夏景行一番對亞馬遜的剖析,讓布萊克本收起了小覷之心,開始認真探討臉書和亞馬遜合作的可能性。
“美國高校在校大學生1600萬人,找出500萬沒注冊過亞馬遜的人,不難吧?”
布萊克本搖頭,“遠遠不止這個數量,可能這1600萬學生當中有1000萬人都沒注冊過亞馬遜。”
夏景行點頭,“那不就行了,咱們合作一下,一起把這些人發展成亞馬遜的用戶。”
布萊克本搖頭失笑,這年輕人,心太大了。
臉書才多少用戶,就把全美1600萬大學生視為了囊中之物。
“戴倫,我覺得咱們還是現實一點,談點實際的東西。”
夏景行聳聳肩,“亞馬遜也不是從一個小網站,一步步走到今天的嗎?”
布萊克本輕笑,感覺跟對方談得還不錯,所以才沒把難聽的話說出口。
我們老板貝佐斯英明神武,你也配跟他比?
“我相信以臉書受大學生的喜愛和風靡程度,遲早會占領全美高校的。
但時間是多久呢?一年?兩年?三年?”
布萊克本淡淡一笑,“如果臉書以後取得更大的成就,我們可以談談更大量級的合作。
但現在嘛,我們還是要立足於現實。”
夏景行見布萊克本一點都不上頭,也絕了忽悠對方的想法。
“臉書會在亞馬遜開設一個店鋪,我希望得到亞馬遜方麵的支持,比如商品免費包郵、臉書首頁鏈接直接跳轉亞馬遜店鋪……”
布萊克本笑道,“其他都可以答應,可這個包郵,我們是25美金以上訂單包郵,這規矩不好破壞。”
夏景行搖頭,“我們前期主要賣T桖,一件賣不到25美金。
如果不包郵的話,商品也就沒吸引力了。
隻有足夠便宜的情況下,用戶才會通過臉書下單。”
布萊克本皺眉,“我覺得年輕人很喜歡臉書啊?
我剛剛過來的路上,我還特地攔下幾個學生問了問:臉書出T桖,你們買不買?
他們回答道:隻要不是特別貴的情況下,肯定買一件作為青春紀念。”
“你過來路上還攔了幾個學生?”
夏景行心道一聲臥槽,他算是知道這些老狐狸有多狡猾了,一點收集信息的機會都不放過。
要是臉書很垃圾的話,還真有可能被人家這種小手段瞧出問題。
布萊克本絲毫沒有不好意思,就淡淡一笑,“盡職調查嘛,不拘泥於形式,實用就好。”
夏景行忽略掉這件小事,繼續說道:“你剛剛也做了調查,人家說的隻是買一件。沒有複購率的話,你覺得這個網店能長期開下去嗎?
情懷是有限的,我們不能無限製、無節度去消費用戶、粉絲情懷。
要靠質量和價格,去贏得他們的長期青睞。
這樣,對你們亞馬遜也有好處,你們的訪問流量絕對可以上一個等級。”
布萊克本點頭微笑,“好,那行吧,包郵的這個條件也同意。”
“還有,臉書每推薦一個新用戶注冊亞馬遜,你們必須支付給我們二十美元。”
布萊克本點頭,“這沒問題,但我有一個條件。”
“什麽條件?”
“必須在亞馬遜產生二次購物行為的用戶,才算有效推薦用戶。”
夏景行搖頭,“這不行,我們隻管推薦,轉化是你們的事,我們幫不上什麽忙。”
“那新用戶買完東西,再也不回來了,那我們不是虧了。”
布萊克本笑著搖了搖頭,“這肯定不行!”
夏景行眼珠子一轉,“那要不這樣,你們設計一批折扣券,不用太高額,就十美元。
通過臉書注冊亞馬遜的用戶,隻要在我們臉書店鋪下單後,就能獲得一張十美元的折扣券。
用戶因為有一張十美元的折扣券,肯定會在網站產生二次購買行為。”
布萊克本眼睛一亮,“這倒是個好辦法,但這個折扣券要加一個使用門檻吧,滿一百美金的訂單就能使用。”
“我覺得最好不要這樣。”
夏景行分析道,“一旦這樣做了,對用戶的誘惑力就大減了。
而且正因為是新用戶,對亞馬遜不了解,他們能放心購買一百美金的商品?
這個事情不能著急,得循序漸進。
你們先讓用戶體驗兩次愉快加免費的購物,他們一定會愛上亞馬遜。”
布萊克本有些遲疑。
二十美金的推薦費,再加十美金的無門檻優惠券,也才三十美金。
三十美金換一個新用戶,價格並不是不能承受。
臉書他了解過,就幾十萬用戶。
假如推薦十萬注冊用戶給亞馬遜,公司也才為此耗費三百萬美金。
對於一家百億美金市值的公司,這點錢並不多。
他就怕三百萬美金花了,什麽效果沒起到,那他這個經手人準落不到好。
“布萊克本先生,你覺得怎麽樣?對於亞馬遜來說,每多出一個用戶,每多出一美分的銷售收入,股價都會體現得明明白白的。”
“增長率一上去,華爾街的分析師全部給予亞馬遜買入評級。”
“貝佐斯先生一高興,你這個合作發起人還少得了股票、獎金嗎?”
……
夏景行像個魔鬼一樣,不斷撒出誘餌。
布萊克本雖然沒被忽悠瘸,但也快了。
大公司也有大公司的競爭,權利、職務、股票,這些東西都得拿功勞去換。
如果臉書有亞馬遜那麽大體量,他幾乎不用考慮,直接就同意了。
或者說有個幾百萬用戶量,那問題應該也不大。
可才區區幾十萬用戶,讓他很為難啊。
這種體量的公司,說今天死,可能今天就死了,根本等不到明天的太陽。
有太多的不確定性。
“戴倫,這樣好不好?我們先不談深度的合作,讓臉書的店鋪先銷售一段時間。
如果情況足夠理想,我會盡全力促成這樁合作!”
布萊克本還是很理智的,決定先看看臉書是不是有戴倫口中那麽神奇,那麽牛逼。
如果真的能拉來新用戶,並且轉化率很不錯的話,他肯定會盡全力去推動這項合作的。
反之,效果很差的話,他也不用為之擔責。
站在他的角度,這是比較好的合作方案。
夏景行皺眉,亞馬遜這麽大的公司,想白嫖臉書?
這怎麽能行,還有沒有王法?
他大致觀察出了布萊克本的疑慮,畢竟隻是職業經理人,考慮問題比較謹慎和局限。
要是貝禿子在這裏,就好談了。
但這種想法……也隻能想想了。
貝禿子百億美金市值CEO,跟他五百萬估值的CEO,壓根不在一個頻道上。
能夠見到布萊克本這位副總裁,都是托了約翰老頭的關係。
一般流程來講,他這種小老板頂多見個亞馬遜加州地區的中層。
算了,實力不允許,不要學烏鴉哥掀桌子了。
“也不是不行,但亞馬遜要答應我們一個條件。”
夏景行還是比較理智的,畢竟公司體量不對等。
一般公司根本沒法和亞馬遜合作,姿態放低點也沒什麽。
合作想要對等,還是得自己展現出利用價值。
布萊克本見夏景行鬆口了,心情還是不錯的,笑著問道:“什麽條件?”
“幫我們送一批貨到各所大學。”
夏景行想起了送禮這回事,準備白嫖一次亞馬遜。
布萊克本了解清楚後,原來隻是送一批貨,三千多個訂單而已,他還以為多大回事,直接就點頭同意了。
他對夏景行和臉書還是抱有一番期望的,而且約翰老頭也還有兩分薄麵,所以才賣個好。
合作框架談妥後,布萊克本婉拒了夏景行的宴請,準備回西雅圖了。
臨走時,他又多說了幾句。
“戴倫,我非常看好你和臉書,希望下次見麵時,能夠聽到臉書用戶突破一百萬的好消息。”
“還有這次合作的後續事宜,我會囑托加州地區分公司繼續跟進,你有什麽要求,直接跟他們提就行了。”
拍了拍夏景行肩膀,布萊克本笑著離開了。
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布萊克本搖頭,“遠遠不止這個數量,可能這1600萬學生當中有1000萬人都沒注冊過亞馬遜。”
夏景行點頭,“那不就行了,咱們合作一下,一起把這些人發展成亞馬遜的用戶。”
布萊克本搖頭失笑,這年輕人,心太大了。
臉書才多少用戶,就把全美1600萬大學生視為了囊中之物。
“戴倫,我覺得咱們還是現實一點,談點實際的東西。”
夏景行聳聳肩,“亞馬遜也不是從一個小網站,一步步走到今天的嗎?”
布萊克本輕笑,感覺跟對方談得還不錯,所以才沒把難聽的話說出口。
我們老板貝佐斯英明神武,你也配跟他比?
“我相信以臉書受大學生的喜愛和風靡程度,遲早會占領全美高校的。
但時間是多久呢?一年?兩年?三年?”
布萊克本淡淡一笑,“如果臉書以後取得更大的成就,我們可以談談更大量級的合作。
但現在嘛,我們還是要立足於現實。”
夏景行見布萊克本一點都不上頭,也絕了忽悠對方的想法。
“臉書會在亞馬遜開設一個店鋪,我希望得到亞馬遜方麵的支持,比如商品免費包郵、臉書首頁鏈接直接跳轉亞馬遜店鋪……”
布萊克本笑道,“其他都可以答應,可這個包郵,我們是25美金以上訂單包郵,這規矩不好破壞。”
夏景行搖頭,“我們前期主要賣T桖,一件賣不到25美金。
如果不包郵的話,商品也就沒吸引力了。
隻有足夠便宜的情況下,用戶才會通過臉書下單。”
布萊克本皺眉,“我覺得年輕人很喜歡臉書啊?
我剛剛過來的路上,我還特地攔下幾個學生問了問:臉書出T桖,你們買不買?
他們回答道:隻要不是特別貴的情況下,肯定買一件作為青春紀念。”
“你過來路上還攔了幾個學生?”
夏景行心道一聲臥槽,他算是知道這些老狐狸有多狡猾了,一點收集信息的機會都不放過。
要是臉書很垃圾的話,還真有可能被人家這種小手段瞧出問題。
布萊克本絲毫沒有不好意思,就淡淡一笑,“盡職調查嘛,不拘泥於形式,實用就好。”
夏景行忽略掉這件小事,繼續說道:“你剛剛也做了調查,人家說的隻是買一件。沒有複購率的話,你覺得這個網店能長期開下去嗎?
情懷是有限的,我們不能無限製、無節度去消費用戶、粉絲情懷。
要靠質量和價格,去贏得他們的長期青睞。
這樣,對你們亞馬遜也有好處,你們的訪問流量絕對可以上一個等級。”
布萊克本點頭微笑,“好,那行吧,包郵的這個條件也同意。”
“還有,臉書每推薦一個新用戶注冊亞馬遜,你們必須支付給我們二十美元。”
布萊克本點頭,“這沒問題,但我有一個條件。”
“什麽條件?”
“必須在亞馬遜產生二次購物行為的用戶,才算有效推薦用戶。”
夏景行搖頭,“這不行,我們隻管推薦,轉化是你們的事,我們幫不上什麽忙。”
“那新用戶買完東西,再也不回來了,那我們不是虧了。”
布萊克本笑著搖了搖頭,“這肯定不行!”
夏景行眼珠子一轉,“那要不這樣,你們設計一批折扣券,不用太高額,就十美元。
通過臉書注冊亞馬遜的用戶,隻要在我們臉書店鋪下單後,就能獲得一張十美元的折扣券。
用戶因為有一張十美元的折扣券,肯定會在網站產生二次購買行為。”
布萊克本眼睛一亮,“這倒是個好辦法,但這個折扣券要加一個使用門檻吧,滿一百美金的訂單就能使用。”
“我覺得最好不要這樣。”
夏景行分析道,“一旦這樣做了,對用戶的誘惑力就大減了。
而且正因為是新用戶,對亞馬遜不了解,他們能放心購買一百美金的商品?
這個事情不能著急,得循序漸進。
你們先讓用戶體驗兩次愉快加免費的購物,他們一定會愛上亞馬遜。”
布萊克本有些遲疑。
二十美金的推薦費,再加十美金的無門檻優惠券,也才三十美金。
三十美金換一個新用戶,價格並不是不能承受。
臉書他了解過,就幾十萬用戶。
假如推薦十萬注冊用戶給亞馬遜,公司也才為此耗費三百萬美金。
對於一家百億美金市值的公司,這點錢並不多。
他就怕三百萬美金花了,什麽效果沒起到,那他這個經手人準落不到好。
“布萊克本先生,你覺得怎麽樣?對於亞馬遜來說,每多出一個用戶,每多出一美分的銷售收入,股價都會體現得明明白白的。”
“增長率一上去,華爾街的分析師全部給予亞馬遜買入評級。”
“貝佐斯先生一高興,你這個合作發起人還少得了股票、獎金嗎?”
……
夏景行像個魔鬼一樣,不斷撒出誘餌。
布萊克本雖然沒被忽悠瘸,但也快了。
大公司也有大公司的競爭,權利、職務、股票,這些東西都得拿功勞去換。
如果臉書有亞馬遜那麽大體量,他幾乎不用考慮,直接就同意了。
或者說有個幾百萬用戶量,那問題應該也不大。
可才區區幾十萬用戶,讓他很為難啊。
這種體量的公司,說今天死,可能今天就死了,根本等不到明天的太陽。
有太多的不確定性。
“戴倫,這樣好不好?我們先不談深度的合作,讓臉書的店鋪先銷售一段時間。
如果情況足夠理想,我會盡全力促成這樁合作!”
布萊克本還是很理智的,決定先看看臉書是不是有戴倫口中那麽神奇,那麽牛逼。
如果真的能拉來新用戶,並且轉化率很不錯的話,他肯定會盡全力去推動這項合作的。
反之,效果很差的話,他也不用為之擔責。
站在他的角度,這是比較好的合作方案。
夏景行皺眉,亞馬遜這麽大的公司,想白嫖臉書?
這怎麽能行,還有沒有王法?
他大致觀察出了布萊克本的疑慮,畢竟隻是職業經理人,考慮問題比較謹慎和局限。
要是貝禿子在這裏,就好談了。
但這種想法……也隻能想想了。
貝禿子百億美金市值CEO,跟他五百萬估值的CEO,壓根不在一個頻道上。
能夠見到布萊克本這位副總裁,都是托了約翰老頭的關係。
一般流程來講,他這種小老板頂多見個亞馬遜加州地區的中層。
算了,實力不允許,不要學烏鴉哥掀桌子了。
“也不是不行,但亞馬遜要答應我們一個條件。”
夏景行還是比較理智的,畢竟公司體量不對等。
一般公司根本沒法和亞馬遜合作,姿態放低點也沒什麽。
合作想要對等,還是得自己展現出利用價值。
布萊克本見夏景行鬆口了,心情還是不錯的,笑著問道:“什麽條件?”
“幫我們送一批貨到各所大學。”
夏景行想起了送禮這回事,準備白嫖一次亞馬遜。
布萊克本了解清楚後,原來隻是送一批貨,三千多個訂單而已,他還以為多大回事,直接就點頭同意了。
他對夏景行和臉書還是抱有一番期望的,而且約翰老頭也還有兩分薄麵,所以才賣個好。
合作框架談妥後,布萊克本婉拒了夏景行的宴請,準備回西雅圖了。
臨走時,他又多說了幾句。
“戴倫,我非常看好你和臉書,希望下次見麵時,能夠聽到臉書用戶突破一百萬的好消息。”
“還有這次合作的後續事宜,我會囑托加州地區分公司繼續跟進,你有什麽要求,直接跟他們提就行了。”
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