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“劈裏啪啦！”一陣硝煙和爆竹聲響過，濱江道上占滿了看熱鬧和躲避煙火的行人，在這些人的注視下，六個下麵帶軲轆的小車各自占據一個位置，在路邊擺了開來，“南來的，北往的，你們今天算是來著了！”
曹迅第一個大呼有聲，六個攤位緊鄰著新華路和濱江道的交口擺開來，四個方向往來的行人都可以照顧得到，在這後世寸土寸金的濱江道，這裏絕對算得上是黃金地段了。但行人很多，做生意的人也不少，就以己方的六個攤位為例，哪一個能第一個開張？能賺到第一筆錢？幾個人都是在暗中較著勁呢！
“哎！南來北往的，你們走慢點，我給你們介紹介紹，……”曹迅正要大喊，不合單真理也開始招攬顧客了，“我攤位上擺的這是出口轉內銷的服裝，知道什麽叫出口轉內銷嗎？就是原本做出來這些衣服，是賣給外國人的，現在拿回來，賣給咱自己人，哎！您今天打濱江道過，可算來著了！你看看這料子，看看這款式，看看這顏色？天（津）衛我這是獨一份啊！”
曹迅心中大罵！這個孫子平時說話總是輕聲細語的，簡直像個小姑娘，現在是怎麽了？怎麽和打了雞血似的？
他向旁邊的盧利看過去，他卻是一副看熱鬧的神態，既不大聲招攬，更無任何動作，架起胳膊肘，笑眯眯的向他看來，“你可行了，反正你舅媽也饒了你了，就不管我們哥幾個了？”
盧利解開了和舅媽之間的疙瘩，心情大好，撅起嘴巴吹著口哨，曲調是《祝酒歌》，“你也喊啊？誰攔著你了？……美酒飄香歌聲飛，朋友啊請你幹一杯，請你幹一杯，勝利的十月永難忘，杯中灑滿幸福淚……！來來來來……十月裏舉金杯，八億神州盡朝暉，哎，您想看點什麽？”
走近來的幾個行人循著歌聲來到，站在他的攤位前仰頭打量著，“那個……這個衣服怎麽賣的？”
“這個啊？”盧利拿晾衣杆取下一件西裝，反手一掏，遞到對方麵前，“您先看看這個襯裏，您拿手摸摸――沒事，有汗怕什麽的？這玩意不沾――這是純粹的絲綢，絕對爽滑！”
男子有些不好意思，把手在褲子上蹭蹭，這才伸手過去，這個年輕人沒有撒謊，這種西裝的襯裏摸起來確實非常舒爽，“那，多少錢呢？”
“25。”
男子和同伴相對咧嘴，“太貴了。有便宜點的嗎？”
“沒有，您看這西褲。還有夾克，一律25，就風衣貴一點，賣30。”他又拿下一條西褲，在對方腰上比劃了一下，“您看看？這褲子是純棉加滌綸質地的，棉布本身吸汗、滌綸則起到使褲型挺透的效果，您看看這褲線，多直？不過說真的，您要是隻買褲子，不買上裝，就有些不太合適了。為嘛呢？人家這本來就是一身，您看看這兩件的顏色，是不是一套的？您要是上下身不搭配，說實話，您不如不買。”
男子白了他一眼，心中奇怪，這個人怎麽這麽說話，這不是把生意往外推嗎？“那算了，我不要了。”
“哎，”盧利笑嗬嗬的把衣服掛好，臉上陪著笑，“那，您以後用嘛就過來。”
兩個人理也不理，轉頭走到曹迅攤位前，曹迅立刻來了精神，“您來點什麽？”
“看看……”
曹迅亦步亦趨的跟著兩個人打轉，“您喜歡什麽，我給您拿？看看這內褲，真正和咱們穿在身上的不一樣！我不瞞您說，我家裏人，一人三條，輪換著穿，原來的那些大褲衩，都扔了！不說別的，穿起來特別舒服。”
“多少錢一條？”
“8塊，兩條15塊。”
“一條褲衩賣8塊？太貴了！”
“大哥，這是羊城來的！您看看？這上麵有廠標，您以為是開玩笑的？光運費就多少錢，您總不能讓我們虧著賣吧？”
男子和同伴嘀咕了幾句，終於掏出錢來，“哎，你旁邊這個哥們是怎麽回事？”
“嗯？怎麽了？”
“這個人是不是有病啊？我剛才在他那看一件衣服，他還讓我別買，說什麽要不是兩件一起買的話，幹脆就不要買了――這不是把買賣往外推嗎？”
曹迅遲疑了一下，嗬嗬賠著笑，“他這個人有點缺心眼兒，您別理他。您以後要是用什麽東西，就到我這兒來。”
“我看也是。”兩個男子嘻嘻笑了起來。
做成了第一單生意，曹迅喜不自勝，轉頭看看，盧利兀自站在那裏唱歌，他的歌聲真的是非常非常難聽，偏偏他自己還不自知，簡直就是在用歌聲傷害別人！“小小，你怎麽回事？你聽見剛才人家說什麽了嗎？”
“說什麽？”
“人家說你是缺心眼兒！哪有把生意往外推的？你看看我？已經做成第一單生意了。”
“好啊。”盧利是一副心不在焉的神色，而且嘴裏哼著歌，臉上很顯得倦怠，倒似乎沒睡醒，“哎，曹迅，就這麽加價，你認為好嗎？”
“怎麽不好？咱們這是真正的好東西，天（津）衛獨此一家，別無分店，他們隻要用過，就一定覺得好！再說了，咱們這服務也好，做生意也規矩，你放心吧，沒錯的。”
盧利點點頭，對曹迅的解釋相當滿意；漲價是幾個人在商談之後共同作出的決定，如今這個小團體中已經有六個人了，不久之後，胥雲劍也會加入進來――考夜大的事情終於還是沒有成功，這讓胥雲劍又是遺憾又覺欣喜，遺憾的是自覺對不起盧利的一片心；欣喜則是以後四年中都不必啃書本了。實際上這也不能怪胥雲劍無能，已經放下數年的功課，沒有一點恒心和毅力，怎麽能還拿得起來？更不必提他當年就不是什麽善於學習的好學生呢？
在得知自己再度落榜之後，胥雲劍即刻和父親挑明此事：要在單位請長假，到濱江道去，幫盧利幹活賣衣服！這一次，胥爸爸沒有太多的反對，責問幾句，看兒子態度堅決，也隻得默許了。胥雲劍現在正在辦理相應的手續，用不到幾天，就會過來了。
武贏維幾個人不知道他們小哥們之間的情誼，曹迅本人卻是明白的，他現在算是盧利的得力助手，但要說和盧利的感情，他比胥雲劍還是要遜一籌。因此在知道這個消息之後，便有些擔心起來。
盧利當然看出來了，因此不惜在幾個人開會的時候，違心的同意了曹迅提出的漲價的意見――隻是為了在眾人之中豎立他的威信！“曹迅，我想了想，胥雲劍過來之後，讓他暫時跟著張清或者你練攤。先把這些說話的技巧教給他，讓他別動不動就和人家瞪眼睛，等到學會‘和氣生財’四個字，再給他安排一個攤位，你認為怎麽樣？”
“這樣當然是好，不過他的脾氣你也知道，我就怕我和張清管不住他。”
“一切有我。”
曹迅點點頭，不再多講，他很知道在胥雲劍的心中，盧利有著怎樣的分量，旁人也還罷了，他隻要說話，胥雲劍絕對不敢不聽！“哎，張清也開張了？”
盧利看過去時，張清正站在街對麵，哈哈大笑著舉起兩張大團結，“小小，曹迅，看見了嗎？哈！二十的！”
盧利真誠的笑起來，向他豎起拇指，“繼續努力！”
“我知道，我知道，”張清旁若無人的大聲回答，隨即又招呼開來，“哎？這位大哥，您看點什麽？”
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第一天的生意做下來，成績相當淒慘，六個人一共賣出32套女式內衣，19條男式內褲，至於西裝等大件服裝，則是一件也沒有賣出去。算算賬，一共賣了643圓。反而不及他們在大學校園中的收益――那時候還不必需要那麽多人賣力的吆喝呢！
“小小，我們漲價是不是錯了？怎麽反而賣的更少了？要是5塊一件的話……”
“你也別多想，這裏的地點終究不比勸業場樓下，而且這些人也未必有大學生那樣腦筋活泛，容易接受新東西，慢慢來吧。”盧利先數出12張大團結，四張一摞的遞給武贏維幾個人，“武哥，這是這個月的工資，您拿好。”
武贏維麵無表情的伸手接過，心中泛起一絲不滿，好家夥，一天賣了將近一千塊錢，一個月能賣多少？我們辛辛苦苦的站攤，每個月才四十？也太黑了吧！他和君寒平交換了一個眼色，兩個人在凳子上坐下來，“小盧，和你說點事啊？”
盧利拿著筆在本子上寫寫算算，頭也不抬的說道：“你說，我聽著。”
“按理說呢，一個月四十是咱們事先說好的，不管是賺是賠，我們就拿這些錢，咱都是大老爺們，說話得算數，對不對？”武贏維真有些抹不開麵子了，他知道自己的要求有些不像話，因此說話吞吞吐吐的，“不過小盧，你不挑家過曰子不知道，家裏老婆、孩子一大堆，哪兒哪兒都得花錢，你看……？”
盧利一直筆下不停的聽著，這會兒終於抬起頭，麵上沒有絲毫表情，“我明白了，就是要加錢唄？那你們說，加多少錢合適？”
“不，不不不不不！”單真理趕忙擺手，這近月來的相處，讓他對這個比自己小幾歲的年輕人有了一點了解，他絕不是那種肯妥協的，一句話說錯了，雙方立刻一拍兩散！更不必說這件事確實是己方的不對，哪有說好的事情不算，現在看人家賺得比想象中得多就趁機加碼的？“小盧，你誤會了。武哥的意思不是要現在加錢，而是說以後，以後，是不是，老武？”
盧利把幾個人的臉色看在眼裏，不屑的一笑，“武哥，你的要求要是換一個地方，換一個人，不能說不對，但在我這裏行不通！四十一個月是說好了的，怎麽了，現在看我一天賺九百多就眼饞了？世界上有這樣的道理沒有？”
“我知道，我們知道。”單真理打圓場似的說道：“這不是說以後嗎？”他說，“以後等小盧生意做得更大了，也斷然不會虧待了我們，是不是？”
“以後的事情，以後再說。”盧利說道：“現在教你們一個乖，以後做事，做人，別這麽鼠目寸光的。你們以為四十一個月不少了，於是點頭答應，這話不是我逼著你們說的吧？現在後悔了，不嫌晚點嗎？我實話告訴你們，看見曹迅了嗎？他從郵電局出來之前，從沒有和我談過工資價錢的事情，當初就憑我盧利一句話，他就過來幫忙！而現在，我賺了錢了，自然不能少給。”
“那，你給他多少？”
“這你少管！你們當初托樺哥找我，也是為了和我學東西，這種錢的事情，不該你們問，你們也問不著。”
武贏維心中大罵！三十幾歲的人了，給一個小那麽多的孩子當麵訓斥，他真想就此甩手不幹，但終於是不敢，坐在那裏呼呼喘氣，房中又安靜了下來。(未完待續。)
“劈裏啪啦！”一陣硝煙和爆竹聲響過，濱江道上占滿了看熱鬧和躲避煙火的行人，在這些人的注視下，六個下麵帶軲轆的小車各自占據一個位置，在路邊擺了開來，“南來的，北往的，你們今天算是來著了！”
曹迅第一個大呼有聲，六個攤位緊鄰著新華路和濱江道的交口擺開來，四個方向往來的行人都可以照顧得到，在這後世寸土寸金的濱江道，這裏絕對算得上是黃金地段了。但行人很多，做生意的人也不少，就以己方的六個攤位為例，哪一個能第一個開張？能賺到第一筆錢？幾個人都是在暗中較著勁呢！
“哎！南來北往的，你們走慢點，我給你們介紹介紹，……”曹迅正要大喊，不合單真理也開始招攬顧客了，“我攤位上擺的這是出口轉內銷的服裝，知道什麽叫出口轉內銷嗎？就是原本做出來這些衣服，是賣給外國人的，現在拿回來，賣給咱自己人，哎！您今天打濱江道過，可算來著了！你看看這料子，看看這款式，看看這顏色？天（津）衛我這是獨一份啊！”
曹迅心中大罵！這個孫子平時說話總是輕聲細語的，簡直像個小姑娘，現在是怎麽了？怎麽和打了雞血似的？
他向旁邊的盧利看過去，他卻是一副看熱鬧的神態，既不大聲招攬，更無任何動作，架起胳膊肘，笑眯眯的向他看來，“你可行了，反正你舅媽也饒了你了，就不管我們哥幾個了？”
盧利解開了和舅媽之間的疙瘩，心情大好，撅起嘴巴吹著口哨，曲調是《祝酒歌》，“你也喊啊？誰攔著你了？……美酒飄香歌聲飛，朋友啊請你幹一杯，請你幹一杯，勝利的十月永難忘，杯中灑滿幸福淚……！來來來來……十月裏舉金杯，八億神州盡朝暉，哎，您想看點什麽？”
走近來的幾個行人循著歌聲來到，站在他的攤位前仰頭打量著，“那個……這個衣服怎麽賣的？”
“這個啊？”盧利拿晾衣杆取下一件西裝，反手一掏，遞到對方麵前，“您先看看這個襯裏，您拿手摸摸――沒事，有汗怕什麽的？這玩意不沾――這是純粹的絲綢，絕對爽滑！”
男子有些不好意思，把手在褲子上蹭蹭，這才伸手過去，這個年輕人沒有撒謊，這種西裝的襯裏摸起來確實非常舒爽，“那，多少錢呢？”
“25。”
男子和同伴相對咧嘴，“太貴了。有便宜點的嗎？”
“沒有，您看這西褲。還有夾克，一律25，就風衣貴一點，賣30。”他又拿下一條西褲，在對方腰上比劃了一下，“您看看？這褲子是純棉加滌綸質地的，棉布本身吸汗、滌綸則起到使褲型挺透的效果，您看看這褲線，多直？不過說真的，您要是隻買褲子，不買上裝，就有些不太合適了。為嘛呢？人家這本來就是一身，您看看這兩件的顏色，是不是一套的？您要是上下身不搭配，說實話，您不如不買。”
男子白了他一眼，心中奇怪，這個人怎麽這麽說話，這不是把生意往外推嗎？“那算了，我不要了。”
“哎，”盧利笑嗬嗬的把衣服掛好，臉上陪著笑，“那，您以後用嘛就過來。”
兩個人理也不理，轉頭走到曹迅攤位前，曹迅立刻來了精神，“您來點什麽？”
“看看……”
曹迅亦步亦趨的跟著兩個人打轉，“您喜歡什麽，我給您拿？看看這內褲，真正和咱們穿在身上的不一樣！我不瞞您說，我家裏人，一人三條，輪換著穿，原來的那些大褲衩，都扔了！不說別的，穿起來特別舒服。”
“多少錢一條？”
“8塊，兩條15塊。”
“一條褲衩賣8塊？太貴了！”
“大哥，這是羊城來的！您看看？這上麵有廠標，您以為是開玩笑的？光運費就多少錢，您總不能讓我們虧著賣吧？”
男子和同伴嘀咕了幾句，終於掏出錢來，“哎，你旁邊這個哥們是怎麽回事？”
“嗯？怎麽了？”
“這個人是不是有病啊？我剛才在他那看一件衣服，他還讓我別買，說什麽要不是兩件一起買的話，幹脆就不要買了――這不是把買賣往外推嗎？”
曹迅遲疑了一下，嗬嗬賠著笑，“他這個人有點缺心眼兒，您別理他。您以後要是用什麽東西，就到我這兒來。”
“我看也是。”兩個男子嘻嘻笑了起來。
做成了第一單生意，曹迅喜不自勝，轉頭看看，盧利兀自站在那裏唱歌，他的歌聲真的是非常非常難聽，偏偏他自己還不自知，簡直就是在用歌聲傷害別人！“小小，你怎麽回事？你聽見剛才人家說什麽了嗎？”
“說什麽？”
“人家說你是缺心眼兒！哪有把生意往外推的？你看看我？已經做成第一單生意了。”
“好啊。”盧利是一副心不在焉的神色，而且嘴裏哼著歌，臉上很顯得倦怠，倒似乎沒睡醒，“哎，曹迅，就這麽加價，你認為好嗎？”
“怎麽不好？咱們這是真正的好東西，天（津）衛獨此一家，別無分店，他們隻要用過，就一定覺得好！再說了，咱們這服務也好，做生意也規矩，你放心吧，沒錯的。”
盧利點點頭，對曹迅的解釋相當滿意；漲價是幾個人在商談之後共同作出的決定，如今這個小團體中已經有六個人了，不久之後，胥雲劍也會加入進來――考夜大的事情終於還是沒有成功，這讓胥雲劍又是遺憾又覺欣喜，遺憾的是自覺對不起盧利的一片心；欣喜則是以後四年中都不必啃書本了。實際上這也不能怪胥雲劍無能，已經放下數年的功課，沒有一點恒心和毅力，怎麽能還拿得起來？更不必提他當年就不是什麽善於學習的好學生呢？
在得知自己再度落榜之後，胥雲劍即刻和父親挑明此事：要在單位請長假，到濱江道去，幫盧利幹活賣衣服！這一次，胥爸爸沒有太多的反對，責問幾句，看兒子態度堅決，也隻得默許了。胥雲劍現在正在辦理相應的手續，用不到幾天，就會過來了。
武贏維幾個人不知道他們小哥們之間的情誼，曹迅本人卻是明白的，他現在算是盧利的得力助手，但要說和盧利的感情，他比胥雲劍還是要遜一籌。因此在知道這個消息之後，便有些擔心起來。
盧利當然看出來了，因此不惜在幾個人開會的時候，違心的同意了曹迅提出的漲價的意見――隻是為了在眾人之中豎立他的威信！“曹迅，我想了想，胥雲劍過來之後，讓他暫時跟著張清或者你練攤。先把這些說話的技巧教給他，讓他別動不動就和人家瞪眼睛，等到學會‘和氣生財’四個字，再給他安排一個攤位，你認為怎麽樣？”
“這樣當然是好，不過他的脾氣你也知道，我就怕我和張清管不住他。”
“一切有我。”
曹迅點點頭，不再多講，他很知道在胥雲劍的心中，盧利有著怎樣的分量，旁人也還罷了，他隻要說話，胥雲劍絕對不敢不聽！“哎，張清也開張了？”
盧利看過去時，張清正站在街對麵，哈哈大笑著舉起兩張大團結，“小小，曹迅，看見了嗎？哈！二十的！”
盧利真誠的笑起來，向他豎起拇指，“繼續努力！”
“我知道，我知道，”張清旁若無人的大聲回答，隨即又招呼開來，“哎？這位大哥，您看點什麽？”
*****************************************************
第一天的生意做下來，成績相當淒慘，六個人一共賣出32套女式內衣，19條男式內褲，至於西裝等大件服裝，則是一件也沒有賣出去。算算賬，一共賣了643圓。反而不及他們在大學校園中的收益――那時候還不必需要那麽多人賣力的吆喝呢！
“小小，我們漲價是不是錯了？怎麽反而賣的更少了？要是5塊一件的話……”
“你也別多想，這裏的地點終究不比勸業場樓下，而且這些人也未必有大學生那樣腦筋活泛，容易接受新東西，慢慢來吧。”盧利先數出12張大團結，四張一摞的遞給武贏維幾個人，“武哥，這是這個月的工資，您拿好。”
武贏維麵無表情的伸手接過，心中泛起一絲不滿，好家夥，一天賣了將近一千塊錢，一個月能賣多少？我們辛辛苦苦的站攤，每個月才四十？也太黑了吧！他和君寒平交換了一個眼色，兩個人在凳子上坐下來，“小盧，和你說點事啊？”
盧利拿著筆在本子上寫寫算算，頭也不抬的說道：“你說，我聽著。”
“按理說呢，一個月四十是咱們事先說好的，不管是賺是賠，我們就拿這些錢，咱都是大老爺們，說話得算數，對不對？”武贏維真有些抹不開麵子了，他知道自己的要求有些不像話，因此說話吞吞吐吐的，“不過小盧，你不挑家過曰子不知道，家裏老婆、孩子一大堆，哪兒哪兒都得花錢，你看……？”
盧利一直筆下不停的聽著，這會兒終於抬起頭，麵上沒有絲毫表情，“我明白了，就是要加錢唄？那你們說，加多少錢合適？”
“不，不不不不不！”單真理趕忙擺手，這近月來的相處，讓他對這個比自己小幾歲的年輕人有了一點了解，他絕不是那種肯妥協的，一句話說錯了，雙方立刻一拍兩散！更不必說這件事確實是己方的不對，哪有說好的事情不算，現在看人家賺得比想象中得多就趁機加碼的？“小盧，你誤會了。武哥的意思不是要現在加錢，而是說以後，以後，是不是，老武？”
盧利把幾個人的臉色看在眼裏，不屑的一笑，“武哥，你的要求要是換一個地方，換一個人，不能說不對，但在我這裏行不通！四十一個月是說好了的，怎麽了，現在看我一天賺九百多就眼饞了？世界上有這樣的道理沒有？”
“我知道，我們知道。”單真理打圓場似的說道：“這不是說以後嗎？”他說，“以後等小盧生意做得更大了，也斷然不會虧待了我們，是不是？”
“以後的事情，以後再說。”盧利說道：“現在教你們一個乖，以後做事，做人，別這麽鼠目寸光的。你們以為四十一個月不少了，於是點頭答應，這話不是我逼著你們說的吧？現在後悔了，不嫌晚點嗎？我實話告訴你們，看見曹迅了嗎？他從郵電局出來之前，從沒有和我談過工資價錢的事情，當初就憑我盧利一句話，他就過來幫忙！而現在，我賺了錢了，自然不能少給。”
“那，你給他多少？”
“這你少管！你們當初托樺哥找我，也是為了和我學東西，這種錢的事情，不該你們問，你們也問不著。”
武贏維心中大罵！三十幾歲的人了，給一個小那麽多的孩子當麵訓斥，他真想就此甩手不幹，但終於是不敢，坐在那裏呼呼喘氣，房中又安靜了下來。(未完待續。)