第三學期都正式開課半個月了，也就是四月中旬，海運的十萬件T桖終於抵達了舊金山港口。
對於這批貨物，夏景行可以用望穿秋水來形容。
盼星星盼月亮，總算盼到了。
在亞馬遜員工的帶領下，夏景行來到加州倉庫，看到了碼得整整齊齊的十萬件T桖。
T桖分為兩種款式，圓領T桖六萬件，Polo衫四萬件。
主要還是摸不太準學生的喜好，所以按照問卷調查支持率最高的兩種樣式的T桖下了訂單。
後續如果追加訂單的話，視銷售情況而定。
檢查完入庫的T桖，夏景行回到公司，馬上安排克裏斯汀娜去把尾款結清了。
在電話裏，王有富自然是千恩萬謝，彩虹屁放了一大堆。
接著盤點這批貨物的成本。
算上服裝設計、富有服飾、第三方質檢、貨代公司、保險公司、稅費……
在這十萬件T桖上麵，臉書公司一共花費了將近24萬美金。
公司賬上的流動資金，直接被耗去了一半。
夏景行對這批衣服的期望很高，要是銷量不好的話，那他真的要去跳金門大橋。
而且衣服還承載著廣告的作用。
他們一直在關注著交友網，這家網站發展勢頭很不錯，特別受加州的亞裔青睞，用戶量節節暴漲，讓臉書很有緊迫感。
雖然兩家公司現出細分賽道的兩條不同賽道，但早晚有一天會產生競爭。
時間對於臉書，也是非常的緊迫。
夏景行召集小犬、洋妞開了一個會，討論這批貨物怎麽個賣法。
“目前運營組已經聯係上了一千餘所大學，拿到了各所大學目標人的聯係方式和郵寄地址。”
洋妞話音剛落，夏景行就皺起了眉頭，“才一千所，那其他兩千多所大學呢？”
洋妞搖頭，歎了口氣，“找不到具體的大學社團負責人，學校地址倒是有，但不知道把T桖寄給誰。”
夏景行也知道這工作不好做，那麽多所大學，能找到三分之一的目標人就不錯了，不可能每所大學都聯係得上，除非是動用政府力量。
盡管有些遺憾，但他還是很快接受了現實，“那行吧，就先給這一千多所大學郵寄T桖。”
小犬看了一眼手中的大學名單統計表，指著說道：“這上麵一共一千一百四十五所大學，一所大學二十件T桖，這裏就用去了22900件T桖。
還有七萬七千多件T桖，就全部掛亞馬遜售買嗎？定價多少？”
洋妞點頭，“對，全部掛上去賣掉，至於定價……”
她沉吟了一陣，“我們去其他店鋪偷師了一段時間，發現賣的商品都很便宜，比線下店便宜，這樣更吸引顧客。”
夏景行聳聳肩，“賺錢都是其次的，我們主要保證的是銷量。”
“那就定9.9美金/件吧！”
洋妞接著道：“我去線下賣T桖的商店看過，也去逛過eaby和亞馬遜上麵的一些店鋪。
我們的衣服是純棉麵料，線下商店一般賣的是20-30美金，網上便宜一點，大概是十幾到二十美金左右。
我們9.9美金，不到十美金，對於學生來說，肯定很有吸引力。
麵料不差，做工不差，隻是品牌相對來說……不是一家專門做服裝的品牌。
但對於很多學生來說，臉書其實也是一個耳熟能詳的品牌！”
夏景行點點頭，“行，這個定價可以，深諳“九九八”精髓。”
“什麽是九九八啊？”小犬問道。
夏景行笑了一下，這會兒國內最火的電視購物就是這種套路。
隻要九九八，XXX你馬上帶回家！
非常洗腦！
很多人都是看到這廣告，容易產生衝動消費。
後來大家都知道這套路了，也就沒那麽靈驗了。
簡單給小犬解釋了一下國內“九九八購物”的套路，夏景行又說道：“最好還要再加點促銷活動，比如說三件19.9美金，五件29.9美金。”
“你的意思是，想讓學生整個夏天都穿我們的T桖？”
洋妞腦子很靈光，一下子就聯係到了更深層次的意義。
“唉，對啊！我怎麽沒想到？我還以為是為了增加銷量，多賺錢。”
小犬拍了拍腦袋，感覺自己的智商好像又受到了一萬點傷害。
“賺錢不是目的，能賺最好，不能賺保本就行。我們的首要目的是什麽？
重要事情說三遍，推廣！推廣！還是推廣！”
洋妞一下子想到了更遠的地方，“好像我們的T桖樣式太單調了，隻有兩種。
學生不可能買五件一模一樣的T桖吧？”
夏景行笑了起來，“這沒辦法，我們前期也需要試探市場，根據市場的反應做調整，不可能直接上來就是幾十種款式T桖。
萬一賣不掉怎麽辦？那會擠占我們所剩不多的現金流。”
“這我知道。”
洋妞點頭，“可現狀就是樣式太單一了，哪怕多買幾件單價更低，但學生也要考慮生活中的實際情況。
一個夏天，穿同一款式T桖，人家以為你幾個月沒換T桖。
你說說，現實中有這種人嗎？不怕被人誤解不愛幹淨衛生嗎？”
小犬聽得哈哈大笑，這個毛病挑得好。
別說，夏景行還真見過衣服數年不變的人。
小麻子一直穿同一種款式的灰色T桖，並且一穿就是很多年。
記者采訪時，他打開衣櫃，幾十件一模一樣的T桖安靜的掛在那裏。
目的就是很簡單，打造簡單樸素的公眾形象。
在公眾眼中，紮克伯格=穿著灰色T恤的小紮。
然而，相同的造型並不完全等於勤儉樸素。
小麻子的灰色T恤，其實是意大利奢侈品牌：山羊絨之王Brunello elli。
售價400美金一件，也不算很貴。
除了小麻子，還有紅衣大炮，一身紅衣戰袍，伴隨他征戰中國互聯網江湖。
另外還有喬布斯，黑色套頭衫+李維斯牛仔褲+新百倫球鞋，這套造型穿到死都沒變過。
但大佬都有自己的目的，打造公眾形象，普通人完全犯不著。
“那就緩緩吧，不做營銷活動，先看看銷量。”
協商好了定價，三人開始分配工作任務，各自負責一塊。
對於這批貨物，夏景行可以用望穿秋水來形容。
盼星星盼月亮，總算盼到了。
在亞馬遜員工的帶領下，夏景行來到加州倉庫，看到了碼得整整齊齊的十萬件T桖。
T桖分為兩種款式，圓領T桖六萬件，Polo衫四萬件。
主要還是摸不太準學生的喜好，所以按照問卷調查支持率最高的兩種樣式的T桖下了訂單。
後續如果追加訂單的話，視銷售情況而定。
檢查完入庫的T桖，夏景行回到公司，馬上安排克裏斯汀娜去把尾款結清了。
在電話裏，王有富自然是千恩萬謝，彩虹屁放了一大堆。
接著盤點這批貨物的成本。
算上服裝設計、富有服飾、第三方質檢、貨代公司、保險公司、稅費……
在這十萬件T桖上麵，臉書公司一共花費了將近24萬美金。
公司賬上的流動資金，直接被耗去了一半。
夏景行對這批衣服的期望很高，要是銷量不好的話，那他真的要去跳金門大橋。
而且衣服還承載著廣告的作用。
他們一直在關注著交友網，這家網站發展勢頭很不錯，特別受加州的亞裔青睞，用戶量節節暴漲，讓臉書很有緊迫感。
雖然兩家公司現出細分賽道的兩條不同賽道，但早晚有一天會產生競爭。
時間對於臉書，也是非常的緊迫。
夏景行召集小犬、洋妞開了一個會，討論這批貨物怎麽個賣法。
“目前運營組已經聯係上了一千餘所大學，拿到了各所大學目標人的聯係方式和郵寄地址。”
洋妞話音剛落，夏景行就皺起了眉頭，“才一千所，那其他兩千多所大學呢？”
洋妞搖頭，歎了口氣，“找不到具體的大學社團負責人，學校地址倒是有，但不知道把T桖寄給誰。”
夏景行也知道這工作不好做，那麽多所大學，能找到三分之一的目標人就不錯了，不可能每所大學都聯係得上，除非是動用政府力量。
盡管有些遺憾，但他還是很快接受了現實，“那行吧，就先給這一千多所大學郵寄T桖。”
小犬看了一眼手中的大學名單統計表，指著說道：“這上麵一共一千一百四十五所大學，一所大學二十件T桖，這裏就用去了22900件T桖。
還有七萬七千多件T桖，就全部掛亞馬遜售買嗎？定價多少？”
洋妞點頭，“對，全部掛上去賣掉，至於定價……”
她沉吟了一陣，“我們去其他店鋪偷師了一段時間，發現賣的商品都很便宜，比線下店便宜，這樣更吸引顧客。”
夏景行聳聳肩，“賺錢都是其次的，我們主要保證的是銷量。”
“那就定9.9美金/件吧！”
洋妞接著道：“我去線下賣T桖的商店看過，也去逛過eaby和亞馬遜上麵的一些店鋪。
我們的衣服是純棉麵料，線下商店一般賣的是20-30美金，網上便宜一點，大概是十幾到二十美金左右。
我們9.9美金，不到十美金，對於學生來說，肯定很有吸引力。
麵料不差，做工不差，隻是品牌相對來說……不是一家專門做服裝的品牌。
但對於很多學生來說，臉書其實也是一個耳熟能詳的品牌！”
夏景行點點頭，“行，這個定價可以，深諳“九九八”精髓。”
“什麽是九九八啊？”小犬問道。
夏景行笑了一下，這會兒國內最火的電視購物就是這種套路。
隻要九九八，XXX你馬上帶回家！
非常洗腦！
很多人都是看到這廣告，容易產生衝動消費。
後來大家都知道這套路了，也就沒那麽靈驗了。
簡單給小犬解釋了一下國內“九九八購物”的套路，夏景行又說道：“最好還要再加點促銷活動，比如說三件19.9美金，五件29.9美金。”
“你的意思是，想讓學生整個夏天都穿我們的T桖？”
洋妞腦子很靈光，一下子就聯係到了更深層次的意義。
“唉，對啊！我怎麽沒想到？我還以為是為了增加銷量，多賺錢。”
小犬拍了拍腦袋，感覺自己的智商好像又受到了一萬點傷害。
“賺錢不是目的，能賺最好，不能賺保本就行。我們的首要目的是什麽？
重要事情說三遍，推廣！推廣！還是推廣！”
洋妞一下子想到了更遠的地方，“好像我們的T桖樣式太單調了，隻有兩種。
學生不可能買五件一模一樣的T桖吧？”
夏景行笑了起來，“這沒辦法，我們前期也需要試探市場，根據市場的反應做調整，不可能直接上來就是幾十種款式T桖。
萬一賣不掉怎麽辦？那會擠占我們所剩不多的現金流。”
“這我知道。”
洋妞點頭，“可現狀就是樣式太單一了，哪怕多買幾件單價更低，但學生也要考慮生活中的實際情況。
一個夏天，穿同一款式T桖，人家以為你幾個月沒換T桖。
你說說，現實中有這種人嗎？不怕被人誤解不愛幹淨衛生嗎？”
小犬聽得哈哈大笑，這個毛病挑得好。
別說，夏景行還真見過衣服數年不變的人。
小麻子一直穿同一種款式的灰色T桖，並且一穿就是很多年。
記者采訪時，他打開衣櫃，幾十件一模一樣的T桖安靜的掛在那裏。
目的就是很簡單，打造簡單樸素的公眾形象。
在公眾眼中，紮克伯格=穿著灰色T恤的小紮。
然而，相同的造型並不完全等於勤儉樸素。
小麻子的灰色T恤，其實是意大利奢侈品牌：山羊絨之王Brunello elli。
售價400美金一件，也不算很貴。
除了小麻子，還有紅衣大炮，一身紅衣戰袍，伴隨他征戰中國互聯網江湖。
另外還有喬布斯，黑色套頭衫+李維斯牛仔褲+新百倫球鞋，這套造型穿到死都沒變過。
但大佬都有自己的目的，打造公眾形象，普通人完全犯不著。
“那就緩緩吧，不做營銷活動，先看看銷量。”
協商好了定價，三人開始分配工作任務，各自負責一塊。