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按照女生給的地址找到宿舍樓，這是一棟三層的舊式建築，臨街一麵的窗戶打開著，有幾個姑娘正在嘰嘰喳喳的探頭向外，等眾人目光掃過，又像受驚的小鹿一般，飛快的縮了回去。
“小小，你看見了嗎？”曹迅一臉笑嘻嘻，“姑娘們不好意思啦！”
“你閉嘴，下來收拾東西。”
眾人七手八腳的把衣服掛好，又聚在一邊去，或者抽煙，或者喝水，或者竊竊私語。盧利好整以暇的斜倚著車幫，既不吆喝，也不動作，隻是這樣等待著。
女生的動作真是好慢！過了很久，黑洞洞的樓道口才有人影閃動，接著，那個剛才為他們指路的女生走了出來，“還是17套？”
“嗯。”
盧利逐一把衣服過數，交到她手上，“哎，幫幫忙嘛！”他低低的聲音說道：“我們也不容易，你看看？三十歲的大男人，出來賣這個……，給我們介紹介紹？再找幾個買主？”
姑娘羞澀的低頭一笑，正在盧利覺得失望的時候，她如蚊子般哼哼了兩聲，“我……給你問……問吧？”
“那太好了，謝謝你啊！”
接下來又是長長的等待，曹迅幾個都開始覺得不耐煩了，盧利倒還是一副不急不慢的樣子，甚至眼角也不向裏麵看一下。
好久之後，終於有兩個女生走了出來，紅著臉，低著頭，每前進一步都是煎熬似的，盧利眼角一掃，心中好笑，不過就是買件衣服，至於這樣嗎？
他覺得不至於，在兩個姑娘卻是絕對至於的。挨呀挨的挪到他身前，也不說話，隻是伸出紅紅白白的小手，手中攥著一大卷鈔票，看她的樣子，簡直都握不過來了，“這……個？”
盧利問也不問，拿錢在手過了一遍數目，“曹迅，3套。”
四個字說完，曹迅和張清手腳麻利的開始挑選，然後交到姑娘手中，兩個人低頭一笑，突然向盧利鞠了個躬，就頭也不回的跑進去了。
有了兩次的買賣，後麵的女孩兒逐漸大膽起來，隨後出來的就不再是集團購買，而是一個一個的挑選自己喜歡的顏色、親手觸摸衣服的質地，甚至和身邊的同學低聲商量起來；這還不算，很快湧出來的一群女生，手中各自拿著剛剛買去的衣服，隨意往車上一放，“你們……”
“我們……想，自己挑，可以嗎？”
“可以，當然可以。”盧利向旁邊一閃，讓開了空間，“請吧，女士們。”
曹迅眼看人越來越多，怕他忙不過來，就想過來幫忙，盧利趕忙一伸手，攔住了他，就在這時，樓中又走出一個女孩兒，手中拿著一套內衣，盧利以為和剛才的一樣，並未在意，不想姑娘到他近前，突然把手一伸，“我要退貨！”
盧利大大的吃了一驚！“哎？你退貨得有……”曹迅一句話沒有說完，就給他拉到一邊，饒是如此，這個姑娘還是不高興了，“不是他說的嗎？什麽也不問就退貨，現在想說話不算數嗎？”
武贏維幾個人也立刻貼近一些，做買賣一切順利的時候也就罷了，遇到這種不利的情況才是學東西的時候呢！看看他是怎麽處理的？
“算，算，怎麽不算？”盧利點點頭，拿出10元錢遞了過去，心中卻亂作一團！這可是個麻煩事，旁邊正在挑選的女孩兒也都停下動作，向那個女生身邊靠攏，帶著異樣的神情向他們看來。於是他知道，這件事自己必須處理好！不然就麻煩了！
心念電轉間，女生把錢接過去，兩個人手指碰觸，盧利突然想都了辦法，“哎，請等一等！”
姑娘是一臉‘我早就知道’的神情，麵帶哂笑，“怎麽了？舍不得？”
“不是的。我雖然是個個體戶，但說過的話也還算數，但這件衣服，我現在不能拿。”
“哦？”
“不是我的問題，而是您。這件衣服您穿過了，就這樣還了給我，對我無妨，對您怕不太方便――你要真不想要，拿回去洗一洗，明天我再來拿。當然，錢也是現在就給您。”
姑娘一愣，臉蛋騰的紅了！這是她沒有想到的，確實是的呢，衣服穿過一晚，沾上自己身體的印記，哪兒能就這樣還給人家？這個念頭轉過，女孩兒又羞又氣！虧自己是個女孩子，居然還不及一個臭個體戶想得周到？她一把抓過衣服，分開人群衝了回去。
盧利抹了把冷汗：總算對付過去了！轉頭看看圍在旁邊的女學生，他笑了一下，“怎麽了？怎麽不挑了？再挑一會兒吧，好不容易自己花錢買衣服，還不得找自己順心的？”
姑娘們嘰嘰咕咕的笑了幾聲，重又圍在三輪車前，低頭忙碌開來。
“周圍各個宿舍樓裏的同學，趕緊來買啊，我這裏送貨上門，你走遍天（津）衛也沒有這麽好的服務了啊！看見了嗎？這裏已經有你們的同學在挑選了，你們再不下來，人家就把可心的都挑走了啊？”
他拿著鐵皮喇叭哇啦哇啦一通喊，這一次竟然非常有效果，臨近的宿舍樓和四通八達的校園小徑上，有女生開始聚攏，但並不接近，而是圍在一起，竊竊私語。
盧利腦筋一轉，明白了一點，“哎，曹迅？帶著武哥他們躲遠點兒，然後你過來。”他像哄蒼蠅似的把幾個人趕開，三輪車前隻有自己和一群正在挑選的女生，這一下，遠處的姑娘們膽子逐漸壯大，一點一點挪了過來，“那個……”
“東西都在車上，自己挑吧，不管是什麽樣的，一概5塊一件，10塊兩件！”
************************************
一個多小時過去，姑娘們各自拿著自己鍾愛的內衣走開，張清等人這才過來，開始清點錢貨，一共賣出去八十九套女式衣物，三十三件男式褲衩，收入是1，056圓，幾乎是昨天的一倍了！“小小，昨天才五百多，今天又一千多，看起來，兩個禮拜湊齊給羊城的貨款沒什麽大問題啊？”
“這些當然是夠的，不過咱不是又追加了兩千件（套）了，加起來就是整三千件，這些東西的錢怎麽辦？”
“那你說怎麽辦？”
“隻能多多撒網了。武大哥，看了一上午，怎麽樣？”
“挺好的，跟你學了不少。”武贏維老老實實的說道：“不過我有幾件事想問。”
“你說？”
“為嘛不多賣點呢？小曹和我說了，你們原來定的是，一條文胸就賣8塊的，現在兩件才賣10塊？這不是太少了嗎？幾時才能賺夠？另外，剛才那個姑娘，把錢和衣服都拿走了，你怎麽不找她要回來呢？”
單真理也附和的點點頭，“是，我也覺得，就這麽讓她白拿了衣服，挺吃虧的。”
“這個事啊，表麵上確實是咱們吃虧了，白白賠了一件衣服，實際上，要是處理不好的話，我們這兩天的功夫、好不容易開辟處理的這點市場，就要全部浪費了！說浪費可能有點誇張，但之後事倍功半卻是肯定的。曹迅，你還記得上回我對你和胥雲劍說的話嗎？做生意就是做人，旁人即便不買，覺得你這個人有意思，聽你說話好玩兒，也會形成一種潛在的市場。等機會到了，……”
“什麽叫機會到了？怎麽叫到了？像今天這樣？”
“算是吧。但更主要的是，她們開始熟悉並且接受我們的存在，不把我們每天的吆喝當成怪物，心裏就會有一種觀念：缺少什麽，或者已經有的穿舊了，想換了，就會很自然的下樓來，向我們購買，甚至開始學會和我們還價，這就是基本成熟了。要是到那一步，市場就初步建立起來了。”
“那，這個姑娘的事呢？”單真理問道：“就這樣不要了？”
“這個嘛，即便是虧了這一點，我也陪得起，再說，等她冷靜一下，可能就會還給我們來。”
“那要是不還呢？”
君寒平推了同伴一下，“你這個人怎麽這麽愛抬杠呢？小盧不是說了嗎，不還就不要了。”
“怎麽能不要呢？這也是錢啊！這個也不要，下一個也不要，得賠多少進去？”單真理振振有詞的說道：“再說了，以後咱們可能也要投錢進來，這麽往外白扔可不行。”
盧利點點頭，“單哥說得沒錯，這一次屬於極其特殊的情況，虧的錢我自己補上，不會造成大家的損失的。”
“小小，事不能這麽辦，讓你一個人填窟窿？”
“就得這麽辦，單哥這話說得沒錯，以後再幹，可能是要用大家的錢做本錢，不能因為是我，就不追問了。”盧利說道：“武哥、單哥，平哥，說實話，我也是剛剛幹沒多久，很多事情都是摸索著來，剛才單哥的話也給我提醒了――我們今天就在這裏把規矩立下來，大家以後再幹，每天對賬，有誰的那裏出了岔子，不管是什麽原因，都得自己拿錢往裏填，怎麽樣？”
“我同意，不管為什麽原因，你損失了大家的錢，就得你賠！”曹迅緊跟盧利，向其他幾個人看看，“你們怎麽說？”
“沒說的，我們也同意。”
盧利笑著點點頭，“今兒多虧單哥給我當頭一棒，這件事，單哥，我多謝了！”
單真理心頭一熱，難怪朱家樺對這個年輕人這麽看重，他確實有值得人稱道的地方，“沒……沒說的。我們以後還得跟你幹呢。這點事算嘛？”
“那就這樣吧。等一會兒我帶張清回濱江道，那裏還有人等著我呢。曹迅，你帶著武哥、單哥還有君哥他們，下午還是在大學裏麵賣，除了食堂、宿舍以外，打聽打聽那些老師都住哪兒――大學生都是窮鬼，也就買點便宜的，老師不同，他們是知識分子，而且是賺工資的，想辦法讓他們知道咱們的存在，和咱們的衣服的質量。你別強求今天就賣出多少件，慢慢來。”
“行，我聽你的。”
盧利拉著他行了幾步，聲音壓低，“還有，他們三個人，你該指揮就指揮，這不是故意使喚人，說起來，這還是他們樂不得的呢！想學東西，不付出點力氣怎麽行？”
“成，還有什麽？”
“下午我不回來了，晚上咱照舊，到我那集合。對了，你想著回郵電局看看，電報來沒來。”
盧利和曹迅交換了‘坐騎’，帶上張清，一溜煙的趕到濱江道，兩家的房主已經等了好一陣了，看見他過來，同時迎了上來，“小盧，你來了？”
“來了，對不起啊，有點事，我來晚了。”盧利從旅行包中拿出兩個信封，逐一遞上，“這是我剛剛回家拿的剩餘部分，每人一百，過過數吧？”
“不用，不用，你還能騙我們嗎？”
“那，咱們現在就去辦？”
“現在就去！”(未完待續。)
按照女生給的地址找到宿舍樓，這是一棟三層的舊式建築，臨街一麵的窗戶打開著，有幾個姑娘正在嘰嘰喳喳的探頭向外，等眾人目光掃過，又像受驚的小鹿一般，飛快的縮了回去。
“小小，你看見了嗎？”曹迅一臉笑嘻嘻，“姑娘們不好意思啦！”
“你閉嘴，下來收拾東西。”
眾人七手八腳的把衣服掛好，又聚在一邊去，或者抽煙，或者喝水，或者竊竊私語。盧利好整以暇的斜倚著車幫，既不吆喝，也不動作，隻是這樣等待著。
女生的動作真是好慢！過了很久，黑洞洞的樓道口才有人影閃動，接著，那個剛才為他們指路的女生走了出來，“還是17套？”
“嗯。”
盧利逐一把衣服過數，交到她手上，“哎，幫幫忙嘛！”他低低的聲音說道：“我們也不容易，你看看？三十歲的大男人，出來賣這個……，給我們介紹介紹？再找幾個買主？”
姑娘羞澀的低頭一笑，正在盧利覺得失望的時候，她如蚊子般哼哼了兩聲，“我……給你問……問吧？”
“那太好了，謝謝你啊！”
接下來又是長長的等待，曹迅幾個都開始覺得不耐煩了，盧利倒還是一副不急不慢的樣子，甚至眼角也不向裏麵看一下。
好久之後，終於有兩個女生走了出來，紅著臉，低著頭，每前進一步都是煎熬似的，盧利眼角一掃，心中好笑，不過就是買件衣服，至於這樣嗎？
他覺得不至於，在兩個姑娘卻是絕對至於的。挨呀挨的挪到他身前，也不說話，隻是伸出紅紅白白的小手，手中攥著一大卷鈔票，看她的樣子，簡直都握不過來了，“這……個？”
盧利問也不問，拿錢在手過了一遍數目，“曹迅，3套。”
四個字說完，曹迅和張清手腳麻利的開始挑選，然後交到姑娘手中，兩個人低頭一笑，突然向盧利鞠了個躬，就頭也不回的跑進去了。
有了兩次的買賣，後麵的女孩兒逐漸大膽起來，隨後出來的就不再是集團購買，而是一個一個的挑選自己喜歡的顏色、親手觸摸衣服的質地，甚至和身邊的同學低聲商量起來；這還不算，很快湧出來的一群女生，手中各自拿著剛剛買去的衣服，隨意往車上一放，“你們……”
“我們……想，自己挑，可以嗎？”
“可以，當然可以。”盧利向旁邊一閃，讓開了空間，“請吧，女士們。”
曹迅眼看人越來越多，怕他忙不過來，就想過來幫忙，盧利趕忙一伸手，攔住了他，就在這時，樓中又走出一個女孩兒，手中拿著一套內衣，盧利以為和剛才的一樣，並未在意，不想姑娘到他近前，突然把手一伸，“我要退貨！”
盧利大大的吃了一驚！“哎？你退貨得有……”曹迅一句話沒有說完，就給他拉到一邊，饒是如此，這個姑娘還是不高興了，“不是他說的嗎？什麽也不問就退貨，現在想說話不算數嗎？”
武贏維幾個人也立刻貼近一些，做買賣一切順利的時候也就罷了，遇到這種不利的情況才是學東西的時候呢！看看他是怎麽處理的？
“算，算，怎麽不算？”盧利點點頭，拿出10元錢遞了過去，心中卻亂作一團！這可是個麻煩事，旁邊正在挑選的女孩兒也都停下動作，向那個女生身邊靠攏，帶著異樣的神情向他們看來。於是他知道，這件事自己必須處理好！不然就麻煩了！
心念電轉間，女生把錢接過去，兩個人手指碰觸，盧利突然想都了辦法，“哎，請等一等！”
姑娘是一臉‘我早就知道’的神情，麵帶哂笑，“怎麽了？舍不得？”
“不是的。我雖然是個個體戶，但說過的話也還算數，但這件衣服，我現在不能拿。”
“哦？”
“不是我的問題，而是您。這件衣服您穿過了，就這樣還了給我，對我無妨，對您怕不太方便――你要真不想要，拿回去洗一洗，明天我再來拿。當然，錢也是現在就給您。”
姑娘一愣，臉蛋騰的紅了！這是她沒有想到的，確實是的呢，衣服穿過一晚，沾上自己身體的印記，哪兒能就這樣還給人家？這個念頭轉過，女孩兒又羞又氣！虧自己是個女孩子，居然還不及一個臭個體戶想得周到？她一把抓過衣服，分開人群衝了回去。
盧利抹了把冷汗：總算對付過去了！轉頭看看圍在旁邊的女學生，他笑了一下，“怎麽了？怎麽不挑了？再挑一會兒吧，好不容易自己花錢買衣服，還不得找自己順心的？”
姑娘們嘰嘰咕咕的笑了幾聲，重又圍在三輪車前，低頭忙碌開來。
“周圍各個宿舍樓裏的同學，趕緊來買啊，我這裏送貨上門，你走遍天（津）衛也沒有這麽好的服務了啊！看見了嗎？這裏已經有你們的同學在挑選了，你們再不下來，人家就把可心的都挑走了啊？”
他拿著鐵皮喇叭哇啦哇啦一通喊，這一次竟然非常有效果，臨近的宿舍樓和四通八達的校園小徑上，有女生開始聚攏，但並不接近，而是圍在一起，竊竊私語。
盧利腦筋一轉，明白了一點，“哎，曹迅？帶著武哥他們躲遠點兒，然後你過來。”他像哄蒼蠅似的把幾個人趕開，三輪車前隻有自己和一群正在挑選的女生，這一下，遠處的姑娘們膽子逐漸壯大，一點一點挪了過來，“那個……”
“東西都在車上，自己挑吧，不管是什麽樣的，一概5塊一件，10塊兩件！”
************************************
一個多小時過去，姑娘們各自拿著自己鍾愛的內衣走開，張清等人這才過來，開始清點錢貨，一共賣出去八十九套女式衣物，三十三件男式褲衩，收入是1，056圓，幾乎是昨天的一倍了！“小小，昨天才五百多，今天又一千多，看起來，兩個禮拜湊齊給羊城的貨款沒什麽大問題啊？”
“這些當然是夠的，不過咱不是又追加了兩千件（套）了，加起來就是整三千件，這些東西的錢怎麽辦？”
“那你說怎麽辦？”
“隻能多多撒網了。武大哥，看了一上午，怎麽樣？”
“挺好的，跟你學了不少。”武贏維老老實實的說道：“不過我有幾件事想問。”
“你說？”
“為嘛不多賣點呢？小曹和我說了，你們原來定的是，一條文胸就賣8塊的，現在兩件才賣10塊？這不是太少了嗎？幾時才能賺夠？另外，剛才那個姑娘，把錢和衣服都拿走了，你怎麽不找她要回來呢？”
單真理也附和的點點頭，“是，我也覺得，就這麽讓她白拿了衣服，挺吃虧的。”
“這個事啊，表麵上確實是咱們吃虧了，白白賠了一件衣服，實際上，要是處理不好的話，我們這兩天的功夫、好不容易開辟處理的這點市場，就要全部浪費了！說浪費可能有點誇張，但之後事倍功半卻是肯定的。曹迅，你還記得上回我對你和胥雲劍說的話嗎？做生意就是做人，旁人即便不買，覺得你這個人有意思，聽你說話好玩兒，也會形成一種潛在的市場。等機會到了，……”
“什麽叫機會到了？怎麽叫到了？像今天這樣？”
“算是吧。但更主要的是，她們開始熟悉並且接受我們的存在，不把我們每天的吆喝當成怪物，心裏就會有一種觀念：缺少什麽，或者已經有的穿舊了，想換了，就會很自然的下樓來，向我們購買，甚至開始學會和我們還價，這就是基本成熟了。要是到那一步，市場就初步建立起來了。”
“那，這個姑娘的事呢？”單真理問道：“就這樣不要了？”
“這個嘛，即便是虧了這一點，我也陪得起，再說，等她冷靜一下，可能就會還給我們來。”
“那要是不還呢？”
君寒平推了同伴一下，“你這個人怎麽這麽愛抬杠呢？小盧不是說了嗎，不還就不要了。”
“怎麽能不要呢？這也是錢啊！這個也不要，下一個也不要，得賠多少進去？”單真理振振有詞的說道：“再說了，以後咱們可能也要投錢進來，這麽往外白扔可不行。”
盧利點點頭，“單哥說得沒錯，這一次屬於極其特殊的情況，虧的錢我自己補上，不會造成大家的損失的。”
“小小，事不能這麽辦，讓你一個人填窟窿？”
“就得這麽辦，單哥這話說得沒錯，以後再幹，可能是要用大家的錢做本錢，不能因為是我，就不追問了。”盧利說道：“武哥、單哥，平哥，說實話，我也是剛剛幹沒多久，很多事情都是摸索著來，剛才單哥的話也給我提醒了――我們今天就在這裏把規矩立下來，大家以後再幹，每天對賬，有誰的那裏出了岔子，不管是什麽原因，都得自己拿錢往裏填，怎麽樣？”
“我同意，不管為什麽原因，你損失了大家的錢，就得你賠！”曹迅緊跟盧利，向其他幾個人看看，“你們怎麽說？”
“沒說的，我們也同意。”
盧利笑著點點頭，“今兒多虧單哥給我當頭一棒，這件事，單哥，我多謝了！”
單真理心頭一熱，難怪朱家樺對這個年輕人這麽看重，他確實有值得人稱道的地方，“沒……沒說的。我們以後還得跟你幹呢。這點事算嘛？”
“那就這樣吧。等一會兒我帶張清回濱江道，那裏還有人等著我呢。曹迅，你帶著武哥、單哥還有君哥他們，下午還是在大學裏麵賣，除了食堂、宿舍以外，打聽打聽那些老師都住哪兒――大學生都是窮鬼，也就買點便宜的，老師不同，他們是知識分子，而且是賺工資的，想辦法讓他們知道咱們的存在，和咱們的衣服的質量。你別強求今天就賣出多少件，慢慢來。”
“行，我聽你的。”
盧利拉著他行了幾步，聲音壓低，“還有，他們三個人，你該指揮就指揮，這不是故意使喚人，說起來，這還是他們樂不得的呢！想學東西，不付出點力氣怎麽行？”
“成，還有什麽？”
“下午我不回來了，晚上咱照舊，到我那集合。對了，你想著回郵電局看看，電報來沒來。”
盧利和曹迅交換了‘坐騎’，帶上張清，一溜煙的趕到濱江道，兩家的房主已經等了好一陣了，看見他過來，同時迎了上來，“小盧，你來了？”
“來了，對不起啊，有點事，我來晚了。”盧利從旅行包中拿出兩個信封，逐一遞上，“這是我剛剛回家拿的剩餘部分，每人一百，過過數吧？”
“不用，不用，你還能騙我們嗎？”
“那，咱們現在就去辦？”
“現在就去！”(未完待續。)