晚上去吃意大利餐廳的時候，克裏斯汀娜也來了。
她一坐下，就興奮的說道，“啦啦隊員們已經全部注冊臉書了，她們反饋很好用，就是人好像還是有點少，不夠有樂趣。”
夏景行點頭，“是這樣，還沒形成規模效應。”
“那有沒有辦法快速形成規模效應啊？”克裏斯汀娜笑道，“我真的是有點迫不及待想看到那一天了。”
夏景行看了一眼白花花深溝，調侃道：“有啊！”
注意到夏景行的不懷好意，克裏斯汀娜不僅沒有躲閃，還抬起屁股湊了過來。
夏景行隻覺得那兩個球在視線裏慢慢變大，把視線都遮擋完了。
小犬輕輕咳嗽了一聲，沒說話，但眼神已經很明確了。
這麽優雅的地方，你們這對騷男**好歹注意點影響。
克裏斯汀娜莞爾一笑，坐回座位，認真問道：“你想怎麽做？”
“讓姑娘們把檔案裏的照片整火辣一點。”
克裏斯汀娜想了想，“你是想以這個，吸引男生們的注意力？”
夏景行一副高深莫測的樣子，“這僅僅是其中一點，我還要讓姑娘們當我們的網站推廣員。”
克裏斯汀娜搖頭，“這恐怕很難辦到，她們幫你介紹幾個人沒問題，但沒有好處，恐怕難以長期堅持下去。”
“這我懂，中國有句古話，叫無利不起早！”
克裏斯汀娜反複咀嚼著這句話，“沒有足夠的利益，絕對不會早點起床。
這句話很有意思意思，我喜歡。
但實際情況就正如你所說的這樣，艾米麗她們可沒有無私奉獻的習慣。”
“或許可以給她們錢，推廣注冊一位用戶，我們給她們多少錢。”
在一旁一直打醬油的小犬，提出了自己的想法，然後滿含期待的看著兩人。
“不行！”
夏景行和洋妞異口同聲地說出了“No”，都不支持這個建議。
小犬有些委屈，不行就不行嘛，幹嘛這麽大聲。
“你先說吧。”
夏景行抬手，示意洋妞先講。
“好，那我先說。”
克裏斯汀娜比起一根手指，“首先，你想想斯坦福大學有多少學生？
連同研究生在類，有一萬多人。
如果把這批人全部拿下，我們需要花費多少錢？”
“如果推廣一個人給0.5美元獎金，也就七八千美金吧！”
小犬死鴨子嘴硬，為自己的建議辯解道。
“好，0.5美元是吧！”
克裏斯汀娜順著往下說道，“一個啦啦隊員認識學校多少人？50人還是100人，又或者200人、300人？
把所有認識的人推廣一遍，能夠賺多少錢？頂天了就100美元或者一百多。
這很多嗎？不算多。
但在這過程中，需要多少時間精力？
推廣一個人5分鍾，200個人都需要1000分鍾，差不多快一整天時間了。
而且不到宿舍、教室去找人，就要打電話，這又需要電話費，100美元獎金到手後也剩不下什麽。”
小犬皺眉，“那如果推廣一人，獎金是1美元乃至2美元呢？有沒有可能打動一部分人？
還有，用不著挨個推廣吧，在教室裏推廣一次，幾十個人上百人都注冊了，用不著你說的要花上1000分鍾那麽誇張。”
克裏斯汀娜笑了，“那這樣的話，推廣斯坦福一所學校，我們就要花費上萬美金。
全美3000多所大學，豈不是要花上幾千萬美金的推廣資金。”
小犬語塞，辯解道：“我指的僅僅是在斯坦福開展這種推廣，等網站名氣上去了，成為了年輕人眼裏的風尚潮流。
到時候，我們就不用拿獎金去做推廣了，用戶會自發的來注冊我們網站。
這樣的話，根本用不了你說的幾千萬美金那麽誇張。”
克裏斯汀娜笑而搖頭，看向夏景行，問：“我們現在能拿出多少資金？”
“我的錢全在股票裏，不漲個十倍、八倍，我是不會賣的。”
克裏斯汀娜絲毫不意外，因為夏景行已經跟她分析過網易這支股票的成長性了。
她收回目光，看向小犬，“你現在明白了吧，我們還處於初創期，資金非常匱乏。
像你所說那樣，拿上萬美元做推廣，是不可能的。”
“我有錢。”
小犬梗著脖子，“我可以借給網站，等以後再還我就是。”
克裏斯汀娜無語了，暼了夏景行一眼，你到底是給人家灌了多少迷魂藥啊？對你這麽死心塌地。
“我們在斯坦福打響的這第一槍，可以看作是一場實驗。”
克裏斯汀娜表情嚴肅，“這場實驗的目的不僅僅是推廣用戶和檢測產品、完善產品。
更為重要的是，我們要找到一條用戶增長的正確道路。
互聯網公司想要迅速崛起，“可複製化”是必不可缺的。”
小犬皺眉，他也不是蠢人，洋妞的意思他也聽明白了。
就是得在斯坦福探索出一條用戶增長的路子出來，然後複製到其他學校，讓網站在最短時間內成長起來。
他所說的按人頭砸錢也是一條路子，也可以複製，就是需要的資金太過龐大。
夏景行上下打量了洋妞一陣，覺得有必要重新認識一下這個女人。
“如果你去給風投說，給我5000萬美元，我可以拿下全美三千多所高校的大學生。
你覺得風投會不會給你錢？”
克裏斯汀娜頗為玩味地看了夏景行和小犬一眼。
“不會，互聯網泡沫剛擠幹淨，一地的雞毛。
風投機構早就風聲鶴唳了，燒錢的項目得不到最大的青睞。
一個初創企業想融資5000萬，那簡直是天方夜譚。”
夏景行的回答讓克裏斯汀娜很是滿意。
她就知道這個男孩兒不簡單，沒想到對方還這麽熟悉矽穀的風投，太讓她驚喜和意外了，對接下來的創業也有了更高的期待。
夏景行接過話題主導，開始說道：“我的想法是，能避免燒錢，就盡量避免。
如果純粹拿錢來驅動項目，融資的時候少不了被風投機構拿捏。
就算拿到錢了，也一定會被掣肘得很厲害。
用戶自發口碑式的宣傳，才是對一家網站最好的褒獎和認可。
麵對風投機構的時候，我們也有底氣說“No”。”
克裏斯汀娜滿含讚許地看了夏景行一眼，接話道：“對，我也是這個意思。資本是把雙刃劍，助推你的同時，也有可能對企業控製權造成影響。
在這個資本為王的地方，被趕出企業的創始人比比皆是。”
夏景行點頭，沒有繼續這個話題，畢竟談風投還為時過早，目前也就三位創始人先統一意見，對投資保持克製與警惕。
“那回到主題吧，談談怎麽讓用戶自然增長？”
夏景行看了洋妞一眼，笑吟吟道：“其實很簡單，還是回到剛剛的“火辣的照片”上麵。”
克裏斯汀娜不解，這能玩出花來嗎？
不會是……
那可不行。
出身德克薩斯州的她雖然平時大大咧咧，但某些觀念上麵還是很保守，那種照片怎麽能發呢？
“可不可以發一些其他的照片，比如說泳裝、拉拉隊服，也很吸引眼球啊！
我們網站才推出，最好不要被打上某些標簽。”
克裏斯汀娜很委婉的提議道，似乎想要打消夏景行的大膽念頭。
小犬一副蠢蠢欲動的樣子，聽洋妞反對，他搖頭道，“大家都是成年人了，有什麽可害羞的。
展示真實的“自我”，有什麽不好嗎？”
夏景行撓了撓頭，這他娘的是要幹什麽？
臉書搞成P站？
她一坐下，就興奮的說道，“啦啦隊員們已經全部注冊臉書了，她們反饋很好用，就是人好像還是有點少，不夠有樂趣。”
夏景行點頭，“是這樣，還沒形成規模效應。”
“那有沒有辦法快速形成規模效應啊？”克裏斯汀娜笑道，“我真的是有點迫不及待想看到那一天了。”
夏景行看了一眼白花花深溝，調侃道：“有啊！”
注意到夏景行的不懷好意，克裏斯汀娜不僅沒有躲閃，還抬起屁股湊了過來。
夏景行隻覺得那兩個球在視線裏慢慢變大，把視線都遮擋完了。
小犬輕輕咳嗽了一聲，沒說話，但眼神已經很明確了。
這麽優雅的地方，你們這對騷男**好歹注意點影響。
克裏斯汀娜莞爾一笑，坐回座位，認真問道：“你想怎麽做？”
“讓姑娘們把檔案裏的照片整火辣一點。”
克裏斯汀娜想了想，“你是想以這個，吸引男生們的注意力？”
夏景行一副高深莫測的樣子，“這僅僅是其中一點，我還要讓姑娘們當我們的網站推廣員。”
克裏斯汀娜搖頭，“這恐怕很難辦到，她們幫你介紹幾個人沒問題，但沒有好處，恐怕難以長期堅持下去。”
“這我懂，中國有句古話，叫無利不起早！”
克裏斯汀娜反複咀嚼著這句話，“沒有足夠的利益，絕對不會早點起床。
這句話很有意思意思，我喜歡。
但實際情況就正如你所說的這樣，艾米麗她們可沒有無私奉獻的習慣。”
“或許可以給她們錢，推廣注冊一位用戶，我們給她們多少錢。”
在一旁一直打醬油的小犬，提出了自己的想法，然後滿含期待的看著兩人。
“不行！”
夏景行和洋妞異口同聲地說出了“No”，都不支持這個建議。
小犬有些委屈，不行就不行嘛，幹嘛這麽大聲。
“你先說吧。”
夏景行抬手，示意洋妞先講。
“好，那我先說。”
克裏斯汀娜比起一根手指，“首先，你想想斯坦福大學有多少學生？
連同研究生在類，有一萬多人。
如果把這批人全部拿下，我們需要花費多少錢？”
“如果推廣一個人給0.5美元獎金，也就七八千美金吧！”
小犬死鴨子嘴硬，為自己的建議辯解道。
“好，0.5美元是吧！”
克裏斯汀娜順著往下說道，“一個啦啦隊員認識學校多少人？50人還是100人，又或者200人、300人？
把所有認識的人推廣一遍，能夠賺多少錢？頂天了就100美元或者一百多。
這很多嗎？不算多。
但在這過程中，需要多少時間精力？
推廣一個人5分鍾，200個人都需要1000分鍾，差不多快一整天時間了。
而且不到宿舍、教室去找人，就要打電話，這又需要電話費，100美元獎金到手後也剩不下什麽。”
小犬皺眉，“那如果推廣一人，獎金是1美元乃至2美元呢？有沒有可能打動一部分人？
還有，用不著挨個推廣吧，在教室裏推廣一次，幾十個人上百人都注冊了，用不著你說的要花上1000分鍾那麽誇張。”
克裏斯汀娜笑了，“那這樣的話，推廣斯坦福一所學校，我們就要花費上萬美金。
全美3000多所大學，豈不是要花上幾千萬美金的推廣資金。”
小犬語塞，辯解道：“我指的僅僅是在斯坦福開展這種推廣，等網站名氣上去了，成為了年輕人眼裏的風尚潮流。
到時候，我們就不用拿獎金去做推廣了，用戶會自發的來注冊我們網站。
這樣的話，根本用不了你說的幾千萬美金那麽誇張。”
克裏斯汀娜笑而搖頭，看向夏景行，問：“我們現在能拿出多少資金？”
“我的錢全在股票裏，不漲個十倍、八倍，我是不會賣的。”
克裏斯汀娜絲毫不意外，因為夏景行已經跟她分析過網易這支股票的成長性了。
她收回目光，看向小犬，“你現在明白了吧，我們還處於初創期，資金非常匱乏。
像你所說那樣，拿上萬美元做推廣，是不可能的。”
“我有錢。”
小犬梗著脖子，“我可以借給網站，等以後再還我就是。”
克裏斯汀娜無語了，暼了夏景行一眼，你到底是給人家灌了多少迷魂藥啊？對你這麽死心塌地。
“我們在斯坦福打響的這第一槍，可以看作是一場實驗。”
克裏斯汀娜表情嚴肅，“這場實驗的目的不僅僅是推廣用戶和檢測產品、完善產品。
更為重要的是，我們要找到一條用戶增長的正確道路。
互聯網公司想要迅速崛起，“可複製化”是必不可缺的。”
小犬皺眉，他也不是蠢人，洋妞的意思他也聽明白了。
就是得在斯坦福探索出一條用戶增長的路子出來，然後複製到其他學校，讓網站在最短時間內成長起來。
他所說的按人頭砸錢也是一條路子，也可以複製，就是需要的資金太過龐大。
夏景行上下打量了洋妞一陣，覺得有必要重新認識一下這個女人。
“如果你去給風投說，給我5000萬美元，我可以拿下全美三千多所高校的大學生。
你覺得風投會不會給你錢？”
克裏斯汀娜頗為玩味地看了夏景行和小犬一眼。
“不會，互聯網泡沫剛擠幹淨，一地的雞毛。
風投機構早就風聲鶴唳了，燒錢的項目得不到最大的青睞。
一個初創企業想融資5000萬，那簡直是天方夜譚。”
夏景行的回答讓克裏斯汀娜很是滿意。
她就知道這個男孩兒不簡單，沒想到對方還這麽熟悉矽穀的風投，太讓她驚喜和意外了，對接下來的創業也有了更高的期待。
夏景行接過話題主導，開始說道：“我的想法是，能避免燒錢，就盡量避免。
如果純粹拿錢來驅動項目，融資的時候少不了被風投機構拿捏。
就算拿到錢了，也一定會被掣肘得很厲害。
用戶自發口碑式的宣傳，才是對一家網站最好的褒獎和認可。
麵對風投機構的時候，我們也有底氣說“No”。”
克裏斯汀娜滿含讚許地看了夏景行一眼，接話道：“對，我也是這個意思。資本是把雙刃劍，助推你的同時，也有可能對企業控製權造成影響。
在這個資本為王的地方，被趕出企業的創始人比比皆是。”
夏景行點頭，沒有繼續這個話題，畢竟談風投還為時過早，目前也就三位創始人先統一意見，對投資保持克製與警惕。
“那回到主題吧，談談怎麽讓用戶自然增長？”
夏景行看了洋妞一眼，笑吟吟道：“其實很簡單，還是回到剛剛的“火辣的照片”上麵。”
克裏斯汀娜不解，這能玩出花來嗎？
不會是……
那可不行。
出身德克薩斯州的她雖然平時大大咧咧，但某些觀念上麵還是很保守，那種照片怎麽能發呢？
“可不可以發一些其他的照片，比如說泳裝、拉拉隊服，也很吸引眼球啊！
我們網站才推出，最好不要被打上某些標簽。”
克裏斯汀娜很委婉的提議道，似乎想要打消夏景行的大膽念頭。
小犬一副蠢蠢欲動的樣子，聽洋妞反對，他搖頭道，“大家都是成年人了，有什麽可害羞的。
展示真實的“自我”，有什麽不好嗎？”
夏景行撓了撓頭，這他娘的是要幹什麽？
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