏景行：“夥計，這次頂住了壓力，表現得比我想象的還要好。”
小犬一臉崇拜道，“是啊，老大，我感覺你一點都不怵布萊克本先生，直接無視了對方的高管身份，在談判過程中那麽強勢，我好幾次都擔心布萊克本摔門而去。”
夏景行聳聳肩道，“談判就這樣啊，氣勢不能輸，不然就落入下風了。
摔門而去，你想多了……
大家都是演戲，不管談判中鬧得有多不愉快。
隻要達成了合作，大家還都是好朋友。”
約翰老頭點頭，總結道：“戴倫說得很不錯，利益為先，你們可以記住這句話。”
小犬點了點頭，然後想起了合同的事，於是又滿臉欣喜的問道：“40美元一個新用戶，全美高校1600萬大學生，新用戶要是有一半人的話，那豈不是800萬人，能夠為臉書創造3.2億美金收入？”
“理論上是這樣，但實際上肯定達不到！”
夏景行搖頭失笑，覺得小犬又開始意淫了。
“為什麽？”
小犬十分疑惑，“我們的T桖價格不夠吸引人嗎？”
夏景行搖頭，給解釋起了漏鬥效應。
漏鬥效應，指的是信息在傳遞過程中會呈現一種由上而下的衰減趨勢。
比如一個人心裏想的是100%的信息，但用語言表達出來的往往隻有80%。
而當這80%的信息進入別人的耳朵時，可能隻剩下了60%，真正能夠被人理解、消化了的東西大概隻有40%，等到這些人遵照領悟的40%具體行動時，已經變成20%了。
漏鬥效應除了多見於溝通中，也廣泛出現在企業管理、營銷推廣、危機處理以及網絡輿論中。
小犬這下懂了，“也就是說，實際上，這大學校園潛在的800萬新用戶市場，實際通過臉書注冊成為亞馬遜新用戶的人，可能隻有800萬的四分之一，五分之一，甚至更少？”
夏景行點頭，“我再舉個例子，美國有資格投票選大統領的人，有2億多人，但願意去投票的人一般隻有一億多人，占比還不到七成。
這麽大的事情，都沒法保證百分之百參與，更不要說我們一個社交網站了。”
約翰老頭點頭，“大選投票率低，一直是個比較尷尬的事情。
上個世紀五六十年代，公民投票率還有60%左右。
上一次2000年的大選，投票率隻有49%，還有25%的青年人不知道大統領候選人的名字。
宣傳力度明顯不夠，或許社交網站的出現，能夠給大選帶來一些宣傳上的改觀。”
夏景行暼了約翰老頭一眼，這老頭眼光太毒了，簡直要預判未來。
約翰老頭沒有在這話題上多談，迅速轉回了臉書和亞馬遜的合作上麵。
“實際上，臉書能夠從這800萬新用戶的潛在市場，切下20%，甚至是10%的市場，我就非常滿意了。”
“你們現在有200多萬注冊用戶，通過臉書去亞馬遜購物的人隻有五萬人，新用戶更少，僅僅兩萬多人，從比例上來說，隻占據臉書總體用戶的1%。”
“很顯然，一件T桖是不能把800萬學生“騙去”注冊亞馬遜的。”
“接下來，你們要把一些精力放在擴充商品的品類上來，賣更多學生需要、感興趣的商品，這樣更多人可以被騙來注冊亞馬遜。”
“當然，也不能為這個事情牽扯過多的精力，主要精力還得放在臉書用戶增長和市場擴張上麵。”
……
約翰老頭非常睿智，趁這功夫，又給三人小團隊分析起了接下來的戰略規劃。
亞馬遜的錢賺起來很爽，但隻是一次性的。
臉書自己的擴張，也不能因此而受到幹擾，不然就是無源之水，難以持續發展。
三人都很認真的在聽，同時也在思考下一步的規劃。